Poiché sempre più donatori anziani iniziano a donare online e il potere di donazione della generazione dei millennial cresce, non è mai stato così importante per le organizzazioni non profit disporre di una soluzione di raccolta fondi online flessibile e versatile.
Ma molte organizzazioni senza scopo di lucro sono notoriamente avverse al rischio e lente a cambiare. Sebbene questo spesso provenga da un luogo ben intenzionato, il desiderio di non sprecare tempo, energia o fondi, è anche un enorme inibitore della crescita, in particolare nella raccolta fondi. In quanto tale, convincere la leadership della tua organizzazione no profit a investire in nuove tecnologie di raccolta fondi può essere una sfida formidabile. Ma con un po' di preparazione, puoi mostrare al tuo team la necessità di modernizzare e migliorare la tua esperienza di donazione online. La verità è che il futuro del dare è online e le organizzazioni no profit intelligenti devono agire ora per sostenere il proprio lavoro.
Ci sono tre passaggi importanti per convincere il tuo capo, il tuo team o il tuo consiglio a investire in software di raccolta fondi. Continua a leggere per scoprire come presentare la necessità di cambiamento, offrire una soluzione e stimolare l'azione.
1. Mostra il bisogno
Le organizzazioni non profit non corrono rischi solo per il gusto di farlo. Alcune organizzazioni apportano modifiche solo quando il rischio di non fare nulla è troppo grande. Ecco perché devi mostrare alla tua leadership l'opportunità finanziaria e programmatica che rende necessario questo cambiamento.
Quando si tratta di donazioni online, l'opportunità è cresciuta costantemente per anni. Al giorno d'oggi, le transazioni online fanno parte della vita di tutti i giorni. Quindi, quando l'esperienza di donazione online della tua organizzazione non profit è goffa (o inesistente), il donatore di oggi non avrà molta pazienza. Soprattutto non quando ci sono altre organizzazioni che hanno reso le donazioni online così semplici.
La buona notizia è che puoi usare questi colleghi senza scopo di lucro per mostrare al tuo capo o al tuo team il potenziale della raccolta fondi online. Identifica alcune organizzazioni a cui puntare quando fai appello per un investimento. Ad esempio, se il tuo capo è un grande fan di Pencils of Promise, potresti mostrare come la loro esperienza di donazioni online crea una community così potente.
Anche le organizzazioni simili alle tue per dimensioni, settore della causa o pubblico sono ottimi esempi da sottolineare. Questo mostra ai decisori il potere comprovato di un'esperienza di donazione online. In definitiva, una straordinaria esperienza di donazione online rende i tuoi sostenitori più propensi a donare di nuovo. Il più grande vantaggio del moderno software di raccolta fondi è, ovviamente, la possibilità di raggiungere più persone e raccogliere più soldi. Anche una campagna di discreto successo può coprire rapidamente il costo del tuo investimento.
Non dimenticare di menzionare i vantaggi a lungo termine del giusto software di raccolta fondi. Una piattaforma moderna semplifica le donazioni ricorrenti, consente eventi migliori e consente ai sostenitori di creare campagne personali. In quanto tale, puoi basarti sui tuoi successi ed espanderti a nuove fonti di entrate.
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2. Presentare la soluzione
Non è sufficiente mostrare alla tua leadership la necessità del cambiamento. Devi illustrare la via da seguire. Fai qualche ricerca sulle tue opzioni prima di chiedere alla tua organizzazione no profit di investire in software. Ci sono molte opzioni di pagamento online che possono essere utilizzate per le donazioni, ma solo alcune sono veramente progettate per la raccolta di fondi senza scopo di lucro.
Considera le tue principali campagne attuali mentre esamini le opzioni del tuo software di raccolta fondi. Se la tua organizzazione dipende da una o due campagne principali, il modo in cui una piattaforma funziona per loro potrebbe essere un fattore importante. Se la tua organizzazione è più grande e ha una base di raccolta fondi più ampia, potrebbe valere la pena sperimentare una nuova piattaforma su una campagna. Dopo aver testato le acque, puoi migrare lì altre pagine di donazioni e campagne.
Qualunque siano le esigenze di raccolta fondi della tua organizzazione non profit, quando ti avvicini alla tua leadership in merito agli investimenti, preparati a spiegare la tua scelta migliore e perché è adatta alla tua organizzazione non profit. Una tattica è esaminare come questo nuovo software migliorerà una delle tue campagne esistenti. Le pagine di donazioni con il marchio hanno un tasso di conversione più elevato, ad esempio, quindi una piattaforma che consente alla tua organizzazione di applicare il tuo aspetto personale porterà più donatori a completare le loro transazioni.
3. Traccia i passaggi successivi
Dopo aver illustrato il motivo per cui la tua organizzazione ha bisogno di investire in una piattaforma di raccolta fondi e presentato una buona soluzione, devi delineare chiaramente come andare avanti. Anche quando il tuo capo vede la necessità, le operazioni quotidiane della tua organizzazione possono facilitare la depriorizzazione e il ritardo delle transizioni importanti. Ecco perché è così importante chiedere un impegno per una linea temporale.
Ad esempio, se la tua campagna più grande inizia all'inizio di novembre e sai che il software giusto la renderà più efficace, quella può essere la tua ancora. Avere la tua campagna attiva e funzionante su tutti i cilindri all'inizio di novembre significa che probabilmente vorrai iniziare con la tua nuova piattaforma a settembre o ottobre. Per effettuare formalmente la transizione a quel punto, potresti chiedere ai responsabili delle decisioni di partecipare a una demo del prodotto a luglio o agosto. Ciò darà loro tutto il tempo per rivedere il prodotto e i prezzi.
Tieni presente che i budget annuali e dipartimentali della tua organizzazione non profit saranno probabilmente un fattore importante. La tempistica di un investimento software può essere ritardata o accelerata in base all'impostazione del budget.
Anche se il tuo team non è disposto a impegnarsi per la transizione per una determinata campagna, spingi per una riunione di follow-up per saperne di più sugli ostacoli che incontri. Ciò include l'apprendimento se è necessaria l'approvazione del consiglio di amministrazione o il consenso di altre parti interessate, come il team IT o di ingegneria.
Un investimento intelligente
La raccolta fondi online è una parte sempre più importante di un'organizzazione no profit sostenibile ed efficace. Le organizzazioni che non agiscono ora perderanno i loro donatori e trascorreranno gli anni a venire a recuperare il ritardo.
Per fare in modo che la tua organizzazione non profit si muova verso il giusto software di raccolta fondi, devi illustrare l'opportunità, presentare una soluzione ben ragionata e chiarire i passaggi successivi. Se vuoi mostrare alla tua organizzazione cosa può fare Classy per la tua raccolta fondi, dai un'occhiata al pdf qui sotto.
Una guida per il non profit alle donazioni ricorrenti