Strategi Pemasaran yang Digunakan oleh Agen Real Estat Teratas

Jika Anda seorang agen real estat baru, Anda mungkin bertanya-tanya strategi pemasaran apa yang harus Anda gunakan untuk menarik klien. Jadi, untuk lebih memahami strategi ini dan membuat jalan Anda sebagai agen, Anda harus mendidik diri sendiri tentang mereka sebelum memutuskan mana yang terbaik untuk Anda.

Ada banyak strategi pemasaran berbeda yang dapat Anda pilih, dan untuk memastikan bahwa Anda membuat keputusan terbaik, penting bagi Anda untuk memahami terlebih dahulu apa yang diperlukan oleh masing-masing strategi tersebut. Di bawah ini adalah daftar strategi pemasaran paling efektif yang membantu agen real estat baru menghasilkan prospek.

1. Pemasaran Digital/Sosial

Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter sangat bagus untuk agen real estat untuk menyebarkan berita tentang layanan mereka. Selain itu, ini membantu membangun jaringan pembeli potensial Anda dan meningkatkan basis pelanggan Anda. Komunitas online berkembang di seluruh dunia, dan begitu juga klien potensial Anda.

Jadi, Anda harus membuat strategi pemasaran digital dan mempromosikan diri Anda melalui platform berbasis internet untuk menarik pelanggan baru. Platform seperti Facebook memungkinkan bisnis untuk membuat profil bisnis di mana calon klien dapat dengan mudah mengetahui tentang layanan Anda sebelum mereka memutuskan untuk melibatkan Anda dalam kesepakatan bisnis.

Zillow, di sisi lain, memungkinkan agen penjual untuk membuat daftar properti mereka dan dengan demikian membantu mereka menjangkau khalayak yang lebih luas. Dengan menggunakan platform dan situs web ini, Anda dapat terhubung dengan orang-orang yang tertarik untuk membeli atau menjual properti mereka dan dengan demikian memungkinkan Anda untuk mempromosikan bisnis Anda ke khalayak yang lebih luas.

2. Dari Mulut ke Mulut dan Komunikasi Konstan dengan Klien

Tidaklah cukup untuk mempertahankan kehadiran online yang kuat; Anda juga perlu mempromosikan bisnis Anda secara offline. Dengan kata lain, banyak orang tidak memiliki akses ke Internet, dan mereka akan merespons dengan baik jika mereka menerima sesuatu di tangan mereka.

Anda dapat dengan mudah terhubung dengan mereka melalui surat, pamflet, dan brosur real estat yang berisi informasi terperinci tentang bisnis Anda. Dari mulut ke mulut adalah salah satu bentuk strategi periklanan dan pemasaran yang paling persuasif yang tersedia untuk agen real estat.

Sebagai klien potensial, pengalaman melakukan percakapan empat mata dengan agen real estat mungkin cukup untuk meyakinkan Anda untuk terlibat. Unsur kepercayaan tidak mudah diperoleh dari iklan online dan, oleh karena itu, paling efektif ketika seseorang berbicara dengan Anda.

Selain itu, penting sebagai makelar untuk menjaga hubungan positif dengan klien yang ada. Anda dapat melakukan ini dengan beberapa cara, yang mencakup gerakan kecil seperti memberi mereka hadiah di hari ulang tahun mereka, mengirimi mereka kupon, dan bahkan mengunjungi mereka sekali-sekali.

Mengirim kartu pos juga bisa menjadi cara yang efektif untuk menjaga hubungan dengan klien yang telah berbisnis dengan Anda selama beberapa waktu. Kartu pos juga dapat membantu menghasilkan daftar dan panggilan telepon dari suatu daerah.

Pastikan bahwa hal-hal ini dilakukan secara otentik sehingga pelanggan Anda yang ada merasa dihargai dan percaya diri dalam merekomendasikan Anda kepada orang lain.

Baca juga : Internet Marketing vs. Periklanan Tradisional: Apa Manfaat Keduanya?

3. Terlibat dalam komunitas

Membangun koneksi ground juga bagus untuk menciptakan hubungan dengan kemungkinan klien real estat. Organisasi nirlaba dan kelompok masyarakat selalu membutuhkan orang untuk membantu mereka dalam pekerjaan mereka, dan orang-orang menghargai seorang pebisnis yang bersedia mengidentifikasi diri mereka sebagai salah satu dari mereka.

