Quando è stata l'ultima volta che ti sei effettivamente seduto con il tuo team di marketing e contenuti per discutere gli obiettivi e gli obiettivi di marketing dei contenuti? È abbastanza facile presumere che l'obiettivo principale siano solo le conversioni e ignorare tutti gli obiettivi rimanenti. Ma per una campagna di content marketing di successo devi concentrarti sugli obiettivi più grandi e più piccoli, purché siano allineati con i tuoi obiettivi di business.

Sebbene sia importante guidare gli abbonati e-mail e le richieste di demo dai contenuti, ci sono anche molti altri obiettivi importanti, come la fidelizzazione dei tuoi attuali clienti o la creazione di un marchio di successo.

Sommario

Prima di raddoppiare tutto ciò che riguarda il "content marketing", è importante capire cos'è esattamente il content marketing.

Ad essere onesti, non è una novità. Se dipendesse da noi, diremmo che il content marketing è un concetto datato che tende a favorire le aziende che improvvisano e aggiungono strategie più recenti.

In questi giorni, il content marketing è diventato una norma e, giustamente, non possiamo, o semplicemente non vorremmo, immaginare un marketing senza contenuti.

Con l'aiuto di Internet e del social media marketing, si è aperta una nuova dimensione del marketing sotto forma di content marketing e ha così iniziato la sua ascesa esponenziale.

Ma cos'è il content marketing?

Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Per una strategia di marketing efficace, è importante impostare alcuni obiettivi di marketing dei contenuti per impostare il tono del tuo marketing. Inoltre, è perché questi obiettivi di contenuto determinano se il tuo marketing è fruttuoso o meno. Quindi, gli obiettivi intelligenti per il marketing dei contenuti sono proprio ciò di cui un'azienda ha bisogno.

Come mai?

I vantaggi del marketing dei contenuti arriveranno a breve, quindi tieni i tuoi cavalli fino ad allora.

Gli obiettivi di marketing dei contenuti possono davvero metterti in contatto con i tuoi potenziali clienti. Se hai difficoltà a decidere quali obiettivi la tua azienda dovrebbe raggiungere, allora sappi che stai andando nella giusta direzione.

Successivamente, serve una pila fumante di 7 obiettivi di marketing dei contenuti.

La tua azienda trarrà grandi benefici se le tue campagne di content marketing e gli obiettivi strategici sono allineati tra tutte le parti interessate all'interno dell'azienda. Ecco alcuni dei vantaggi:

• Collaborazione fluida: quando tutte le parti interessate sono allineate sugli obiettivi di marketing dei contenuti, sarà più facile per loro collaborare alla campagna.
• Advocacy del datore di lavoro: con una visione più olistica del marketing dei contenuti, sarà più facile per le parti interessate condividere i contenuti nelle loro reti. Questo è ancora più importante per le aziende B2B in cui la difesa dei datori di lavoro è ancora più importante.
• Tracciamento KPI più accurato: quando il tuo team è allineato alla campagna e alla strategia di content marketing, è più facile impostare e monitorare i KPI.
• Implementazione più rapida dei contenuti : la giusta quantità di allineamento aiuterà sempre a produrre e implementare più rapidamente i contenuti.
• Migliore ROI: sarà più facile prendere decisioni intelligenti, allocare budget e ottenere risultati di cui il tuo team e tutte le parti interessate saranno orgogliosi.

Invece di impostare la consapevolezza come obiettivo, pensa alla consapevolezza come a un passo sul percorso verso l'obiettivo aziendale. Quindi qual è l'obiettivo di business attraverso il content marketing? Per ottenere risultati redditizi.

1. Maggiore consapevolezza del marchio

Il primo obiettivo che dovresti considerare di impostare è portare la consapevolezza del marchio nella tua attività attraverso il marketing dei contenuti.

Potresti produrre i prodotti migliori o offrire il miglior servizio, ma non ha senso farlo finché ea meno che i tuoi potenziali clienti non sappiano che sei là fuori, che esisti da qualche parte solo per loro e per la loro comodità.

Se non ti scoprono e ti conoscono, è probabile che seguano la concorrenza invece di seguire la tua attività.

Quindi, fai un po' di rumore!

Dovresti iniziare mettendoti in gioco e costruendo le tue buyer personas che aiuteranno i tuoi potenziali acquirenti e non, acquirenti molto più facili da capire per te. Questo si chiama consapevolezza del marchio.

Il prossimo passo è produrre costantemente contenuti che salgono sul tuo sito Web e sulle piattaforme di social media. Interagire con concorrenti, fan e il tuo pubblico. Utilizza tutti i metodi di content marketing a tua disposizione.

La sfida più grande che dovrai affrontare è creare contenuti che si distinguano, ma puoi usarli a tuo vantaggio per creare un impatto duraturo sul tuo pubblico.

Forse è una pubblicità comica , forse è un video clip che sincronizza perfettamente una canzone accattivante con immagini creative, o forse è qualcosa di molto semplice e memorabile.

