Come scrivere contenuti di marketing B2B di successo pazzi nel 2022

Pubblicato: 2021-12-21

I marketer B2C sembrano avere tutto il divertimento. Possono parlare direttamente con i consumatori, raccontare storie avvincenti nel loro blog per toccare le corde del cuore del loro pubblico o pubblicare un post esilarante di Facebook dopo l'altro. Sono quelli che possono cavarsela essendo informali, vivaci e divertenti, e non c'è modo per i professionisti del marketing B2B seri e professionisti di mettere così tanto divertimento nei loro semplici contenuti di marketing - o no?

Per aiutarti a creare i contenuti di marketing B2B perfetti per la tua azienda, abbiamo messo insieme un elenco di 10 suggerimenti da tenere a mente mentre scrivi. Incorpora ognuno di essi nei tuoi contenuti e avrai un successo pazzesco in pochissimo tempo!

Innanzitutto, in che modo il contenuto B2B è diverso dal B2C?

Il termine "business-to-business" fa sembrare che un'entità impersonale trasmetta dati e statistiche a un'altra entità impersonale. Eppure, in realtà, dietro ogni facciata aziendale, ci sono... persone. Che si tratti di B2C o B2B, tutti scrivono contenuti per esseri umani.

Allora perché l'enorme differenza tra i contenuti di marketing B2C e B2B, allora? Perché i contenuti B2C tendono ad essere più divertenti, mentre il B2B può essere noioso?

Ogni azienda vuole essere vista come un'esperta autorevole nel proprio settore. E l'umorismo spensierato non trasmette quel peso di autorità.

Così come non sarebbe appropriato indossare le infradito al lavoro quando tutti gli altri indossano giacca e cravatta o fanno battute scatologiche a un incontro di lavoro con un cliente grande e importante. Semplicemente non è appropriato scrivere un post sul blog B2B che non è altro che emozione e umorismo. Ci deve essere sostanza nei contenuti B2B per convincere i potenziali clienti che conosci le tue cose.

Detto questo, gli uomini d'affari sono ancora tutti umani. Quasi ogni essere umano leggerebbe qualcosa di divertente, intelligente o coinvolgente piuttosto che qualcosa di secco e noioso, anche se si tratta di un problema aziendale critico. Va bene fare alcune battute a una riunione di lavoro: aiuta a rompere il ghiaccio e sviluppare quella relazione.

Quindi sì, i contenuti B2B devono essere più sostanziali, ma ciò non significa nemmeno che tu non possa divertirti. Per creare una strategia di marketing dei contenuti B2B di successo pazzesco , è necessario combinare il meglio di entrambi i mondi: informazioni preziose e autorevoli trasmesse in modo professionale ma scritte con tocchi umoristici, o almeno interessanti, e uno stile accessibile.

Ecco i nostri consigli su come farlo.

1. I contenuti B2B devono essere preziosi.

Questo è il motivo per cui le storie e le battute non possono essere l'obiettivo principale dei tuoi contenuti. Quello che scrivi deve fornire informazioni di valore al tuo pubblico. Quelle informazioni possono essere espresse in una storia o infarcite di battute, ma devono comunque emergere come fulcro principale del contenuto. Assicurati che ogni argomento di cui scrivi farà pensare a un potenziale cliente: "Wow, ho davvero bisogno di leggerlo", quando vedono il titolo.

2. I contenuti B2B devono essere di facile lettura.

Il tipo di persone interessate a leggere i contenuti B2B è anche il tipo di persone che sono impegnate a gestire le proprie attività e che non hanno molto tempo extra a disposizione. Come catturi l'attenzione di qualcuno impegnato e lo fai rallentare solo per un minuto per leggere il tuo contenuto nella sua interezza? Rendilo interessante. L'uso di umorismo, brevi storie e uno stile di conversazione rende i contenuti facili e piacevoli da leggere. È più probabile che i contenuti secchi e noiosi vengano sfogliati rapidamente piuttosto che letti davvero, il che non rende un'esperienza piacevole o memorabile.

3. I contenuti B2B dovrebbero essere facili da ricordare.

Umorismo e storie entrano di nuovo in gioco qui. Quale è più probabile che ricordi in modo dettagliato e senza sforzo: una storia sul successo di un'azienda una volta che ha iniziato a utilizzare un determinato servizio o un elenco di fatti e cifre su quel servizio? Una battuta gentile su quanto è migliore un prodotto rispetto al suo concorrente, o percentuali e ricerche che mostrano le differenze? Mettere le informazioni in una forma divertente aumenterà sempre la fidelizzazione.

