4 Strategi Optimasi PPC untuk Mengurangi Biaya Kampanye PPC
Diterbitkan: 2022-11-30Jangan biarkan iklan menulis cek yang tidak dapat diuangkan oleh situs web Anda – Avinash Kaushik, penginjil pemasaran digital.
Kami senang dengan iklan bayar per klik (PPC), mengetahui betapa kuatnya dalam menghasilkan lalu lintas dan pendapatan. Namun, sebagai pemilik bisnis, Anda tidak ingin hanya menjalankan kampanye yang impas pada investasi Anda; Anda ingin mengungguli pesaing Anda, mendapatkan pencarian yang berharga, dan membuat mereka mengeklik iklan Anda. Artinya, Anda ingin mempelajari dan menerapkan teknik optimasi iklan yang tepat.
Ada banyak faktor yang terlibat dalam menjalankan kampanye PPC yang sukses. Salah satunya adalah biaya per klik (BPK). Tetap bersama kami untuk mempelajari apa itu BPK, bagaimana penghitungannya, metrik umum lainnya, dan 4 praktik terbaik pengoptimalan PPC yang telah dicoba dan benar.
Apa itu BPK? Apa Perbedaan Antara PPC, BPK, dan CPA?
PPC dapat dijalankan di berbagai platform seperti Bing, Facebook, atau Amazon; masing-masing dengan teknik pengoptimalan iklannya sendiri. Untuk keperluan blog ini, kami akan fokus pada Google Ads yang merupakan platform iklan PPC Google.
Google Ads adalah cara Google untuk menampilkan bisnis, merek, produk, atau layanan Anda kepada pengguna target Anda. Ini memungkinkan Anda menawar kata kunci sehingga iklan Anda tampil di hasil pencarian Google saat pengguna mengetik kueri. Dengan Google Ads, Anda hanya membayar saat seseorang mengklik iklan Anda.
BPK adalah biaya akhir atau biaya aktual yang Anda bayarkan untuk sebuah klik berdasarkan kata kunci yang Anda tawar. Anda dapat menetapkan BPK maksimum – ini adalah jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik pada iklan Anda.
Biaya per akuisisi (BPA) adalah metrik lain yang biasa digunakan oleh pemasar digital untuk mengukur kinerja periklanan PPC. BPA adalah biaya yang Anda bayarkan untuk sebuah konversi dari iklan Anda. CPA akan berbeda berdasarkan industri — misalnya, di eCommerce, ini adalah biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh penjualan.
Pelacakan kedua metrik adalah kunci untuk optimasi PPC . Namun, yang pertama membutuhkan klik sebelum pengguna dikonversi. Jadi, mari selami CPC lebih dalam.
Bagaimana Cara Menghitung BPK?
Ada banyak faktor yang berperan saat menghitung BPK Anda. Menurut Google, CPC aktual dihitung berdasarkan Peringkat Iklan. Ini dihitung menggunakan banyak elemen termasuk, namun tidak terbatas pada:
- Kualitas iklan
- Relevansi iklan
- Pengalaman halaman arahan
- Daya saing lelang
Kombinasi dari faktor-faktor ini menghasilkan jumlah dolar terendah yang diperlukan untuk melewati ambang Peringkat Iklan dan mengalahkan Peringkat Iklan dari pesaing yang berada tepat di bawah Anda. Dan dengan proses yang agak rumit ini, Anda memiliki BPK yang sebenarnya! Untuk menghitung CPC, Anda dapat menggunakan rumus di bawah ini:
Peringkat Iklan Pesaing / Angka Mutu Anda + 0,1 = BPK Aktual
Perhatikan bahwa BPK aktual Anda dapat melampaui BPK maks. jika Anda telah mengaktifkan BPK cerdik atau menetapkan penyesuaian tawaran.
4 Rekomendasi yang Telah Dicoba dan Diuji untuk Optimasi PPC
Di bagian ini, kita akan mendalami beberapa teknik pengoptimalan PPC yang mudah diikuti dan diterapkan:
1. Tingkatkan Skor Kualitas Anda
Riset kata kunci membentuk tulang punggung strategi PPC Anda. Investasikan banyak waktu dalam penelitian kata kunci menyeluruh dan kelompokkan ini ke dalam grup iklan yang lebih cocok dengan pencarian pengguna Anda.
Kemudian, gunakan kata kunci tersebut untuk menulis iklan yang sangat relevan. Perhatikan maksud kata kunci Anda, karena ini akan membantu Anda menulis iklan yang sesuai dengan kebutuhan pengguna dan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT).
