Paradoks Cloverfield: Kemenangan Pemasaran Super Bowl
Diterbitkan: 2018-02-06Fiksi Ilmiah Memenuhi Pemasaran Minimalis
Sejak perilisan film thriller kiamat alien misterius Cloverfield sepuluh tahun lalu, franchise ini diselimuti misteri. Serial film, sekarang tiga film, berputar di sekitar peristiwa bencana tunggal yang perlahan-lahan terurai selama beberapa film dan ikatan pemasaran digital. Film-film horor fiksi ilmiah ini bukan perebutan uang waralaba horor khas Anda dan kampanye pemasaran Cloverfield yang brilian jauh lebih dari sekadar strategi periklanan rata-rata Anda. Mereka dicoba dan benar-benar pengubah permainan.
Cloverfield, film yang memulai semuanya, adalah film thriller alien yang ditemukan yang mengejutkan penonton dan kritikus. Yang kedua, 10 Cloverfield Lane, adalah film thriller penculikan yang diakui secara kritis, diresapi paranoia, sesak, dibintangi John Goodman sebagai persiapan hari kiamat yang mengancam. Yang ketiga, The Cloverfield Paradox, adalah film luar angkasa yang mencengangkan tentang akselerator partikel yang salah.
Ketiganya terhubung, meski longgar, dan berfungsi untuk menjawab pertanyaan besar yang diajukan di film pertama. Apa yang benar-benar menarik tentang mereka bagaimanapun, adalah bahwa sensasi tidak hanya datang dari alien antar dimensi yang menakutkan, mereka berasal dari kampanye pemasaran viral yang bungkam dan sangat minim.
Trilogi Cloverfield dipenuhi dengan ketakutan dan misteri dan kampanyenya, tepat, sama meresahkannya. Dengan membalikkan kiasan pemasaran film, tim pemasaran Cloverfield telah menciptakan sensasi viral. Kampanye cerdik telah memunculkan teori konspirasi Cloverfield dengan halaman demi halaman analisis dan telah memacu minat pada waralaba yang seharusnya tidak pernah berhasil di atas kertas.
Beberapa bulan menjelang rilis Cloverfield pada 18 Januari 2008, tiga kampanye pemasaran digital misterius dirilis tanpa pengumuman. Ini termasuk situs minuman fiktif bernama 'Slusho' yang muncul di film, blog palsu milik pasangan berusia dua puluhan, dan situs perusahaan pertambangan Jepang bernama Tagruato. Blog palsu ternyata menyesatkan tetapi dua lainnya memainkan peran penting dalam plot. Garis waktu antara peluncuran dan rilis kampanye pemasaran adalah tipikal dan sebuah trailer dirilis enam bulan sebelum film tersebut keluar.
Upaya pemasaran film kedua termasuk situs web untuk mengoordinasikan, percakapan tertulis antar karakter, gambar perlengkapan bertahan hidup, dan transkripsi siaran radio. Garis waktu antara peluncuran kampanye dan rilis film jauh lebih pendek daripada Cloverfield. Trailer dan judul film dirilis hanya dua bulan sebelum film tersebut diputar di bioskop. Tamasya kedua Cloverfield mungkin merupakan upaya terbaik dalam pemasaran konten. Anda dapat membongkar 10 upaya pemasaran Cloverfield Lane di sini .
Saat kami memikirkan pemasaran film tradisional, kami berpikir besar. Berbulan-bulan sebelum rilis besar, tiga atau lebih trailer dirilis, kami mendapatkan wawancara pemeran, sirkuit pers, kampanye dan kontes media sosial, banyak ikatan merek, mainan, daftarnya terus bertambah. Kami benar-benar overdosis pada kegilaan pemasaran dan internet dipenuhi dengan konten. Film Cloverfield ketiga, The Cloverfield Paradox, tidak tiba dengan keras, tetapi dengan bisikan.
Hingga pengungkapan Super Bowl besar tadi malam, kami tidak tahu banyak tentang film tersebut. Kami tahu itu akan diatur di luar angkasa dan kami tahu itu akan menjadi prekuel Cloverfield. Pemeran dan kru all-star telah diumumkan dan kami tahu bahwa kami mungkin akan melihat rilis teatrikal sekitar bulan April. Tidak ada trailer penggoda, tidak ada kampanye pemasaran media sosial, dan pemeran serta kru yang terlibat diam-diam tentang semuanya. Kami bahkan tidak memiliki gelar resmi. Fans kehilangan akal dan dengan panik mencari setiap sudut dan celah web untuk kebocoran yang sah.
