Alat dan Taktik Analisis Kompetitif PPC untuk Pemasar dengan Waktu Terbatas

Jika Anda akan meluncurkan kampanye PPC baru besok, bagaimana Anda melakukannya?

Jika Anda tidak memiliki akses ke alat yang dapat membuat dan meluncurkan kampanye baru dalam satu hari, apakah Anda…

• Lakukan riset kata kunci PPC cepat untuk mengembangkan daftar kata kunci tingkat atas dengan cepat?
• Cari tahu audiens mana yang kemungkinan besar akan berkonversi?
• Tulis banyak iklan PPC yang bagus?
• Buat setidaknya satu atau dua laman landas yang sangat cocok dengan iklan Anda?

Itu bisa membuat Anda siap untuk diluncurkan dalam satu hari. Ini akan menjadi hari yang panjang, dan Anda akan memiliki banyak penyempurnaan yang harus dilakukan nanti, tetapi itu bisa dilakukan.

Atau... jika Anda ingin "menipu", Anda dapat menjalankan beberapa alat analisis kompetitif PPC, menjalankan beberapa analisis cepat, dan menggandakan kampanye PPC pesaing terdekat Anda. Kemudian Anda hanya perlu menambahkan beberapa hal spesifik tentang produk atau layanan Anda di iklan Anda.

Dan Anda akan selesai. Siap meluncurkan kampanye PPC baru yang bagus. Dalam sehari.

Bahkan jika Anda tidak perlu melakukan peluncuran kampanye PPC hyperfast seperti itu, melakukan analisis kompetitif PPC secara teratur dapat berdampak besar pada kinerja kampanye Anda. Iklan PPC terlalu kompetitif sekarang untuk tidak melakukan analisis kompetitif. Ini adalah taktik yang sudah digunakan sebagian besar pesaing Anda… pada Anda.

Faktanya, jika Anda belum melakukan analisis kompetitif reguler terhadap kampanye PPC pesaing Anda, kami bertaruh Anda kehilangan setidaknya 10-20% dari laba atas belanja iklan yang seharusnya Anda peroleh.

Tapi mungkin Anda sudah mengetahui semua ini. Anda tahu analisis kompetitif berhasil, dan Anda melakukannya sebanyak mungkin. Atau setidaknya ada di daftar tugas Anda. Anda akan melakukan lebih dari itu, tentu saja ... jika saja Anda punya waktu.

Itu alasan yang masuk akal, tetapi jika Anda dapat mengatur ulang pola pikir Anda sedikit saja, Anda mungkin menemukan bahwa Anda benar-benar punya waktu.

Cara Menghindari Kelumpuhan Analisis dalam Analisis Kompetitif PPC

Analisis kompetitif, seperti kebanyakan jenis analisis lainnya, dapat mengarah ke "kelumpuhan analisis" jika kita tidak berhati-hati. Bagaimanapun, kita semua ingin melakukan pekerjaan dengan baik.

Tetapi meskipun memiliki segala macam alat yang tersedia adalah hal yang bagus, mudah untuk tersesat di semak-semak. Tambahkan betapa rumitnya banyak akun PPC sekarang, dan bahkan "analisis sederhana" dapat menjadi latihan yang membuat pusing.

Jadi, meskipun Anda harus melakukan analisis kompetitif, Anda tidak perlu melakukannya sampai kelelahan. Dan sungguh… apakah ada gunanya melakukan lebih banyak analisis daripada yang sebenarnya bisa Anda lakukan?

Jadi apa batas analisis yang dapat Anda lakukan? Itu tergantung pada sumber daya Anda. Apakah Anda bagian dari tim PPC yang terdiri dari sepuluh, atau satu? Apakah Anda hanya mengelola akun PPC Anda sendiri, atau akun PPC dari puluhan klien?

Jika hanya Anda dan Anda memiliki banyak klien, Anda mungkin sudah terkubur dalam hal-hal yang harus dilakukan. Jadi pertimbangkan untuk membidik satu hingga dua jam analisis kompetitif per minggu.

Itu tidak banyak, tetapi jika Anda memiliki akses ke beberapa alat analisis kompetitif, itu mungkin sudah cukup. Tapi inilah trik sebenarnya: 80/20 seluruh latihan.

