24 agen pemasaran SaaS Terbaik untuk tahun 2023

Maraknya kerja jarak jauh telah menyebabkan peningkatan besar dalam adopsi SaaS (Software as a Service), dengan pasar SaaS global diperkirakan mencapai nilai $195 miliar selama tahun 2023 . Di pasar yang semakin ramai, Anda perlu memastikan perusahaan SaaS Anda menonjol.

Selain itu, pembeli SaaS B2B yang paham teknologi saat ini ingin menyelesaikan proses penelitian mereka sendiri bahkan sebelum berpikir untuk menghubungi tim penjualan Anda.

Di situlah pemasaran SaaS masuk untuk memastikan mereka dapat menemukan produk Anda ketika mereka mencari secara online, dan bahwa konten Anda mendidik dan melibatkan mereka.

Memasarkan produk SaaS membutuhkan keterampilan dan pengetahuan yang unik, jadi sebaiknya menyewa agen pemasaran SaaS untuk membantu Anda—tetapi bagaimana Anda memilih yang tepat?

Dalam posting ini, kami akan mengeksplorasi mengapa penting untuk menemukan agen pemasaran B2C atau B2B SaaS yang efektif, apa yang harus dicari di sebuah agensi, dan pertanyaan yang tepat untuk diajukan. Kami juga akan menyajikan 24 pilihan yang berbeda, dan menjelaskan mengapa agensi akselerasi melakukan yang terbaik.  

24 agen pemasaran SaaS teratas

1. agen akselerasi: SaaS SEO, Digital PR & Link Building
2. Hai Digital: SEM (PPC) & CRO
3. NoGood: Pemasaran email dan pemasaran pertumbuhan
4. Bay Leaf Digital: Analisis Web
5. Kalungi: Pertumbuhan pemasaran
6. Huemor – Desain web
7. Refine Labs: Pembuatan permintaan
8. Deviate Labs: Pertumbuhan pemasaran
9. Roketto: Desain web & pemasaran masuk
10. Inturact: Pembuatan permintaan
11. Pemasaran Heinz: Pemasaran pipa
12. HookLead: SEM & pemasaran LinkedIn
13. Tangga: Pertumbuhan pemasaran
14. Smartbug Media: Pemasaran masuk
15. Wallaroo Marketing: Pemasaran layanan penuh
16. Earnezt: Pemasaran media sosial
17. Cobloom: Pertumbuhan pemasaran
18. Media BAMF: Peretasan pertumbuhan
19. Arahan: Kinerja Pemasaran
20. Kraftblick: Iklan berbayar
21. Arus Digital: SEM & CRO
22. Dari Masa Depan: UX & PR digital
23. Butir Tunggal: SEO & SEM
24. Simple Tiger: SEO & pemasaran konten

Mengapa menemukan agen pemasaran SaaS yang efektif itu penting

Jika sumber daya pemasaran internal Anda sederhana atau tidak ada, Anda memerlukan agen pemasaran SaaS B2B yang berpengalaman untuk membantu Anda. Pemasaran SaaS berbeda dengan pemasaran tradisional, karena Anda menjual produk digital ke sesama bisnis.

Pakar pemasaran SaaS mengetahui strategi yang tepat untuk jenis pemasaran ini, termasuk membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda sehingga mereka menjadi pengguna berbayar dan terus berlangganan.

Namun, Anda harus menemukan agensi dengan rekam jejak kesuksesan yang terbukti, jika tidak, Anda akan membuang-buang uang untuk kampanye yang tidak efektif.

Sementara beberapa agensi berspesialisasi dalam satu aspek pemasaran SaaS, seperti SEO atau konten, lebih efisien dan hemat biaya untuk memilih perusahaan yang menawarkan layanan gabungan.

Misalnya, agensi akselerasi menyediakan SEO (termasuk SEO teknis dan onsite), pemasaran konten, pembuatan tautan, dan penjangkauan.

Melalui kombinasi keahlian manusia, data, dan pembelajaran mesin, agensi akselerasi menciptakan strategi ambisius yang memastikan pertumbuhan PQL dan MQL yang berkelanjutan, serta MRR. Agensi menghasilkan konten berkualitas tinggi dan menampilkannya di depan audiens target Anda pada waktu yang tepat.

Apa yang harus dicari saat menyewa agen pemasaran SaaS

Memilih agen pemasaran yang tepat untuk perusahaan SaaS B2B Anda bisa jadi sulit.

Inilah yang harus dicari:

Bisakah mereka memenuhi persyaratan strategi pemasaran SaaS Anda?

Apa tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda? Apakah Anda memerlukan agensi yang berspesialisasi dalam ceruk pasar Anda?

Sebagian besar bisnis akan mencari SEO, pemasaran konten, perolehan prospek, dan CRO. Tetapi Anda mungkin juga menginginkan layanan pengembangan web atau desain. Buat daftar, dan temukan agensi yang akan menyusun strategi pemasaran SaaS berdasarkan kebutuhan Anda.