Menghadiri acara komunitas memudahkan untuk mengenal penduduk, dan Anda bahkan dapat menawarkan layanan Anda jika ada kebutuhan. Sekali lagi, mudah untuk membangun kepercayaan ketika Anda terus-menerus berinteraksi dengan klien potensial dan, yang paling penting, adalah bagian dari komunitas mereka.

Bisnis Anda kemudian akan mendapatkan daya tarik dari mulut ke mulut dan rujukan dari orang-orang di komunitas Anda. Amal menyiratkan bahwa Anda peduli dengan kesejahteraan orang lain dan komunitas tempat Anda tinggal. Jadi, kontribusi apa pun yang Anda berikan untuk tujuan ini akan membuat bisnis Anda memiliki reputasi positif.

Kegiatan PR seperti penggalangan dana dan sukarelawan untuk organisasi nirlaba juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan reputasi positif dan dengan demikian menarik klien baru.

4. Bergabung dengan Grup Bisnis Lokal

Pemimpin bisnis juga penting dalam interaksi bisnis. Bergabung dengan grup bisnis lokal adalah salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan pribadi dengan pesaing Anda dan, secara bersamaan, mengenal lebih banyak tentang apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat membantu Anda dalam mencapai tujuan karir Anda.

Sebagai agen, Anda juga dapat membangun jaringan pemimpin bisnis yang bersedia membantu Anda dan merekomendasikan layanan Anda kepada kenalan mereka. Nama dan pengakuan bisnis Anda dapat memperoleh momentum karena Anda terus-menerus berada di mata publik dan bersedia mendukung bisnis lain.

Membantu orang lain juga membantu meningkatkan citra bisnis Anda dan memungkinkan Anda tidak hanya membangun reputasi tetapi juga belajar dari kesalahan orang lain. Pemimpin dapat menjadi sumber nasihat yang tak ternilai yang akan membantu Anda dalam karir Anda, terutama ketika Anda bergabung dengan sebuah organisasi dengan tujuan dan misi yang sama dengan Anda.

Kemungkinan besar Anda tidak akan tahu banyak tentang industri ini ketika Anda baru memulai sebagai makelar barang tak bergerak. Ketika Anda berinteraksi langsung dengan agen penjual berpengalaman yang sudah berpengalaman dengan seluk beluk bisnis, Anda dapat mempelajari tentang potensi ancaman dan informasi tentang tren terbaru di pasar. Selain itu, persaingan seringkali dapat memberikan semangat yang tak terpadamkan untuk unggul melalui pengembangan bakat.

5. Hosting Acara Klien

Acara yang memungkinkan Anda terhubung dengan klien Anda harus direncanakan sebagai agen. Ini bisa menjadi kumpul-kumpul di kantor Anda atau tempat pilihan untuk semua pihak terkait.

Beberapa klien mungkin ragu untuk memberi tahu Anda detailnya, jadi jika Anda dapat menciptakan suasana informal di mana mereka merasa nyaman, Anda akan dapat berbicara dengan mereka dengan lebih baik.

Melepaskan membutuhkan tingkat kepercayaan tertentu di antara semua pihak yang terkait, dan penting untuk mengatur nada tidak hanya dengan kata-kata Anda tetapi juga melalui perilaku Anda. Dengan menunjukkan kepedulian terhadap kehidupan pribadi mereka dan menghormati privasi mereka, Anda dapat membuat klien Anda merasa lebih nyaman menerima nasihat bisnis dari Anda.

Baca juga : 10 Cara Terbaik untuk Mendapatkan Kepercayaan dan Keyakinan Pelanggan

Kesimpulan

Landasan yang kokoh dari kelima pilar ini akan memungkinkan Anda untuk memasarkan bisnis Anda sebagai agen real estat secara efisien. Strategi di atas dapat memungkinkan Anda untuk mencapai reputasi positif, dan ini akan membantu Anda membangun hubungan dengan klien potensial.

Selanjutnya, mereka akan memastikan aliran bisnis yang stabil. Menjadi agen tidaklah mudah; itu membutuhkan dedikasi dan kerja keras. Namun, jika Anda mengambil langkah yang tepat, itu bisa menjadi salah satu karier yang paling berharga. Jangan lupa bahwa klien selalu didahulukan; bisnis Anda akan berhasil jika Anda mengikuti moto ini secara religius.