Cara Efektif Bergabung dengan Marketing Hire Baru

Anda siap untuk mengambil lompatan dan menyewa agen pemasaran outsourcing atau karyawan internal untuk membantu memajukan pertumbuhan bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Ini semacam usaha yang menakutkan karena jika Anda seperti kebanyakan perusahaan lain yang pernah saya ajak bicara, Anda telah dibakar di masa lalu. Ada sesuatu tentang karyawan baru ini yang menggelitik Anda, tetapi hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuang lebih banyak waktu dan uang. Bagaimana Anda bisa memastikan kali ini segalanya akan berbeda?

Meskipun tidak ada jaminan dalam hidup, ada dua hal yang dapat Anda lakukan untuk bergabung dengan karyawan pemasaran baru Anda dan meluncurkan hubungan baru yang sukses yang memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan laba atas investasi terbaik. Dan satu hal yang dapat saya katakan kepada Anda dari perspektif agensi, jika dua hal ini tidak terjadi, kami tidak dapat melakukan pekerjaan terbaik kami.

Langkah 1: Berkomunikasi dan Berbagi Informasi Secara Terbuka

Menariknya, jika Anda telah menyewa agen pemasaran untuk membantu Anda, Anda mungkin berpikir bahwa langkah pertama adalah mereka akan membantu Anda . Tapi perlu sebaliknya.

Untuk membantu Anda mencapai tujuan pertumbuhan bisnis Anda, spesialis pemasaran Anda perlu memiliki pengungkapan penuh tentang situasi keuangan Anda, tujuan pendapatan, pelanggan, pesaing, kekuatan, kelemahan, proses, teknologi, kebijakan, budaya perusahaan, perkenalan dengan pemain kunci, dll. perlu menjadi mitra bisnis sejati - bukan hanya "karyawan" atau "vendor".

Jika Anda tidak siap untuk membagikan detail intim bisnis Anda, atau tidak dapat berkomitmen untuk meluangkan waktu yang diperlukan untuk berbagi informasi, maka Anda akan secara dramatis mengurangi keefektifan dari apa yang dapat dilakukan agensi untuk Anda. Dan jika agensi yang Anda sewa tidak meminta jenis informasi ini, itu adalah tanda bahaya besar bahwa Anda mungkin telah melakukan perekrutan yang buruk. Lebih baik memutuskan hubungan lebih awal daripada membiarkan hubungan yang buruk berlarut-larut. Buku bisnis apa pun yang bagus akan memberi tahu Anda hal itu!

Jika Anda sudah memiliki proses orientasi untuk karyawan baru, itu adalah tempat yang baik untuk memulai. Jika tidak, agen pemasaran baru Anda harus dapat memandu Anda melalui proses untuk memberikan semua informasi yang mereka butuhkan untuk mengembangkan strategi pertumbuhan bisnis yang paling efektif untuk perusahaan Anda.

Berikut adalah contoh dokumen orientasi yang kami gunakan untuk membantu kami mengumpulkan informasi yang kami butuhkan dari klien kami.

Langkah 2: Berkomitmen untuk Membangun Landasan Pemasaran Anda

Setelah spesialis pemasaran Anda telah diindoktrinasi ke dalam bisnis Anda, inilah saatnya untuk mulai membangun atau memperkuat fondasi pemasaran Anda. Di sinilah para pemimpin bisnis biasanya mulai gelisah. Mereka menginginkan hasil - sekarang - dan tidak ingin menghabiskan banyak waktu mengerjakan hal-hal yang tidak segera menggerakkan jarum.

Tapi inilah masalahnya: jika elemen fundamental ini tidak aman, semua hal lain yang Anda bangun akan menjadi sangat tidak stabil. Berikut adalah beberapa contoh:

• Mengembangkan Persona Pembeli : Pemasaran tidak dapat membuat konten bermakna yang sesuai dengan audiens target Anda jika mereka tidak dapat dengan jelas membayangkan orang yang ingin Anda jual. Itu tidak akan menyentuh topik yang akan menarik minat dan menggerakkan prospek melalui saluran penjualan. Dan inilah yang terjadi: Anda membuang banyak waktu dan uang untuk membuat konten yang tidak berguna bagi Anda. Jauh lebih efektif dalam jangka panjang untuk meluangkan waktu di muka untuk melakukannya dengan benar.