4. I contenuti B2B devono essere facili da condividere.

I professionisti aziendali non perderanno il tempo dei loro colleghi o clienti condividendo con loro contenuti che non valgono davvero la pena. Ma è anche molto più probabile che condividano qualcosa che ha davvero catturato e poi mantenuto il loro interesse. Essere informativi è una cosa: essere informativi e interessanti è ciò che spinge le persone a condividere.

5. I contenuti B2B dovrebbero arrivare rapidamente al punto.

Ancora una volta, uomini d'affari indaffarati = non c'è tempo da perdere. Anche se un pezzo B2B è scritto in modo accattivante, se il lettore non sa dire dove sta andando dopo il primo paragrafo o due, lo abbandonerà come una perdita di tempo. Arrivare rapidamente al punto non significa scrivere pezzi super brevi o rinunciare a uno stile interessante: significa semplicemente che le tue storie e il tuo umorismo devono avere un focus, un punto, che è chiaro fin dall'inizio.

6. I contenuti B2B devono essere professionali.

Proprio come nel nostro esempio di flip-flop sopra, c'è un tempo e un posto per ogni cosa. Umorismo appropriato? Sì. Umorismo fuori colore o addirittura sciocco? No. Storie concise che illustrano un punto? Sì. Racconti sconclusionati che sembrano davvero non andare da nessuna parte? No. Pensa ai contenuti B2B come contenuti in un ambiente d'ufficio, mentre i contenuti B2C sono contenuti rilassanti a casa. Ciò che è appropriato in un posto potrebbe non esserlo nell'altro.

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7. I contenuti B2B devono essere mirati.

Poiché il pubblico B2B tende a essere più focalizzato rispetto a quello B2C (ad esempio, i decisori di determinati tipi di catene di vendita al dettaglio rispetto a tutte le donne che guadagnano al di sopra di un certo livello di reddito), i contenuti B2B devono essere più mirati rispetto ai contenuti B2C. Questa può essere effettivamente una buona cosa, tuttavia, dal momento che puoi analizzare quali sono i punti deboli specifici del tuo pubblico e quindi seguirli in modo molto mirato. Allo stesso modo, le tue storie e il tuo umorismo possono essere adattati per risuonare con il tuo pubblico specifico.

8. Il contenuto B2B deve essere unico.

Se qualcuno può leggere i tuoi contenuti senza essere in grado di ascoltare e riconoscere la tua voce unica, hai un problema. Per essere considerato autorevole, devi creare una voce unica tutta tua. E come lo realizzi? Lasciando trasparire la tua personalità, scrivendo in uno stile colloquiale e aggiungendo tocchi del tuo marchio di umorismo o abilità di narrazione.

9. I contenuti B2B dovrebbero essere basati sull'analisi.

Non tutti gli stili di scrittura sono uguali. Potrebbe benissimo essere che i tuoi primi tentativi di rendere i tuoi contenuti più interessanti non vengano accolti bene dal tuo pubblico. La maggior parte del marketing richiede alcuni tentativi ed errori prima che venga stabilita la migliore linea d'azione, quindi non aver paura di sperimentare. Guarda le tue analisi, così saprai quando hai trovato lo stile giusto per il tuo pubblico particolare.

10. I contenuti B2B devono essere collegati alla strategia di marketing generale della tua azienda .

Infine, assicurati che il tuo stile di scrittura si adatti al marchio della tua azienda e che i contenuti che pubblichi abbiano uno scopo specifico nel contesto della tua strategia di marketing generale. La creazione di contenuti solo perché lo stanno facendo tutti gli altri non produrrà un ROI: solo una strategia di contenuto attentamente ponderata che corrisponde al tuo piano aziendale generale avrà il risultato che desideri.

Ora è il tuo turno! Cosa ne pensi delle differenze tra i contenuti B2C e B2B? Pensi che i contenuti B2B debbano essere formali e impressionanti, o pensi che l'aggiunta di tocchi più leggeri qua e là lo renda più efficace? Quali passi stai compiendo per rendere la tua strategia di content marketing B2B un successo pazzesco ?