8 consigli e strategie di marketing per il Black Friday per il 2022

È tempo che i professionisti del marketing di tutto il mondo si preparino per il Black Friday con l'avvicinarsi del periodo natalizio. Ci sono diverse cose che i professionisti del marketing devono prendere in considerazione, dall'ottimizzazione del sito Web all'introduzione di offerte e omaggi spettacolari. Esistono almeno otto strategie di marketing del Black Friday che ti aiuteranno ad attirare più clienti e aumentare le tue vendite.

Cos'è il Black Friday?

L'inizio della stagione dello shopping natalizio è segnalato dal Black Friday, un evento di saldi festivi di novembre. Le aziende sfruttano questo tempo per lanciare impressionanti campagne promozionali e enormi riduzioni di prezzo nel tentativo di attirare nuovi clienti. Sebbene si sia espansa fino a diventare una stagione dello shopping di un mese, in genere si svolge ancora dopo la festa americana del Ringraziamento. La tua azienda deve utilizzare una strategia di marketing adeguata per aumentare le vendite e soddisfare i clienti se vuole rimanere competitiva durante quel periodo.

Perché il Black Friday è così importante per la tua attività?

Nonostante abbia le sue radici negli Stati Uniti, il Black Friday è diventato una parola d'ordine di marketing utilizzata dalle aziende di tutto il mondo.

I recenti dati sull'e-commerce indicano che la maggior parte del traffico del Black Friday si verifica principalmente online e quest'anno non sarà diverso, soprattutto dopo la pandemia.

La spesa dei consumatori online ha raggiunto i 9 miliardi di dollari nel 2020, in aumento del 21,6% rispetto all'anno precedente, secondo Adobe. L'epidemia, invece, ha causato un forte calo degli acquisti in negozio, con un calo del traffico pedonale di oltre il 52%.

Ricorda che la durata di una vendita del Black Friday varia a seconda dell'azienda. Per attirare i primi clienti di Natale e prepararti a orari di consegna imprevisti, potresti iniziare a fornire offerte per il Black Friday prima dell'inizio di novembre.

Le migliori strategie di marketing del Black Friday

Il Black Friday attirerà aziende di tutte le dimensioni, quindi lo sviluppo di un solido piano di marketing per le festività è essenziale per attirare nuovi clienti e superare i grandi magazzini concorrenti. Per assisterti, abbiamo elaborato otto suggerimenti di marketing per il Black Friday per il 2022.

1. Rendi più forte la tua presenza sui social media

I consumatori fanno sempre più acquisti e imparano di più su aziende e articoli sui social media. Si ritiene che sia una potente strategia di marketing in grado di influenzare le decisioni di acquisto delle persone del 71%. Collega il tuo negozio online a siti Web come Facebook, Instagram e YouTube per farlo. Ecco alcuni suggerimenti per il social media marketing per il Black Friday:

• Utilizzare la funzione di social shopping;
• Promuovere contenuti generati dagli utenti;
• Pianifica i tuoi post promozionali del Black Friday;
• Collaborare con micro-influencer;
• Rispondi a messaggi e commenti.

2. Ispeziona le pagine dei prodotti

La maggior parte del tempo che i visitatori del sito Web trascorrono sul tuo sito viene speso esaminando le pagine dei prodotti per le cose che desiderano. Per migliorare l'esperienza di acquisto dei tuoi consumatori, utilizza questo elenco di controllo:

2.1 Ottimizza le descrizioni dei tuoi prodotti

Usa il linguaggio sensoriale per consentire al cliente di immaginare come il prodotto appare e si sente. Organizza i tuoi prodotti in base al destinatario e all'utilizzo. Ad esempio, "Decorazioni per la casa" o "Regali per bambini".

2.2 Includere non meno di 6 immagini

Per fornire ai clienti una rappresentazione più dettagliata dell'aspetto del prodotto, mostrarlo da varie prospettive e in vari usi.

2.3 Mostra recensioni e valutazioni degli utenti

I clienti dipendono da loro per determinare se vale la pena acquistare un prodotto. Per apparire meno prevenuto, includi feedback positivi e negativi.

3. Costruisci un senso di urgenza

Gli inviti all'azione frenetici sono un ottimo metodo per aumentare le vendite del Black Friday. Esistono varie strategie per convincere i clienti ad agire rapidamente, tra cui:

• Avvia una vendita lampo. Si tratta di offerte speciali che esistono solo per un breve periodo, solitamente da un paio d'ore a un giorno;
• Se l'importo è basso, mostra il livello delle scorte. Questo dà l'impressione che l'oggetto scomparirà presto.
• Usa una terminologia appropriata. Buoni esempi di ciò includono i termini "ora", "solo oggi", "ultima vendita" e "ultima possibilità".

4. Crea un calendario per il marketing delle festività

Usa un calendario per pianificare tutte le tue attività di marketing del Black Friday mentre esplori le intense festività natalizie. Naturalmente, un'organizzazione è la chiave di ogni piano di marketing di successo. Per tenere traccia delle tue iniziative di marketing per il Black Friday, crea un calendario delle festività. Puoi persino richiedere calendari diversi per varie piattaforme di marketing, come e-mail o social media.

5. Costruisci un elenco e-mail dei clienti

Crea un elenco e-mail di potenziali acquirenti prima del Black Friday per informarli delle prossime vendite. L'utilizzo di moduli pop-up per raccogliere indirizzi e-mail è una tecnica per farlo. Assicurati di includere una ricompensa. Offri all'acquirente, ad esempio, uno sconto del 30% sull'acquisto successivo solo per l'iscrizione alla mailing list. Dopo aver assemblato la tua mailing list, puoi iniziare a fornire ai clienti contenuti personalizzati su misura per le loro esigenze.

6. Rendi il tuo sito web più orientato allo shopping

Il tuo sito web dovrebbe caricarsi completamente in uno o quattro secondi, poiché questo lasso di tempo ha un tasso di conversione compreso tra il 12% e il 30%. È più probabile che i clienti perdano la pazienza e abbandonino i loro acquisti quanto più tempo impiega il tuo sito web e le sue pagine a caricarsi. Inoltre, dovresti ottimizzare il tuo sito Web per prevenire guasti o interruzioni causati dal traffico intenso degli acquirenti del Black Friday.

7. Motivare i clienti ad acquistare di più

Il valore medio degli ordini per le vendite del Black Friday aumenta grazie alla capacità di questa strategia di marketing di incoraggiare i clienti a spendere di più. Questa è un'ottima strategia per aumentare i profitti senza aumentare il costo per attirare nuovi clienti. Ad esempio, puoi fornire la spedizione gratuita con un acquisto minimo.

8. Ridurre il tasso di abbandono del carrello

Si dice che i clienti che aggiungono prodotti ai loro carrelli della spesa e arrivano alla fase di pagamento ma lasciano la pagina prima di effettuare un acquisto abbiano abbandonato i loro carrelli. Usa i seguenti consigli per incoraggiare queste vetrine a tornare e acquistare gli articoli:

• Ricordare ai clienti che hanno abbandonato i carrelli inviando email o SMS;
• Assicurarsi che la spedizione, le tasse e le altre spese siano tutte incluse nel carrello;
• Rendi il checkout semplice e veloce.

Conclusione

Il giorno dello shopping più impegnativo dell'anno è il Black Friday, quindi creare un forte piano di marketing digitale è essenziale per attirare i clienti e aumentare le vendite. Per rimanere in cima alle menti dei tuoi clienti, rimani sempre organizzato, controlla che il tuo sito Web e le pagine dei prodotti siano ottimizzati e utilizza i social media e l'email marketing.