Tidak akrab dengan 80/20? Ini mengacu pada aturan 80/20, yang merupakan gagasan bahwa di sebagian besar sistem, 80% hasil berasal dari 20% upaya. Rasio ini bisa 90/10, bahkan bisa 97/3. Apa pun rasionya, aturan ini berlaku untuk sebagian besar akun dan kampanye PPC. Biasanya hanya ada beberapa grup iklan, audiens, kata kunci, atau kampanye yang mendorong sebagian besar hasil. Dan jika mereka tidak mendorong sebagian besar hasil Anda, mereka mendorong sebagian besar pengeluaran Anda.

Jika Anda tidak memiliki bandwidth untuk melakukan analisis persaingan untuk seluruh akun PPC Anda, fokuslah pada bagian kampanye Anda yang bernilai tinggi dan pantau persaingannya. Fokuskan pada bagian dari iklan PPC Anda yang mendorong sebagian besar hasil Anda.

Atau, Anda dapat membagi analisis persaingan Anda menjadi empat "ember" (empat aspek atau bagian dari akun Anda), kemudian menghabiskan waktu untuk setiap aspek akun atau akun Anda setiap bulan.

Jika Anda berada dalam lingkungan penawaran yang cukup stabil, dan terutama jika Anda memiliki pelaporan yang baik untuk membantu Anda memantau kampanye secara otomatis, memeriksa pesaing setiap bulan atau lebih terkadang sudah cukup. Ini tidak optimal, tetapi jika sumber daya dan waktu Anda terbatas, itu cukup untuk membuat perbedaan yang berarti dalam kinerja kampanye Anda. Dan itu jauh lebih baik daripada tidak melakukan analisis persaingan sama sekali.

Tentu saja, jika Anda memiliki waktu yang terbatas, memiliki alat penelitian kompetitif PPC yang baik dapat membantu. Pembelajaran mesin dan AI telah membuat analisis persaingan menjadi lebih mudah dan efektif daripada sebelumnya.

5 Alat Analisis Kompetitif PPC untuk Pemasar PPC yang Membutuhkan Waktu

1. SEMRush.

SEMRush menawarkan banyak alat untuk pemasar PPC, dan alat analisis kompetitif mereka adalah salah satu yang paling membantu. Dan Anda dapat membuat laporan analisis persaingan yang dibuat secara otomatis, yang dapat menghemat lebih banyak waktu Anda. Jika Anda seorang biro iklan atau konsultan pemasaran, Anda juga dapat memperoleh laporan tersebut sebagai PDF yang kemudian dapat Anda bagikan dengan klien Anda.

Alat analisis kompetitif SEMRush akan memungkinkan Anda melihat dan menganalisis pesaing Anda di Google Belanja, Jaringan Iklan Display Google, di Jaringan Penelusuran Google (termasuk kata kunci pesaing Anda).

Ini juga akan menunjukkan kepada Anda siapa pesaing Anda di setiap jaringan. Ini bisa mengejutkan – perusahaan yang mungkin kita anggap sebagai pesaing terkadang bukan yang sebenarnya menawar melawan kita.

2. SpyFu.

Jika Anda ingin menduplikasi akun PPC pesaing dalam semalam, SpyFu akan menjadi alat untuk melakukannya. Homepage mereka secara tegas memuji kemampuan itu: “Unduh Kata Kunci dan Iklan Paling Menguntungkan Pesaing Anda Untuk Pencarian Berbayar dan Organik.”

Bahkan versi gratis SpyFu dapat memberi Anda informasi tentang iklan pesaing, tetapi Anda memerlukan versi berbayar ($39 per bulan) untuk benar-benar melakukan pekerjaan Anda. Berikut adalah tangkapan layar dari versi gratis mereka tentang salah satu pesaing SpyFu sendiri:

Lihat bagaimana mereka memberi peringkat kata kunci dan iklan menurut yang paling menguntungkan? Itu hal yang penting untuk diingat tentang analisis kompetitif PPC. Anda ingin "meminjam" atau menguji iklan, kata kunci, dan audiens pesaing Anda yang paling menguntungkan. Hanya karena pesaing menjalankan iklan atau penawaran tertentu pada kata kunci tertentu tidak berarti itu menguntungkan bagi mereka. Jangan menduplikasi kesalahan pesaing Anda.

3. Brandveritas.

Kompetisi PPC bisa datang dari mana saja – termasuk dari afiliasi, reseller, bahkan partner. Brandverity mengkhususkan diri dalam memantau dan mengelola kompetisi PPC semacam itu. Kekuatan super lainnya adalah memantau kata kunci bermerek Anda. Itu adalah istilah yang sangat berharga, dan pesaing Anda mengetahuinya.

4. spionase.

