Setiap tahun kami menyelenggarakan kampanye penggalangan dana peer-to-peer yang disebut #ClassyGives, sekarang di tahun ketiga. Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah menggalang dana untuk buildOn dan Days for Girls International dan di kedua kampanye tersebut, kami melampaui target kami.
Tahun ini, kami mulai mengumpulkan $50.000 untuk Grassroots Soccer International, dan mencapai $72.726 pada akhir kampanye. Keberhasilan kampanye ini datang dari penggalangan dana peer-to-peer yang berdedikasi dan berbagai cara mereka melibatkan jaringan mereka untuk mendorong donasi.
Di bawah ini, kami akan menggali beberapa taktik paling menyenangkan, kreatif, dan mengasyikkan yang mereka gunakan. Kemudian, kami akan membagikan kiat tentang cara mempraktikkannya di lembaga nonprofit Anda sendiri. Kami menulis posting ini dengan mempertimbangkan penggalangan dana peer-to-peer Anda, jadi pastikan untuk membagikan ide penggalangan dana peer-to-peer ini dengan mereka saat mereka mendaftar untuk menggalang dana atas nama Anda.
1. Tetap Menyenangkan
Saat penggalangan dana Anda membuat kemajuan menuju tujuan mereka, dorong mereka untuk merayakan pencapaian kampanye dengan pendukung mereka. Di luar pembaruan halaman dan email otomatis, yang merupakan strategi hebat untuk diterapkan, dorong mereka untuk memasukkan kesenangan ke dalam upaya mereka.
Misalnya, salah satu penggalangan dana Classy Gives kami memutuskan bahwa dia akan mencukur rambutnya jika mencapai 100% dari tujuannya. Ini adalah sesuatu yang dia tahu akan muncul dari teman-teman dan keluarganya, dan itu mendorong traksi penggalangan dana besar-besaran dalam jaringannya.
Dia bahkan melangkah lebih jauh dengan photoshop versi dirinya dengan kepala botak sebagai motivasi untuk terus menyumbang. Ide-ide menyenangkan seperti ini bukan hanya cara yang bagus untuk mendorong donasi, tetapi juga merupakan titik kontak yang fantastis untuk memberi lebih banyak orang alasan untuk terlibat jika momentum mulai turun sedikit.
2. Langsung Dengan Pertanyaan Anda
Sangat penting bahwa penggalangan dana Anda tidak bertele-tele saat mengajukan permintaan ke jaringan mereka, bahkan jika itu untuk teman dekat dan keluarga. Jika mereka ingin sumbangan, mereka harus meminta sumbangan.
Salah satu taktik yang melayani salah satu penggalangan dana kami dengan baik adalah memposting mingguan ke Facebook dan menandai sekelompok orang, secara terbuka menantang mereka untuk menyumbang. Dengan semangat untuk berbicara langsung, mereka menyarankan jumlah sumbangan tertentu sebesar $25.
Jika Anda menandai 20 orang, dan masing-masing menyumbangkan $25, Anda baru saja menghasilkan $500 untuk kampanye Anda. Plus, Anda tidak pernah tahu apakah orang akan menyumbang lebih dari yang Anda minta, atau apakah mereka akan memperluas tantangan ke jaringan mereka sendiri.
3. Bicara Tentang Kampanye Anda
Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan, tetapi hanya berbicara tentang kampanye di depan umum dapat mendorong sumbangan. Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin terinspirasi untuk memberi pada saat itu.
Selanjutnya, jika penggalangan dana Anda melakukan permintaan dan promosi media sosial yang berat, kemungkinan besar orang akan melihat kiriman di umpan mereka dan membawanya dalam percakapan tatap muka dengan mereka. Ini memberikan kesempatan utama untuk membuat permintaan langsung untuk menyumbang di tempat.
4. Buatlah Kompetitif
Dorong penggalangan dana Anda menuju tujuan mereka, dan seterusnya, dengan sedikit kompetisi persahabatan. Papan peringkat bawaan pada kampanye penggalangan dana peer-to-peer Classy adalah tempat yang tepat untuk memulai percakapan kompetitif ini. Faktanya, penggalangan dana kami mengikuti papan peringkat dengan cermat untuk melihat bagaimana mereka melangkah melawan sesama penggalangan dana.