Akankah mereka bekerja sesuai anggaran Anda untuk pemasaran SaaS?

Anggaran pemasaran SaaS Anda adalah faktor utama. Memahami tujuan Anda akan membantu Anda menentukan layanan apa yang Anda butuhkan, tetapi Anda juga harus memutuskan berapa yang bersedia Anda bayar.

Tentu saja, biayanya akan tergantung pada ruang lingkup pekerjaan yang ingin dilakukan oleh agensi tersebut. Ini bisa menjadi proyek satu kali atau hubungan yang berkelanjutan.

Bisakah mereka melengkapi tim Anda saat ini?

Jika departemen pemasaran internal Anda sudah bekerja dengan cukup baik, Anda mungkin hanya memerlukan agensi untuk menawarkan bantuan tambahan—memasangkan pakar mereka dengan anggota tim Anda yang sudah ada.

Pastikan bahwa agensi tersebut cocok, dan mereka akan bekerja dengan baik dengan tim Anda atau dengan departemen lain.

Apakah mereka memiliki reputasi yang baik?

Selain memastikan bahwa agen pemasaran Anda memiliki pengalaman yang tepat, pastikan mereka memberikan apa yang mereka janjikan. Mereka akan memiliki testimonial dan studi kasus di situs web mereka, tetapi Anda juga harus membaca ulasan yang tidak memihak secara online.

Agen pemasaran terbaik akan dengan senang hati menghubungkan Anda dengan klien yang sudah ada atau sebelumnya.

Jenis pemasaran SaaS

Pemasaran SaaS adalah usaha yang bernuansa dan bervariasi. Berikut adalah beberapa elemen utama:

Pemasaran masuk

Pemasaran masuk SaaS adalah tentang menciptakan kesadaran dan menarik calon pelanggan ke merek Anda, alih-alih membuat iklan untuk khalayak luas.

Anda beriklan kepada orang-orang yang secara aktif menelusuri layanan serupa. Ini melibatkan pembuatan konten yang kemungkinan akan melibatkan audiens target Anda, dan membangun otoritas dan kepercayaan.

Selain blog, konten video, dan media sosial, Anda juga dapat mengoptimalkan CTA, menambahkan chatbot AI dan survei, serta memamerkan fitur utama dengan demo gratis.

Pemasaran digital

Alat pemasaran digital memungkinkan Anda meningkatkan kesadaran dan menciptakan permintaan dalam skala besar. Agensi yang tepat, dengan alat yang tepat, akan bekerja sama dengan perusahaan Anda dalam berbagai bidang:

SEO

SEO memberi konten Anda peluang terbaik untuk dicari, berperingkat tinggi di SERPS, dan diklik. Ingat, hanya 0,63% pengguna mesin telusur yang akan melampaui halaman pertama hasil Google!

Agensi akan memeriksa volume pencarian berbagai kata kunci yang berkaitan dengan bisnis Anda. Ini termasuk istilah umum yang dicari oleh pelanggan ideal Anda, kata kunci yang sudah diperingkat oleh situs Anda, dan kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda.

Anda juga perlu mengetahui kata kunci mana yang digunakan pada tahapan corong mana, dan memeriksa metrik SEO perusahaan Anda . Plus, jika Anda membuat konten berkualitas tinggi dan menyertakan tautan berkualitas, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan peringkat tinggi.

agensi akselerasi berspesialisasi dalam menjadi agensi SEO SaaS, menjalankan strategi SEO, audit SEO teknis, analisis celah kata kunci intelijen kompetitif, pembuatan tautan otoritas tinggi, konten kepemimpinan pemikiran, konten SEO di tempat, dan pengoptimalan AI untuk pendekatan 360 derajat.

Pemasaran media sosial

Media sosial memberikan visibilitas yang bagus untuk konten SaaS, baik itu postingan blog, video, atau infografis. Namun, Anda memerlukan strategi berbeda untuk setiap jenis konten—misalnya, menempatkan konten berdasarkan gambar di Pinterest atau Instagram, dan pembaruan cepat di Twitter. Perhatikan jaringan yang digunakan oleh berbagai demografi.

Penting juga untuk menganalisis hasilnya, dengan mengukur jumlah tayangan dan klik ke situs web Anda serta keterlibatan melalui komentar, suka, dan bagikan.

pemasaran SEM (PPC).

Iklan SEM (PPC) (di mana Anda membayar setiap kali seseorang berinteraksi dengan iklan Anda) dapat mencakup iklan penelusuran berbayar tradisional, iklan bergambar, iklan sosial berbayar, dan iklan pemasaran ulang untuk orang-orang yang telah menunjukkan minat.