Penggunaan ekstensi iklan (diganti namanya menjadi 'aset'') adalah peretasan hebat lainnya untuk meningkatkan CTR, yang secara tidak langsung meningkatkan skor kualitas. Menyertakan ekstensi iklan sebanyak mungkin dalam iklan Anda akan meningkatkan ruang yang digunakan dalam SERP dan memberikan informasi yang lebih bermanfaat bagi pencari.
Berbicara tentang pengalaman pengunjung, tidak berakhir di situ! Setelah pengguna mengunjungi situs web Anda, mereka ingin melihat apa yang mereka cari. Oleh karena itu, laman landas Anda harus tetap konsisten dengan teks iklan Anda; menjaga agar pesan tetap koheren.
Kombinasi riset kata kunci, relevansi iklan, RKPT yang diharapkan, dan relevansi halaman arahan secara kolektif akan meningkatkan skor kualitas dan menurunkan BPK Anda (lihat rumus 'hitung BPK' di atas).
2. Bekerja Dengan Mesin Daripada Melawannya
Sebagai pemrogram pseudo-AI, konsultan PPC memikirkan kueri atau kata kunci apa yang dimasukkan orang di mesin telusur mereka. Kata kunci ini dimasukkan dalam grup iklan yang memiliki setidaknya satu iklan yang terkait dengannya.
Saat pengguna mengetik kueri yang kebetulan ada di daftar kata kunci, itu akan memicu iklan Anda. Dengan Google Performance Max, iklan Anda dapat ditampilkan dalam berbagai format di seluruh saluran Google lainnya.
Dengan peningkatan otomatisasi dan teknologi iklan yang mendukung AI, Google telah menyederhanakan sebagian besar pengoptimalan kampanye PPC sehari-hari. Berikan Google daftar kata kunci (input) dan itu akan mengotomatiskan iklan (output) - dengan cara tradisional.
Namun berhati-hatilah untuk tidak menambahkan terlalu banyak kata kunci di setiap grup iklan, karena ini berisiko kehilangan relevansi. Kami telah berkonsultasi dengan perwakilan Google yang merekomendasikan memiliki sekitar 25 kata kunci di setiap grup iklan. Seperti yang Cathal Melinn catat dalam webinarnya baru-baru ini “satu bagian dari Teks Iklan yang mencoba melayani banyak kata kunci yang berbeda tidak akan relevan dengan semuanya”.
Kami percaya dalam bekerja dengan mesin dalam keseimbangan. Iklan otomatis Anda memerlukan panduan manusia karena perlu menonjolkan suara merek Anda agar berhasil. Periksa secara konsisten untuk memastikan relevansi dengan pesan merek Anda.
Jangan ragu juga untuk menggunakan model SKAG terlepas dari retorika saat ini sebagai bagian dari teknik pengoptimalan iklan. Sementara sebagian besar pemasar digital fokus pada kata kunci, model ini memungkinkan Anda untuk fokus pada kueri sampai batas tertentu. Dengan model ini, Anda:
- Identifikasi iklan yang berkinerja baik
- Analisis kata kunci yang terkait dengannya
- Identifikasi kata kunci berkinerja terbaik
- Buat salinan iklan yang sangat spesifik yang mengarah ke halaman arahan yang relevan
- Hasilkan RKT rata-rata yang lebih tinggi
Dengan koherensi antara kueri, kata kunci, iklan, dan halaman arahan ini, Anda lebih mungkin mendapatkan konversi. Ini secara kolektif meningkatkan skor kualitas Anda, yang mengarah pada penurunan BPK. Metode ini juga merupakan satu-satunya cara Anda dapat menetapkan BPA target dan ROAS target pada kata kunci Anda.
Dengan demikian, Anda bekerja dengan mesin untuk menautkan kata kunci teratas ke iklan tertentu sambil menggunakan kecerdasan manusia dalam mengidentifikasi kata kunci tersebut dan memiliki kontrol manusia pada strategi penawaran Anda.
Ada manfaat dan peringatan dengan kedua strategi tersebut; itulah sebabnya kami menyarankan untuk memahami bisnis Anda dan industri tempat Anda beroperasi. Beriklan di industri khusus seperti farmasi akan memiliki kueri yang sangat spesifik. Menerapkan SKAG akan ideal!
