Prima di parlare del pubblico del content marketing, è meglio discutere un po' del content marketing in generale. È un processo per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione con un investimento a basso costo.

Il Content Marketing consente di creare un ambiente coinvolgente in cui i potenziali clienti possono scoprire come il tuo prodotto o servizio risolverà i loro problemi o realizzerà i loro desideri. Applicando questa strategia, puoi guidare i clienti a prendere decisioni di acquisto.

In quest'ordine, il pubblico del content marketing è essenziale per il tuo processo di conversione per una serie di motivi diversi. Se non conosci abbastanza bene il tuo pubblico, non sarai in grado di produrre contenuti che coinvolgano e trasformino il pubblico in clienti reali.

Questo post mette in evidenza vari aspetti del pubblico del content marketing e come puoi ottimizzare il percorso degli acquirenti per la massima scalabilità aziendale a lungo termine.

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Sommario

Il pubblico di destinazione del marketing dei contenuti si riferisce a un insieme definito di persone che desideri attrarre e coinvolgere nei tuoi contenuti. Questo insieme di persone è quello che crederà sinceramente e capirà il tuo marchio.

È anche questo insieme di persone che passerà dall'essere solo un pubblico di destinazione a clienti paganti. Con questo gruppo definito, puoi perfezionare una strategia di marketing dei contenuti che funziona per il tuo marchio e offre un eccellente ritorno sull'investimento (ROI).

Ciò che unisce questo gruppo sono le caratteristiche simili come professioni, allineamento dei bisogni, età, sesso, ecc. Tuttavia, possono sicuramente esistere forti differenze.

Usare un ampio ombrello ti farà più male che bene, quindi sii preciso e non lasciare che il tuo messaggio di marketing diventi troppo lanoso da non riuscire ad attrarre le persone.

Quanto al perché è importante: comprendere il tuo pubblico di destinazione ti consente di formulare la tua strategia di marketing dei contenuti digitali con maggiori possibilità di successo, proprio perché puoi soddisfare le esigenze di quel pubblico.

Quando si opta per una strategia di content marketing incentrata sul pubblico, si consente alla propria azienda di trasmettere efficacemente il proprio messaggio al pubblico ideale di content marketing.

Il fatto che sia il modo più conveniente per il marketing dei contenuti sui social media è anche ciò che lo rende così apprezzato dai marchi.

Con un pubblico di destinazione mirato con precisione impostato per le campagne, è dimostrato che sono più redditizi a lungo termine e sono più efficaci nel mantenere i clienti fedeli al marchio.

Pensi a un'idea, la pianifichi e poi lavori per implementarla per ottimizzare la tua strategia basata sul pubblico di content marketing.

Tutto questo a che scopo? Per presentarlo al tuo pubblico di destinazione con la speranza di raggiungere i tuoi obiettivi prefissati. Sarebbe una risposta appropriata. Tuttavia, per arrivarci è necessario un approccio graduale.

Ecco come metti al primo posto il tuo pubblico di destinazione in 7 semplici modi...

1. Rispondi alle domande più frequenti

Risolvere i problemi del tuo pubblico può aiutarlo a capire meglio il tuo marchio e aiutarti a capirlo meglio.

2. Fornire valore in più modi

Il tuo utente sarà interessato ai tuoi contenuti o al tuo marchio solo se offri in cambio qualcosa di valore attraverso i tuoi contenuti. Questo può presentarsi sotto forma di video, blog, podcast, ecc.

Dovresti offrire più di un ottimo titolo, offrire contenuti buoni e di valore in modo che crei credibilità per te e non sembri una trappola per le vendite.

3. Concentrati sulla risoluzione dei problemi dei tuoi acquirenti

La tua attenzione non dovrebbe mai allontanarsi dal fornire soluzioni al tuo pubblico perché questo è ciò che ti aiuterà ad apparire autentico.

4. Parla più di idee che di prodotti

A volte, quando l'unica cosa che un marchio fa è parlare di sé, le persone se ne sono allontanate e sono più interessate ad acquistare qualcosa da loro.

Invece, ciò che un marchio dovrebbe fare è parlare di qualcosa di interessante e utile che è riconoscibile per le persone per creare fiducia nel tuo pubblico.

5. Fornisci un percorso da seguire per il tuo pubblico di content marketing

Assicurati di dove vuoi indirizzare il tuo pubblico e offri loro tutti gli inviti all'azione pertinenti per ottenere la risposta giusta.

6. Sii onesto e autentico

I contenuti progettati per essere autentici e onesti fin dall'inizio risuoneranno molto più di qualcosa creato semplicemente per spostare prodotti e servizi. Questo è spesso ciò che suscita la fiducia e la connessione che stai cercando di creare con il tuo pubblico di destinazione.

7. Contenuti basati sulla storia e sul marchio

Se rendi il tuo contenuto basato sulla trama, ti eviterà di essere promozionale.

Se rendi autorevoli i tuoi contenuti, allora non si dirà lo stesso. Inoltre, allinea ogni aspetto dei tuoi contenuti con l'identità del tuo marchio, inclusi valori, visione e missione.

Non lasciarti influenzare dalle ultime tendenze, invece di distinguerti rimanendo originale perché questo è ciò che ha attratto il tuo pubblico in primo luogo.

Ci sono così tanti detti sul mettere i tuoi clienti al primo posto e tutto quel jazz.

“Conosci il cliente”

"Il cliente ha sempre ragione"

Siamo sicuri che molte altre cose siano saltate fuori nella tua testa. Per dirla semplicemente, stanno bene.