Una volta fatto, devi commercializzarlo in modo efficace. Che senso ha creare tutti quei contenuti se non hai intenzione di dedicarti completamente al marketing e alla pubblicità ora?

Portare la consapevolezza del marchio è importante per un'azienda, indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, soprattutto ora, quando l'attenzione dei consumatori si sposta rapidamente.

Per dimostrare che la tua azienda è unica e può avere un impatto sui suoi potenziali clienti, la consapevolezza del marchio è la strada da percorrere. Oppure, c'è la possibilità che le tue quote di mercato si allontanino verso un altro marchio.

2. Attira nuovi clienti

In secondo luogo, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di interessare quante più persone possibile. Attirare nuovi clienti potrebbe sembrare un obiettivo ovvio del marketing perché senza di esso non hai vendite e quindi nessun business.

Tuttavia, non è così semplice come potresti pensare che sia. È disponibile in molti livelli di dettagli che devono essere chiariti prima che diventino parte del tuo pubblico ed effettuino un acquisto.

Principalmente perché i dati (pubblico target, fascia di età ideale, ecc.) vengono prima dei clienti nel mondo digitale, il che significa che sono i dati che diventano lead che poi diventano clienti.

In sostanza, ciò che significa è questo...

Dati = Lead = Clienti

La componente orientata all'obiettivo di questo tipo di marketing per attirare nuovi clienti è generare lead e per quelli a venire, è importante che tu abbia prima i dati rilevanti.

Sebbene il content marketing possa pubblicare il tuo annuncio, non tiene conto del fatto che persone diverse potrebbero reagire in modo diverso all'annuncio. Per questo, hai bisogno di dati accuratamente studiati per guidarti lungo quel percorso.

Alcuni sceglieranno di guardare l'annuncio. Alcuni sceglieranno di fare clic sul collegamento al tuo sito. Alcuni sceglieranno di iscriversi alla mailing list.

Tutte le interazioni genereranno lead, molto probabilmente, ma avere dati in anticipo ti aiuterà a posizionare il tuo annuncio solo su coloro che genereranno queste interazioni e quindi lead, possibilmente.

Le prossime domande sono come farai in modo che questi contatti diventino clienti fedeli a te e come puoi aumentare il numero di persone nella tua rete.

Per fortuna abbiamo intenzione di rispondere a queste domande di seguito.

3. Promuovere la fedeltà al marchio

Va bene, vediamo.

Abbiamo attirato nuovi clienti.

Ora come li manterremo fedeli al business?

Dopotutto, è una parte altrettanto importante di un business di successo.

Per mantenere i tuoi clienti fedeli al tuo marchio, deve esserci un senso di lealtà promosso nei confronti del marchio. Il tuo pubblico dovrebbe avere un motivo per sentirsi orgoglioso e impegnato nei tuoi confronti e questo sorge solo quando gli viene continuamente mostrato valore e apprezzamento.

Potrebbero essere sconti, punti di iscrizione, omaggi, premi o qualsiasi altra cosa che soddisfi lo scopo. Le opzioni sono illimitate

Il content marketing di per sé è un canale per portare valore ai clienti/pubblico, quindi è così che arriva questo obiettivo.

Una volta che sei riuscito a guadagnare clienti che si fidano di te, il prezzo non sarà il fattore decisivo per loro nei loro acquisti perché hai dimostrato loro il tuo valore.

4. Mettere in gioco la tua affermazione in SEO

Questo è un altro obiettivo che ti aiuterà a distinguerti dalla massa.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca o la SEO deve essere stabilita per qualsiasi attività commerciale in modo che ogni volta che qualcuno la ricerca su Internet, sui suoi prodotti/servizi o su qualsiasi parola chiave ad essa associata; quell'azienda supera i risultati.

Per classificare i migliori su un motore di ricerca, un'azienda deve disporre di contenuti digitali eccellenti che siano coinvolgenti e avvincenti.

5. Coltivare il piombo

I tuoi clienti sono più vitali per il tuo successo di quanto pensi.

Certo, portano i buoni vecchi soldi, ma fanno molto di più di questo.

Sono il tuo cliente, il membro del tuo team di ricerca e sviluppo e anche un amico che ti dice onestamente se i nuovi jeans (o un nuovo prodotto, in questo caso) ti stanno lusingando o meno.

Ti dicono cosa gli piace e cosa non gli piace della tua attività: questo è un feedback.

Ti dicono cosa vorrebbero vedere in futuro e cosa vorrebbero che cambiasse: nuove idee per nuovi prodotti o innovazione di prodotto.

Questi sono tutti i motivi in ​​più per cui dovresti nutrire i tuoi clienti e il marketing dei contenuti aiuta immensamente in questo.

Coinvolgi i tuoi clienti in modo da poterli trasformare in veri clienti.

6. Conversione del piombo

Ora, che tutte le cose precedenti sono state fatte, arriviamo alla cosa principale di tutto: i lead. Come costringere qualcuno a comprare da te?

Sì, certo, con l'aiuto di contenuti accattivanti, creativi e pertinenti.

