Pagine dei prezzi SaaS: 8 strategie UX/UI per creare conversioni

Pubblicato: 2022-03-13

Partiamo dal presupposto che la tua attività SaaS è bellissima. Software meraviglioso che risolve i problemi aziendali tutto il giorno, tutti i giorni. Ma cosa succede se le tue pagine dei prezzi SaaS ti deludono? Le tue pagine dei prezzi sono un punto cardine nella conversione dei lead e hanno un enorme impatto sui tuoi tassi di conversione. Quindi non cadiamo all'ultimo ostacolo.

Imparerai otto strategie UX/UI per trasformare le pagine dei prezzi SaaS ok in macchine per la conversione di lead snelle, meschine. In qualità di agenzia SEO SaaS, questo si basa sul lavorare a stretto contatto con i nostri clienti.

Per semplificarti la vita, abbiamo incluso un pratico elenco di sezioni a cui saltare:

Che cos'è una pagina dei prezzi SaaS?

  1. Mantienilo semplice
  2. Includi i prezzi
  3. Personaggi dei clienti
  4. Personalizza i prezzi in base al valore del tuo prodotto
  5. Trigger mentali
  6. Opzioni di conversione valuta
  7. Sfrutta la psicologia
  8. Incoraggiare azioni immediate

La tua pagina dei prezzi sta facendo il trucco?

Che cos'è una pagina dei prezzi SaaS?

Una pagina dei prezzi del software come servizio è una pagina di destinazione dedicata alla strategia dei prezzi del tuo software. La pagina dei prezzi include diversi pacchetti per i clienti aziendali, mostrando funzionalità e vantaggi.

Ecco un ottimo esempio di una pagina dei prezzi SaaS leader di mercato di Slack :

Prezzi SaaS lenti

Dovresti avere una pagina dei prezzi?

Inequivocabilmente, sì.

Una pagina dei prezzi per la tua azienda SaaS è essenziale . I potenziali clienti che decidono se iscriversi al tuo prodotto SaaS devono sapere quanto costa. È così semplice. E non possono prendere una decisione se queste informazioni non sono disponibili gratuitamente sul tuo sito web. E se non possono decidere? Esatto, abbandonano la nave. Probabilmente per non essere mai più visto.

Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, immergiamoci nei modi per generare conversioni dalle pagine dei prezzi SaaS.

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1. Rendilo semplice

Per incoraggiare le iscrizioni, la semplicità è la chiave. I tuoi potenziali clienti vogliono informazioni rapidamente. Quindi daglielo. Ogni opzione del pacchetto dovrebbe essere chiaramente definita, con un elenco riassuntivo di funzionalità. I confronti tra i piani dovrebbero essere facili, quindi limita la gamma di opzioni del piano tariffario.

Questa pagina dei prezzi SaaS di Harvest è un perfetto esempio di semplicità, che descrive in dettaglio solo due piani con ovvi elenchi di funzionalità:

Prezzi SaaS di Harvest

2. Includi i prezzi

Potrebbe essere allettante tenere nascosta la struttura dei prezzi alla concorrenza. Ma in realtà, stai anche impedendo le conversioni di potenziali clienti. Esci da sotto le coperte e condividi i costi effettivi dei tuoi piani tariffari SaaS. I tuoi potenziali acquirenti possono quindi prendere decisioni di acquisto informate.

3. Personaggi dei clienti

Ogni livello della tua matrice dei prezzi SaaS dovrebbe allinearsi con i tuoi clienti target dai tuoi piani di marketing. Supponendo che i profili dei tuoi clienti target siano corretti (e se non lo sono, dai un'occhiata ai nostri servizi di content marketing ), allora questo passaggio non dovrebbe essere troppo complicato. I clienti devono essere in sintonia con i tuoi piani tariffari trasparenti per convertirsi, quindi fai in modo che sappiano facilmente quale piano di prodotto fa per loro.

