10 Cara Teratas untuk Membangun Jaringan LinkedIn Anda

Manfaatkan alat jaringan dan manajemen hubungan yang hebat, LinkedIn. LinkedIn adalah alat yang sangat kuat bila digunakan dengan benar. Tetapi hanya "berada" di LinkedIn tidak cukup. Memiliki profil di LinkedIn akan memberi Anda hal yang sama seperti pergi ke pesta dan berdiri di sudut. Seseorang mungkin mendatangi Anda, tetapi Anda tidak dapat mengharapkan hasil apa pun. Jika Anda ingin mendapatkan hasil, Anda harus belajar menggunakan alat untuk berinteraksi dan berkomitmen untuk melakukannya.

Saya telah menyusun daftar 10 cara untuk membangun jaringan Anda dan mendapatkan hasil di bawah ini. Tidak punya waktu untuk membaca seluruh posting blog? Lihat slideshare untuk ikhtisar singkat.

1. Isi profil Anda 100% dan sertakan foto terkini dan menarik

Menurut LinkedIn "pengguna dengan profil lengkap 40 kali lebih mungkin untuk menerima peluang melalui LinkedIn." Apa yang membuat profil Anda lengkap?

• Industri dan lokasi Anda
• Posisi Anda saat ini (dengan deskripsi)
• Dua posisi terakhir (dengan deskripsi)
• Pendidikan Anda
• Keahlian Anda (minimal 3)
• Foto saat ini
• Spanduk (yang akan membantu orang mengenal Anda dan/atau perusahaan Anda)
• Ringkasan (yang melibatkan pembaca)
• Cantumkan organisasi profesional Anda
• Cantumkan pengalaman sukarela Anda
• Setidaknya 500 koneksi

Pastikan untuk menambahkan foto terkini, profesional, dan menarik. Ini harus menjadi tembakan kepala. Wajah Anda harus memenuhi bingkai. Foto Anda adalah hal pertama yang akan dilihat orang. Pastikan untuk memilih satu di mana Anda melihat langsung ke kamera dengan senyum ramah yang hangat. Ini akan membantu orang mengenal Anda dan mulai terikat dengan Anda. Tidak seperti Facebook, LinkedIn bukanlah tempat untuk memiliki gambar profil yang konyol. Jika Anda tidak ingin meletakkannya di kartu bisnis Anda, jangan gunakan foto itu untuk LinkedIn.

2. Kirim pesan pribadi dengan setiap permintaan koneksi.

Selalu kirim pesan yang dipersonalisasi saat mengirim permintaan koneksi. Saat menghubungkan, luangkan waktu untuk mengirim kalimat singkat tentang "Mengapa" Anda ingin terhubung atau "Bagaimana" Anda saling mengenal. Berikut adalah contoh catatan yang dipersonalisasi:

Hai John,
Senang melihat Anda di acara jaringan bisnis tadi malam. Saya ingin berbicara dengan Anda lebih lanjut tentang grup teknologi yang Anda sebutkan. Mari terhubung di LinkedIn sehingga kita dapat berbagi jaringan kita. Saya berharap untuk berbicara lagi segera.

Salam Hormat,

Alice

Catatan: Ada beberapa tempat di LinkedIn di mana mengklik hubungkan mengirim permintaan tanpa memberi Anda kesempatan untuk mengirim pesan. Jika Anda ingin memastikan untuk mengirim pesan setiap saat, mulailah dari profil orang tersebut dan klik sambungkan dari sana. Ini memberi Anda pilihan tentang bagaimana Anda mengenal mereka dan tempat untuk menulis pesan. Jika Anda terhubung untuk bisnis, tidak apa-apa untuk memilih, "Kami telah melakukan bisnis bersama."

3. Gunakan untuk networking, BUKAN jualan.

LinkedIn adalah alat yang dirancang untuk jaringan, tidak dirancang untuk penjualan. Banyak orang terhubung dengan orang yang tidak mereka kenal dan kemudian segera mengirimi mereka pesan penjualan. Langkah buruk. Saya menekan delete dan menghapusnya sebagai koneksi. Fokus pada membangun hubungan. Lihat profil mereka untuk menemukan kesamaan yang Anda miliki dan sebutkan dalam pesan Anda kepada mereka untuk membangun hubungan.

