8 Tips untuk Membantu Anda Membangun Strategi Pembangunan Internasional Anda: Bagian 1

Menginternasionalkan bisnis Anda adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan pertumbuhan. Ketika dilakukan dengan cara yang dikelola dengan hati-hati, ini memungkinkan Anda untuk menghindari pendapatan yang stagnan dan meningkatkan legitimasi perusahaan dalam sektor bisnisnya.

Meskipun prosesnya jelas sekarang telah dipermudah oleh globalisasi dan teknologi baru, pembangunan internasional masih memerlukan strategi yang terstruktur dengan baik sejak awal. Temukan delapan tip kami untuk membantu Anda membangun strategi pengembangan internasional Anda!

1. Kelilingi diri Anda dengan dukungan yang tepat

Ada banyak organisasi publik yang bertujuan untuk memberikan bantuan dan dukungan kepada semua jenis bisnis, mulai dari perusahaan rintisan hingga kelompok besar, sehubungan dengan beroperasi secara internasional.

Kamar Dagang Inggris

Kamar Dagang Inggris (BCC), melalui jaringan Kamar Dagang internasional, hadir untuk mendukung dan menghubungkan bisnis, berbagi praktik terbaik, dan mendorong peluang baru. Dengan memberikan dukungan praktis di lapangan dan melalui banyak pakar mereka, BCC membantu bisnis berdagang dalam skala internasional lokal, nasional, dan (lebih khusus), dan ini termasuk penyediaan dukungan khusus untuk perdagangan internasional .

Departemen Perdagangan Internasional

Departemen Perdagangan Internasional (DIT) adalah badan pemerintah Inggris. Didirikan dengan tujuan membantu perusahaan Inggris berekspansi ke pasar luar negeri (dan sebaliknya, untuk mempromosikan Inggris guna menarik investasi asing ).

Saran khusus negara atau sektor, studi pasar, identifikasi mitra komersial potensial, persiapan untuk acara ... melalui jaringan kantornya di negara lain dan penasihatnya di Inggris, DIT memberikan bantuan dan dukungan kepada perusahaan Inggris yang ingin membangun diri di luar negeri pasar .

Federasi Usaha Kecil

Nama lengkap British Federation of Small Businesses (FSB) adalah National Federation of Self Employed & Small Businesses Limited . Anggota FSB mendapat manfaat dari saran ahli di berbagai bidang (keuangan, strategi, dll.) serta lobi suara yang mendukung atas nama mereka sehubungan dengan pemerintah. Ditujukan terutama pada usaha kecil yang mengalami pertumbuhan pesat, organisasi ini secara khusus berfokus pada penyediaan bantuan dan dukungan kepada mereka sehubungan dengan melakukan bisnis secara internasional .

Institut Ekspor & Perdagangan Internasional

Tujuan Institut Ekspor & Perdagangan Internasional adalah untuk meningkatkan kinerja ekspor bisnis Inggris melalui pemberian pelatihan dan dukungan. Misalnya, organisasi bertanggung jawab untuk menerapkan standar profesional yang mengatur perdagangan internasional dan praktik ekspor.

Ini juga telah mengembangkan situs web informasi gratis yang dirancang untuk membantu usaha kecil di Inggris mempersiapkan diri untuk ekspor dan pengembangan internasional : opentoexport.com .

2.Pilih negara atau negara target dengan hati-hati

Apakah kita berbicara tentang negara tetangga atau pasar besar seperti Amerika Serikat, ada banyak pasar bisnis internasional yang menarik. Namun, penting untuk hati-hati memilih pasar di mana Anda ingin membangun diri sendiri dengan mengajukan pertanyaan yang tepat kepada diri sendiri:

• Apakah ada pemain kunci yang dengannya Anda dapat menjalin kemitraan atau bahkan mungkin dapat Anda beli?
• Apakah pasar sudah jenuh?
• Apakah Anda fasih dengan kode budaya pasar?
• Apakah Anda sudah memiliki pelanggan di pasar yang dimaksud?

Daya tarik pasar bergantung pada banyak elemen yang berbeda, yaitu volume bisnis dan potensi pertumbuhan sektor, kekhasan budaya (terkait dengan domain aktivitas dan bisnis Anda secara umum), tipologi konsumen, lanskap persaingan, dll. poin kuat pasar masing-masing untuk model ekonomi Anda dan perusahaan Anda.

3.Siapkan produk atau layanan yang sesuai dengan strategi Anda

Bicaralah dengan pelanggan Anda dalam bahasa mereka sendiri

Tahap pertama dalam beradaptasi dengan pelanggan di pasar baru adalah berbicara dengan mereka dalam bahasa mereka sendiri . Anda harus mempertimbangkan berbagai elemen yang berfungsi untuk menghubungkan Anda dengan pelanggan, prospek, dan pengguna Anda: situs web, layanan pelanggan, email, konten pemasaran, presentasi komersial, dokumentasi dan tutorial, dll.

Anda juga harus memikirkan untuk melokalkan banyak elemen yang bervariasi tergantung pada wilayah atau negara tempat Anda berada: jam kerja, metode pembayaran, nomor telepon kontak & alamat email, akun jejaring sosial, dll.