Misalnya, Anda dapat menempatkan iklan di situs yang sering digunakan oleh audiens target Anda. Bonus dari iklan digital bertarget adalah Anda mendapatkan banyak data yang dapat dilacak, tetapi agensi Anda akan membantu mengukur hasilnya untuk memastikan Anda mendapatkan uang yang sepadan.

Email Pemasaran

Pemasaran email masih menjadi pilihan populer, dengan 64% pemasar B2B mengatakan bahwa strategi mereka efektif untuk memenuhi tujuan bisnis.

Perusahaan SaaS mungkin mengirim email selamat datang untuk pelanggan baru, buletin email dengan konten pendidikan, dan rekomendasi untuk pelanggan.

Email biasa dengan tautan ke posting blog Anda adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Anda juga dapat menggunakan rangkaian email keterlibatan ulang untuk menargetkan pelanggan yang tidak aktif.

Generasi pemimpin

Di SaaS, perolehan prospek lebih berfokus pada pemasaran daripada berfokus pada penjualan. Itu karena calon pelanggan dapat dengan mudah mencoba perangkat lunak secara online, dan tidak perlu dibujuk untuk melakukan pembayaran di muka yang tinggi.

Prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL)

MQL adalah yang sesuai dengan profil klien ideal Anda—yang akan Anda temukan dengan mengumpulkan data mereka.

Mereka telah menunjukkan minat awal, sehingga pemasar dapat meneruskannya ke tim penjualan untuk menyiapkan demo. Namun, pembeli SaaS dan B2B seringkali lebih memilih akses ke perangkat lunak lebih awal dalam siklus pembelian.

Prospek penjualan yang memenuhi syarat (SQL)

SQL bersedia mempertimbangkan pembelian. Mereka mungkin telah mengunjungi situs Anda beberapa kali, memeriksa halaman harga Anda, atau meminta demo.

Mereka tidak boleh bingung dengan "peluang", yaitu orang-orang yang telah menunjukkan minat pada kesepakatan tertentu.

Prospek yang memenuhi syarat produk (PQL)

PQL adalah grup kunci dalam pemasaran SaaS, dan mereka selangkah lebih maju ke corong daripada MQL.

Mereka telah merasakan manfaat dari penggunaan produk Anda, melalui uji coba gratis atau model freemium dengan fitur terbatas. Prospek ini jauh lebih mungkin untuk menjadi pelanggan yang membayar. 

Pemasaran konten

Ini adalah kesempatan Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Calon pelanggan yang terlibat dengan konten Anda cenderung mencari merek Anda ketika mereka siap untuk membeli, dan penulis konten lainnya akan mengutip Anda—artinya lebih banyak backlink.

Anda perlu membuat artikel tentang produk Anda dan tentang industri, dan membuat blog tamu untuk situs lain.

Strategi pemasaran konten mungkin juga termasuk membuat halaman arahan untuk persona pembeli yang berbeda, menyiapkan basis pengetahuan, dan menargetkan celah konten pesaing.

Cari agen pemasaran yang memiliki kemitraan konten yang kuat, sehingga konten Anda dapat ditampilkan di seluruh web.

Misalnya, agen akselerasi dapat mengamankan tautan untuk klien dari situs otoritas tinggi seperti HubSpot, Moz, dan TechCrunch melalui kemitraan jangka panjangnya.

LinkedIn

LinkedIn adalah cara yang berguna untuk menargetkan audiens tertentu, seperti mereka yang memiliki jabatan tertentu atau bekerja untuk perusahaan tertentu.

Anda dapat menyiapkan formulir perolehan prospek, yang memungkinkan pengguna mengisi detail mereka tanpa meninggalkan feed LinkedIn, dan menindaklanjuti dengan mereka yang mengirimkan formulir. Anda juga dapat menyinkronkan prospek secara langsung dengan CRM dan platform otomasi.

Kesadaran merek

Meskipun pemasaran SaaS adalah tentang retensi pelanggan untuk jangka panjang, Anda masih perlu mendapatkan pelanggan terlebih dahulu. Anda harus membuat orang sadar akan merek Anda dan apa artinya.

Pemasaran konten adalah cara terbaik untuk menampilkan nilai Anda, sementara iklan berbayar di situs web tertentu akan membuat Anda selalu diingat dan mengarahkan pengunjung ke situs web Anda.

Generasi permintaan

Permintaan generasi berfokus pada konten yang menghasilkan kesadaran tetapi juga melibatkan calon pelanggan dengan mendidik mereka tentang produk Anda dan kepentingannya.

Anda perlu membuat orang merasa tidak bisa hidup tanpa produk Anda. Ada baiknya juga menawarkan produk atau penawaran edisi terbatas untuk membangun permintaan dan urgensi—misalnya, Anda dapat menawarkan diskon 20% untuk langganan hanya untuk satu bulan.  