  

• Inventarisasi Konten : Ini bisa tampak seperti rasa sakit yang memakan waktu di awal. Tetapi jika pemasaran tidak sepenuhnya memahami semua konten yang telah Anda habiskan waktu dan uang untuk membuat, mereka mungkin akan menciptakan kembali roda. Mungkin juga ada permata tersembunyi yang dapat digunakan kembali atau digunakan kembali, menghemat waktu dan uang, serta mendapatkan ROI yang lebih baik untuk pekerjaan yang telah Anda lakukan.

• Kebijakan dan Proses CRM : Jika penjualan tidak memiliki kebijakan dan prosedur CRM yang kuat, pemasaran tidak akan pernah tahu apakah prospek yang mereka serahkan berubah menjadi peluang dan penjualan yang memenuhi syarat. Tidak ada yang akan tahu apa yang benar-benar berhasil dan apa yang tidak, yang kemungkinan akan mengarahkan investasi ke taktik yang salah.

Berikut adalah daftar dari 16 langkah yang kami lihat saat membantu klien kami membangun fondasi penjualan dan pemasaran yang kokoh. Kabar baiknya adalah bahwa ketika fondasi Anda kuat, itu membuatnya lebih cepat dan lebih mudah untuk merekrut karyawan baru di seluruh organisasi dalam jangka panjang.

Apa Peran dan Tanggung Jawab Anda ?

Pakar pemasaran Anda tidak bisa mendapatkan hasil dengan bekerja sendiri. Anda harus menunjuk seseorang untuk bekerja secara langsung dengan mereka untuk memberikan informasi yang mereka butuhkan dan membantu mengarahkan strategi berdasarkan tujuan bisnis Anda.

Keterlibatan konten dan media sosial adalah bagian penting dari strategi pemasaran digital, jadi Anda harus berkomitmen untuk bekerja dengan spesialis Anda untuk secara konsisten membuat konten baru. Anda juga harus berkomitmen untuk belajar dan menggunakan media sosial sampai taraf tertentu. Hal ini dapat menyebabkan detak jantung para pemimpin perusahaan naik karena menambah tanggung jawab tambahan untuk pekerjaan sehari-hari mereka. Namun - spesialis Anda dapat melembagakan prosedur dan proses untuk meminimalkan investasi waktu Anda dan membuatnya semudah mungkin.

Bagi sebagian besar perusahaan, pemasaran digital membutuhkan perubahan budaya perusahaan. Tapi begitu Anda melihat strategi ini mulai mendorong pertumbuhan bisnis baru, tidak akan ada jalan untuk melihat ke belakang.

Itu akan makan waktu berapa lama?

Setiap perusahaan unik dalam hal kekuatan fondasi pemasaran mereka. Beberapa perusahaan mungkin membutuhkan banyak bantuan dengan barang-barang ini, sementara perusahaan lain mungkin siap untuk rock and roll.

Berikut ini contoh singkatnya:

Anda ingin terlibat dalam media sosial. Untuk memulai, Anda memerlukan rencana, profil sosial yang dikembangkan dengan baik, dan konten untuk mendorong orang kembali ke situs web Anda. Jika perusahaan A sudah memiliki profil sosial dan blog bisnis, mereka dapat memulai dengan cukup cepat. Jika perusahaan B tidak memiliki profil sosial dan tidak pernah membuat blog, mereka harus menyiapkan sistem tersebut bahkan sebelum mereka dapat memulai.

Lamanya waktu yang dibutuhkan untuk meletakkan dasar yang cukup untuk memulai pemasaran secara efektif sangat bervariasi.

Kesimpulan

Sementara proses orientasi dan pembangunan pondasi bisa tampak sulit, meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar di awal akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Anda akan memiliki pertumbuhan yang lebih kuat, peningkatan efisiensi, ROI yang lebih baik, dan organisasi yang lebih aman.