7 suggerimenti per trovare la tua nicchia di e-commerce

Ecco 7 suggerimenti per trovare la tua nicchia di eCommerce e cosa devi fare per evitare di diventare un altro commerciante generico e senza volto in un mare di concorrenti.

Il mondo dell'eCommerce sta crescendo di giorno in giorno, con milioni di imprenditori in tutto il mondo che si uniscono alle principali società nel tentativo di trarre profitto dalla rivoluzione digitale. Nonostante la crescente importanza del settore dell'e-commerce, molti aspiranti commercianti stanno lottando per entrare nel mercato e trovare una nicchia appropriata che possano padroneggiare e trarre profitto. Trovare un'area di interesse ristretta che puoi dominare non è sempre facile, ma è una parte essenziale per guadagnare dai clienti di eCommerce che sono profondamente guidati dagli interessi.

Ecco 7 suggerimenti per trovare la tua nicchia di eCommerce se stai lottando e cosa dovrai fare per evitare di diventare un altro commerciante generico e senza volto in un mare di concorrenti.

1. Devi capire i tipi di personalità del cliente

Se speri di diventare un commerciante di eCommerce di successo, devi semplicemente arrivare a comprendere e apprezzare i diversi tipi di personalità dei clienti con cui ti troverai alle prese sulla tua strada verso la redditività. Non tutti i consumatori sono uguali e scoprirai presto che alcuni sono più facili da commercializzare rispetto ad altri. Tuttavia, l'economia del comportamento può confondere anche il più esperto degli economisti, quindi vale la pena fare i compiti prima di provare a padroneggiare il tipo di personalità del cliente a meno che tu non voglia fare una mossa amatoriale e offendere i tuoi stessi consumatori.

Una volta che imparerai come utilizzare il potere dell'economia comportamentale per portare avanti la tua nicchia di e-commerce, attirerai rapidamente i consumatori a un ritmo senza precedenti.

2. È necessaria una profonda introspezione da parte tua

Dopo aver capito cosa vogliono i clienti e perché lo vogliono, devi anche prenderti del tempo per un'introspezione profonda che possa rivelare cose sulla tua personalità e sul tuo stile di lavoro di cui potresti non essere attualmente a conoscenza. Molti aspiranti operatori di eCommerce commettono l'errore cruciale di pensare che la loro personalità abbia scarso impatto sulla loro attività, ma in realtà i clienti spesso vorranno saperne di più su di te prima di effettuare un acquisto finale, soprattutto se sei in una piccola nicchia settore in cui tutti si conoscono.

Ci sono modi appropriati e impropri di essere introspettivi, tuttavia, ed è facile fuorviare quando si fa l'autoanalisi se non si ha familiarità con la riflessione meditativa e l'onestà oggettiva nelle valutazioni. Dovresti dare un'occhiata ai saggi consigli degli psicologi comportamentali, che possono insegnarti il ​​modo giusto per essere introspettivo nella tua vita, sia che tu stia pensando agli affari o alle tue esigenze personali.

3. Devi sapere cosa è di tendenza

Coloro che stanno lottando per trovare una nicchia di e-commerce incontrano spesso lo stesso problema più e più volte: sanno a cosa sono interessati, ma faticano a capire cosa c'è in giro tra i clienti, che sono davvero i driver principali del settore dell'e-commerce tramite le loro esigenze di consumo. Facendo affidamento sull'immenso potere della tecnologia digitale per controllare i prodotti di tendenza online, puoi saperne di più sui clienti di quanto loro sappiano su se stessi. Google Trends, ad esempio, ti consente di vedere le tendenze in quasi tutte le parti del mondo.

Se dubiti che la tua operazione di eCommerce avrà successo e sei quindi riluttante a investire il tuo capitale in essa, considera di fare un tuffo in Google Trends per vedere se i clienti sono effettivamente interessati a ciò che offriresti loro.

4. Per prodotti costosi, preparati a offrire un servizio personalizzato

La maggior parte delle operazioni di e-commerce alle prime armi evita prodotti o servizi ridicolmente costosi per un motivo importante: se ci si aspetta che un cliente sborserà un sacco di soldi per il tuo prodotto di e-commerce, probabilmente si aspetterà un servizio personale costoso che non tutti gli operatori di e-commerce sono pronti a fornire . La gamma da $ 100 a $ 200 è l'ideale per molti prodotti di e-commerce perché ti consente di realizzare un grosso profitto senza indurre i clienti a informarsi pesantemente sulla natura della tua attività prima di acquistare, rendendo così una vendita meno probabile del normale.

Se stai cercando di vendere prodotti particolarmente costosi, in particolare quelli al di sopra della fascia di $ 500, probabilmente dovrai essere preparato a offrire un servizio personale unico per ogni cliente che porti. Mentre alcuni professionisti dell'eCommerce sono pronti per questo, altri trovano essere stressante, difficile e decisamente troppo costoso per essere utile.

5. Comprendere la gravità dei prodotti fatti a mano e artigianali

Se stai davvero avendo difficoltà a capire la tua nicchia di eCommerce, chiediti se quelli che hai valutato finora hanno la gravità delle nicchie di prodotti fatti a mano e artigianali, che generano un enorme seguito di consumatori grazie alla loro produzione qualificata. Mentre i consumatori esperti saranno sempre alla ricerca di un buon affare, la maggior parte delle persone non basa la propria decisione interamente sul prezzo: a volte, i clienti desiderano un prodotto artigianale che sia stato creato o modificato da un professionista. Spesso, la differenza tra un'operazione di eCommerce di successo e una fallita è se i prodotti in questione erano di alta qualità e prodotti localmente o da esperti di nicchia.

6. Apprezzare l'importanza della ricerca di parole chiave

Le operazioni di eCommerce che non utilizzano la ricerca di parole chiave sono effettivamente destinate a fallire dal momento in cui diventano operative. Questo perché l'era digitale è dominata dalle abitudini di ricerca degli utenti di tutti i giorni e quegli operatori di eCommerce che si rifiutano di prenderlo sul serio hanno meno probabilità di generare un marchio impressionante e una presenza digitale per se stessi. Che tu stia cercando di ottimizzare i tuoi prodotti o la tua pagina web per i motori di ricerca o sia semplicemente interessato a scoprire cosa cercano i clienti, sapere come condurre una ricerca di parole chiave è spesso uno degli elementi più importanti del lavoro.

Infine, è importante tenere a mente...

7. Ciò che è di nicchia oggi verrà presentato domani

Il tumultuoso mondo digitale è in continua evoluzione, in gran parte perché gli utenti e gli acquirenti quotidiani che fanno dell'industria dell'eCommerce una possibilità cambiano spesso idea. Quello che è un articolo di nicchia caldo oggi sarà proposto domani per qualcosa di migliore o più attraente, quindi devi capire l'importanza di rimanere flessibili se vuoi che la tua operazione di eCommerce duri per più di qualche mese alla volta. Le aziende che si bloccano in modelli di business rigidi falliscono continuamente sul mercato tradizionale, così come le operazioni di e-commerce quando non riescono ad adattarsi alle mutevoli richieste dei consumatori.

Sebbene tu possa essere un esperto in una particolare nicchia, non dovresti legarti a un prodotto o un'idea, poiché questo è un modo semplice per renderti obsoleto una volta che i cicli aziendali e dei media si spostano da ciò che è di tendenza in questo momento. Come scoprirai presto, condurre regolarmente ricerche e aggiornare costantemente il tuo modello di business per soddisfare le tendenze sono gli unici modi infallibili per trarre profitto da una nicchia di eCommerce.