24 agen pemasaran SaaS teratas

Agen pemasaran SaaS sangat bervariasi. Anda masih perlu melakukan riset sendiri, tetapi kami telah memilih 24 teratas kami untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang ada di luar sana:

agen akselerasi menggabungkan beberapa spesialisasi untuk menghasilkan hasil bagi perusahaan SaaS.

Klien Termasuk Sage, RingCentral, Paylocity, Pengujian Aplikasi Global, Pandadoc, Dialpad, Papan Audit, Platform, sh, Brightpearl dan banyak lagi.

Dengan konten yang menarik, Strategi SEO yang efisien, riset kata kunci, pembuatan tautan, PR digital, SEO teknis, dan konten di tempat, agensi akan mengoptimalkan keberadaan web Anda untuk memastikan pertumbuhan PQL dan MQL, sambil mendorong MRR.

Bekerja dengan agensi akselerasi, Anda akan mendapatkan strategi SEO SaaS yang tangguh yang menghadirkan efisiensi biaya jangka panjang. Tidak seperti SEM (PPC), di mana Anda harus terus menginvestasikan lebih banyak uang, SEO memiliki efek majemuk dan meningkatkan ROI Anda dari waktu ke waktu.

Anda akan melihatnya melalui laporan bulanan mendetail yang melacak pertumbuhan dan kesuksesan Anda.

Agensi dapat bekerja sebagai perpanjangan dari tim pemasaran Anda, atau pencipta dan editor akan menghasilkan konten SEO yang siap dipublikasikan untuk Anda, menggunakan data nyata dan AI untuk memastikannya bertarget uber dan berperingkat tinggi.

Anda juga mendapat manfaat dari hubungan dengan domain otoritas tinggi, artinya konten Anda ditempatkan di situs tepercaya dan berisi tautan otoritatif.

agensi akselerasi menawarkan kombinasi strategi SEO on-page, off-page, dan teknis. Ini termasuk memastikan bahwa spesifikasi teknis situs web Anda dioptimalkan untuk pengalaman pengguna terbaik.

Agensi tersebut memiliki reputasi membawa kesuksesan bagi merek-merek besar .Misalnya, raksasa komunikasi cloud RingCentral melihat peningkatan 40% dalam ARR dan 120;1 ROI, Dialpad melihat peningkatan 4130% dalam lalu lintas non-merek bulanan, sementara platform data Databricks mendapatkan 450.000 pengunjung baru ke situsnya selama enam bulan.

Pesan konsultasi untuk melihat bagaimana agen akselerasi dapat mengukur merek SaaS Anda

Hey Digital bertujuan untuk menumbuhkan perusahaan SaaS dengan iklan berbayar dan CRO, serta desain halaman arahan.

Itu membangun kampanye akuisisi berbayar di Facebook, Google, Bing, dan LinkedIn untuk membantu Anda meningkatkan pendapatan melalui saluran akuisisi baru, dan meningkatkan penargetan kampanye PPC Anda untuk mengurangi pengeluaran yang sia-sia.

Hey Digital adalah tentang iklan daripada pemasaran konten — yang bagus jika Anda ingin fokus pada hal itu, tetapi konten yang digerakkan oleh SEO adalah cara yang lebih baik untuk terlibat.

NoGood menggambarkan dirinya sebagai "Billie Eilish dari pemasaran pertumbuhan" dan menghitung TikTok sebagai klien.

Ini bekerja dengan startup yang didukung VC serta merek besar, dan berspesialisasi dalam peretasan pertumbuhan untuk membantu Anda mencapai pertumbuhan yang cepat. NoGood akan menunjuk "pasukan pertumbuhan" untuk menjalankan strategi, eksperimen, dan penyempurnaan.

Agensi menggabungkan pemasaran masuk, SEO, dan pemasaran konten, plus SEM dan CRO. Namun, bagian pemasaran konten mereka tidak menyebutkan pembuatan tautan atau hubungan mitra.

Bay Leaf adalah agen pemasaran digital layanan lengkap dengan fokus pada peningkatan kesadaran dan penguatan jalur pipa. Ini menggunakan analitik web untuk membuat strategi berbasis data, dan juga menawarkan SEO, SEM, dan pemasaran konten.

Wawasan analitik membantu klien meningkatkan MRR mereka, mengurangi biaya per prospek, dan membuat halaman arahan dengan konversi lebih tinggi. Bay Leaf juga akan menghubungkan dan mengotomatiskan pemasaran email dan platform CRM. Sudah ada sejak 2013 dan mengatakan masih menambah timnya.

Kalungi adalah agen layanan lengkap, menawarkan kepemimpinan pemasaran melalui pedoman pemasaran B2B miliknya sendiri. Ini menyediakan pembuatan konten, branding, desain, dan analisis, berdasarkan pembayaran untuk kinerja dengan OKR triwulanan.

Model CMO-as-a-Service memberi perusahaan Anda CMO rekanan yang akan membangun dan mengelola strategi pemasaran Anda—termasuk merekrut, mengaktifkan, dan melatih tim internal Anda.