Mulai dari $59 per bulan, Ispionage akan memberi Anda “akses ke data kata kunci PPC dan SEO selama tujuh tahun yang mencakup tiga mesin pencari teratas—Google, Bing, dan Yahoo—dan mencakup 92.000.000 kata kunci, 108.000.000 variasi salinan iklan, dan 45.000.000 domain .”

Mengingat bahwa biaya rata-rata per klik untuk perusahaan B2B adalah $3,33, itu berarti Anda bisa mendapatkan akses ke beberapa data kompetitif yang cukup berharga dengan biaya sekitar 18 klik.

Yang sangat menarik dari Ispionage adalah data historisnya. Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda sekarang adalah satu hal, tetapi jika Anda dapat melihat apa yang telah mereka lakukan – apa yang terus mereka lakukan dari bulan ke bulan, atau apa yang mereka coba sebentar dan kemudian berhenti – itu sangat menunjukkan apa yang berhasil untuk mereka dan apa yang tidak.

Itulah verifikasi yang Anda butuhkan. Sekali lagi, kami tidak ingin mengulangi kesalahan pesaing kami. Tujuan penelitian kompetitif adalah menggunakan kampanye dan anggaran iklan pesaing kami seperti lab pengujian gratis kami sendiri. Biarkan mereka menghabiskan uang untuk menguji berbagai format iklan, ekstensi, salinan iklan, dan jenis iklan. Kami dapat memantau apa yang mereka lakukan dan kemudian menduplikasi gerakan terbaik mereka.

5. Wawasan Lelang Google Ads.

Anda dapat menemukan Wawasan Lelang di Perencana Kata Kunci Google. Data yang akan diberikan kepada Anda terlihat seperti ini:

Inilah arti masing-masing metrik tersebut:

• Pangsa Tayangan. Berapa kali iklan Anda muncul dalam pencarian kata kunci dibandingkan dengan iklan pesaing Anda.
• Tingkat atas halaman mutlak. Metrik baru ini telah menggantikan posisi rata-rata teman lama kami, yang dihentikan pada tanggal 30 September. Google mendefinisikan halaman teratas absolut sebagai “seberapa sering iklan Anda (atau iklan peserta lain, bergantung pada baris mana yang Anda lihat) ditampilkan di bagian atas halaman sebagai iklan pertama di atas hasil penelusuran organik. ”
• Posisi di atas tarif. Ini “adalah seberapa sering iklan peserta lain ditampilkan di posisi yang lebih tinggi dari Anda, ketika kedua iklan Anda ditampilkan pada waktu yang sama.”
• Rasio Tumpang Tindih: “Seberapa sering iklan peserta lain menerima tayangan saat iklan Anda juga menerima tayangan.”

• Rasio Halaman Bagian Atas: Seberapa sering iklan Anda (atau iklan pesaing Anda) muncul di bagian atas hasil pencarian.
• Melebihi Pesaing: Google menjelaskan ini sebagai “persentase yang ditentukan sebagai berapa kali iklan Anda mendapat peringkat lebih tinggi dalam lelang daripada iklan peserta lain, ditambah berapa kali iklan Anda ditampilkan ketika iklan mereka tidak, dibagi dengan jumlah total lelang iklan yang Anda lakukan. berpartisipasi dalam.

Chandal Nolasco Da Silva menjelaskan kemampuan Wawasan Lelang Iklan Google secara rinci dalam postingnya, Prakiraan dan Proyeksi PPC: Cara Menguasai Prediksi Pemasaran Berbayar untuk Kesuksesan di Masa Depan.

Kesimpulan

Karena AI dan alat PPC pembelajaran mesin membebaskan lebih banyak waktu dari tugas-tugas pengelolaan akun harian seperti pengeditan tawaran, pemasar PPC dapat memiliki lebih banyak waktu untuk aktivitas dengan hasil tinggi lainnya yang mungkin tidak dapat mereka lakukan sebelumnya. Analisis kompetitif adalah salah satu kegiatan tersebut.

Otomatisasi yang tersedia untuk analisis persaingan juga memungkinkan untuk memaksimalkan waktu terbatas pemasar lebih jauh lagi. Mudah-mudahan, kita akan segera melihat efisiensi yang cukup dengan manajemen PPC agar pemasar dapat secara konsisten mencurahkan 10-15% waktu mereka secara eksklusif untuk memantau dan menganalisis apa yang dilakukan pesaing mereka.

GAMBAR-GAMBAR:

1. Unsplash, Amanda Dalbjorn

2-3. SEMRush.

4. Tangkapan layar diambil oleh penulis, Oktober 2019.
5. akuisisi.