In definitiva, è il pubblico di content marketing che scegli che conta di più e quindi, si tratta di catturare la loro attenzione, mantenere un livello di interesse e trovare opportunità per creare entrate.

Tuttavia, il più delle volte, i marketer dei contenuti perdono di vista il loro scopo nella progettazione di una strategia di marketing dei contenuti e spostano la loro attenzione dal pubblico di destinazione per ottenere più Mi piace, follower e lead.

Per evitare che ciò accada, esiste uno strumento per il marketing dei contenuti chiamato viaggio del pubblico. Ha lo scopo di allineare i contenuti di un marchio con le esigenze del tuo pubblico scoprendo le loro esigenze.

Si basa sul viaggio dell'eroe, un modello comunemente usato nella narrazione per attirare e mantenere l'attenzione del pubblico durante una narrazione.

Gli stessi nove passaggi vengono seguiti anche qui, ma con alcune modifiche qua e là. Questi passaggi sono riportati di seguito:

Passaggio 1: descrivi il loro mondo ordinario

Questo primo passaggio si riferisce solo alla comprensione del tuo marchio e al collegamento con esso e viceversa.

Il tuo pubblico ha bisogno di capirti molto bene prima di fidarsi di te abbastanza da comprare da te.

Devi capirli molto bene in modo da poter determinare quale tipo di contenuto avrà un impatto su di loro pur rimanendo adatti alla storia del tuo marchio.

Passaggio 2: conoscere il fattore scatenante

Monitora le informazioni del pubblico per determinare cosa li induce a visualizzare i tuoi contenuti. Il modo in cui reagiscono ai tuoi contenuti può anche essere utile per classificare se si tratta di motivazione intrinseca o estrinseca.

Il primo significa che la motivazione proviene dall'interno di una persona e il secondo significa che la motivazione proviene da una fonte esterna come social media, libri, ecc.

Identificando i trigger, spesso attraverso ricerche qualitative e di parole chiave, puoi sapere cosa è utile per loro.

Passaggio 3: valutare i livelli di attrito

Questo è un altro buon modo per sapere con cosa il tuo pubblico non si sta davvero connettendo nei tuoi contenuti. Quello che si sta rivelando un ostacolo che impedisce al tuo pubblico di intraprendere l'azione desiderata.

Per scoprire i fattori di resistenza, un buon posto dove guardare è la tua analisi.

Un altro modo per scoprire il fattore di resistenza, puoi chiedere al tuo pubblico attraverso un sondaggio online.

Una volta che hai tutte le risposte, concentrati sul miglioramento del contenuto mitigando i problemi che il tuo pubblico sta incontrando.

Passaggio 4: guidali, se necessario!

Usa le informazioni che hai raccolto per essere il mentore che il tuo pubblico sta cercando. Hai la giusta comprensione per dare consigli e suggerimenti come esperti in materia.

Passaggio 5: attraversare la soglia

Entra in un nuovo territorio. Il tuo pubblico veniva da te per la prima volta mentre cercava contenuti sull'argomento su cui stavi lavorando. Chiamiamola la "fase introduttiva".

Hai varcato la soglia in questa fase introduttiva e ora stai attraversando un luogo in cui ti conoscono e vengono da te ripetutamente. Chiamiamo questa "fase di legame" perché è lì che è stata cementata una connessione tra te e il tuo cliente.

Passaggio 6: supera il test

Se non sei passato con successo alla "fase di legame", significa che è tempo che tu passi attraverso un'altra serie di cerchi. O più comunemente noto come "collaborazione con altri esperti/marchi del settore".

Innanzitutto, identifica i marchi di contenuti affidabili ed esplora le possibili opportunità di collaborazione.

In secondo luogo, adotta un approccio nuovo. Mantenere le cose costantemente aggiornate ti aiuterà a continuare a fornire contenuti di grande impatto per il tuo pubblico.

Passaggio 7: continua ad affrontare il calvario centrale

Fino a questo momento hai mantenuto il tuo pubblico di destinazione e nei passaggi successivi, questo diventerà solido come una roccia in modo da non vacillare mai in una direzione diversa.

Quindi questo passaggio riguarda il mantenimento dei progressi che hai già fatto.

Passaggio 8: consegna la ricompensa

Tuttavia, è tempo che tu raccolga anche una piccola ricompensa. Durante questo viaggio del pubblico di content marketing, potrebbero non essere le vendite che guadagni; i premi relativi ai contenuti potrebbero ancora arrivare a te.

Passaggio 9: rafforzare la relazione

Hai solo poche opportunità rimaste per rafforzare il rapporto che hai con i tuoi clienti. Usali per renderli pienamente impegnati e fedeli al tuo marchio. Stai aggiungendo valore alla vita del tuo cliente arricchendola di informazioni.

Si affidano a te ma se non si sono iscritti ai tuoi canali, o scaricato la tua app, ecc; allora devi convincerli a farlo.

L'ottimizzazione e il ridimensionamento di qualsiasi prima strategia del pubblico di content marketing è un processo impegnativo. Sentiti libero di improvvisare sui passaggi di cui sopra. Tuttavia, sii paziente e coerente per vedere lo sviluppo dei risultati.

Detto questo, hai mai provato una strategia di audience marketing dei contenuti attraverso un approccio "out-of-the-box"? Se è così, ci piacerebbe saperne di più. Sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.

Buona fortuna!