Kalungi berfokus pada perusahaan teknologi kecil, jadi mungkin tidak cocok untuk peningkatan skala atau perusahaan global (tidak seperti agensi akselerasi).

6. Warna: Desain web

Huemor adalah biro desain dan pengembangan web yang bertujuan untuk meningkatkan pengalaman pengguna bagi pengunjung situs web Anda.

Setelah menemukan apa yang membuat Anda unik, dan memahami pelanggan Anda, agensi menggunakan penceritaan, desain web, dan pengoptimalan konversi untuk mencerminkan merek Anda secara akurat dan menciptakan produk digital dan pengalaman online yang mengesankan.

Beberapa peninjau menyebutkan beberapa masalah dengan proyek dan manajemen tugas dan proses QA selama pengembangan, serta selip jadwal. 1

Refine Labs menempatkan dirinya sebagai perpanjangan dari tim internal Anda, pertumbuhan pendapatan yang menjanjikan, inovasi pemasaran, dan pemikiran kepemimpinan. Ini membantu Anda menerapkan program pendapatan berkelanjutan dengan menggabungkan penelitian, strategi, dan eksekusi untuk menghasilkan permintaan.

Agensi mengambil pendekatan yang berpusat pada pembeli, menggunakan data pelanggan nyata untuk menganalisis dan mengoptimalkan corong penjualan Anda saat ini. Itu melakukan pengujian terus menerus, iterasi, dan eksperimen pasar, menciptakan permintaan baru di saluran kesadaran dan menurunkan biaya akuisisi pelanggan.

Deviate Labs adalah konsultan pemasaran pertumbuhan yang bekerja dengan perusahaan mulai dari perusahaan rintisanShark Tankhingga perusahaan bernilai miliaran dolar—berdasarkan gagasan bahwa strategi bisnis kecil juga dapat berhasil untuk bisnis besar, dan sebaliknya.

Itu melakukan audit periklanan, analisis pasar, dan penelitian pesaing untuk memastikan proposisi nilai dan audiens yang unik, dan mengungkap perspektif baru untuk memposisikan perusahaan Anda.

Pemasaran SaaS terdaftar sebagai fitur bersama iklan terprogram dan pengoptimalan konversi. Tidak banyak fokus pada SEO.

Roketto adalah agen pemasaran dan desain web masuk, yang bertujuan untuk membantu perusahaan SaaS meningkatkan jangkauan dan keuntungan mereka untuk pertumbuhan yang dapat diprediksi.

Agensi mengembangkan konten untuk setiap tahap perjalanan pelanggan, alih-alih berfokus pada prospek corong teratas. Ini menggunakan pemasaran masuk untuk memposisikan merek Anda sebagai pemimpin industri tepercaya.

Layanan lainnya termasuk kampanye AdWords, SEO, dan pengoptimalan halaman teknis. Roketto mengatakan mengkhususkan diri pada SaaS, tetapi juga menangani industri/manufaktur dan real estat.

Inturact menawarkan konsultasi dan pemasaran SaaS layanan lengkap, dengan fokus pada akuisisi pelanggan, penyelarasan penjualan dan pemasaran, retensi pelanggan, dan monetisasi.

Layanan meliputi konsultasi pertumbuhan, pemasaran produk, pemasaran masuk, peretasan pertumbuhan, desain dan pengembangan web, pemasaran konten, dan analisis data.

Agensi menyelaraskan pemasaran digital dengan tujuan penjualan, menggunakan solusi teknologi untuk membangun merek Anda, memperluas jangkauan, dan meningkatkan pendapatan. Dibutuhkan pendekatan yang didorong oleh data dan produk, memberi Anda buku pedoman pertumbuhan khusus dan penetapan tujuan yang jelas.

Heinz Marketing bertujuan untuk menyediakan alur yang dapat diprediksi untuk klien yang berjuang dengan penjualan mereka. Ini dilakukan melalui perencanaan strategis, pemasaran berbasis data, dan pemecahan masalah secara kreatif, dengan hasil berdasarkan wawasan pembeli, praktik terbaik berbasis pasar, dan putaran umpan balik yang cepat.

Setelah mengidentifikasi audiens target Anda, agensi menggunakan wawasan mendalam yang berpusat pada pelanggan untuk membantu Anda membangun pengalaman pelanggan yang imersif. Ini memanfaatkan otomatisasi pemasaran termasuk pengembangan alur kerja proses kampanye, di samping pemeliharaan dan penilaian timbal dan integrasi media sosial.

HookLead beroperasi sebagai konsultan atau sebagai perpanjangan dari tim Anda. Mereka berfokus pada analisis data, akuisisi, pengoptimalan pertumbuhan, dan retensi, membantu Anda mendorong prospek, penjualan, dan pertumbuhan MRR dan ARR.

