Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG)

Mengoptimalkan kinerja Google Ads Anda bisa tampak seperti permainan tebak-tebakan. Tetapi bagaimana jika ada cara yang terbukti untuk meningkatkan konversi (sambil menurunkan biaya) dari iklan yang telah menghasilkan sebagian besar penjualan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua tentang grup iklan kata kunci tunggal (atau disingkat SKAG). Anda akan menemukan cara mengungkap kata kunci berkinerja terbaik, dan mengoptimalkannya untuk rasio klik-tayang yang lebih tinggi, konversi, dan BPK yang lebih rendah.

Apa itu Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG)?

Sederhananya, Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAG) adalah grup iklan yang didedikasikan untuk satu kata kunci. Biasanya, banyak grup iklan berisi beberapa kata kunci yang terkait dengan produk, layanan, atau penawaran yang menarik lalu lintas Anda.

Tantangan dengan pendekatan ini selalu dalam kreatif. Sulit untuk menulis salinan yang relevan untuk selusin kata kunci atau lebih. Hal ini tidak hanya merugikan klik-tayang, tetapi juga Angka Mutu Anda.

Untuk mengatasi tantangan ini, pemasar kinerja menggunakan pendekatan di mana kata kunci berkinerja terbaik akan memiliki grup iklan khusus mereka sendiri. Ini memungkinkan pengiriman pesan yang lebih ketat, peningkatan klik-tayang, dan hasil yang lebih baik secara keseluruhan.

Ini juga mengarah ke Skor Kualitas yang lebih tinggi, karena salinan, kata kunci, dan halaman arahan relevan satu sama lain. Misalnya, inilah hasil penelusuran untuk "cangkir kopi bermerek":

Seperti yang Anda lihat, hasil kedua adalah satu-satunya iklan yang berisi kata kunci yang sama persis di salinan iklan. Dengan cara ini, SKAG memungkinkan Anda membuat iklan yang sangat relevan dan menarik, memberikan hasil persis yang mereka cari kepada pencari.

Apakah SKAG Masih Berfungsi?

Ada banyak obrolan di dunia SEM bahwa SKAG bukan lagi praktik terbaik. Pada September 2018, Google memperluas varian mirip pencocokan tepat untuk mencocokkan maksud dari apa yang dicari pengguna, bukan kueri penelusuran itu sendiri.

Google semakin banyak berinvestasi dalam pembelajaran mesin untuk memahami apa yang benar-benar diinginkan oleh seorang pencari. Pada gilirannya, ini perlahan menghilangkan kebutuhan untuk membuat SKAG, karena tujuan awalnya adalah membantu SEM menciptakan perjalanan pelanggan yang lebih disesuaikan untuk pengguna. Untuk beberapa spesialis media berbayar, perubahan lingkungan berarti SKAG lebih sulit untuk dikelola.

Pertanyaannya tetap: apakah SKAG masih berfungsi? Jawabannya adalah, tergantung. Untuk SEM yang lebih berpengalaman, pendekatan ini mungkin tampak usang dan tidak perlu. Namun, untuk pengiklan yang lebih kecil, masih ada banyak manfaat menggunakan SKAG – terutama jika Anda memiliki inventaris produk yang kecil atau kompleks.

Terutama, upaya SEM Anda harus melayani maksud pengguna. Jika teknologi Google melakukannya lebih baik daripada membuat SKAG, maka Anda harus selalu mengikuti petunjuk mereka.

7 Alasan Menarik untuk Menggunakan SKAG

Anda mungkin bertanya-tanya, mengapa Anda harus repot dengan SKAG? Tentu, ini dapat menghasilkan Angka Mutu yang lebih tinggi, tetapi ada beberapa cara lain untuk melakukannya. Mengapa menambah jumlah grup iklan yang perlu Anda kelola?

Manfaatnya sangat luas. Di sini, saya akan menjelaskan beberapa kemenangan terbesar yang dapat Anda capai dengan membuat SKAG.

1. Tarif Klik-Tayang Lebih Baik

Saat Anda menyesuaikan salinan iklan Anda dengan kata kunci individual, Anda menciptakan pengalaman yang disesuaikan untuk pencari. Dengan menunjukkan bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda cari, kemungkinan besar Anda akan menarik perhatian mereka.

Tentu saja, membuat tingkat perpesanan yang berfokus pada laser ini membutuhkan beberapa eksperimen. Salinan yang bagus datang dari pemahaman maksud, poin-poin rasa sakit, dan kebutuhan di balik orang yang melakukan pencarian.