Bagan di atas menunjukkan peningkatan yang signifikan di semua metrik. Hasil luar biasa ini tidak diragukan lagi menyenangkan klien kami yang kami sediakan layanan pemasaran PPC. Dalam hal ini, kami mengubah struktur kampanye mereka dari SKAG menjadi tradisional yang lebih sesuai dengan industri renovasi lemari pakaian mewah tempat mereka beroperasi.
3. Gunakan Istilah Bermerek dan Tidak Bermerek
Penelitian menunjukkan akun istilah bermerek untuk 10% dari semua kueri sedangkan akun istilah non-merek atau informasi untuk 90%. Namun kami melihat banyak pemasar digital memilih untuk beriklan menggunakan nama merek mereka.
Itu karena kata kunci bermerek lebih cenderung berkonversi daripada tidak bermerek. Mereka memiliki persaingan yang lebih sedikit dan BPK yang lebih rendah, mendorong konversi yang lebih tinggi. Mereka juga beresonansi dengan audiens mereka – pengguna ini mengetahui merek atau pelanggan tetap.
Sebagai perbandingan, kata kunci tidak bermerek memiliki BPK lebih tinggi tetapi meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek, yang pada akhirnya membantu mendorong pelanggan baru. Jika Anda adalah bisnis baru atau bisnis yang sudah ada yang meluncurkan produk atau layanan baru, menjalankan iklan tanpa merek akan bermanfaat.
Kami merekomendasikan penerapan campuran keduanya, bergantung pada tujuan Anda. Perusahaan farmasi, misalnya, beriklan menggunakan gabungan istilah bermerek dan tidak bermerek untuk meningkatkan kesadaran akan obat baru mereka dengan upaya meningkatkan penjualan secara tidak langsung.
Kedua iklan di atas adalah untuk obat yang sama dari dua perusahaan obat yang sama. Satu menggunakan kata kunci tidak bermerek (diabetes tipe-2) bertujuan untuk memberi tahu pengguna, sedangkan yang kedua menggunakan kata kunci bermerek (Jardiance) bertujuan untuk mencapai penjualan dari pengguna yang sudah mendapat informasi dengan baik.
Dengan demikian, iklan tidak bermerek Anda memungkinkan pengguna untuk turun ke corong penjualan yang pada akhirnya dapat Anda lihat sebagai konversi cepat dari iklan bermerek Anda.
Jika Anda berada dalam perang penawaran dengan pesaing untuk nama merek Anda sendiri, kami sarankan untuk menerapkan strategi PPC ini:
- Mengoptimalkan ekstensi tautan situs Anda (juga disebut aset tautan situs)
- Meningkatkan halaman arahan Anda
- Membuat kampanye pemasaran ulang merek
- Menambahkan kata “Situs Resmi” sebagai headline
- Membuat ekstensi lokasi yang tertaut ke Google Profil Bisnis Anda yang terverifikasi
- Membuat lebih banyak ekstensi untuk menggunakan lebih banyak real estat di SERP
4. Aktifkan Ekspansi Display di Kampanye Penelusuran
Iklan pencarian mungkin merupakan strategi periklanan PPC yang paling umum dan populer. Sesuatu yang tidak dibahas di blog lain adalah Anda dapat mengaktifkan Ekspansi Display di Kampanye Penelusuran. Ini akan memberi Anda lebih banyak konversi dengan anggaran penelusuran yang tidak terpakai dengan BPK yang sama atau lebih rendah daripada iklan penelusuran.
Kampanye Ekspansi Display dengan Jaringan Penelusuran direkomendasikan saat sasaran anggaran Anda tidak tercapai atau saat volume Anda rendah. Karena iklan bergambar berfungsi sebagai prakarsa kesadaran, ini adalah pengaya yang sangat baik untuk memicu minat dari prospek corong atas.
Untuk jangkauan yang lebih luas, cobalah iklan responsif sebagai bagian dari pengoptimalan kampanye PPC Anda.
Peran Konsultan PPC
Konsultan PPC bekerja dengan klien untuk mengidentifikasi dan merancang peluang iklan berbayar untuk membangun kesadaran merek, memasuki pasar baru atau menembus pasar yang ada, dan mendorong penjualan.
Seperti 4 P pemasaran, konsultan PPC secara strategis menerapkan taktik untuk menempatkan dan mempromosikan produk (atau layanan) Anda di SERP untuk memenangkan pelanggan. Dan, dengan teknik pengoptimalan iklan yang tepat, raih pertumbuhan dengan harga yang tepat untuk Anda.