Agensi akan membuat atau meningkatkan kampanye SEM dengan metode perolehan prospek yang dapat diskalakan.

HookLead akan menganalisis dan mengambil tindakan di bagian mana pun dari corong, apakah itu mengedukasi pelanggan, orientasi, atau meningkatkan rujukan. Mereka juga menangani pengoptimalan konversi, penargetan ulang, dan kampanye pemeliharaan email.

Ladder berjanji untuk membuat Anda menonjol dari persaingan melalui kombinasi iklan berbayar, pengoptimalan konversi, aktivasi email, dan analitik pertumbuhan.

Agensi akan mengidentifikasi pesan dan desain yang paling efektif di seluruh jejak digital Anda, dan mengalokasikan sumber daya Anda ke campuran saluran, inisiatif, dan KPI yang unggul.

Layanan mencakup strategi konten, pengujian kreatif urutan email, halaman arahan yang dioptimalkan, pencarian calon pelanggan multisaluran, penargetan ulang segmen pengguna dengan kinerja terbaik, dan produksi video yang tangkas.

SmartBug berspesialisasi dalam pemasaran masuk, membantu Anda mengidentifikasi celah dan peluang serta mencapai hasil yang dapat diprediksi di seluruh saluran.

Ini menawarkan strategi, pemasaran konten, desain web, dan pengembangan web, di samping PR, pemberdayaan penjualan, otomatisasi pemasaran, dan analisis data.

Agensi ini juga menangani pembuatan permintaan dan media berbayar, serta menggunakan pendekatan yang dipersonalisasi untuk SEO.

Namun, itu tidak hanya berfokus pada perusahaan SaaS, karena pemasaran e-niaga juga ditawarkan. Ada beberapa ulasan pengguna online yang menyebutkan harga tinggi. 2

Wallaroo dimulai sebagai agen SEO dan pemasaran konten, dan sekarang menawarkan iklan media sosial untuk semua ukuran perusahaan, yaitu desain, pembuatan, dan penargetan iklan sosial berbayar.

Itu memasangkan anggota timnya dengan anggota Anda, sehingga Anda dapat bekerja sama dalam kampanye. Agensi ini juga menyediakan pengembangan merek, desain (cetak, grafik, dan digital), UX/UI, pengembangan web dan aplikasi, fotografi, dan videografi.

Itu banyak, yang mungkin menimbulkan kekhawatiran yang merupakan spesialisasi utama.

Earnezt percaya bahwa pelanggan B2B ingin terinspirasi, terlibat, dan terhibur, sama seperti pelanggan B2C.  

Agensi bekerja dengan klien pada tingkat strategis, membantu mereka menentukan strategi masuk ke pasar yang solid dan menginterpretasikan data untuk pengembalian komersial yang lebih baik.

Ini menggunakan wawasan pelanggan untuk membuat kampanye, dan menyempurnakan strategi menggunakan data langsung tentang bagaimana pelanggan berinteraksi di media sosial. Layanan lain termasuk periklanan, pemasaran langsung, acara langsung, pengalaman digital, dan pemasaran konten.

Setelah berhasil menjual startup SaaS mereka sendiri, tim Cobloom berada di posisi yang tepat untuk membantu orang lain berkembang.

Mengkhususkan diri hanya pada perusahaan SaaS, ini menghasilkan arahan yang berkualitas dan terlibat melalui rujukan, konten, dan pemasaran masuk (yang terakhir tampaknya dijual sebagai paket terpisah).

Agensi menggabungkan pertumbuhan pemasaran masuk jangka panjang dengan iterasi yang cepat dari peretasan pertumbuhan, menjanjikan untuk mengembangkan atau mengoptimalkan model penetapan harga Anda dan menghasilkan lebih banyak uji coba, demo, dan percakapan—serta mengurangi churn.

BAMF (singkatan dari Badass Marketers and Founders) adalah agensi peretasan pertumbuhan lainnya yang terutama menggunakan email dan prospeksi LinkedIn untuk mengubah prospek dingin menjadi prospek hangat.

Dengan menggabungkan penelitian manusia, teknologi, dan copywriting berbasis data, mereka akan membantu Anda mengembangkan saluran Anda dengan prospek yang berkualitas.

BAMF akan menulis konten viral untuk profil LinkedIn Anda, mengoptimalkan profil tersebut, dan menangani penjangkauan dan pengiriman pesan ke prospek relevan yang telah berinteraksi dengan konten Anda, mengarahkan mereka untuk membuat janji temu di kalender Anda.

Directive adalah agensi pemasaran kinerja yang bertujuan untuk menskalakan iklan merek, menurunkan biaya akuisisi pelanggan, dan menciptakan bauran media yang lebih sehat.

Ini menggabungkan SEM, SEO, konten, media berbayar, aktivasi email, desain, analitik, dan pemodelan keuangan, serta PR digital.

