Cara Menjadikan Media Sosial sebagai Sumber Penempatan Kandidat Anda yang Paling Penting

Oleh Tony Restell

Bagaimana Anda ingin media sosial menyumbangkan lebih banyak penempatan kandidat daripada sumber perekrutan lainnya dalam bisnis Anda? Jika Anda seperti banyak pemilik bisnis rekrutmen yang saya ajak bicara, Anda mungkin berpikir ini terdengar seperti omongan gila... ini tidak hanya memerlukan peningkatan dalam hasil yang Anda lihat, tetapi transformasi lengkap dalam hal, hingga saat ini. , hasilnya cukup biasa-biasa saja. Benar?

Jadi saya sangat senang menghadiri ceramah Greg Savage di London baru-baru ini dan bersyukur Greg setuju untuk saya menulis beberapa pesan kunci. Karena Greg memberikan bukti hasil media sosial yang dapat Anda cita-citakan - dan template tentang cara meningkatkan hasil yang Anda capai. Saya akan berbagi keduanya di sini.

Setting The Scene: Landasan Untuk Sukses Media Sosial

Biarkan saya mengatur adegan meskipun dengan mengatakan bahwa kesuksesan media sosial sebagian besar datang kepada mereka yang melakukan sesuatu secara berbeda dari mayoritas orang di industri Anda. Masuk akal, kan, jika Anda ingin mendapatkan hasil yang luar biasa maka Anda tidak bisa hanya melakukan hal-hal biasa yang dilakukan orang lain? Sebaliknya, Anda perlu melakukan hal-hal yang lebih efektif dan terukur - dan Anda perlu menguji / mempelajari / menguji untuk melihat pendekatan mana yang menghasilkan hasil terbaik di ceruk pasar Anda.

Untuk lebih spesifik lagi, hasil yang dapat Anda harapkan dari media sosial adalah fungsi dari dua variabel: jangkauan yang Anda capai di antara audiens target yang ingin Anda libatkan; dan tingkat konversi yang Anda capai dalam membujuk orang-orang yang Anda jangkau untuk melakukan sesuatu yang secara eksplisit bernilai bagi bisnis (seperti mendaftarkan resume atau meminta panggilan telepon).

Sekarang sebelum saya melangkah lebih jauh, izinkan saya berbagi dengan Anda statistik yang benar-benar akan membuat Anda memperhatikan. Dalam bisnis Greg Firebrand Talent, mereka mencapai 420 karyawan dari total 700 karyawan dari kandidat yang tertarik ke bisnis melalui media sosial . Itu adalah $6,7 juta dari tagihan yang langsung diatribusikan ke media sosial sebagai sumber perekrutan. Saya bertaruh untuk kebanyakan orang yang membaca posting ini, itu adalah sosok yang cukup mengejutkan dan Anda sangat ingin dapat menirunya!

Kesuksesan Greg tidak terjadi secara kebetulan. Yang terpenting, pemikiran signifikan telah diberikan pada cara-cara bisnis mungkin dapat menerjemahkan pengikut media sosial menjadi kandidat yang benar-benar melamar lowongan yang sangat cocok untuk mereka. Itu tidak terjadi begitu saja secara kebetulan atau melalui karma baik, itu adalah alur aktivitas yang perlu dipetakan sehingga terjadi berulang kali. Greg dengan bebas mengakui bahwa mereka tidak melakukannya dengan benar sekaligus. Ada trial and error, tweaking dan remodelling. Tetapi pada akhirnya itu mulai membayar banyak waktu.

Dalam kasus Greg, menguji berbagai pendekatan membuat mereka mendapatkan opsi untuk menawarkan cek gaji gratis kepada kandidat. Kandidat akan tertarik ke halaman di mana mereka akan berbagi beberapa informasi penting tentang diri mereka sendiri dan kemudian akan menerima kembali perkiraan gaji yang dipesan lebih dahulu untuk kisaran yang harus mereka targetkan dalam langkah karir mereka berikutnya. (Situs survei gaji ini masih beroperasi, meskipun Greg menjual Firebrand beberapa waktu lalu, lihat: www.esalarysurvey.com) Dengan demikian, para kandidat mengirimkan semua informasi yang dibutuhkan tim Greg untuk dapat mengirimkan peringatan pekerjaan yang sangat bertarget di minggu-minggu berikutnya. Dan untuk menambah keindahan strategi ini, semua ini otomatis! Konsultan tidak terlibat sampai resume mendarat di kotak masuk mereka.

Mengapa Pendekatan Greg Sangat Berhasil

Pendekatan ini sangat berhasil karena menawarkan kandidat sesuatu yang mereka inginkan, adalah proses yang dapat didelegasikan jauh dari perekrut yang mahal, terukur... dan pada akhirnya menghasilkan kandidat yang menerima peluang yang sangat cocok untuk mereka.

Sekarang bandingkan dan kontraskan dengan pendekatan yang diambil sebagian besar perekrut di media sosial untuk mengirim spam daftar pekerjaan di profil mereka dan Anda dapat melihat ini adalah kapur dan keju dalam hal pendekatan. Selain itu, ini juga cocok untuk pengujian dan peningkatan berkelanjutan. Halaman pendaftaran dan pesan yang berbeda dapat diuji untuk melihat mana yang akan menarik jumlah pendaftaran kandidat tertinggi untuk jumlah pengikut kandidat tertentu.

