2022 için 8 Kara Cuma Pazarlama İpuçları ve Stratejileri

Noel sezonu yaklaşırken dünya çapındaki pazarlamacıların Kara Cuma'ya hazırlanma zamanı. Pazarlamacıların, web sitesi optimizasyonundan muhteşem teklifler ve eşantiyonların sunulmasına kadar dikkate alması gereken birkaç şey vardır. Daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak en az sekiz Kara Cuma pazarlama stratejisi vardır.

Kara Cuma nedir?

Tatil alışveriş sezonunun başlangıcı, Kasım tatil satış etkinliği olan Kara Cuma ile işaret edilir. İşletmeler bu zamanı, yeni müşterileri çekmek amacıyla etkileyici promosyon kampanyaları ve büyük fiyat indirimleri başlatmak için kullanır. Bir aylık bir alışveriş sezonu haline gelmesine rağmen, genellikle Amerikan Şükran Günü tatilinin ardından gerçekleşir. İşletmeniz, bu dönemde rekabetçi kalmak istiyorsa, satışları artırmak ve müşterileri memnun etmek için uygun bir pazarlama stratejisi kullanmalıdır.

Kara Cuma işletmeniz için neden bu kadar önemli?

Kökleri ABD'de olmasına rağmen, Kara Cuma tüm dünyadaki şirketler tarafından kullanılan bir pazarlama terimi haline geldi.

Son e-Ticaret rakamları, Kara Cuma trafiğinin çoğunluğunun çoğunlukla çevrimiçi gerçekleştiğini ve bu yıl, özellikle pandemiden sonra farklı olmayacağını gösteriyor.

Adobe'ye göre çevrimiçi tüketici harcamaları, bir önceki yıla göre %21,6 artışla 2020'de 9 milyar dolara ulaştı. Salgın ise mağaza içi alışverişlerde büyük düşüşe neden olarak yaya trafiğinde %52'den fazla düşüşe neden oldu.

Bir Kara Cuma indiriminin süresinin şirkete göre değiştiğini unutmayın. Erken Noel müşterilerini çekmek ve beklenmedik teslimat programlarına hazırlanmak için Kasım ayının başından önce Kara Cuma teklifleri sunmaya başlayabilirsiniz.

En iyi Kara Cuma pazarlama stratejileri

Kara Cuma, her ölçekteki işletmeyi çekecek, bu nedenle güçlü bir tatil pazarlama planı geliştirmek, yeni müşterileri cezbetmek ve rakip büyük mağazaları geride bırakmak için çok önemlidir. Size yardımcı olmak için 2022 için sekiz Kara Cuma pazarlama önerisi hazırladık.

1. Sosyal Medya Varlığınızı Güçlendirin

Tüketiciler giderek daha fazla satın alma yapıyor ve sosyal medyadaki işletmeler ve öğeler hakkında daha fazla şey öğreniyor. İnsanların satın alma kararlarını %71 oranında etkileyebilecek güçlü bir pazarlama stratejisi olduğu düşünülüyor. Bunu yapmak için çevrimiçi mağazanızı Facebook, Instagram ve YouTube gibi web sitelerine bağlayın. Kara Cuma için sosyal medya pazarlaması için bazı ipuçları:

• Sosyal alışveriş özelliğini kullanın;
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tanıtın;
• Kara Cuma promosyon gönderilerinizi planlayın;
• Mikro etkileyicilerle işbirliği yapın;
• Mesajları ve yorumları yanıtlayın.

2. Ürün sayfalarını inceleyin

Web sitesi ziyaretçilerinin sitenizde geçirdikleri zamanın çoğu, arzu ettikleri şeyler için ürün sayfalarınızı incelemekle geçer. Tüketicilerinizin satın alma deneyimini daha iyi hale getirmek için şu kontrol listesini kullanın:

2.1 Ürünlerinizin açıklamalarını optimize edin

Müşterinin ürünün nasıl göründüğünü ve hissettirdiğini hayal etmesine izin vermek için duyusal bir dil kullanın. Ürünlerinizi alıcıya ve kullanıma göre düzenleyin. Örneğin, "Ev Dekorasyonu" veya "Çocuklar İçin Hediyeler".

2.2 En az 6 resim ekleyin

Müşterilere ürünün görünümünün daha ayrıntılı bir sunumunu sağlamak için ürünü çeşitli açılardan ve çeşitli kullanımlarda gösterin.

