8 Marketingtipps und -strategien für den Black Friday für 2022

Es ist Zeit für Marketer weltweit, sich auf den Black Friday vorzubereiten, da die Weihnachtszeit näher rückt. Es gibt mehrere Dinge, die Vermarkter berücksichtigen müssen, von der Website-Optimierung bis zur Einführung spektakulärer Angebote und Werbegeschenke. Es gibt mindestens acht Black-Friday-Marketingstrategien, die Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

Was ist Black Friday?

Der Beginn der Weihnachtseinkaufssaison wird durch den Black Friday, ein Feiertagsverkaufsereignis im November, signalisiert. Unternehmen nutzen diese Zeit, um beeindruckende Werbekampagnen und enorme Preissenkungen zu starten, um neue Kunden zu gewinnen. Obwohl es sich zu einer einmonatigen Einkaufssaison ausgeweitet hat, findet es normalerweise immer noch nach dem amerikanischen Thanksgiving-Feiertag statt. Ihr Unternehmen muss eine geeignete Marketingstrategie anwenden, um den Umsatz zu steigern und die Kunden zufrieden zu stellen, wenn es in diesem Zeitraum wettbewerbsfähig bleiben möchte.

Warum ist der Black Friday für Ihr Unternehmen so wichtig?

Obwohl der Black Friday seine Wurzeln in den USA hat, ist er zu einem Marketing-Schlagwort geworden, das von Unternehmen auf der ganzen Welt verwendet wird.

Jüngste E-Commerce-Zahlen zeigen, dass der Großteil des Black Friday-Verkehrs hauptsächlich online stattfindet, und dieses Jahr wird das nicht anders sein, insbesondere nach der Pandemie.

Laut Adobe erreichten die Online-Verbraucherausgaben im Jahr 2020 9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 21,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Epidemie hingegen verursachte einen starken Rückgang beim Einkaufen in Geschäften mit einem Rückgang der Laufkundschaft um mehr als 52 %.

Denken Sie daran, dass die Dauer eines Black Friday-Sale je nach Unternehmen unterschiedlich ist. Um frühe Weihnachtskunden zu gewinnen und sich auf unerwartete Liefertermine vorzubereiten, könnten Sie vor Anfang November mit der Bereitstellung von Black Friday-Angeboten beginnen.

Die besten Marketingstrategien für den Black Friday

Der Black Friday wird Unternehmen aller Größen anziehen, daher ist die Entwicklung eines starken Weihnachtsmarketingplans unerlässlich, um neue Kunden zu gewinnen und große Geschäfte zu übertreffen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir acht Marketingvorschläge für den Black Friday für 2022 zusammengestellt.

1. Stärken Sie Ihre Social-Media-Präsenz

Verbraucher tätigen zunehmend Einkäufe und erfahren mehr über Unternehmen und Artikel in sozialen Medien. Es wird angenommen, dass es sich um eine wirksame Marketingstrategie handelt, die die Kaufentscheidungen der Menschen um 71 % beeinflussen kann. Verbinden Sie dazu Ihren Online-Shop mit Websites wie Facebook, Instagram und YouTube. Hier sind einige Hinweise für das Social-Media-Marketing zum Black Friday:

• Nutzen Sie die Social-Shopping-Funktion;
• Förderung von nutzergenerierten Inhalten;
• Planen Sie Ihre Werbeposts zum Black Friday;
• Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern zusammen;
• Antworten Sie auf Nachrichten und Kommentare.

2. Überprüfen Sie die Produktseiten

Die meiste Zeit, die Website-Besucher auf Ihrer Website verbringen, wird damit verbracht, Ihre Produktseiten nach den gewünschten Dingen zu durchsuchen. Verwenden Sie diese Checkliste, um das Kauferlebnis Ihrer Kunden zu verbessern:

2.1 Optimieren Sie die Beschreibungen Ihrer Produkte

Verwenden Sie eine sensorische Sprache, damit sich der Kunde vorstellen kann, wie das Produkt aussieht und sich anfühlt. Organisieren Sie Ihre Produkte nach Empfänger und Verwendung. Zum Beispiel „Wohnkultur“ oder „Geschenke für Kinder“.

2.2 Fügen Sie nicht weniger als 6 Bilder bei

Um Kunden eine detailliertere Darstellung des Erscheinungsbildes des Produkts zu ermöglichen, zeigen Sie es aus verschiedenen Perspektiven und in verschiedenen Verwendungszwecken.