Tentu saja, setelah Anda memiliki pendekatan yang diprediksi akan mengubah X% dari interaksi media sosial Anda menjadi pendaftaran kandidat yang dapat ditempatkan, Anda kemudian berada dalam posisi yang patut ditiru untuk dapat berinvestasi dalam menumbuhkan audiens media sosial Anda yang sudah mengetahui jenis pengembalian yang yang kemungkinan akan membawa Anda. Jika setiap 100 interaksi dengan kandidat potensial di media sosial menghasilkan 20 pendaftaran kandidat dari kandidat pasif yang bernilai tinggi, maka mudah untuk membenarkan peningkatan investasi Anda dalam menumbuhkan audiens Anda dan meningkatkan interaksi yang Anda miliki dengan audiens itu.

Jadi, jika Anda ingin mengubah media sosial menjadi salah satu sumber penempatan kandidat terpenting Anda, inilah yang perlu Anda lakukan:

1. Lakukan brainstorming hal-hal berbeda yang dapat Anda tawarkan kepada kandidat di industri Anda yang sangat ingin mereka dapatkan dan bersedia mendaftarkan detail mereka untuk diterima.

2. Siapkan halaman atau proses pengambilan prospek yang dapat diarahkan oleh kandidat selama interaksi media sosial apa pun (atau dengan menjalankan kampanye iklan media sosial).

3. Arahkan lalu lintas kandidat ke halaman atau proses pengambilan prospek ini melalui cara apa pun yang Anda bisa. Sampai pada titik di mana cukup banyak kandidat telah melalui proses sehingga Anda dapat menentukan pemenang yang jelas dalam hal penawaran yang menghasilkan konversi paling efektif.

4. Hitung perkiraan biaya per kandidat yang diperoleh dari penawaran pemenang Anda dan gunakan ini untuk membangun kasus bisnis untuk berinvestasi lebih signifikan dalam pertumbuhan audiens media sosial dan volume keterlibatan Anda.

5. Tingkatkan dan uji / pelajari / tes . Dengan meningkatkan, yang kami maksud adalah meningkatkan tingkat aktivitas atau pengeluaran iklan sehingga audiens yang Anda jangkau di media sosial tumbuh semakin besar. Semakin banyak aliran kandidat melalui corong akan menghasilkan lebih banyak pendaftaran kandidat di akhir corong. Tapi jangan cepat puas...

... hanya karena Anda telah menemukan formula kemenangan bukan berarti tidak dapat diperbaiki. Ambil penawaran berkinerja terbaik Anda, lalu uji A/B berbagai varian halaman pendaftaran atau penawaran. Mungkin ada keuntungan 20% lebih lanjut yang bisa didapat dari hanya menyajikan penawaran kepada kandidat dengan cara yang sedikit berbeda (Anda akan kagum betapa seringnya hal itu terjadi begitu sebuah bisnis baru mulai menguji berbagai hal secara ketat).

Konversi Tanpa Jangkauan Sama dengan Hasil Minimal!

Namun seperti yang ditunjukkan Greg, itu tidak semudah membuat "pengait" (yang dengan sendirinya juga tidak mudah!). Keberhasilan Firebrand dibangun di atas jejak sosial mereka yang besar. Ribuan pengikut Twitter yang ditargetkan, koneksi LinkedIn, dan pelanggan blog. Jadi mereka memiliki "komunitas" untuk menargetkan dan mengarahkan ke situs gaji. Komunitas itu membutuhkan waktu bertahun-tahun dan kerja keras untuk dibangun, itulah sebabnya Anda perlu berinvestasi dalam pertumbuhan audiens yang dijangkau bisnis rekrutmen Anda di media sosial.

Jadi di sana Anda memiliki contoh kasus Greg Savage tentang mendapatkan biaya penempatan yang bagus melalui kandidat yang tertarik ke bisnis melalui media sosial. Ingatlah selalu bahwa strategi sukses ini melibatkan memenangkan kandidat potensial untuk mengambil langkah berikutnya dalam perjalanan (mendaftarkan beberapa detail), sehingga tim Greg kemudian dapat memasarkan peluang utama yang paling cocok untuk setiap kandidat di kemudian hari tanggal. Padahal kebanyakan bisnis rekrutmen dan konsultan rekrutmen malah fokus pada langsung untuk membunuh - berbagi pekerjaan tanpa henti dengan harapan bahwa seseorang akan berakhir di pangkuan kandidat yang ideal. Tentunya kita semua sudah mencoba ini cukup lama sekarang untuk mengetahui bahwa itu bukan cara yang efektif untuk memenangkan kandidat dan membuat penempatan? Jadi mungkin sudah waktunya untuk menerapkan pendekatan yang lebih terbukti dalam bisnis Anda?

Catatan kaki: Blog Greg layak untuk berlangganan: www.gregsavage.com.au

Blog ini adalah bagian dari rangkaian blog dan webinar kami di media sosial untuk perekrutan. Kami akan senang mendengar tanggapan dan ide Anda untuk topik mendatang yang ingin Anda liput. Silakan beri komentar di bawah.