2022 年黑色星期五的 8 个营销技巧和策略
已发表: 2022-11-05
随着圣诞节的临近，全世界的营销人员都该为黑色星期五做好准备了。 营销人员需要考虑几件事，从网站优化到引人入胜的优惠和赠品。 至少有八种黑色星期五营销策略可以帮助您吸引更多客户并增加销售额。
什么是黑色星期五？
11 月的假日销售活动黑色星期五标志着假日购物季的开始。 企业利用这段时间推出令人印象深刻的促销活动和大幅降价，以吸引新客户。 虽然它已经扩展为长达一个月的购物季，但通常仍会在美国感恩节假期之后举行。 如果您想在此期间保持竞争力，您的企业需要使用适当的营销策略来增加销售额并满足客户。
为什么黑色星期五对您的业务如此重要？
尽管起源于美国，黑色星期五已成为全球公司使用的营销流行语。
最近的电子商务数据表明，黑色星期五的大部分流量主要发生在网上，今年也不例外，尤其是在大流行之后。
根据 Adobe 的数据，2020 年在线消费者支出达到 90 亿美元，比上一年增长 21.6%。 另一方面，疫情导致到店购物大幅下滑，客流量下降超过52%。
请记住，黑色星期五促销的持续时间因公司而异。 为吸引提前过圣诞节的客户并为意外的交货时间表做好准备，您可能会在 11 月初之前开始提供黑色星期五优惠。
顶级黑色星期五营销策略
黑色星期五将吸引各种规模的企业，因此制定强有力的假日营销计划对于吸引新客户和超越竞争大卖场至关重要。 为了帮助您，我们为 2022 年黑色星期五提出了八项营销建议。
1. 让你的社交媒体影响力更强
消费者越来越多地在社交媒体上购买和了解更多关于企业和商品的信息。 它被认为是一种有效的营销策略，可以影响人们 71% 的购买决定。 将您的在线商店连接到 Facebook、Instagram 和 YouTube 等网站以执行此操作。 以下是黑色星期五社交媒体营销的一些建议：
- 利用社交购物功能；
- 推广用户生成的内容；
- 计划您的黑色星期五促销帖子；
- 与微型影响者合作；
- 回复消息和评论。
2.检查产品页面
网站访问者在您网站上花费的大部分时间都花在了浏览您的产品页面上以获得他们想要的东西上。 为了让您的消费者获得更好的购买体验，请使用此清单：
2.1 优化您的产品描述
使用感官语言让客户想象产品的外观和感觉。 根据接收者和用途组织您的产品。 例如，“家居装饰”或“儿童礼物”。
2.2 包括不少于6张图片
为客户提供更详细的产品外观展示，从各种角度和各种用途展示它。
2.3 显示用户的评论和评分
客户依靠他们来确定产品是否值得购买。 为了减少偏见，包括好的和负面的反馈。
3. 建立紧迫感
快节奏的号召性用语是增加黑色星期五销售额的好方法。 有多种策略可以说服客户迅速采取行动，包括：
- 开始闪购。 这些是只存在很短时间的特别优惠，通常是几个小时到一天；
- 如果数量低，请显示库存水平。 这给人的印象是该项目很快就会消失。
- 使用及时的术语。 这方面的好例子包括术语“现在”、“仅限今天”、“最后一次销售”和“最后一次机会”。
4. 制作节日营销日历
在忙碌的假日季节中，使用日历计划所有黑色星期五营销活动。 当然，组织是每个成功的营销计划的关键。 要跟踪您的黑色星期五营销活动，请创建假期日历。 您甚至可以为各种营销平台（例如电子邮件或社交媒体）要求不同的日历。
5.建立客户电子邮件列表
在黑色星期五之前创建一个潜在买家的电子邮件列表，告诉他们即将到来的销售。 使用弹出式表单来收集电子邮件地址是一种实现此目的的技术。 确保包括奖励。 例如，仅仅为了加入电子邮件列表，就给买家 30% 的后续购买折扣。 一旦您组装好您的电子邮件列表，您就可以开始向客户提供根据他们的需求量身定制的个性化内容。
6. 使您的网站更加以购物为导向
您的网站应在一到四秒内完全加载，因为此时间范围的转化率在 12% 到 30% 之间。 您的网站及其页面加载时间越长，客户就越有可能失去耐心并放弃购买。 此外，您应该优化您的网站，以防止黑色星期五买家的大量流量导致的故障或中断。
7.激励顾客购买更多
由于这种营销策略能够鼓励客户增加消费，因此黑色星期五销售的平均订单价值上升。 这是在不增加吸引新客户成本的情况下增加利润的好策略。 例如，您可以提供最低消费的免费送货服务。
8. 降低购物车放弃率
将产品添加到购物车并进入结帐阶段但在购买前离开页面的客户被称为放弃了他们的购物车。 使用以下建议来鼓励这些橱窗购物者回来购买商品：
- 通过发送电子邮件或短信提醒已放弃购物车的客户；
- 确保运费、税费和其他费用全部包含在购物篮中；
- 使结帐快速简单。
结论
一年中最繁忙的购物日是黑色星期五，因此制定强有力的数字营销计划对于吸引顾客和增加销售额至关重要。 要想在客户心目中保持领先地位，请始终保持井井有条，检查您的网站和产品页面是否已优化，并使用社交媒体和电子邮件营销。