4. Terlibat dengan kelompok.

Perhatikan saya tidak mengatakan bergabung. Bergabung saja tidak cukup. Anda tidak akan mendapatkan hasil. Anda harus terlibat dalam diskusi dan berbagi informasi berharga. Ketika orang yang tidak Anda kenal dari suatu grup berinteraksi dengan Anda, itu memberi Anda alasan untuk meminta mereka terhubung. Ini memperluas jaringan Anda dan menciptakan platform bagi Anda untuk menambah nilai dan membangun kredibilitas.

Tidak yakin grup mana yang ingin Anda selami? Inilah yang saya rekomendasikan kepada klien saya:

• Temukan organisasi profesional milik Anda dan bergabunglah dengan grup mereka di LinkedIn
• Bergabunglah dengan asosiasi alumni Anda
• Temukan pemimpin pemikiran favorit Anda di LinkedIn dan lihat grup mana yang mereka ikuti
• Tentukan grup mana yang menjadi milik prospek Anda

Berinteraksi dan menambah nilai. Bergabung dengan grup adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan orang yang tidak Anda kenal.

5. Minta perkenalan.

Jika ada seseorang yang tidak Anda kenal yang ingin Anda hubungi, temukan seseorang yang mengenal Anda , menyukai Anda dan mempercayai Anda untuk memperkenalkan Anda . Ini jauh lebih efektif daripada mengirim permintaan koneksi ke seseorang yang tidak mengenal Anda. Untuk meningkatkan kemungkinan terhubung dengan orang yang tidak Anda kenal oleh seseorang yang Anda kenal, investasikan waktu untuk terhubung dan perkuat hubungan dengan orang yang Anda kenal. Jadi kembali ke poin 1 dan 2 di atas. Jangan lupa untuk saling membalas. Setiap orang mencoba membangun jaringan mereka dan koneksi Anda juga dapat membantu mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara mendapatkan perkenalan, baca posting blog saya "Hubungkan dengan Saya". Dan jangan lupa, Anda dapat mengangkat telepon dan menelepon dan meminta untuk diperkenalkan, memberi tahu koneksi Anda mengapa dan bersama-sama menentukan cara yang paling efektif untuk membuat perkenalan.

6. Buat halaman perusahaan, tautkan profil Anda ke sana, dan tetap perbarui dan aktif.

Halaman perusahaan memberi Anda platform lain untuk mendorong calon klien terlibat dengan bisnis Anda. Pembaruan LinkedIn Company memungkinkan Anda untuk berbagi konten dan menyediakan sumber daya yang baik. Jadi dengan apa Anda harus memperbarui profil perusahaan Anda:

• Apakah Anda baru saja mempekerjakan seseorang yang baru? Posting itu di halaman perusahaan.
• Apakah Anda memiliki posting blog baru yang menunjukkan pengetahuan Anda di bidang Anda? Posting itu di halaman perusahaan Anda.
• Apakah Anda pernah ditampilkan di sumber berita apa pun? Posting itu di halaman perusahaan Anda.

Jika Anda merasa tidak memiliki cukup pengikut di halaman perusahaan LinkedIn Anda, silakan lihat posting blog saya yang berjudul “Cara Memiliki Halaman Perusahaan LinkedIn yang Mendapat Hasil”.

7. Habiskan setidaknya 15 menit sehari di LinkedIn.

Untuk bisnis saya, LinkedIn adalah salah satu alat penghasil prospek saya yang paling kuat. Lima belas menit sehari cukup lama, tetapi Anda mungkin perlu menghabiskan lebih banyak – saya biasanya menghabiskan sekitar 5 jam seminggu.

