Strumenti e tattiche di analisi competitiva PPC per i marketer con tempo limitato

Se dovessi lanciare una nuova campagna PPC domani, come lo faresti?

Se non avessi accesso a uno strumento in grado di creare e lanciare una nuova campagna in un giorno, vorresti invece...

• Fai una rapida ricerca di parole chiave PPC per sviluppare rapidamente un elenco di parole chiave di primo livello?
• Scopri quali segmenti di pubblico hanno maggiori probabilità di convertire?
• Scrivi un sacco di fantastici annunci PPC?
• Creare almeno una o due pagine di destinazione che corrispondano molto ai tuoi annunci?

Questo potrebbe prepararti al lancio in un giorno. Sarebbe una lunga giornata e avresti molti perfezionamenti da fare in seguito, ma si potrebbe fare.

Oppure... se volessi "imbrogliare", potresti attivare alcuni strumenti di analisi della concorrenza PPC, eseguire alcune analisi rapide e duplicare le campagne PPC dei tuoi concorrenti più vicini. Quindi dovresti solo aggiungere alcune specifiche sul tuo prodotto o servizio nei tuoi annunci.

E avresti finito. Pronto per lanciare una nuova e brillante campagna PPC. In un giorno.

Anche se non è necessario eseguire un lancio iperveloce di una campagna PPC in questo modo, l'esecuzione di analisi competitive PPC regolari può avere un enorme impatto sulle prestazioni delle tue campagne. La pubblicità PPC è semplicemente troppo ferocemente competitiva ora per non fare analisi della concorrenza. È una tattica che la maggior parte dei tuoi concorrenti sta già usando... su di te.

In effetti, se non hai svolto un'analisi competitiva regolare delle campagne PPC dei tuoi concorrenti, scommettiamo che stai perdendo almeno il 10-20% del ritorno sulla spesa pubblicitaria che potresti altrimenti guadagnare.

Ma forse sai già tutto questo. Sai che l'analisi competitiva funziona e ne stai facendo il più possibile. O almeno è nella tua lista di cose da fare. Ne faresti di più, ovviamente... se solo avessi il tempo.

Questa è una scusa ragionevole, ma se riesci a ripristinare un po' la tua mentalità, potresti scoprire di avere davvero il tempo.

Come evitare la paralisi dell'analisi nell'analisi competitiva PPC

L'analisi competitiva, come la maggior parte degli altri tipi di analisi, può sfociare nella "paralisi dell'analisi" se non stiamo attenti. Tutti noi vogliamo fare un buon lavoro, dopotutto.

Ma mentre è fantastico avere tutti i tipi di strumenti disponibili, è facile perdersi tra le erbacce. Aggiungi quanto sono folli molti account PPC ora e anche una "semplice analisi" può diventare un esercizio che induce mal di testa.

Quindi, mentre dovresti fare un'analisi competitiva, non devi farlo fino al punto di esaurimento. E davvero... ha senso fare più analisi di quelle su cui puoi effettivamente agire?

Quindi qual è il limite di analisi su cui puoi agire? Dipende dalle tue risorse. Fai parte di un team PPC di dieci o uno? Gestisci solo il tuo account PPC o gli account PPC di dozzine di clienti?

Se sei solo tu e hai molti clienti, probabilmente sei già sepolto da cose da fare. Quindi considera di puntare a una o due ore di analisi competitiva a settimana.

Non è molto, ma se hai accesso ad alcuni strumenti di analisi della concorrenza, potrebbe essere sufficiente. Ma ecco il vero trucco: 80/20 l'intero esercizio.

Non conosci l'80/20? Si riferisce alla regola 80/20, che è l'idea che nella maggior parte dei sistemi, l'80% dei risultati proviene dal 20% dello sforzo. Questo rapporto può essere 90/10 e può anche essere 97/3. Qualunque sia il rapporto, questa regola si applica alla maggior parte degli account e delle campagne PPC. Di solito ci sono solo una manciata di gruppi di annunci, segmenti di pubblico, parole chiave o campagne che generano la maggior parte dei risultati. E se non stanno guidando la maggior parte dei tuoi risultati, stanno guidando la maggior parte delle tue spese.

