مفارقة كلوفرفيلد: فوز تسويقي في Super Bowl
نشرت: 2018-02-06يلتقي الخيال العلمي بالتسويق البسيط
منذ إصدار فيلم نهاية العالم الغامض والغامض Cloverfield قبل عشر سنوات ، كان الامتياز محاطًا بالغموض. تدور سلسلة الأفلام ، التي أصبحت الآن ثلاثة أفلام ، حول حدث كارثي فريد يتكشف ببطء على مدار عدة أفلام وتسويق رقمي. إن نقرات الرعب للخيال العلمي هذه ليست عبارة عن امتياز رعب نموذجي خاص بك ، كما أن حملات التسويق الرائعة من Cloverfield هي أكثر بكثير من متوسط إستراتيجيتك الإعلانية. إنهم مغيرون لقواعد اللعبة مجرَّبين وحقيقيين.
كلوفرفيلد ، الفيلم الذي بدأ كل شيء ، هو فيلم تم العثور عليه في فيلم إثارة غريبة فاجأ الجماهير والنقاد على حد سواء. الفيلم الثاني ، 10 Cloverfield Lane ، هو فيلم مثير للإعجاب ، مصحوب بجنون العظمة ، خائف ، من بطولة جون جودمان في دور مستعدي يوم القيامة. والثالث ، The Cloverfield Paradox ، عبارة عن نفض الغبار في الفضاء يذهل العقل عن خطأ في مسرّع الجسيمات.
الثلاثة جميعهم مرتبطون ببعضهم البعض ، وإن كان ذلك غير محكم ، ويعملون على الإجابة على الأسئلة الكبيرة التي طُرحت في الفيلم الأول. لكن الأمر المثير للاهتمام حقًا بشأنهم هو أن الإثارة لا تأتي فقط من كائنات فضائية مرعبة متعددة الأبعاد ، بل تنبع من حملات تسويق فيروسية محدودة وغير تقليدية.
ثلاثية Cloverfield مليئة بالرهبة والغموض والحملات ، بشكل مناسب ، مقلقة تمامًا. من خلال قلب فكرة تسويق الأفلام رأساً على عقب ، أنشأ فريق التسويق في Cloverfield شيئًا من الإحساس الفيروسي. أدت الحملات الذكية إلى ظهور منظري المؤامرة في كلوفرفيلد بصفحات على صفحات من التحليل وأثارت الاهتمام بامتياز لا ينبغي أن يعمل على الورق أبدًا.
عدة أشهر قبل إصدار Cloverfield في 18 يناير 2008 ، تم إطلاق ثلاث حملات تسويق رقمية غامضة دون إعلان. تضمنت هذه المواقع موقعًا لمشروبًا خياليًا يسمى "Slusho" يظهر في الفيلم ، ومدونة مزيفة تخص زوجين في العشرين من العمر ، وموقعًا لشركة تعدين يابانية تدعى Tagruato. تبين أن المدونة المزيفة مضللة لكن الاثنان الآخران لعبتا أدوارًا مهمة في المؤامرة. كان الجدول الزمني بين إطلاق الحملة التسويقية وإصدارها نموذجيًا وتم إصدار مقطع دعائي قبل ستة أشهر من عرض الفيلم.
تضمنت الجهود التسويقية للفيلم الثاني موقعًا على شبكة الإنترنت للتنسيق والمحادثات المكتوبة بين الشخصيات ورسومات معدات البقاء على قيد الحياة ونسخ البث الإذاعي. كان الجدول الزمني بين إطلاق الحملة وإصدار الفيلم أقصر بكثير مما كان عليه في Cloverfield. تم إصدار المقطع الدعائي وعنوان الفيلم قبل شهرين فقط من وصول الفيلم إلى دور العرض. ربما كانت رحلة Cloverfield الثانية هي أفضل محاولة لتسويق المحتوى. يمكنك تفريغ جهود تسويق 10 Cloverfield Lane هنا .
عندما نفكر في تسويق الأفلام التقليدية ، فإننا نفكر بشكل كبير. قبل أشهر من الإصدار الرئيسي ، يتم إصدار ثلاث مقطورات أو أكثر ، نحصل على مقابلات مع فريق التمثيل ، ودوائر صحفية ، وحملات ومسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وترابطات متعددة للعلامات التجارية ، ولعب الأطفال ، والقائمة تطول وتطول. نحن مغرمون تمامًا بجنون التسويق والإنترنت مليء بالمحتوى. لم يصل فيلم Cloverfield الثالث ، The Cloverfield Paradox ، بضجة كبيرة ، بل وصل بصوت هامس.
حتى الكشف الكبير في Super Bowl الليلة الماضية ، لم نكن نعرف الكثير عن الفيلم. علمنا أنه سيتم وضعه في الفضاء وعرفنا أنه سيكون مقدمة لـ Cloverfield. تم الإعلان عن طاقم وطاقم كل النجوم وعرفنا أننا ربما نشهد إصدارًا مسرحيًا في وقت ما في أبريل. لم يكن هناك مقطورة دعابة ، ولا حملات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وكان الممثلون وطاقم العمل المتورطون في صمت حول الأمر برمته. لم يكن لدينا حتى لقب رسمي. كان المعجبون يفقدون عقولهم ويبحثون بشكل محموم في كل زاوية وركن على الويب بحثًا عن أي تسريبات مشروعة.