Berikut adalah contoh dari apa yang saya lakukan setiap hari:

• Memposting aktivitas : Saya akan memposting apa yang saya lakukan, acara mendatang, atau tautan ke artikel.
• Klik suka, komentari, atau bagikan : Saya melihat melalui umpan aktivitas dan melihat apa yang orang lain lakukan dan klik suka atau komentari. Jika mereka memposting sesuatu yang disukai pengikut saya, saya membagikannya.
• Periksa grup: Saya memeriksa grup saya yang paling penting untuk melihat apa yang telah diposting dan merespons jika sesuai. Saya berinteraksi dalam percakapan dan terkadang memulainya.
• Periksa pesan dan undangan : Tentu saja saya menanggapi setiap pesan dan melihat siapa yang mengundang saya untuk terhubung. Jika saya tidak mengenal orang tersebut, saya membaca profil mereka, periksa situs web mereka, lalu kirimkan pesan kepada mereka. Saya hanya terhubung dengan orang-orang yang saya bersedia untuk mengembangkan hubungan bisnis dengan.
• Kirim catatan: Saya menemukan orang yang sudah lama tidak terhubung dengan saya dan mengirimi mereka catatan singkat atau tautan ke artikel atau acara yang menurut saya menarik bagi mereka.

Saya tidak melakukan semua hal ini setiap saat, tetapi sepanjang minggu saya akan melakukan semuanya. Saya masuk ke LinkedIn setidaknya sekali sehari selama 15 hingga 30 menit dan saya menjadwalkan waktu di kalender saya untuk menggunakannya sebagai alat penghasil prospek setidaknya sekali seminggu selama satu atau dua jam setiap kali.

8. Temukan cara untuk membantu orang lain.

Jika Anda benar-benar ingin menjadi pengguna LinkedIn yang hebat, temukan cara untuk membantu orang lain. Hubungkan orang-orang yang Anda kenal yang harus terhubung dan beri tahu mereka alasannya. Undang orang ke grup yang mereka minati. Bagikan informasi berharga yang telah Anda baca yang akan menarik minat mereka. Bantu mereka belajar menggunakan LinkedIn dengan membagikan artikel ini kepada mereka.

9. Terlibat dalam percakapan, bukan promosi diri.

Pikirkan LinkedIn seperti jaringan kehidupan nyata. Ini adalah percakapan dua arah. Ini tentang mengakui orang lain. Mengajukan pertanyaan, mendengarkan. Menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda peduli. Saya suka menggunakan strategi Wayne Brietbarths dalam berbagi konten, ini disebut Aturan 6/3/1 yang berarti bahwa untuk setiap 10 posting :

• 6 harus merupakan konten hebat yang Anda sukai untuk dibaca dan dianggap layak untuk dibagikan kepada audiens Anda.
• 3 harus berupa konten informatif yang Anda atau perusahaan Anda hasilkan dan dapat mencakup blog, video, infografis, studi kasus, dan item serupa lainnya.
• Saya bisa menjadi promosi diri yang tak tahu malu dari persembahan Anda.

Ini adalah pedoman yang bagus untuk diikuti. Jika Anda mengikuti pakar dan pemimpin pemikiran lainnya, Anda akan selalu memiliki banyak konten bagus untuk diposting. Ini adalah salah satu alasan mengapa saya menyukai Twitter. Ini adalah aliran konten hebat yang tak ada habisnya.

10. Jadilah sosial. Interaksi adalah kuncinya.

Berinteraksi dengan orang lain secara online seperti yang Anda lakukan secara langsung. Tetap berkomunikasi, memberi selamat, memuji, membuat perkenalan, mengirim artikel berharga, klik suka, komentari, dan bagikan pos mereka. Angkat telepon bila perlu untuk melanjutkan percakapan.

Aset paling berharga yang dimiliki seorang pebisnis saat ini adalah jaringan mereka. Mengembangkan jaringan yang kuat dan dapat digunakan adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan.

Jaringan adalah semua tentang berhubungan dengan orang-orang. LinkedIn hanyalah sebuah platform untuk terhubung. Menggunakan LinkedIn bersama-sama dengan jaringan tatap muka akan membantu Anda memperkuat hubungan yang akan menghasilkan penjualan.