Costi pubblicitari PPC: quanto dovrebbe pagare la tua azienda?

Il numero di persone che acquistano beni e servizi online sta aumentando in modo esponenziale. Secondo un rapporto pubblicato di recente da Statista, 227,5 milioni di americani hanno acquistato beni e servizi online almeno una volta nel 2020, rispetto ai 209,6 milioni di persone nel 2016. Inoltre, le vendite di e-commerce negli Stati Uniti dovrebbero raggiungere $ 709,78 miliardi nel 2020, in aumento rispetto a $ 601,65 miliardi nel 2019.

Man mano che vengono effettuati più acquisti online, la pubblicità su Internet sta diventando più importante che mai per promuovere il tuo marchio, attirare clienti e far crescere la tua attività. Una delle strategie di marketing digitale più efficaci che puoi adottare per aiutare la tua attività a prosperare è la pubblicità pay-per-click (PPC). Una campagna pubblicitaria PPC ben pianificata è uno dei metodi di marketing più convenienti per massimizzare i profitti per la tua attività.

Che cos'è una campagna PPC?

Una campagna pubblicitaria PPC è un modello di marketing su Internet in cui un inserzionista paga un editore di annunci ogni volta che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio. L'editore di annunci può essere motori di ricerca, reti di social media e siti Web. La piattaforma pubblicitaria PPC più popolare è Google Ads, precedentemente noto come Google AdWords.

Mentre i costi pubblicitari PPC possono consumare una fetta considerevole del tuo budget di marketing, una strategia pubblicitaria PPC ben pianificata può essere molto redditizia, generando rendimenti molto elevati per la tua attività. Secondo un rapporto di Google pubblicato nel 2019, per ogni $ 1 le aziende investono in Google Ads, genereranno $ 8 di profitti. Prima di approfondire i costi pubblicitari PPC, diamo un'occhiata a come funziona una campagna pubblicitaria PPC.

Come funzionano le campagne PPC?

Tutte le piattaforme pubblicitarie PPC, inclusi Facebook e Google, utilizzano un modello simile per vendere spazi pubblicitari agli inserzionisti. Poiché la piattaforma PPC di Google è probabilmente il sistema pubblicitario più potente su Internet, ci concentreremo su come funziona Google Ads.

Il sistema di Google Ads si basa su parole chiave. Seleziona e fai offerte per le parole chiave che i potenziali clienti utilizzeranno per cercare i tuoi prodotti e servizi sulla piattaforma Google Ads. Nella tua offerta, specificherai il valore massimo in dollari che pagherai a Google ogni volta che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio pubblicato. Maggiore è l'offerta, maggiore è la probabilità che il tuo annuncio venga inserito in cima ai risultati di ricerca di Google per quella specifica ricerca di parole chiave.

Punteggio di qualità e ranking dell'annuncio

Un valore di offerta elevato può aumentare significativamente i costi pubblicitari PPC. Fortunatamente, il valore della tua offerta non è l'unico fattore determinante che influenzerà il posizionamento del tuo annuncio nei risultati di ricerca di Google. Anche il punteggio di qualità del tuo annuncio, che misura la pertinenza e l'utilità del tuo annuncio in relazione alla query di ricerca, svolge un ruolo influente nel determinare il ranking dell'annuncio nei risultati di ricerca di Google.

Google utilizza una semplice formula per determinare dove inserire il tuo annuncio nei risultati di ricerca. La formula del ranking dell'annuncio è: ((il tuo costo massimo per clic) moltiplicato per (il punteggio di qualità del tuo annuncio)). Ad esempio, se offri $ 3 per la parola chiave "shampoo per la caduta dei capelli" e il tuo annuncio ha un punteggio di qualità di 8, il ranking dell'annuncio è 24. L'inserzionista con il ranking dell'annuncio più alto vedrà il suo annuncio posizionato in cima a risultati di ricerca per quella parola chiave specifica.

Per determinare i costi finali della campagna PPC per un annuncio, Google utilizza questa formula ((ranking dell'annuncio sotto il tuo) diviso per (punteggio di qualità del tuo annuncio) + $ 0,01). Questa formula ti consente di pagare quanto basta per superare l'inserzionista sotto di te e mantenere la posizione dell'annuncio. Il costo PPC finale potrebbe risultare inferiore al prezzo dell'offerta originale.

Quanto costa la pubblicità PPC ?

Ci sono molti fattori che possono influenzare i costi pubblicitari PPC su Google Ads. Mentre alcuni fattori di costo PPC sono sotto il tuo controllo, ci sono altri fattori di costo che possono essere associati al tuo settore e ai tuoi concorrenti. Google Ads ti consente di controllare il budget pubblicitario PPC giornaliero, il prezzo massimo dell'offerta per una parola chiave target e la qualità dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione.

Fattori che influenzano i costi della campagna PPC

Sebbene Google Ads sia una piattaforma molto personalizzabile e intuitiva, ci sono fattori al di fuori del tuo controllo che possono determinare il costo medio della pubblicità PPC. Il settore in cui operi, il prezzo massimo di offerta dei tuoi concorrenti per una parola chiave target e la qualità dei loro annunci e pagine di destinazione sono fattori di costo PPC che non puoi controllare. Questi fattori determineranno in definitiva quanto dovresti spendere per la tua campagna pubblicitaria PPC.

Costo medio della pubblicità PPC

Le aziende che operano in diversi settori pagano tariffe diverse per le loro parole chiave target. A seconda della lucratività del settore e della competitività della parola chiave, i tassi di costo per clic possono variare, da $ 40 a $ 50 nei settori legale, assicurativo e finanziario, a pochi centesimi per altri settori meno redditizi.