قبل بضعة أسابيع ، حصلنا على… شيء ما . تم إصدار موقع ويب غامض مع رسالة مشفرة وشريط تحميل غريب. لم يكن أي شيء على الموقع قابلاً للنقر عليه وتوسلنا لفك شفرته. في النهاية ، قام أحد المعجبين بفك تشفير الرسالة. أدى الرمز إلى موقع ويب آخر غامض بنفس القدر. كان هذا الصوت يحتوي على صور صوتية ومومضة وصوت مكتوم يتمتم بشيء عن التحذيرات والمخاطر.
إكتشافات سوبر بول في كلوفرفيلد
خلال بث Super Bowl الليلة الماضية ، تمت الإجابة أخيرًا على جميع أسئلة Cloverfield Paradox. تم إصدار المقطع الدعائي الأول ، متبوعًا بخبر إطلاق الفيلم على Netflix بمجرد انتهاء اللعبة. كانت هذه الخطوة التسويقية غير مسبوقة لإصدار امتياز كبير وفجر جميع مقطورات Super Bowl الأخرى من الماء. حصلت Netflix على فتحة لعبة ما بعد المرغوبة وكان على مشجعي Cloverfield الانتظار بضع ساعات فقط قبل أن يتمكنوا من استيعابها بالكامل. ألق نظرة على المقطع الدعائي أدناه.
بمجرد عرض المقطع الدعائي لأول مرة ، بدأت Netflix في الترويج للفيلم بكثافة. أصبحت رؤوس وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم فجأة Cloverfield-ified وبدأت التحديثات التي تروج للفيلم تظهر في كل مكان.
بسبب تفاني Cloverfield المتزايد للتسويق البسيط ، عرف عدد أقل من الناس حول The Cloverfield Paradox مقارنة بأول أو ثاني أفلام Cloverfield. ومع ذلك ، من خلال إطلاق مقطع دعائي في أكبر ليلة تلفزيونية في العام ، انفتح Cloverfield Universe على جمهور أوسع بكثير وأصبح موضوعًا شائعًا على Twitter. بعد شهور من الهمسات والتكهنات ، جاءت الدوي أخيرًا وحصد Netflix و Cloverfield الفوائد.
لا تتم طريقة التسويق العكسي هذه في كثير من الأحيان لأسباب واضحة. لكي يعمل الإصدار المفاجئ ، يجب أن يكون للعلامة التجارية عدد كبير من المتابعين. كان لدى Cloverfield عشر سنوات لتوليد متابع كبير بما يكفي لهذا النوع من التبسيط واسع النطاق للعمل وكان لديهم أسماء كبيرة مرتبطة بمشاريعهم.
على الرغم من أن الامتياز ليس معترفًا به على نطاق واسع مثل البعض الآخر ، فقد شارك المخرج المشهور JJ Abrams بطريقة ما في جميع الأفلام الثلاثة ، ومع اكتساب الأفلام قوة جذب ، بدأ يظهر فيها معدل أعلى من المواهب المعروفة.
إنه أمر غير شائع ولكن ليس من المستحيل أن تذهب العلامة التجارية إلى هذا الحد الأدنى وتحقق النجاح. يمكن أن يساعد فهم جماهير محددة واللعب مباشرة مع احتياجاتهم وتوقعاتهم في انتشار الحملات. ينجذب الناس إلى المجهول. إنهم يتشبثون بالغموض ويحبون التكهنات والترقب. الأكبر ليس دائمًا أفضل ولا يمكن أن يكون أكثر صحة لاستراتيجية التسويق.
خمسة أشياء يمكن أن يتعلمها المسوقون من Cloverfield
لا تخافوا من الذهاب إلى الحد الأدنى
لا تقلل من شأن ذكاء جمهورك. ازرع فكرة ودعهم يركضون معها.
افهم جمهورك
اسأل نفسك عما تريده من حملة تسويقية لا تُنسى ثم افعلها.
تكون جريئة. خاطر
لا يتم تذكر العلامات التجارية التي تعمل بأمان. قم ببحثك ، وحدد الأهداف ، وقبل كل شيء - كن مبدعًا.
الجودة تفوق الكمية
ركز على إنشاء محتوى ملفت للانتباه يمكن أن ينتشر بسرعة. الكثير من أي شيء هو شيء سيء والإفراط في التشبع يمكن أن يبعد الناس.
انتبه إلى العناصر المرئية
فهم منتجك أو خدمتك أمر حيوي. ارتق بهذا الفهم إلى مستوى جديد وتأكد من أن حملاتك تتوافق مع علامتك التجارية من حيث اللون واللون والجمالية.