Come creare una strategia di content marketing vincente

Sebbene a prima vista il content marketing possa sembrare una nuova strategia, la realtà è che si tratta di una pratica collaudata che ha superato la prova del tempo.

Hai riflettuto sui fattori che hanno portato al suo incredibile successo? Il content marketing non riguarda la vendita alle persone; piuttosto, si tratta solo di raccontare storie, e gli esseri umani raccontano storie sin da quando hanno imparato a comunicare. E naturalmente, gli umani prestano la loro attenzione a coloro che raccontano le storie migliori.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il termine "content marketing" descrive un metodo consolidato che prevede l'uso di contenuti come blog, video, webinar, white paper, podcast e infografiche. È l'applicazione di tecniche che supportano la tua strategia di contenuto. Si concentra sulla pianificazione e l'organizzazione delle tue iniziative di content marketing.

C'è molta concorrenza online, quindi devi inventare qualcosa di nuovo e diverso per distinguerti dalla massa. Per fare un ottimo lavoro nel fornire contenuti che si adattino ai tuoi obiettivi aziendali, devi fare di più. Hai bisogno di una strategia di content marketing che ti dia una visione strategica ea lungo termine di ciò che vuoi realizzare.

Ecco alcuni preziosi consigli:

Conosci il tuo pubblico

Comprendere il tuo mercato di riferimento è essenziale per fornire il tipo di contenuto e messaggistica che risuonerà con loro. Avere un'idea di ciò che vuoi dire è solo metà della battaglia; conoscere il tuo pubblico ti dirà come dirlo.

La base del contenuto pertinente è la conoscenza verificata del marchio del suo mercato di riferimento. Le informazioni demografiche di base, come età, sesso, livello di istruzione e reddito, sono importanti per identificare il pubblico di destinazione. Eppure, c'è di più. Di cosa hanno bisogno da te? Di quali problemi si occupano? Quali tipi di social media usano di più? In che modo una capacità di creazione di contenuti del tuo prodotto o servizio può risolvere questi problemi?

Non fare supposizioni. Non ti verrà in mente un buon piano di marketing dei contenuti indovinando. Scopri di più sulle persone che vuoi raggiungere e su quelle già interessate al tuo brand.

Sulla base della tua ricerca, puoi creare un importante acquirente che rappresenti un ampio segmento del tuo pubblico di destinazione.

Avere il DAM giusto in atto

Per i professionisti del marketing che operano nell'odierna economia digitale, la gestione delle risorse digitali (DAM) è indispensabile. Molti dipartimenti di marketing utilizzano ancora processi manuali per eseguire la loro strategia di contenuto, anche se una singola campagna digitale può richiedere centinaia di contenuti unici.

Ci sono motivi importanti per cui la tua strategia di content marketing ha bisogno di un DAM. Con il DAM giusto in atto, puoi:

• Organizza i tuoi contenuti in un unico sistema.
• Distribuisci contenuti sicuri per il brand al personale interno e ai collaboratori esterni.
• Riduci la complessità spostando tutti i membri del team su un'unica piattaforma per l'archiviazione e la condivisione di contenuti e la collaborazione sui file.
• Accelera la produzione di contenuti.

Gli esperti di marketing possono risparmiare tempo e denaro mentre prendono decisioni sui contenuti basate sui dati.

Identifica il canale di marketing più efficace

Stai creando ottimi contenuti, ma nessuno li vedrà se fai pubblicità nel posto sbagliato. Scoprire dove il tuo pubblico target trascorre la maggior parte del tempo online è un passo importante nello sviluppo di un'efficace strategia di content marketing.

Poiché le statistiche mostrano che le donne costituiscono oltre il 49% della base utenti di Instagram, questa piattaforma sarebbe l'ideale per commercializzare accessori femminili. D'altra parte, una percentuale in costante aumento di persone tra i 50 e i 64 anni utilizza YouTube, quindi potrebbe essere un'opzione intelligente se stai cercando di raggiungere questo gruppo demografico con i tuoi annunci.

Ecco alcuni dei metodi più efficaci di promozione dei contenuti in linea con questo passaggio:

• Distribuisci contenuti utili ai tuoi abbonati tramite e-mail.
• Utilizza i siti Web di domande e risposte per promuovere il tuo materiale alle persone interessate alla tua nicchia.
• Pubblicizza i tuoi contenuti condividendoli con vari segmenti di pubblico sui social media. Partecipare ai gruppi di Facebook e LinkedIn dedicati alla tua attività è un modo per espandere il tuo pubblico e potenziare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Poiché il tuo pubblico di destinazione è generalmente ampio e diversificato, è essenziale raggiungerlo utilizzando il maggior numero possibile di canali per massimizzare la generazione di lead e le vendite.

Crea un calendario dei contenuti

La tua strategia di contenuto può essere pianificata in modo più efficace con l'aiuto di un calendario dei contenuti, che è essenzialmente un programma o un periodo di tempo. Consente inoltre l'archiviazione trasparente di tutte le scadenze, i risultati e lo stato corrente del progetto di contenuto. Inoltre, specifica chi è responsabile della gestione di ciascun contenuto.

Il tuo team probabilmente è composto da più di un tipo di individuo creativo. E un calendario dei contenuti aiuterà gli scrittori, gli editori, gli esperti di marketing e i designer a comprendere i loro doveri e come si inseriscono nel processo generale.

Il tuo calendario dei contenuti dovrebbe essere composto da quanto segue:

• Cosa condividere con il tuo pubblico
• Quando dovresti condividerlo
• Dove condividerlo

Per creare contenuti regolarmente, devi trovare un buon equilibrio tra la quantità e la qualità della tua produzione di contenuti. Dovresti cercare una pubblicazione regolare senza compromettere la qualità. Dopotutto, non serve condividere informazioni che nessuno si prende il tempo di leggere, guardare o ascoltare.

Metti alla prova la tua strategia di marketing dei contenuti

Una strategia di contenuto richiede più della semplice creazione di contenuti e la pressione del pulsante "Pubblica". Ci sono così tanti fattori che influenzano il rendimento dei contenuti che il test è l'unico metodo per scoprire cosa funziona e cosa no.

Il test A/B, noto anche come split test, è uno dei metodi più popolari per valutare l'efficacia degli sforzi di marketing digitale. Per eseguire un test A/B, esegui contemporaneamente due versioni di un annuncio o di un contenuto con un'unica modifica. La modifica potrebbe riguardare il titolo, le immagini, lo stile del pulsante di invito all'azione (CTA) o il testo dell'invito all'azione.

Puoi facilmente scoprire di più sul tuo target demografico e perfezionare i tuoi sforzi di marketing testando diverse versioni della tua campagna. Un test inadeguato della tua campagna di marketing non la ucciderà necessariamente, ma non conoscere dati importanti ti impedirà di apportare miglioramenti significativi.

Conclusione

I veri vincitori nell'ambiente di marketing odierno sono coloro che si impegnano a presentare storie avvincenti su tutti i canali. Non andrai da nessuna parte urlando più forte. Puoi convincere il tuo pubblico di destinazione ad ascoltare solo dicendo le cose che contano per loro.