Cara Menggunakan Siklus Penjualan Untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Apa itu siklus penjualan?

Pada tingkat dasar, siklus penjualan hanyalah proses yang digunakan tenaga penjualan untuk memindahkan prospek melalui saluran penjualan dan menjadi pelanggan yang membayar.

Proses ini biasanya melibatkan beberapa tahap yang berbeda, yang masing-masing memiliki tujuan tertentu dalam proses penjualan.

Setiap tahap siklus penjualan dirancang untuk membantu tenaga penjualan memindahkan prospek melalui saluran penjualan, yang pada akhirnya menghasilkan konversi penjualan.

Setiap siklus penjualan akan terlihat berbeda tergantung pada produk atau layanan tertentu yang Anda jual. Yang mengatakan, ada beberapa tahapan siklus penjualan utama dan langkah-langkah yang umum untuk sebagian besar siklus penjualan.

Ini adalah:

• Pencarian
• Kualifikasi
• Mempresentasikan
• Meyakinkan/Membujuk
• Penutupan
• Menindaklanjuti dan mengembangkan hubungan

LaGrowthMachine adalah alat yang memungkinkan Anda melakukan semua itu dengan sangat mudah. Anda hanya perlu mengimpor beberapa data tentang prospek penjualan Anda.

Setelah Anda memiliki daftar prospek, Anda kemudian dapat memperkaya informasi mereka menggunakan program pengayaan data alat kami. Ini akan memberi Anda wawasan berharga tentang latar belakang, minat, dan bahkan detail kontak mereka.

Mungkin Anda mulai mencari calon pelanggan, mengkualifikasikan prospek, mempresentasikan promosi penjualan Anda, atau bahkan menutup transaksi. Anda dapat menggunakan LaGrowthMachine untuk semuanya di sepanjang siklus penjualan Anda sendiri, sehingga lebih efisien.

Mengapa siklus penjualan penting bagi bisnis Anda?

Ada sejumlah alasan mengapa profesional penjualan harus memahami dan memperhatikan siklus penjualan mereka.

Untuk satu hal, siklus penjualan membantu tenaga penjualan tetap teratur dan fokus. Tanpa proses penjualan, tim penjualan dapat dengan mudah menjadi bingung dan akhirnya membuang-buang waktu yang berharga.

Dengan menggunakan siklus penjualan, tenaga penjualan dapat merampingkan upaya mereka dan memfokuskan waktu dan energi mereka pada aktivitas penjualan yang mengarah pada konversi penjualan.

Selain itu, memiliki siklus penjualan yang terdefinisi dengan baik dapat memberikan tenaga penjualan:

• Proses penjualan yang lebih terstruktur: Hindari kesalahan penjualan yang umum seperti melompat dari satu aktivitas penjualan ke aktivitas penjualan lainnya atau terlalu fokus pada promosi penjualan Anda dan tidak cukup pada kebutuhan pelanggan.
• Peta jalan penjualan yang jelas: Ketika tenaga penjualan mengetahui aktivitas penjualan apa yang perlu mereka lakukan, dan kapan mereka perlu melakukannya untuk menutup penjualan, mereka dapat fokus pada tugas penjualan yang paling penting pada waktu tertentu.
• Lebih banyak waktu yang dihemat: Untuk poin terakhir itu, tim penjualan dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk aktivitas penjualan yang tidak memajukan penjualan dan lebih banyak waktu untuk melakukan aktivitas penjualan yang berhasil.
• Proses penjualan yang konsisten: Terakhir, saat mengikuti siklus penjualan, Anda kemungkinan besar akan menutup penjualan secara konsisten dan dapat diprediksi. Ini adalah manfaat penting, karena siklus penjualan dapat membantu tenaga penjualan Anda menjadikan penjualan sebagai bagian inti dari proses penjualan mereka dan menghindari fluktuasi penjualan yang dapat memengaruhi keberhasilan penjualan.

Dengan LaGrowthMachine, Anda hanya dapat melihat 360° dari keseluruhan proses penjualan Anda.

Anda akan dapat melihat, di setiap tahap siklus, apa yang berhasil, apa yang tidak, dan prospek mana yang kemungkinan besar akan dikonversi.

Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan kinerja penjualan dan lebih memahami aktivitas penjualan apa yang paling efektif dalam memindahkan prospek melalui corong penjualan.

Pada akhirnya, dengan menerapkan dan mengikuti siklus penjualan, perwakilan penjualan dapat meningkatkan kinerja penjualan mereka dan menutup lebih banyak penjualan yang sedang mereka kerjakan. Jadi, jika Anda ingin membawa upaya penjualan Anda ke tingkat berikutnya, pasti ada baiknya mempertimbangkan untuk menggunakan siklus penjualan dalam proses Anda.

Bagaimana cara menggunakan siklus penjualan untuk meningkatkan tingkat penutupan Anda?

Salah satu manfaat utama dari siklus penjualan adalah bahwa mereka menyediakan perwakilan penjualan dengan peta jalan yang jelas untuk memajukan penjualan.

Untuk menggunakan siklus penjualan guna meningkatkan kinerja Anda secara keseluruhan, ada banyak langkah berbeda yang perlu Anda ambil, sebagian besar terkait dengan cara Anda mengatur proses Anda.