Di sinilah menghasilkan wawasan kualitatif dapat menghasilkan pesan yang lebih kuat. Bicaralah dengan pelanggan Anda, tanyakan mengapa mereka membeli dari Anda dan apa yang mereka sukai dari produk Anda. Gunakan bahasa mereka dalam salinan iklan Anda (serta halaman arahan Anda) untuk menarik lebih banyak klik.

2. Angka Mutu yang Lebih Kuat

Ada banyak faktor yang menentukan Skor Kualitas, dan meskipun tidak ada seorang pun di luar Google yang 100% yakin tentang semua faktor tersebut, kami tahu bahwa hal berikut memengaruhinya:

• Rasio klik-tayang
• Relevansi salinan iklan
• Grup iklan dan relevansi kata kunci
• Relevansi dan kualitas halaman arahan
• Histori performa akun Google Ads Anda

Meskipun kami tidak sepenuhnya memahami seberapa besar dampak yang dihasilkan setiap elemen, banyak pakar industri percaya bahwa rasio klik-tayang adalah yang paling penting. Mengulang kembali ke manfaat sebelumnya, salinan iklan yang lebih relevan menghasilkan lebih banyak klik, yang berdampak besar pada Skor Kualitas Anda secara keseluruhan.

Tapi itu tidak berarti Anda harus mengabaikan sisanya. Untungnya, dengan menggunakan SKAG, Anda pasti akan mencentang kotak ini. Misalnya, jika Anda mengarahkan lalu lintas ke laman landas tertentu, kemungkinan besar salinan dan tujuan laman akan relevan dengan kata kunci yang ditelusuri pengguna.

3. Lebih Banyak Pangsa Tayangan

Saat Skor Kualitas Anda meningkat, semakin tinggi peringkat Anda di SERP. Ini, pada gilirannya, meningkatkan keseluruhan pangsa tayangan Anda.

Mengapa ini penting? Karena ini memberi Anda indikasi kata kunci apa yang berkinerja baik dan mengapa. Google Ads mengelompokkan pangsa tayangan sebagai berikut:

• Telusuri pangsa tayangan
• Pangsa tayangan hilang penelusuran (anggaran): Menampilkan persentase tayangan yang hilang karena kekurangan anggaran
• Pangsa tayangan hilang penelusuran (peringkat): Tampilkan persentase tayangan yang hilang karena peringkat iklan yang rendah
• Pangsa tayangan pencocokan tepat penelusuran: Tayangan dari kueri yang sama persis dengan kata kunci target Anda

Menggunakan SKAG, Anda dapat meningkatkan kualitas iklan Anda dan dengan demikian, faktor yang berkontribusi terhadap pangsa tayangan Anda.

Kiat bonus: Cara lain untuk meningkatkan pangsa tayangan Anda adalah dengan menyesuaikan pengaturan penargetan geografis. Dengan menyajikan geo yang lebih kecil, Anda dapat berupaya agar iklan Anda dilihat sebanyak mungkin di dalam area tersebut.

4. Posisi Rata-Rata Lebih Baik

Saat Anda berfokus pada pengoptimalan Angka Mutu dan RKT, Anda akan perlahan mulai melihat peningkatan posisi rata-rata. Anda tidak hanya akan peringkat di atas pesaing Anda, tetapi Anda akan membayar kurang dari mereka – bahkan jika Anda diposisikan di atas mereka.

Semakin jelas bahwa keterlibatan dan RKT merupakan faktor besar bagi Google, baik untuk yang berbayar maupun organik. SEO mengoptimalkan tag judul dan perkenalan untuk menarik pengguna dan mempertahankannya di halaman.

Hal yang sama berlaku untuk PPC. RKT yang lebih tinggi menunjukkan bahwa Anda memberi orang apa yang mereka inginkan, dan Google ingin menghargai itu.

5. Biaya Per Klik yang Lebih Murah

Peningkatan RKT tidak selalu berarti peningkatan belanja iklan, terutama jika Anda berfokus pada Angka Mutu.

Memang, SKAG Anda adalah batu loncatan pertama dari perjalanan pelanggan yang relevan dan memuaskan. Sama seperti peningkatan posisi di SERP, Google akan menghadiahi Anda dengan BPK yang lebih rendah.

6. Pengalaman Halaman Arahan yang Lebih Baik

Manfaat SKAG tidak hanya untuk Anda sebagai pemasar. Ini adalah langkah pertama dalam pengalaman yang benar-benar menyenangkan bagi pelanggan, karena Anda dapat memberi mereka apa yang mereka cari.