Rasa persaingan ini dapat mendorong penggalangan dana Anda untuk membuat satu posting media sosial lagi, menemukan satu lagi calon donor, atau memulai satu percakapan lagi. Dan saat penggalangan dana Anda bermain satu sama lain, mendorong satu sama lain ke tingkat yang lebih tinggi, mereka pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk kampanye Anda.
5. Berikan Insentif
Bermain dengan semangat persaingan yang sehat adalah insentif. Jika Anda memiliki sesuatu yang dipertaruhkan, penggalangan dana Anda akan bersaing lebih keras untuk memenangkannya. Untuk Classy Gives, 10 penggalang dana teratas mendapatkan tempat dalam perjalanan sukarela ke Johannesburg, Afrika Selatan untuk mengunjungi Grassroots Soccer International.
Mungkin tidak layak untuk mengatur perjalanan sebesar ini untuk penggalangan dana Anda, tetapi itu tidak berarti Anda masih tidak dapat memberi insentif pada upaya mereka. Dan ingat, apa yang membuat insentif menjadi hebat bukanlah nilai uang yang dimilikinya, melainkan dampak nyata yang diberikannya kepada pendukung Anda.
Misalnya, Anda dapat menawarkan:
- Tiket gratis ke gala tahunan Anda
- Tur khusus fasilitas Anda
- Makan malam dengan anggota dewan Anda
- Peluang untuk bekerja di garis depan bersama penerima manfaat
- Pencocokan donasi untuk penggalangan dana teratas
6. Manfaatkan Koneksi Pribadi
Mungkin tidak nyaman untuk meminta uang, terutama jika menyangkut sumbangan besar. Namun, penting bagi penggalangan dana Anda untuk memahami bahwa mereka tidak boleh menghindar dari peluang besar.
Untuk kampanye kami, satu penggalangan dana memiliki koneksi dengan yayasan yang memberikan sumbangan besar untuk tujuan nirlaba sepanjang tahun. Penggalang dana mengajukan mereka di kampanye Classy Gives kami dengan menunjukkan kepada mereka halaman kampanye utama, halaman penggalangan dana pribadinya, dan menjelaskan dampak yang akan diberikan oleh hadiah mereka di lapangan di Afrika. Mereka sangat tersentuh sehingga mereka segera menyumbang.
Untuk membantu penggalangan dana Anda, pertimbangkan untuk menyertakan permohonan pra-tertulis untuk donor besar seperti ini. Jangan menebak-nebak dalam membuat permintaan sehingga yang perlu mereka khawatirkan hanyalah mengirimkannya ke orang yang tepat.
7. Jangan Meremehkan Donasi Kecil
Sementara donor kaya dapat dengan cepat mengisi pundi-pundi kampanye, Anda tidak boleh meremehkan kekuatan sumbangan kecil. Jumlah $ 10, $ 15, atau $ 20 dapat membawa Anda jauh jika Anda membawa banyak dari mereka.
Faktanya, banyak penggalangan dana teratas dalam kampanye kami tidak mendapatkan sumbangan besar. Sebaliknya, mereka memfokuskan upaya mereka untuk mengamankan jumlah yang lebih tinggi dari jumlah sumbangan yang lebih kecil. Mereka efektif karena mereka merinci hubungan pribadi dan langsung mereka dengan misi Internasional Sepak Bola Akar Rumput dan bagaimana kegiatan penggalangan dana mereka akan berdampak langsung.
Berikan penggalangan dana Anda dengan contoh orang-orang yang telah berhasil menarik banyak audiens di masa lalu. Jika mereka dapat mengomunikasikan semangat dan dedikasi kepada publik, kemungkinan besar mereka akan memasuki jaringan donor yang luas.