Per questo, assicurati che le pagine dei tuoi prodotti contengano tutte le informazioni ma non siano troppo prolisse da sembrare una faticaccia esaminarle tutte.

Inserire inviti all'azione accattivanti con tutte le parole, la grafica e i colori giusti può aiutarti in modo significativo.

Suggerimento: chiedi loro di compilare le informazioni su se stessi che possono essere successivamente utilizzate per le tue campagne e aggiunte al tuo database.

7. Educare i clienti attuali e potenziali

Non c'è azienda al mondo che non affronti una piccola sfida ogni tanto.

Ciò non significa che il rapporto che l'azienda ha con i propri clienti (nuovi o esistenti) debba risentirne a scapito.

Questo è il motivo per cui devi stabilire una solida base con i tuoi clienti in modo che possa resistere a qualsiasi tempesta che arriva.

Per tale chiarezza, il content marketing è consigliato per educare i clienti attuali e potenziali.

Ecco cosa puoi fare:

★ La tua sostanza può rappresentare i vantaggi del tuo articolo, descrivendo in modo esaustivo ciò che dà e illuminando eventuali altri vantaggi di cui il cliente potrebbe non essere a conoscenza.

★ Puoi cancellare eventuali interpretazioni errate a riguardo, aiutando i clienti con una migliore comprensione.

★ Puoi fornire statistiche illuminanti e discutere le tendenze del mercato con il tuo pubblico.

★ Puoi condividere l'impatto positivo della tua attività.

La chiave è condividere il più possibile e essere onesti mentre ci sei. Non vuoi mentire e poi atterrare in acque calde con i tuoi clienti.

Ricorda, più condividi, più forte sarà la connessione.

I metodi più comuni di marketing dei contenuti, includono...

1. Newsletter via e-mail

2. Sito web

3. Blog

4. Infografica

5. Social media

6. Webinar e podcast

7. White paper ed eBook

Il presente e il futuro del marketing

Il content marketing è fondamentale per far crescere il tuo marchio e raggiungere il pubblico giusto.

Il 90% delle organizzazioni utilizza ora i contenuti per scopi di marketing.

Perché le aziende hanno iniziato ad adattare le strategie di content marketing non è un mistero per nessuno.

La risposta sta nel fatto che il valore offerto dal marketing dei contenuti a un prezzo considerevolmente basso è impressionante.

Soprattutto se confrontato con le tradizionali tattiche di marketing, il content marketing ha molto più successo nell'attirare le persone.

Secondo quanto riferito, costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita e riesce comunque a generare tre volte più lead e tassi di conversione sei volte superiori.

L'86% delle aziende impiega strateghi di content marketing per pianificare progetti che generano lead.

E non è tutto qui per il content marketing. Ci sono molti altri vantaggi del marketing dei contenuti che vengono forniti di seguito.

Aspetta, non ti aspettavi che raggiungessimo già gli obiettivi di marketing dei contenuti, vero?

Peccato, ci sono ancora alcune letture che devi fare per arrivarci.

Comunque, senza ulteriori adeu, veniamo ai vantaggi del content marketing.

Di seguito è riportato un elenco di tutti i motivi che hanno costretto le aziende a utilizzare il content marketing invece del modo tradizionale di marketing.

1. Genera più entrate

2. Aiuta a creare consapevolezza del marchio

3. Sviluppa la fedeltà dei clienti

4. Migliore posizionamento del marchio

5. Rendi il tuo marchio più visibile al pubblico

6. Aiuta a costruire credibilità e fiducia

7. Efficace nella generazione di piombo

8. Attira più traffico sul tuo sito

9. Conveniente

10. Più redditizio

Il detto: "il contenuto è il re" sta diventando sempre più una realtà ogni giorno che passa mentre le aziende passano dal marketing tradizionale al marketing dei contenuti.

Il detto: "il contenuto è il re" sta diventando sempre più una realtà ogni giorno che passa mentre le aziende passano dal marketing tradizionale al marketing dei contenuti.

In conclusione, il content marketing è uno strumento multiuso nel tuo toolkit. Può aiutarti a raggiungere molti obiettivi, tra cui portare consapevolezza al tuo marchio, attirare nuovi clienti, promuovere la fedeltà al marchio, coinvolgere ed educare i clienti e sviluppare una forte presenza SEO.

Ancora più importante, può aiutarti a utilizzare questi obiettivi per misurare il tuo successo come marketer di contenuti e come imprenditore. Detto questo, facci sapere se abbiamo perso qualsiasi aspetto degli obiettivi di marketing dei contenuti che volevi essere affrontato in questo articolo nella sezione commenti.

Quali sono i 5 obiettivi intelligenti nel marketing dei contenuti?

Gli obiettivi di marketing SMART sono un framework che facilita l'impostazione di contenuti di successo. SMART sta per Specifico, Misurabile, Azionabile, Realistico e Tempestivo.

Come stabilisci i migliori obiettivi di marketing dei contenuti?

• Punteggio di punta
• Consapevolezza del marchio
• Fiducia
• Pubblico di destinazione
• Generazione di piombo