Agensi tersebut menggunakan metodologi “Generasi Pelanggan” miliknya sendiri, yang pada dasarnya adalah versi permintaan yang digerakkan oleh pelanggan. Ini memanfaatkan data pihak pertama dan segmentasi terperinci untuk mendorong keselarasan antara penjualan, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan seumur hidup.

Kraftblick adalah agen pemasaran digital yang membantu perusahaan SaaS meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek mereka untuk mendapatkan sebutan di platform peringkat tinggi.

Ini menawarkan layanan konsultasi daripada bergabung dengan tim Anda sendiri, memberikan petunjuk langkah demi langkah tentang aktivitas pemasaran yang harus Anda lakukan, dan cara menerapkannya.

Bersamaan dengan kampanye iklan SEM, agensi menawarkan SEO dan pemasaran konten, menggunakan analisis audiens target dan penelitian kata kunci untuk membuat topik blog viral untuk bisnis Anda.

DigitalCurrent adalah agensi digital layanan lengkap yang berspesialisasi dalam SEM dan CRO, tetapi juga menawarkan pemasaran konten, pembuatan tautan, dan SEO.

Itu membangun kampanye SEM mulai dari pencarian dan tampilan hingga YouTube, Gmail, dan PLA, menggabungkan sosial berbayar dengan pencarian berbayar.

Dalam hal CRO, agensi menjalankan jajak pendapat dan wawancara untuk mempelajari apa yang disukai pelanggan Anda yang paling bahagia tentang Anda. Ini juga melakukan pengujian A/B dan pengujian pengguna, serta menyelaraskan strategi CRO dengan tujuan bisnis Anda.

From the Future mengambil pendekatan ilmiah untuk pemasaran, dengan metodologi Pertumbuhan Amplifikasinya sendiri yang melibatkan media inovatif, data real-time, dan materi iklan yang dioptimalkan untuk respons.

Ada fokus pada UX—tim menggunakan CRO untuk menemukan friksi dalam proses pembelian Anda, dan sosial organik untuk terlibat dengan pengikut dan membuat gebrakan.

Mereka juga membuat konten bergaya editorial yang menargetkan pengguna di awal perjalanan pembelian mereka, dan mempromosikannya melalui pengiklan pihak ketiga. Agensi tidak hanya berspesialisasi dalam SaaS.

Agen layanan lengkap lainnya, Single Grain menjalankan kampanye pemasaran digital berdasarkan sasaran bisnis Anda. Agensi bekerja dengan bisnis Anda untuk menemukan, memelihara, dan mengonversi prospek yang berkualitas, melalui kombinasi SEM, SEO, dan CRO.

Agensi akan membuatkan Anda kampanye SEM khusus, dengan iklan penelusuran bertarget, Google Ads, dan sosial berbayar. Bersamaan dengan evaluasi sasaran SEO dan pengaturan KPI, ia menawarkan pemasaran konten, pemasaran kinerja, dan analisis pesaing. Ada juga pemasaran e-niaga, bukan hanya SaaS.

SimpleTiger adalah agen pemasaran konten SaaS yang berfokus pada personalisasi keterlibatan pelanggan dan menangkap suara merek Anda.

Ini juga berfokus pada SEO, menggunakan penelitian kata kunci, strategi konten, dan promosi untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi. SEO dapat dibeli secara individual atau sebagai bagian dari solusi lengkap.

Agensi terintegrasi ke dalam tim Anda dan memberikan laporan bulanan yang mendalam plus dasbor langsung tempat Anda dapat melihat data waktu nyata. Layanan lainnya termasuk iklan berbayar dan pengoptimalan teknis.

Pertanyaan untuk diajukan ke perusahaan pemasaran SaaS

Oke, jadi Anda tahu apa yang harus dicari dalam memasarkan perusahaan SaaS , dan Anda telah melihat beberapa opsinya. Tapi pertanyaan apa yang perlu Anda tanyakan?

1. Pengalaman bisnis SaaS seperti apa yang Anda miliki? Sudahkah Anda bekerja dalam industri saya?

Pastikan agensi tersebut memiliki pengalaman, tidak hanya di SaaS, tetapi di ceruk khusus Anda jika memungkinkan.

Sebagai contoh, agensi akselerasi sudah ada di industri SEO sejak sebelum lahirnya Google (yaitu 25 tahun yang lalu, jika Anda ingin merasa tua!)

2. Jenis layanan pemasaran SaaS apa yang Anda tawarkan?

Seperti yang telah kita lihat, agen pemasaran SaaS dapat menawarkan berbagai layanan, jadi pilihlah sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda mungkin hanya membutuhkan pemasaran konten SaaS atau Anda mungkin ingin menggabungkannya dengan pembuatan tautan dan SEO.

3. Bagaimana layanan pemasaran Anda meningkatkan tingkat konversi? Ada studi kasus?

Mintalah fakta dan angka, bukan pernyataan yang kabur. Lihatlah studi kasus untuk bisnis lain.

