Halaman Harga SaaS: 8 Strategi UX/UI Untuk Membuat Konversi

Diterbitkan: 2022-03-13

Kami berasumsi bahwa bisnis SaaS Anda bagus. Perangkat lunak luar biasa yang memecahkan masalah bisnis perusahaan sepanjang hari, setiap hari. Tetapi bagaimana jika halaman harga SaaS Anda mengecewakan Anda? Halaman harga Anda adalah titik penting dalam mengonversi prospek dan berdampak besar pada tingkat konversi Anda. Jadi jangan sampai jatuh pada rintangan terakhir.

Anda akan mempelajari delapan strategi UX/UI untuk mengubah halaman harga SaaS yang oke menjadi mesin pengonversi prospek yang ramping dan berarti. Sebagai agensi SEO SaaS, ini didasarkan pada kerja sama yang erat dengan klien kami.

Untuk membuat hidup Anda lebih mudah, kami telah menyertakan daftar bagian yang berguna untuk melompat ke depan:

Apa itu halaman harga SaaS?

  1. Tetap sederhana
  2. Sertakan harga
  3. Persona pelanggan
  4. Sesuaikan harga dengan nilai produk Anda
  5. Pemicu mental
  6. Opsi konversi mata uang
  7. Manfaatkan psikologi
  8. Dorong tindakan segera

Apakah halaman harga Anda berhasil?

Apa itu halaman harga SaaS?

Halaman harga Perangkat Lunak sebagai Layanan adalah halaman arahan yang didedikasikan untuk strategi harga perangkat lunak Anda. Halaman harga mencakup berbagai paket untuk pelanggan perusahaan, menampilkan fitur dan manfaat.

Berikut adalah contoh yang bagus dari halaman harga SaaS yang memimpin pasar dari Slack :

Harga SaaS kendur

Haruskah Anda memiliki halaman harga?

Jelas, ya.

Halaman penetapan harga untuk perusahaan SaaS Anda sangat penting . Calon pelanggan yang memutuskan apakah akan mendaftar untuk produk SaaS Anda perlu mengetahui berapa harganya. Sesederhana itu. Dan mereka tidak dapat mengambil keputusan jika informasi ini tidak tersedia secara bebas di situs web Anda. Dan jika mereka tidak bisa memutuskan? Itu benar, mereka melompat kapal. Mungkin tidak akan pernah terlihat lagi.

Sekarang kita sudah menyingkir, mari selami cara untuk mendorong konversi dari halaman harga SaaS Anda.

Belajarlah lagi. Pesan Konsultasi dengan tim percepatan.


1. Tetap sederhana

Untuk mendorong pendaftaran, kesederhanaan adalah kuncinya. Pelanggan potensial Anda menginginkan informasi dengan cepat. Jadi berikan kepada mereka. Setiap opsi paket harus didefinisikan dengan jelas, dengan daftar fitur yang padat. Perbandingan antar paket harus mudah, jadi batasi kisaran opsi paket harga.

Halaman harga SaaS dari Harvest ini adalah contoh kesederhanaan yang sempurna, merinci hanya dua paket dengan daftar fitur yang jelas:

Harga Panen SaaS

2. Sertakan harga

Mungkin tergoda untuk menyembunyikan struktur penetapan harga Anda dari pesaing. Namun pada kenyataannya, Anda juga mencegah konversi dari calon pelanggan. Keluarlah dari bawah selimut dan bagikan biaya aktual paket harga SaaS Anda. Pembeli potensial Anda kemudian dapat membuat keputusan pembelian yang terinformasi.

3. Persona pelanggan

Setiap tingkat matriks harga SaaS Anda harus selaras dengan persona pelanggan target Anda dari rencana pemasaran Anda. Dengan asumsi profil pelanggan target Anda benar (dan jika tidak, lihat layanan pemasaran konten kami ), maka langkah ini seharusnya tidak terlalu rumit. Pelanggan harus selaras dengan paket harga transparan Anda untuk berkonversi, jadi permudah mereka untuk mengetahui paket produk mana yang cocok untuk mereka.

Pertimbangkan elemen-elemen seperti:

  • Demografi.Siapa target pembeli Anda, dan di mana mereka?
  • Nilai.Manfaat paket mana yang selaras dengan audiens target Anda?
  • Poin harga.Berapa banyak yang akan dibayar oleh setiap kelompok pembeli target untuk fitur mereka yang paling berharga?