Se non disponi della larghezza di banda per eseguire analisi della concorrenza per l'intero account PPC, concentrati sulle parti di maggior valore delle tue campagne e monitora la concorrenza. Concentralo sulla parte della tua pubblicità PPC che sta guidando la maggior parte dei tuoi risultati.

In alternativa, potresti suddividere la tua analisi competitiva in quattro "bucket" (quattro aspetti o parti dei tuoi account), quindi dedicare del tempo a ciascun aspetto del tuo account o dei tuoi account ogni mese.

Se ti trovi in ​​un ambiente di offerte ragionevolmente stabile, e soprattutto se hai impostato un buon rapporto per aiutarti a monitorare automaticamente le tue campagne, a volte è sufficiente controllare i concorrenti ogni mese circa. Non è ottimale, ma se le tue risorse e il tuo tempo sono limitati, è sufficiente per fare una differenza significativa nel rendimento delle tue campagne. Ed è molto meglio che non fare alcuna analisi competitiva.

Naturalmente, se hai poco tempo, avere un buon strumento di ricerca competitivo PPC può aiutare. L'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale hanno reso l'analisi competitiva più semplice ed efficace che mai.

5 Strumenti di analisi competitiva PPC per marketer PPC affamati di tempo

1. SEMRush.

SEMRush offre una serie di strumenti per i marketer PPC e il loro strumento di analisi della concorrenza è uno dei più utili. E puoi creare un rapporto di analisi della concorrenza generato automaticamente, che potrebbe farti risparmiare ancora più tempo. Se sei un'agenzia pubblicitaria o un consulente di marketing, è anche possibile ottenere quei rapporti come PDF che potresti condividere con i tuoi clienti.

Lo strumento di analisi della concorrenza di SEMRush ti consentirà di vedere e analizzare i tuoi concorrenti in Google Shopping, la Rete Display di Google, nella rete di ricerca di Google (comprese le parole chiave dei tuoi concorrenti).

Ti mostrerà anche chi sono i tuoi concorrenti in ogni rete. Questo può essere sorprendente: le aziende che potremmo pensare come concorrenti a volte non sono quelle che effettivamente fanno offerte contro di noi.

2. SpyFu.

Se volessi duplicare l'account PPC di un concorrente durante la notte, SpyFu sarebbe lo strumento con cui farlo. La loro home page promuove espressamente questa capacità: "Scarica le parole chiave e gli annunci più redditizi dei tuoi concorrenti per la ricerca organica e a pagamento".

Anche la versione gratuita di SpyFu può darti un assaggio di informazioni sugli annunci di un concorrente, ma avrai bisogno della versione a pagamento ($ 39 al mese) per fare davvero il tuo lavoro. Ecco uno screenshot di ciò che la loro versione gratuita mi ha detto su uno dei concorrenti di SpyFu:

Vedi come hanno classificato le parole chiave e gli annunci in base ai più redditizi? Questa è una cosa fondamentale da ricordare sull'analisi competitiva PPC. Vuoi prendere in prestito o testare gli annunci, le parole chiave e il pubblico più redditizi dei tuoi concorrenti. Solo perché un concorrente pubblica un determinato annuncio o fa offerte per una determinata parola chiave non significa necessariamente che sia redditizio per lui. Non duplicare gli errori dei tuoi concorrenti.

3. Brandverità.

La concorrenza di PPC può provenire da qualsiasi luogo, inclusi affiliati, rivenditori e persino partner. Brandverity è specializzato nel monitoraggio e nella gestione di quel tipo di concorrenza PPC. Il suo altro superpotere è monitorare le tue parole chiave di marca. Questi sono termini particolarmente preziosi e i tuoi concorrenti lo sanno.

4. spionaggio.

