7 Tips Untuk Menemukan Niche eCommerce Anda

Berikut adalah 7 tip untuk menemukan ceruk eCommerce Anda, dan apa yang harus Anda lakukan untuk menghindari menjadi pedagang generik lain yang tidak berwajah di lautan pesaing.

Dunia eCommerce tumbuh lebih besar dari hari ke hari, dengan jutaan pengusaha di seluruh dunia bergabung dengan perusahaan besar dalam upaya untuk mendapatkan keuntungan dari revolusi digital. Terlepas dari semakin pentingnya industri eCommerce, banyak calon pedagang berjuang untuk masuk ke pasar dan menemukan ceruk yang tepat yang dapat mereka kuasai dan dapatkan. Menemukan area minat sempit yang dapat Anda kuasai tidak selalu mudah, tetapi ini adalah bagian penting untuk menghasilkan uang dari pelanggan eCommerce yang sangat didorong oleh minat.

Berikut adalah 7 tip untuk menemukan ceruk eCommerce Anda jika Anda kesulitan, dan apa yang harus Anda lakukan untuk menghindari menjadi pedagang generik lain yang tidak berwajah di lautan pesaing.

1. Anda perlu memahami tipe kepribadian pelanggan

Jika Anda berharap untuk menjadi pedagang eCommerce yang sukses, Anda hanya harus memahami dan menghargai berbagai tipe kepribadian pelanggan yang akan Anda hadapi di jalan menuju profitabilitas. Tidak semua konsumen sama, dan Anda akan segera menemukan bahwa beberapa konsumen lebih mudah dipasarkan daripada yang lain. Namun demikian, ekonomi perilaku dapat membingungkan bahkan ekonom yang paling cerdas sekalipun, jadi ada baiknya mengerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum mencoba menguasai tipe kepribadian pelanggan kecuali jika Anda ingin melakukan tindakan amatir dan menyinggung konsumen Anda sendiri.

Setelah Anda mempelajari cara menggunakan kekuatan ekonomi perilaku untuk mendorong ceruk eCommerce Anda ke depan, Anda akan segera memikat konsumen pada tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya.

2. Introspeksi mendalam diperlukan di pihak Anda

Setelah Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan dan mengapa mereka menginginkannya, Anda juga perlu meluangkan waktu untuk introspeksi mendalam yang dapat mengungkapkan hal-hal tentang kepribadian dan gaya bisnis Anda yang saat ini mungkin tidak Anda sadari. Banyak calon operator eCommerce membuat kesalahan penting dengan berpikir bahwa kepribadian mereka berdampak kecil pada bisnis mereka, tetapi pada kenyataannya pelanggan seringkali ingin tahu lebih banyak tentang Anda sebelum melakukan pembelian akhir, terutama jika Anda berada di ceruk kecil. industri di mana semua orang saling mengenal.

Namun, ada cara yang tepat dan tidak tepat untuk introspeksi, dan mudah menyesatkan diri sendiri saat melakukan analisis diri jika Anda tidak terbiasa dengan refleksi meditatif dan kejujuran objektif dalam penilaian. Anda harus membaca nasihat bijak dari psikolog perilaku, yang dapat mengajari Anda tentang cara yang tepat untuk introspeksi dalam hidup Anda, baik Anda sedang memikirkan bisnis atau kebutuhan pribadi Anda.

3. Anda perlu tahu apa yang sedang tren

Mereka yang berjuang untuk menemukan ceruk eCommerce sering menghadapi masalah yang sama berulang-ulang – mereka tahu apa yang mereka minati, tetapi mereka berjuang untuk mencari tahu apa yang sedang ramai di antara pelanggan, yang sebenarnya merupakan pendorong utama industri eCommerce melalui kebutuhan konsumen mereka. Dengan mengandalkan kekuatan besar teknologi digital untuk memeriksa produk yang sedang tren secara online, Anda dapat mempelajari lebih banyak tentang pelanggan daripada yang mereka ketahui tentang diri mereka sendiri. Google Trends, misalnya, memungkinkan Anda melihat apa yang sedang tren di hampir semua bagian dunia.

Jika Anda ragu operasi eCommerce Anda akan berhasil dan karena itu ragu-ragu untuk menginvestasikan modal Anda ke dalamnya, pertimbangkan untuk mendalami Google Trends untuk melihat apakah pelanggan benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan kepada mereka.