Jadi, apa yang muncul setelah klik? Halaman arahan, tentu saja! Jika iklan dirancang untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki apa yang dicari oleh pencari, halaman arahan yang dipersonalisasi tersedia untuk memberikannya kepada mereka.

Dan karena Anda telah membuat perjalanan iklan untuk tujuan tertentu, kemungkinan besar mereka akan menemukannya di sana. Semuanya, mulai dari judul, salinan berdasarkan manfaat, dan bahkan testimonial Anda dapat disesuaikan dengan maksud pengguna.

Singkatnya, seluruh pengalaman didedikasikan untuk memandu pengguna ke tindakan yang diinginkan – apakah itu mengunduh ebook, mengisi formulir, atau melakukan pembelian.

7. Lebih Banyak Konversi

SKAG paling baik digunakan pada kata kunci dengan kinerja tertinggi. Ini tidak hanya dari perspektif lalu lintas atau RKT, tetapi juga yang menghasilkan konversi.

Anda pada dasarnya menuangkan bensin pada kata kunci berkinerja tertinggi Anda. Jika mereka sudah berkinerja baik di antara lusinan kata kunci lainnya, bayangkan peningkatan konversi yang akan Anda hasilkan setelah Anda mulai mengoptimalkan RKT dan naik di SERP.

Ini juga memungkinkan Anda untuk mengalokasikan sumber daya ke halaman arahan berkinerja terbaik. Jalankan pengujian A/B untuk meningkatkan rasio konversi, memaksimalkan lalu lintas baru Anda.

Proses Sederhana untuk Membuat SKAG

Dengan "mengapa" di balik SKAG diurus, mari kita lihat cara membuatnya. Pertama, saya harus menegaskan kembali bahwa Anda tidak boleh membuat SKAG untuk setiap kata kunci. Ini akan menciptakan mimpi buruk logistik, belum lagi semua salinan iklan yang harus Anda tulis.

Fokus hanya pada kata kunci yang memberikan hasil terbaik. Kata kunci mana yang menghasilkan sebagian besar konversi Anda? Temukan segelintir yang membuat dampak terbesar dan fokus pada itu.

Demi artikel ini, kami akan menggunakan Google Analytics sebagai laporan pilihan kami.

Buka Google Analytics > Akuisisi > Google Ads > Kata kunci untuk menemukan laporan kata kunci Anda. Kemudian, urutkan laporan menurut Penuntasan Sasaran:

Mulailah dengan 10 hingga 20 kata kunci pertama untuk menyemai SKAG Anda. Buka Google Ads dan, di bawah kampanye yang relevan, buat grup iklan baru untuk kata kunci pertama Anda.

Saat menambahkan kata kunci target, Anda sebaiknya menyertakan tiga variasi: pencocokan frasa, pencocokan tepat, dan pencocokan luas yang dimodifikasi. Misalnya, inilah yang akan terlihat jika kami membuat iklan untuk “lampu meja hitam:”

Mengapa kita melakukan ini? Nah, jika seseorang menelusuri versi panjang kata kunci Anda, Anda tetap akan memberikan hasil yang relevan. Ini juga menyediakan lebih banyak data untuk pengujian dalam jangka panjang.

Selanjutnya, saatnya membuat salinan iklan. Pastikan salinan iklan Anda mencerminkan apa yang Anda tayangkan di halaman arahan. Yang terpenting, sertakan kata kunci target di judul (sebaiknya di awal) dan URL.

Ulangi proses ini untuk semua kata kunci pilihan Anda. Pada awalnya, yang terbaik adalah menetapkan jumlah tawaran yang sama untuk semua SKAG. Saat Anda mulai mengumpulkan data, dan melihat grup iklan, iklan, dan kata kunci mana yang berkinerja terbaik, Anda dapat mengalokasikan kembali anggaran sesuai kebutuhan.

Kesimpulan

Jika Anda ingin menggandakan hasil aktivitas Google Ads Anda, maka membuat beberapa SKAG adalah cara cepat untuk melakukannya.

Ingat, fokuslah pada kata kunci yang sudah memberi Anda hasil. Keindahannya adalah, karena ada peningkatan relevansi antara kata kunci, teks iklan, dan halaman arahan, Anda akan melihat Skor Kualitas Anda meningkat.

Dan kita semua tahu keindahan Skor Kualitas tinggi: posisi yang lebih baik di SERP daripada pesaing Anda sambil membayar lebih sedikit.

Gambar-gambar:

Gambar unggulan: melalui Unsplash / Alexandra

Semua tangkapan layar diambil oleh penulis November 2019

Gambar 1: melalui Google

Gambar 2: melalui Google Analytics

Gambar 3 dan 4: melalui Google Ads