Sederhananya, ketika berbicara tentang harga penutupan, ini semua tentang saluran penjualan yang Anda gunakan. Jadi untuk meningkatkan penjualan Anda, Anda perlu meluangkan waktu untuk menganalisis aktivitas penjualan yang paling efektif dalam berhubungan dengan klien potensial.

Di sini sekali lagi, LaGrowthMachine hadir! Bahkan, ini memungkinkan Anda untuk menindaklanjuti prospek Anda secara konsisten, di berbagai saluran, dan tepat waktu. Ini memungkinkan Anda menghasilkan hingga 3,5 kali lebih banyak prospek, dibandingkan dengan menggunakan satu saluran penjualan pada satu waktu.

Karena itu, mari kita jelajahi bagaimana Anda dapat menggunakan siklus penjualan untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda secara keseluruhan.

1. Tentukan siklus penjualan Anda dengan benar:

Siklus penjualan tidak akan berfungsi jika Anda tidak memiliki proses penjualan yang jelas. Untuk memulai, Anda harus terlebih dahulu menentukan dan mendokumentasikan proses penjualan Anda sehingga perwakilan penjualan dapat memahami dengan jelas apa yang harus mereka lakukan di setiap tahap saluran penjualan.

2. Tetapkan tujuan penjualan yang spesifik:

Setelah proses penjualan Anda ditentukan dan Anda siap untuk terlibat dalam manajemen siklus penjualan Anda, langkah selanjutnya adalah menetapkan tujuan penjualan yang jelas untuk Anda sendiri atau tim penjualan Anda. Ini berarti memecah penjualan menjadi aktivitas penjualan utama dan menentukan target penjualan apa yang perlu dicapai agar perwakilan penjualan mencapai tujuan penjualan mereka.

3. Memprioritaskan kegiatan penjualan:

Siklus penjualan juga dapat digunakan untuk memprioritaskan aktivitas penjualan dan fokus pada teknik penjualan dan alat penjualan yang akan memberikan dampak paling besar.

Ini dapat berubah dari kualifikasi prospek hingga perkiraan penjualan, dan perwakilan penjualan harus terus memantau bagaimana aktivitas penjualan berkontribusi pada kinerja penjualan.

4. Lacak aktivitas penjualan Anda:

Langkah penting lainnya untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda adalah melacak hasil aktivitas penjualan Anda, termasuk berapa banyak prospek yang Anda hasilkan dan tutup, serta aktivitas penjualan mana yang paling efektif untuk memajukan penjualan.

Ini terutama benar jika Anda menggunakan platform CRM untuk melacak aktivitas penjualan dan kemajuan penjualan, karena Anda akan dapat lebih mudah melihat tren penjualan dan melakukan penyesuaian pada proses penjualan Anda.

Untungnya, LaGrowthMachine memiliki integrasi asli dengan platform HubSpot dan Pipedrive, memungkinkan tim Anda melacak aktivitas pemasaran dan penjualan mereka dengan mudah.

Mungkin Anda telah berinvestasi di sistem CRM lain, jika itu masalahnya, Anda tidak perlu khawatir! Kami memberi Anda integrasi Zapier yang memungkinkan Anda menyinkronkan aktivitas CRM dengan mudah dengan kampanye dan saluran penjualan Anda.

5. Ukur hasil penjualan:

Ini sejalan dengan poin sebelumnya karena Anda tidak dapat melacak sesuatu tanpa mengukurnya.

Dengan siklus penjualan di tempat, perwakilan penjualan harus melacak hasil penjualan secara berkelanjutan dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk proses atau teknik penjualan mereka sesuai kebutuhan.

Ini dapat membantu mereka menghindari pemborosan waktu pada aktivitas penjualan yang tidak memajukan penjualan dan sebaliknya lebih memfokuskan energi mereka pada aktivitas penjualan yang dilakukan.

6. Uji dan ulangi:

Terakhir, untuk terus meningkatkan, penting untuk menguji dan mengulangi proses penjualan dan aktivitas penjualan Anda.

Ini berarti secara konsisten menyesuaikan aktivitas penjualan untuk melihat strategi penjualan apa yang paling berhasil, serta prospek penjualan mana yang kemungkinan besar akan ditutup.

Misalnya, menggunakan alat kami, Anda dapat membuat dua kampanye berbeda dengan saluran penjualan yang sama, tetapi dengan pesan penjualan yang berbeda. Ini memungkinkan Anda melacak kinerja penjualan dan melihat teknik penjualan mana yang lebih efektif dalam memajukan penjualan.

Secara keseluruhan, dengan siklus penjualan yang ada, perwakilan penjualan dapat fokus pada teknik penjualan dan alat penjualan yang akan memiliki dampak terbesar pada kinerja penjualan.

Kesimpulan

Dengan memahami pentingnya siklus penjualan, Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih baik untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda. Baik Anda menggunakan alat penjualan, berfokus pada aktivitas penjualan, atau melacak hasil penjualan Anda, siklus penjualan dapat membantu Anda memprioritaskan apa yang paling penting dan membuat penjualan lebih efisien. Jadi mengapa menunggu? Mulai terapkan siklus penjualan hari ini dan mulailah meningkatkan kinerja penjualan Anda!