Considera elementi come:

  • Demografia.Chi sono i tuoi acquirenti target e dove sono?
  • Valori.Quali vantaggi del piano sono in sintonia con il tuo pubblico di destinazione?
  • Punti di prezzo.Quanto pagherà ciascun gruppo di acquirenti target per le funzionalità più apprezzate?

4. Personalizza i prezzi in base al valore del tuo prodotto

Il passo successivo dopo i personaggi dei clienti prevede la raccolta di dati analitici sui servizi che apprezzano di più. Abbinalo al feedback dei clienti per elaborare una strategia di prezzo basata sul valore. Quindi imposta le tue pagine dei prezzi SaaS su questi valori. Scegli attentamente il tuo tono per trasmettere il messaggio migliore e assegna un prezzo a ciascun piano in base alla tolleranza di prezzo di ciascun gruppo di buyer persona.

Appcues fa un ottimo lavoro nel dimostrare chiaramente i livelli di prezzo mensili per ogni azienda, insieme alle opzioni per la futura crescita aziendale:

Prezzi su misura - SaaS

Il prezzo del tuo prodotto deve riflettere il valore delle caratteristiche del tuo prodotto per i tuoi potenziali clienti. Cosa intendiamo con questo? Giustificare chiaramente il costo di ciascun piano tariffario in base al valore che offre alle aziende.

5. Trigger mentali

Salesforce fa una dichiarazione radicale che converte con un titolo accattivante. Promettendo vendite più rapide e intelligenti, questi fattori scatenanti mentali catturano i clienti target quando sono pronti per la conversione. I pulsantidi prova gratuiti incoraggiano ulteriormente i trigger di vendita, il che implica che la loro offerta di prodotti è semplice e non comporta catture.

Trigger mentali - Prezzo SaaS

6. Opzioni di conversione valuta

Semplifica la comprensione delle tue pagine dei prezzi SaaS per tutti i modelli di business e le aziende di tutti i paesi. Semplici interruttori per le conversioni di valuta sono una tattica potente per incoraggiare tutti i visitatori del sito Web a registrarsi, ovunque si trovino nel mondo.

7. Sfrutta la psicologia

Pensa al design della tua pagina dei prezzi SaaS. I colori sono compatibili? Sono facili da leggere? Abbraccia tutti i trigger psicologici nel tuo toolkit per convincere le conversioni. Un paio di modi per farlo includono:

  • Prezzi.Mostra piani tariffari scontati per indicare che i clienti stanno facendo un ottimo affare. Dimostra anche che dovrebbero agire rapidamente per inchiodare quel prezzo ora.
  • Ancoraggio.Metti in evidenza il tuo piano tariffario più popolare per attirare l'attenzione su di esso.
  • Testimonianze dei clienti.Includi il feedback precedente per rafforzare la fiducia nella tua attività.

Patreon riesce magnificamente con la tecnica di ancoraggio:

Patreon - prezzi SaaS

8. Incoraggiare azioni immediate

Il tuo cliente target è nella fase decisionale. Fai tutto ciò che è in tuo potere per assicurarti che facciano la scelta giusta (iscrizione) fornendo il passaggio successivo (preferibilmente con luci lampeggianti).

Usa un linguaggio comeAggiungi al carrello o Iscriviti oraper incoraggiare un'azione rapida. Una strategia di prezzo basata sul valore dovrebbe ribadire il valore che i tuoi clienti riceveranno immediatamente dopo la registrazione. Qualcosa comeInizia a risparmiare denaro oggi incoraggia le decisioni di acquisto.Assicurati che i tuoi pulsanti CTA siano luminosi, visibili e sopra la piega.

La tua pagina dei prezzi sta facendo il trucco?

La tua pagina dei prezzi SaaS è la più importante da vedere per i tuoi acquirenti target. Dovrebbe dimostrare semplicemente quali sono i tuoi piani e quanto costano.

Consenti ai tuoi clienti di decidere cosa è meglio per loro fornendo le informazioni pertinenti. Mantieni semplice la tua matrice dei prezzi e allineala con i clienti target per ottimizzare le conversioni. E ricorda di rivedere la tua strategia di prezzo in base alle aspettative dei clienti.

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