2.3 Kullanıcıların yorumlarını ve puanlarını göster

Müşteriler, bir ürünün satın almaya değer olup olmadığını belirlemek için onlara güvenir. Daha az önyargılı görünmek için hem iyi hem de olumsuz geri bildirimleri dahil edin.

3. Aciliyet duygusu oluşturun

Hızlı harekete geçirici mesajlar, Kara Cuma satışlarını artırmak için harika bir yöntemdir. Müşterileri hızlı harekete geçmeye ikna etmek için çeşitli stratejiler vardır:

• Hızlı bir satış başlatın. Bunlar, yalnızca kısa bir süre için, genellikle birkaç saatten bir güne kadar var olan özel tekliflerdir;
• Miktar düşükse stok seviyesini gösterin. Bu, öğenin yakında kaybolacağı izlenimini veriyor.
• Zamanında terminoloji kullanın. Bunun iyi örnekleri arasında "şimdi", "yalnızca bugün", "son satış" ve "son şans" terimleri yer alır.

4. Tatil pazarlaması için bir takvim yapın

Yoğun tatil sezonunda gezinirken tüm Kara Cuma pazarlama faaliyetlerinizi planlamak için bir takvim kullanın. Elbette, bir organizasyon her başarılı pazarlama planının anahtarıdır. Kara Cuma pazarlama girişimlerinizi takip etmek için bir tatil takvimi oluşturun. Hatta e-posta veya sosyal medya gibi çeşitli pazarlama platformları için farklı takvimlere ihtiyaç duyabilirsiniz.

5. Bir Müşteri E-posta Listesi Oluşturun

Yaklaşan satışlardan bahsetmek için Kara Cuma öncesinde potansiyel alıcılardan oluşan bir e-posta listesi oluşturun. E-posta adreslerini toplamak için açılır formları kullanmak, bunu yapmanın bir tekniğidir. Bir ödül eklediğinizden emin olun. Örneğin, yalnızca e-posta listesine katıldığı için alıcıya bir sonraki satın alma işleminde %30 indirim verin. E-posta listenizi oluşturduktan sonra, müşterilerinize ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş içerik sunmaya başlayabilirsiniz.

6. Web sitenizi daha alışveriş odaklı hale getirin

Bu zaman diliminin dönüşüm oranı %12 ile %30 arasında olduğundan, web siteniz bir ila dört saniye içinde tamamen yüklenmelidir. Müşterilerin, web sitenizin ve sayfalarının yüklenmesi ne kadar uzun sürerse sabrını kaybetmesi ve satın alma işlemlerini bırakması daha olasıdır. Ek olarak, Kara Cuma alıcılarının yoğun trafiğinin neden olduğu arızaları veya kesintileri önlemek için web sitenizi optimize etmelisiniz.

7. Müşterileri Daha Fazla Satın Almaları İçin Motive Edin

Kara Cuma satışları için ortalama sipariş değeri, bu pazarlama stratejisinin müşterileri daha fazla harcamaya teşvik etme yeteneğinin bir sonucu olarak yükselir. Bu, yeni müşterileri çekmenin maliyetini artırmadan kârı artırmak için harika bir stratejidir. Örneğin, minimum satın alma ile ücretsiz gönderim sağlayabilirsiniz.

8. Alışveriş Sepetini Terk Etme Oranını Azaltın

Alışveriş sepetine ürün ekleyip ödeme aşamasına gelen ancak satın alma işlemini gerçekleştirmeden sayfadan ayrılan müşterilerin sepetlerini terk ettikleri söylenmektedir. Bu vitrin müşterilerini geri gelip ürünleri satın almaya teşvik etmek için aşağıdaki tavsiyeleri kullanın:

• Sepetlerini terk eden müşterilere e-posta veya SMS göndererek hatırlatın;
• Nakliye, vergi ve diğer masrafların alışveriş sepetine dahil olduğundan emin olun;
• Ödeme işlemini hızlı ve basit hale getirin.

Çözüm

Yılın en yoğun alışveriş günü Kara Cuma, bu nedenle güçlü bir dijital pazarlama planı oluşturmak, müşterileri çekmek ve satışları artırmak için çok önemlidir. Müşterilerinizin aklında ilk sırada yer almak için her zaman düzenli kalın, web sitenizin ve ürün sayfalarınızın optimize edildiğini kontrol edin ve sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını kullanın.