4. Untuk produk mahal, bersiaplah untuk menawarkan layanan pribadi

Sebagian besar operasi eCommerce pemula menghindar dari produk atau layanan yang sangat mahal karena satu alasan penting – jika pelanggan diharapkan mengeluarkan banyak uang untuk produk eCommerce Anda, mereka kemungkinan akan mengharapkan layanan pribadi yang mahal yang tidak setiap operator eCommerce siap untuk menyediakan . Kisaran $100-$200 sangat ideal untuk banyak produk eCommerce karena memungkinkan Anda menghasilkan untung besar tanpa mendorong pelanggan untuk banyak bertanya tentang sifat bisnis Anda sebelum membeli, sehingga membuat kemungkinan penjualan lebih kecil dari biasanya.

Jika Anda ingin menjual produk yang sangat mahal, terutama yang di atas kisaran $500, Anda mungkin perlu bersiap untuk menawarkan layanan pribadi yang unik untuk setiap pelanggan yang Anda bawa. Sementara beberapa pro eCommerce siap untuk ini, yang lain menemukan itu menjadi stres, sulit, dan benar-benar terlalu mahal untuk menjadi berharga.

5. Pahami gravitasi produk buatan tangan dan pengrajin

Jika Anda benar-benar mengalami kesulitan mencari tahu ceruk eCommerce Anda, tanyakan pada diri Anda apakah yang telah Anda evaluasi sejauh ini memiliki gravitas ceruk produk buatan tangan dan pengrajin, yang menghasilkan pengikut konsumen yang besar berkat produksi terampil mereka. Sementara konsumen yang cerdas akan selalu mencari penawaran yang bagus, kebanyakan orang tidak mendasarkan keputusan mereka sepenuhnya pada harga – terkadang, pelanggan menginginkan produk pengrajin yang dibuat atau dimodifikasi oleh seorang profesional. Seringkali, perbedaan antara operasi eCommerce yang sukses dan yang gagal adalah apakah produk yang dimaksud berkualitas tinggi dan diproduksi secara lokal atau oleh pakar yang diakui khusus.

6. Hargai betapa pentingnya penelitian kata kunci

Operasi eCommerce yang tidak menggunakan penelitian kata kunci secara efektif ditakdirkan untuk gagal sejak mereka bangun dan berjalan. Ini karena era digital didominasi oleh kebiasaan pencarian pengguna sehari-hari, dan operator eCommerce yang menolak untuk menganggap ini serius cenderung tidak menghasilkan merek dan kehadiran digital yang mengesankan untuk diri mereka sendiri. Baik Anda mencoba mengoptimalkan produk atau halaman web Anda untuk mesin telusur atau hanya tertarik untuk mengetahui apa yang dicari pelanggan, mengetahui cara melakukan penelitian kata kunci sering kali merupakan salah satu elemen terpenting dari pekerjaan tersebut.

Terakhir, penting untuk diingat…

7. Apa niche hari ini akan diajukan besok

Dunia digital yang bergejolak selalu berubah, terutama karena pengguna dan pembeli sehari-hari yang menjadikan industri eCommerce suatu kemungkinan sering berubah pikiran. Apa item niche panas hari ini akan diajukan besok untuk sesuatu yang lebih baik atau lebih menarik, jadi Anda perlu memahami pentingnya tetap fleksibel jika Anda ingin operasi eCommerce Anda bertahan selama lebih dari beberapa bulan pada suatu waktu. Perusahaan yang mengunci diri ke dalam model bisnis yang kaku selalu gagal di pasar tradisional, dan demikian juga operasi eCommerce ketika mereka gagal menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan konsumen.

Meskipun Anda mungkin ahli dalam ceruk tertentu, Anda tidak boleh terikat pada satu produk atau ide, karena ini adalah cara mudah untuk membuat diri Anda usang setelah siklus bisnis dan media beralih dari apa pun yang sedang tren saat ini. Seperti yang akan segera Anda temukan, secara teratur melakukan penelitian dan terus memperbarui model bisnis Anda untuk memenuhi apa yang sedang tren adalah satu-satunya cara pasti untuk mendapatkan keuntungan dari ceruk eCommerce.