Il costo medio complessivo del PPC per tutti i settori è di $ 1 – $ 2 nella rete di ricerca di Google. Ciò si traduce in un costo pubblicitario medio PPC di $ 9.000 – $ 10.000 al mese per le piccole e medie imprese. Se esegui una campagna pubblicitaria PPC intelligente ed efficiente su Google Ads, puoi aspettarti un ritorno molto elevato sul tuo investimento pubblicitario.

Fattori che possono gonfiare il costo della tua campagna PPC

Gestire una campagna pubblicitaria PPC efficace e di successo non è economico. Ma ci sono alcune pratiche che dovresti evitare per massimizzare il ritorno su ogni dollaro speso nella tua campagna PPC di Google Ads. Segui questi suggerimenti per ridurre i costi pubblicitari PPC:

Utilizzo di parole chiave a coda corta e a coda lunga

Molti marketer digitali commettono l'errore di indirizzare le parole chiave a coda corta per la loro campagna pubblicitaria PPC. Le parole chiave a coda corta hanno un volume di ricerca elevato e sono molto competitive. Di conseguenza, hanno tassi CPC più elevati rispetto alle parole chiave a coda lunga. Sebbene abbiano un volume di ricerca più elevato, sono di natura più generale e tendono a produrre lead di bassa qualità per la tua attività.

Le parole chiave a coda lunga sono query più specifiche, che producono lead di qualità superiore per la tua attività. Queste parole chiave, in generale, hanno un tasso di conversione molto più elevato rispetto alle parole chiave a coda corta, generando più soldi per la tua pubblicità. Le parole chiave a coda lunga sono meno competitive e hanno un traffico di ricerca inferiore, con conseguente riduzione delle tariffe CPC. Il targeting di parole chiave a coda lunga può aumentare i tassi di conversione e ridurre i costi pubblicitari PPC.

Ignorando il punteggio di qualità del tuo annuncio

Molti inserzionisti ritengono che il prezzo massimo dell'offerta per una parola chiave target sia l'ultimo fattore decisivo che determinerà il ranking dell'annuncio nei risultati di ricerca di Google. Sebbene il prezzo dell'offerta svolga un ruolo importante nel posizionamento dell'annuncio, anche la pertinenza dell'annuncio e la qualità della pagina di destinazione influiscono sul posizionamento dell'annuncio. Google prende in considerazione l'esperienza dell'utente quando decide dove inserire gli annunci sulla propria piattaforma.

Per ridurre i costi pubblicitari PPC, puoi offrire un prezzo inferiore per le tue parole chiave target, mentre lavori per migliorare la qualità dei tuoi annunci e delle pagine di destinazione per migliorare l'esperienza dell'utente. Per migliorare il punteggio di qualità, scegli una parola chiave pertinente alla tua pubblicità, utilizza un testo pubblicitario accattivante per massimizzare la percentuale di clic, applica un design accattivante alle tue pagine di destinazione e incorpora estensioni annuncio nelle tue pubblicità per una migliore esperienza utente.

Lavorare per migliorare il tuo punteggio di qualità ti aiuterà a ridurre i costi della tua campagna PPC consentendoti di fare offerte più basse per le parole chiave target guadagnando comunque il primo posizionamento nella piattaforma pubblicitaria di Google.

Ignorando la tecnologia di targeting avanzato di Google Ads

La piattaforma Google Ads dispone di una tecnologia di targeting avanzata che ti consente di indirizzare i tuoi annunci a un pubblico molto specifico. Questa strategia ti aiuterà a evitare di indirizzare i tuoi annunci a persone che potrebbero non essere interessate ai tuoi prodotti e servizi, riducendo il numero di traffico di bassa qualità proveniente dai clic sui tuoi annunci.

Più traffico di alta qualità fa clic sui tuoi annunci, maggiore è la tua probabilità di effettuare una vendita. Utilizza la tecnologia di targeting avanzata di Google Ads per restringere il tuo pubblico al cliente ideale che ha maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti e servizi.

La tecnologia di targeting avanzata di Google Ads ti consente di selezionare i dati demografici, la posizione, il livello di reddito, gli interessi e l'utilizzo del dispositivo del tuo pubblico per aiutarti a indirizzare i tuoi annunci al tuo cliente ideale. L'utilizzo della tecnologia di targeting di Google ridurrà i costi pubblicitari PPC poiché riduce al minimo i clic di bassa qualità sul tuo annuncio, massimizzando il ritorno sull'investimento pubblicitario PPC.

I costi della campagna PPC dipendono da molte variabili

L'esplosione dello shopping digitale sta costringendo molte aziende ad espandere la propria presenza ed esposizione online. Una campagna pubblicitaria PPC è una strategia conveniente per aumentare la tua presenza online e massimizzare i profitti per la tua attività. Sebbene i costi pubblicitari PPC possano essere proibitivi per molte piccole e medie imprese, forniscono un notevole ritorno sull'investimento pubblicitario.

Se vuoi lanciare una campagna pubblicitaria PPC per la tua attività ma non sai quanto budget dovresti stanziare per il piano, contattaci per consultare uno dei nostri esperti di marketing digitale. I nostri professionisti del marketing possono aiutarti a capire qual è il budget PPC ottimale per il tuo settore in modo che tu possa spendere saggiamente i tuoi dollari pubblicitari per ridurre i costi pubblicitari PPC.