Misalnya, agensi akselerasi membantu penyedia komunikasi cloud global RingCentral untuk mencapai peningkatan ARR sebesar 40%, dengan menempatkan ribuan pemikiran kepemimpinan dengan backlink otoritas tinggi dan meningkatkan SEO konten di situs RingCentral.

4. Apa garis waktu yang realistis untuk pertumbuhan SaaS SEO?

Pertumbuhan SEO SaaS berbeda untuk setiap bisnis, dan akan bergantung pada jenis pertumbuhan yang ingin Anda capai dan sumber daya yang Anda miliki.

Diskusikan tujuan pertumbuhan Anda dengan agensi dan buat garis waktu realistis yang disukai semua orang.

5. Berapa ukuran agensi pemasaran dan tim pemasaran SaaS Anda?

Ukuran bukanlah segalanya— agen pemasaran digital SaaS kecil mungkin memiliki rekam jejak yang bagus. Namun, untuk proyek besar atau persyaratan khusus, Anda harus tahu bahwa mereka dapat menanganinya.

Semakin besar agensi, semakin besar kemungkinan mereka memiliki spesialis di ceruk pasar Anda.

6. Apakah Anda menggunakan alat pemasaran seperti otomasi pemasaran, dll.?

Jika mereka tidak menggunakan otomatisasi dan alat, agensi mungkin kurang efisien, dan butuh waktu lebih lama untuk melihat hasilnya.

agensi akselerasi menggunakan kombinasi keahlian manusia dan pembelajaran mesin.

7. Bagaimana Anda melaporkan upaya pemasaran Anda?

Anda harus meninjau pekerjaan yang telah mereka selesaikan, sehingga Anda dapat melihat kemajuan menuju tujuan Anda. Akankah agensi memberi Anda pembaruan rutin, dan kapan?

8. Apa yang dapat Anda tunjukkan dengan mempertimbangkan anggaran pemasaran kita?

Perjelas tentang apa yang Anda dapatkan dari uang Anda. Agensi harus menjelaskan hal ini secara rinci dan menunjukkan batasan anggaran Anda.

Pesan konsultasi untuk mengetahui bagaimana agen akselerasi dapat meningkatkan merek SaaS Anda

Pertanyaan umum tentang agensi pemasaran SaaS

Apa itu Pemasaran SaaS?

Pemasaran SaaS adalah bentuk pemasaran khusus untuk produk Perangkat Lunak sebagai Layanan. Ini adalah solusi digital daripada produk fisik, yang dapat mempersulit untuk melibatkan pelanggan.

Model pembayaran berbasis langganan juga mengharuskan bisnis SaaS untuk mempertahankan pelanggan dalam jangka panjang, sehingga membina hubungan sangat penting.

Mengapa strategi perolehan prospek saya tidak berhasil?

Jika Anda tidak menghasilkan prospek sebanyak yang Anda inginkan, ini mungkin karena peringkat SERP yang rendah, situs web yang kikuk, atau beriklan di platform yang tidak digunakan oleh audiens target Anda.

Sebaiknya minta agen pemasaran SaaS untuk membantu Anda dengan SEO, strategi konten, dan pengoptimalan situs web sehingga prospek potensial tidak hanya menemukan produk Anda tetapi juga terlibat dengan konten Anda.

Berapa biaya layanan pemasaran SaaS?

Harga bervariasi sesuai dengan ukuran perusahaan pemasaran SaaS , keahliannya, dan spesialisasinya. Itu juga tergantung apa yang Anda ingin mereka lakukan—setelah mendiskusikan kebutuhan Anda, mereka akan membuat rencana yang dipesan lebih dahulu.

Banyak biro iklan menggunakan model bayar-untuk-kinerja di mana Anda hanya membayar jika biro memberikan hasil.

Apa teknik pemasaran SaaS yang paling efektif?

Sekali lagi, itu tergantung apa yang ingin Anda capai. Jika Anda mencari hasil yang cepat, maka SEM atau iklan sosial berbayar dapat berfungsi. Tetapi untuk pertumbuhan jangka panjang, SEO, pemasaran konten, dan pembuatan tautan adalah taruhan yang lebih baik.

Taktik ini akan membantu memposisikan merek Anda sebagai otoritas di industri Anda, dan membuat pelanggan kembali. Anda dapat dengan mudah menggabungkannya dengan pemasaran email dan pemasaran rujukan juga.

Nick Brown

Nick Brown adalah pendiri & CEO agensi akselerasi, agensi SaaS SEO. Nick telah meluncurkan beberapa bisnis online yang sukses, menulis untuk Forbes, menerbitkan buku, dan telah berkembang pesat dari agensi Inggris menjadi perusahaan yang sekarang beroperasi di seluruh AS, APAC, dan EMEA serta mempekerjakan 160 orang. Dia juga pernah diserbu oleh gorila gunung