Beberapa minggu yang lalu, kami mendapat… sesuatu . Situs web misterius dirilis dengan pesan samar dan bilah beban yang aneh. Tidak ada apa pun di situs itu yang dapat diklik dan diminta untuk diuraikan. Akhirnya, seorang penggemar berhasil memecahkan pesan tersebut. Kode tersebut mengarah ke situs web lain yang sama misteriusnya . Yang ini memiliki gambar audio dan berkedip dan suara teredam menggumamkan sesuatu tentang peringatan dan bahaya.
Wahyu Super Bowl Cloverfield
Selama siaran Super Bowl tadi malam, semua pertanyaan Cloverfield Paradox kami akhirnya terjawab. Trailer pertama dirilis, diikuti dengan berita bahwa film tersebut akan dirilis di Netflix segera setelah game tersebut berakhir. Langkah pemasaran ini belum pernah terjadi sebelumnya untuk rilis waralaba besar dan itu membuat semua trailer Super Bowl lainnya keluar dari air. Netflix telah mendapatkan slot pasca permainan yang didambakan dan penggemar Cloverfield hanya perlu menunggu beberapa jam sebelum mereka dapat menikmati semuanya. Lihat trailernya di bawah ini.
Segera setelah trailernya ditayangkan, Netflix mulai mempromosikan film tersebut dengan gencar. Tajuk media sosial mereka tiba-tiba menjadi Cloverfield-ified dan pembaruan yang mempromosikan film tersebut mulai bermunculan di mana-mana.
Karena dedikasi Cloverfield yang semakin besar terhadap pemasaran minimalis, lebih sedikit orang yang tahu Paradoks Cloverfield daripada tentang film Cloverfield pertama atau kedua. Namun, dengan merilis trailer pada malam televisi terbesar tahun ini, Cloverfield Universe dibuka untuk audiens yang lebih luas dan menjadi trending topik di Twitter. Setelah berbulan-bulan berbisik dan berspekulasi, ledakan akhirnya datang dan Netflix serta Cloverfield menuai keuntungan.
Metode pemasaran mundur ini tidak sering dilakukan karena alasan yang jelas. Agar rilis kejutan berhasil, sebuah merek harus memiliki banyak pengikut. Cloverfield memiliki sepuluh tahun untuk menghasilkan pengikut yang cukup besar agar minimalis skala besar semacam ini dapat bekerja dan mereka memiliki nama besar yang melekat pada proyek mereka.
Meskipun waralaba tidak dikenal secara luas seperti yang lain, sutradara terkenal JJ Abrams telah terlibat dalam beberapa cara untuk ketiga film tersebut dan, ketika film tersebut mendapatkan daya tarik, tingkat bakat yang dapat dikenali yang lebih tinggi mulai muncul di dalamnya.
Ini tidak biasa tetapi bukan tidak mungkin bagi sebuah merek untuk menjadi seminimal mungkin dan mencapai kesuksesan. Memahami audiens tertentu dan bermain langsung dengan kebutuhan dan ekspektasi mereka dapat membantu kampanye menjadi viral. Orang-orang tertarik pada hal yang tidak diketahui. Mereka berpegang teguh pada misteri dan mereka menyukai spekulasi dan antisipasi. Lebih besar tidak selalu lebih baik dan itu tidak bisa lebih benar untuk strategi pemasaran.
Lima Hal yang Dapat Dipelajari Pemasar Dari Cloverfield
Jangan takut untuk pergi minimal
Jangan meremehkan kecerdasan audiens Anda. Tanamkan ide dan biarkan mereka menjalankannya.
Pahami audiens Anda
Tanyakan pada diri Anda apa yang Anda inginkan dari kampanye pemasaran yang berkesan dan kemudian lakukan.
Berani. Ambil risiko
Merek yang memainkannya dengan aman tidak akan diingat. Lakukan riset, tetapkan tujuan, dan yang terpenting – jadilah kreatif.
Kualitas melebihi kuantitas
Fokus pada pembuatan konten mencekam yang berpotensi menjadi viral. Terlalu banyak hal adalah hal yang buruk dan kejenuhan yang berlebihan dapat membuat orang menjauh.
Perhatikan visual
Memahami produk atau layanan Anda sangat penting. Bawa pemahaman itu ke tingkat yang baru dan pastikan kampanye Anda cocok dengan merek Anda dalam nada, warna, dan estetika.