4. Sesuaikan harga dengan nilai produk Anda

Langkah selanjutnya setelah persona pelanggan melibatkan pengumpulan data analitik tentang layanan yang paling mereka hargai. Cocokkan ini dengan umpan balik pelanggan untuk menyusun strategi penetapan harga berbasis nilai. Kemudian promosikan halaman harga SaaS Anda ke nilai-nilai ini. Pilih nada Anda dengan hati-hati untuk menyampaikan pesan terbaik, dan beri harga setiap paket sesuai dengan toleransi harga masing-masing grup persona pembeli.

Appcues berhasil dengan baik dalam mendemonstrasikan dengan jelas tingkatan harga bulanan untuk setiap bisnis, bersama dengan opsi untuk pertumbuhan bisnis di masa mendatang:

Harga penjahit - SaaS

Penetapan harga produk Anda harus mencerminkan nilai fitur produk Anda bagi pelanggan potensial Anda. Apa yang kita maksud dengan ini? Sesuaikan dengan jelas setiap biaya paket harga dengan nilai yang ditawarkannya kepada bisnis.

5. Pemicu mental

Salesforce membuat pernyataan luar biasa yang mengubah dengan judul yang menarik. Menjanjikan penjualan lebih cepat dan lebih cerdas, pemicu mental ini menangkap target pelanggan saat mereka prima untuk konversi. Tombolcoba gratis mendorong pemicu penjualan lebih jauh, menyiratkan penawaran produk mereka mudah dan melibatkan tanpa tangkapan.

Pemicu mental - Harga SaaS

6. Opsi konversi mata uang

Permudah semua model bisnis dan perusahaan dari semua negara untuk memahami halaman harga SaaS Anda. Matikan sederhana untuk konversi mata uang adalah taktik yang ampuh untuk mendorong semua pengunjung situs web untuk mendaftar, di mana pun mereka berada.

7. Manfaatkan psikologi

Pikirkan tentang desain halaman harga SaaS Anda. Apakah warnanya kompatibel? Apakah mereka mudah dibaca? Rangkullah semua pemicu psikologis dalam perangkat Anda untuk membujuk konversi. Beberapa cara untuk melakukannya meliputi:

  • Harga.Tampilkan paket harga diskon untuk menunjukkan bahwa pelanggan mendapatkan diskon besar. Ini juga menunjukkan bahwa mereka harus bertindak cepat untuk mendapatkan harga itu sekarang.
  • Penahan.Sorot paket harga Anda yang paling populer untuk menarik perhatian.
  • Testimoni Pelanggan.Sertakan umpan balik sebelumnya untuk memperkuat kepercayaan pada bisnis Anda.

Patreon berhasil dengan indah dengan teknik penahan:

Patreon - penetapan harga SaaS

8. Dorong tindakan segera

Pelanggan target Anda berada pada tahap keputusan. Lakukan segala daya Anda untuk memastikan mereka membuat pilihan yang tepat (mendaftar) dengan memberikan langkah selanjutnya (sebaiknya dengan lampu berkedip).

Gunakan bahasa sepertiTambahkan ke troli atau Daftar sekaranguntuk mendorong tindakan cepat. Strategi penetapan harga berbasis nilai harus menegaskan kembali nilai yang akan diterima pelanggan Anda segera setelah mendaftar. Sesuatu sepertiMulai menabung hari ini mendorong keputusan pembelian.Pastikan tombol CTA Anda terang, terlihat, dan paro atas.

Apakah halaman harga Anda berhasil?

Halaman harga SaaS Anda adalah yang paling penting untuk dilihat oleh target pembeli Anda. Itu harus menunjukkan dengan sederhana apa rencana Anda, dan berapa biayanya.

Berdayakan pelanggan Anda untuk memutuskan apa yang terbaik bagi mereka dengan memberikan informasi yang relevan. Pertahankan matriks harga Anda tetap sederhana dan selaraskan dengan target pelanggan untuk mengoptimalkan konversi. Dan ingat untuk meninjau strategi penetapan harga Anda sesuai dengan harapan pelanggan.

Jika Anda berada dalam posisi yang patut ditiru dalam menjalankan bisnis SaaS yang berkembang pesat, dan memerlukan sedikit panduan, mengunduh eBuku kami tentang cara menskalakan akan menjadi langkah yang bagus.

Saas-ebook