2.3 Zeigen Sie die Rezensionen und Bewertungen der Benutzer an

Kunden verlassen sich darauf, ob es sich lohnt, ein Produkt zu kaufen. Um weniger voreingenommen zu wirken, fügen Sie sowohl positives als auch negatives Feedback hinzu.

3. Bauen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit auf

Schnelllebige Calls-to-Action sind eine großartige Methode, um die Verkäufe am Black Friday zu steigern. Es gibt verschiedene Strategien, um Kunden zum schnellen Handeln zu bewegen, darunter:

• Starten Sie einen Blitzverkauf. Dies sind Sonderangebote, die nur für kurze Zeit bestehen, normalerweise von ein paar Stunden bis zu einem Tag;
• Wenn der Betrag niedrig ist, zeigen Sie den Lagerbestand an. Dies erweckt den Eindruck, dass der Artikel bald verschwinden wird.
• Verwenden Sie zeitgemäße Terminologie. Gute Beispiele hierfür sind die Begriffe „jetzt“, „nur heute“, „letzter Verkauf“ und „letzte Chance“.

4. Erstellen Sie einen Kalender für das Urlaubsmarketing

Verwenden Sie einen Kalender, um alle Ihre Black Friday-Marketingaktivitäten zu planen, während Sie durch die geschäftige Weihnachtszeit navigieren. Natürlich ist eine Organisation der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Marketingplan. Erstellen Sie einen Feiertagskalender, um Ihre Black-Friday-Marketinginitiativen im Auge zu behalten. Sie können sogar unterschiedliche Kalender für verschiedene Marketingplattformen wie E-Mail oder soziale Medien benötigen.

5. Erstellen Sie eine Kunden-E-Mail-Liste

Erstellen Sie vor dem Black Friday eine E-Mail-Liste mit potenziellen Käufern, um sie über die bevorstehenden Verkäufe zu informieren. Die Verwendung von Popup-Formularen zum Sammeln von E-Mail-Adressen ist eine Technik, um dies zu tun. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Belohnung einschließen. Geben Sie dem Käufer beispielsweise 30 % Rabatt auf seinen späteren Kauf, nur weil er sich der E-Mail-Liste anschließt. Sobald Sie Ihre E-Mail-Liste zusammengestellt haben, können Sie damit beginnen, Ihren Kunden personalisierte Inhalte bereitzustellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

6. Gestalten Sie Ihre Website kauforientierter

Ihre Website sollte in ein bis vier Sekunden vollständig geladen sein, da dieser Zeitrahmen eine Conversion-Rate zwischen 12 % und 30 % hat. Je länger es dauert, bis Ihre Website und ihre Seiten geladen sind, desto eher verlieren Kunden die Geduld und brechen ihre Käufe ab. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Website optimieren, um Ausfällen oder Ausfällen vorzubeugen, die durch den starken Verkehr von Black-Friday-Käufern verursacht werden.

7. Motivieren Sie Kunden, mehr zu kaufen

Der durchschnittliche Bestellwert für Black Friday-Verkäufe steigt aufgrund der Fähigkeit dieser Marketingstrategie, Kunden zu mehr Ausgaben zu ermutigen. Dies ist eine großartige Strategie, um den Gewinn zu steigern, ohne die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden zu erhöhen. Sie können beispielsweise ab einem Mindestbestellwert kostenlosen Versand anbieten.

8. Reduzieren Sie die Warenkorbabbruchrate

Kunden, die Produkte in ihren Einkaufswagen legen und zur Kasse gelangen, aber die Seite verlassen, bevor sie einen Kauf tätigen, sollen ihren Einkaufswagen verlassen haben. Verwenden Sie die folgenden Ratschläge, um diese Schaufensterkäufer zu ermutigen, wiederzukommen und die Artikel zu kaufen:

• Erinnern Sie Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, indem Sie E-Mails oder SMS senden;
• Stellen Sie sicher, dass alle Versandkosten, Steuern und sonstigen Kosten im Warenkorb enthalten sind;
• Machen Sie die Kasse schnell und einfach.

Fazit

Der geschäftigste Einkaufstag des Jahres ist der Black Friday, daher ist die Erstellung eines starken digitalen Marketingplans unerlässlich, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern. Um bei Ihren Kunden im Gedächtnis zu bleiben, bleiben Sie immer organisiert, überprüfen Sie, ob Ihre Website und Produktseiten optimiert sind, und nutzen Sie soziale Medien und E-Mail-Marketing.