Sesuaikan diri Anda dengan kebutuhan mereka

Konsumen di pasar luar negeri mungkin memiliki prioritas atau kriteria pemilihan yang berbeda dengan konsumen di pasar domestik Anda. Apakah produk dan/atau layanan Anda disesuaikan dengan kebiasaan konsumen negara target? Jika Anda beroperasi berdasarkan B2B, apakah domain aktivitas Anda didominasi oleh akun utama, UKM, atau wiraswasta/pekerja lepas? Sebaiknya pertimbangkan dengan cermat semua pertanyaan ini untuk memastikan Anda memenuhi kebutuhan konsumen sasaran seefektif mungkin.

Minta pendapat konsumen

Anda mungkin sudah memiliki pelanggan internasional , dalam hal ini cara terbaik untuk memastikan produk dan/atau layanan Anda disesuaikan dengan pasar mereka adalah dengan bertanya kepada mereka. Kembangkan hubungan dua arah yang terbuka dengan mereka sehingga Anda dapat memahami tren pasar dan mempelajari lebih lanjut tentang karakteristik produk atau fitur yang ingin dilihat pelanggan, dll. Hal ini memerlukan risiko mengetahui bahwa Anda akan pergi harus menyimpang dari rencana awal Anda, tetapi Anda setidaknya akan memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang perlu Anda lakukan atau tidak lakukan jika hal itu terjadi.

4.Kembangkan strategi pemasaran yang baik

Jika Anda berpikir bahwa produk atau layanan Anda sangat bagus sehingga itu saja sudah cukup, Anda menipu diri sendiri dengan sedih: sehebat atau sehebat mungkin, itu tidak akan menemukan audiens jika Anda gagal melakukan pemasaran. dari prioritas Anda.

Pemasaran strategis & pemasaran produk

Untuk membedakan diri Anda dari pesaing potensial Anda di pasar baru, Anda harus bekerja secara mendalam pada proposisi nilai Anda. Ini berpotensi berbeda dari yang Anda gunakan di pasar tradisional perusahaan Anda. Jadi tanyakan pada diri Anda pertanyaan yang tepat: Siapa yang akan menggunakan produk/layanan Anda? Apa manfaatnya bagi konsumen? Dengan cara apa perusahaan Anda memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik daripada yang lain?

Setelah Anda menentukan proposisi nilai Anda, Anda kemudian dapat mulai menyoroti dan menampilkan visi Anda tentang produk dan/atau layanan Anda kepada konsumen target Anda. Jika sektor bisnis Anda sudah mapan di pasar, Anda mungkin perlu menekankan nilai jual seperti harga. Di sektor yang kurang mapan, tujuan pemasaran produk adalah untuk menginjili pasar dengan berfokus pada keuntungan dalam fungsionalitas, manfaat nyata, atau bahkan dengan menyoroti kebutuhan yang belum pernah terpikirkan oleh konsumen sebelumnya!

Komunikasi dan generasi pemimpin

Lokalkan situs web Anda

Sebagai etalase untuk bisnis Anda, situs web Anda tentu saja perlu disesuaikan dan dilokalkan untuk target pasar Anda. Anda dapat menemukan beberapa tips tentang menerjemahkan dan melokalkan situs web Anda di sini .

Ikut serta dalam acara lokal

Berada di tengah-tengah antara perdagangan dan pemasaran, acara dan pameran dagang menyediakan cara yang baik untuk bertemu pelanggan masa depan, dan mereka ada di hampir semua sektor bisnis.

Kelola hubungan pers Anda dengan hati-hati

Atase pers lokal, jurnalis independen, blogger spesialis… PR adalah bidang yang sangat luas dan hadir dalam berbagai bentuk. Temukan pendekatan (dan harga!) yang paling sesuai dengan kebutuhan dan sumber daya Anda.

Libatkan pelanggan Anda melalui jejaring sosial

Apakah Anda beroperasi berdasarkan B2B atau B2C, media sosial sekarang memainkan peran yang cukup besar dalam bisnis, terutama ketika sebuah perusahaan berekspansi ke pasar internasional. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram… Anda harus menjelajahi saluran mana yang paling relevan untuk profil grup target Anda.

Tekankan keahlian Anda

Dalam hal memposisikan diri Anda sebagai pemimpin di sektor Anda, tidak ada yang lebih baik daripada membuat konten berkualitas tinggi dan menggunakannya untuk menampilkan pengetahuan ahli Anda di domain (tentu saja dengan cara yang benar-benar sederhana!). Ebook, kertas putih, infografis, video, artikel pers, posting blog… ada banyak format yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten yang menawan. Selain itu, strategi konten pemasaran juga perlu disertai dengan strategi pemasaran masuk yang komprehensif, jika ingin efektif dalam menghasilkan prospek baru untuk tim penjualan Anda.

Temukan bagian selanjutnya dari kiat kami untuk membantu Anda membangun strategi pengembangan internasional Anda dalam beberapa hari! Dan untuk mempelajari lebih lanjut tentang menerjemahkan dan melokalkan situs web, unduh ebook gratis kami !