8. Manfaatkan Acara
Penggalangan dana peer-to-peer yang sukses mengharuskan orang-orang mengikuti praktik terbaik dasar. Namun, itu juga membutuhkan pemikiran kreatif yang besar dan kuat. Dorong penggalangan dana Anda untuk memanfaatkan acara lokal yang mungkin menawarkan peluang organik untuk mengajukan pertanyaan.
Misalnya, salah satu penggalangan dana Classy Gives kami diundang ke acara ulang tahun pub yang dihadiri sekitar 25 orang. Mereka menawarkan untuk mengambil tab di salah satu bar, hanya meminta agar peserta berkontribusi sebanyak yang mereka mau ke halaman penggalangan dana. Tabnya sekitar $100, tetapi sumbangannya sekitar $300.
9. Gunakan Makanan Sebagai Bahan Ajaib
Jika tidak ada acara untuk didukung, beri tahu penggalang dana Anda bahwa mereka dapat membuat acara sendiri. Dan dalam hal membuat acara pertunangan, makanan untuk sumbangan hampir selalu merupakan taruhan yang aman.
Seorang penggalang dana memutuskan bahwa pancake Swedia neneknya (normal dan vegan) akan ideal untuk penggalangan dana sarapan kantor. Jadi, dia menyiapkan semua adonan, membuat berton-ton salad buah, membawa peralatan memasak, dan menyajikan panekuk dengan jumlah sumbangan yang disarankan sebesar $10.
Semua mengatakan, upaya itu menghasilkan $729, dan percakapan yang terjadi tentang makanan sangat menginspirasi, dia mencocokkan donasi dengan tambahan $729. Kemudian, tepat sebelum perjalanan sukarelawan ke Afrika Selatan, dia mengadakan sarapan panekuk terpisah untuk berterima kasih kepada semua orang, kali ini dengan panekuk gratis .
10. Jangan Takut untuk Pivot
Terkadang penggalangan dana Anda tidak akan mendapatkan segalanya dengan benar pada percobaan pertama mereka, dan tidak apa-apa. Jika mereka menemui jalan buntu, bantu mereka dengan menunjukkan cara memutar strategi mereka dan mencoba ide-ide penggalangan dana peer-to-peer baru.
Misalnya, salah satu penggalang dana Classy Gives memulai kampanyenya dengan seruan dasar yang menggugah keinginan untuk membantu orang lain yang membutuhkan. Namun, itu menarik karena terlalu banyak pernyataan: itu tidak ditargetkan.
Jadi, dia pergi untuk melihat penggalangan dana sukses lainnya di kampanye untuk melihat seperti apa salinan dan deskripsi mereka. Apa yang dia perhatikan adalah bahwa orang-orang ini tidak hanya berbagi daya tarik untuk menyumbang, tetapi juga hubungan pribadi dengan pekerjaan, misi, dan pengaruh organisasi nirlaba. Dia menulis ulang halamannya dan segera melihat peningkatan donasi.
Meskipun lembaga nonprofit Anda mungkin tidak dapat melatih penggalangan dana peer-to-peer Anda secara individual, masih ada banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk memberdayakan mereka agar berhasil. Kami ingin membantu mempermudahnya, itulah sebabnya kami menyusun daftar singkat sumber daya penggalangan dana peer-to-peer kami yang paling populer:
- Mengapa Anda Tidak Dapat Mengabaikan ROI Penggalangan Dana Peer-to-Peer [WHITE PAPER]
- INFOGRAPHIC: Mengapa Retensi Penggalangan Dana Peer-to-Peer Adalah Prioritas Besar Anda Berikutnya
- INFOGRAPHIC: Anatomi Kampanye Penggalangan Dana Peer-to-Peer yang Sukses
- Cara Memaksimalkan Retensi Penggalangan Dana Peer-to-Peer dan Mengumpulkan Lebih Banyak Uang
- Cara Mudah Meningkatkan Strategi Penggalangan Dana Peer-to-Peer Anda ke Tingkat Selanjutnya
Beri tahu kami jika Anda memiliki ide atau kiat penggalangan dana peer-to-peer lainnya yang kami lewatkan di komentar di bawah.
Memahami Potensi Finansial Sejati dari Penggalangan Dana Peer-to-Peer