A partire da $ 59 al mese, Ispionage ti darà "accesso a sette anni di dati sulle parole chiave PPC e SEO che coprono i primi tre motori di ricerca - Google, Bing e Yahoo - e include 92.000.000 di parole chiave, 108.000.000 di variazioni del testo pubblicitario e 45.000.000 di domini .”

Dato che il costo medio per clic per le aziende B2B è di $ 3,33, ciò significa che potresti accedere ad alcuni dati competitivi piuttosto preziosi al costo di circa 18 clic.

Ciò che è particolarmente interessante di spionaggio sono i dati storici. Una cosa è sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti ora, ma se puoi vedere cosa stavano facendo – cosa hanno continuato a fare mese dopo mese, o cosa hanno provato per un po' e poi si sono fermati – questo suggerisce chiaramente cosa sta funzionando per loro e cosa no.

Questa è esattamente la verifica di cui hai bisogno. Ancora una volta, non vogliamo ricreare gli errori dei nostri concorrenti. L'obiettivo della ricerca competitiva è utilizzare le campagne e i budget pubblicitari dei nostri concorrenti come il nostro laboratorio di prova gratuito. Consenti loro di spendere i soldi per testare diversi formati di annunci, estensioni, testi pubblicitari e tipi di annunci. Possiamo monitorare ciò che fanno e quindi duplicare le loro mosse migliori.

5. Approfondimenti sulle aste di Google Ads.

Puoi trovare le informazioni sulle aste nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. I dati che ti darà sono così:

Ecco cosa significa ciascuna di queste metriche:

• Quota impressioni. Quante volte i tuoi annunci sono apparsi nelle ricerche di parole chiave rispetto agli annunci dei tuoi concorrenti.
• Superiore assoluto della percentuale di pagina. Questa nuova metrica ha sostituito la posizione media del nostro vecchio amico, che è stata ritirata il 30 settembre. Google definisce la parte superiore assoluta della pagina come "la frequenza con cui il tuo annuncio (o l'annuncio di un altro partecipante, a seconda della riga che stai visualizzando) è stato mostrato nella parte superiore assoluta della pagina come il primo annuncio in assoluto sopra i risultati di ricerca organici. "
• Posizione sopra il tasso. Questa "è la frequenza con cui l'annuncio dell'altro partecipante è stato mostrato in una posizione più alta della tua, quando entrambi i tuoi annunci sono stati mostrati contemporaneamente".
• Tasso di sovrapposizione: "Quanto spesso l'annuncio di un altro partecipante ha ricevuto un'impressione quando anche il tuo annuncio ha ricevuto un'impressione".

• Indice di inizio pagina: la frequenza con cui il tuo annuncio (o gli annunci dei tuoi concorrenti) viene visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca.
• Quota di superamento: Google descrive questo come "una percentuale definita come il numero di volte in cui il tuo annuncio si è posizionato più in alto nell'asta rispetto all'annuncio di un altro partecipante, più il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato quando il loro non lo ha fatto, diviso per il numero totale di aste di annunci che hai partecipato a.

Chandal Nolasco Da Silva illustra in dettaglio le funzionalità di Google Ad's Auction Insights nel suo post, Previsioni e proiezioni PPC: come padroneggiare le previsioni di marketing a pagamento per il successo futuro.

Conclusione

Poiché gli strumenti PPC di intelligenza artificiale e apprendimento automatico liberano più tempo dalle attività quotidiane di gestione dell'account come le modifiche alle offerte, i marketer PPC possono avere più tempo per altre attività ad alto rendimento che potrebbero non essere stati in grado di svolgere prima. L'analisi competitiva è una di queste attività.

L'automazione disponibile per l'analisi competitiva consente inoltre di massimizzare ulteriormente il tempo limitato dei marketer. Si spera di vedere presto abbastanza efficienze con la gestione del PPC da consentire ai professionisti del marketing di dedicare costantemente il 10-15% del loro tempo esclusivamente al monitoraggio e all'analisi di ciò che stanno facendo i loro concorrenti.

IMMAGINI:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Screenshot dell'autore, ottobre 2019.
5. Acquisizione.