Comment utiliser le cycle de vente pour augmenter vos ventes

Qu'est-ce qu'un cycle de vente ?

À la base, un cycle de vente est simplement le processus utilisé par les vendeurs pour déplacer les prospects dans l'entonnoir de vente et vers les clients payants.

Ce processus implique généralement plusieurs étapes différentes, chacune ayant un objectif spécifique dans le processus de vente.

Chaque étape du cycle de vente est conçue pour aider les vendeurs à déplacer les prospects dans l'entonnoir de vente, ce qui se traduit finalement par des conversions de ventes.

Chaque cycle de vente sera différent selon les produits ou services spécifiques que vous vendez. Cela dit, certaines étapes et étapes clés du cycle de vente sont communes à la plupart des cycles de vente.

Ceux-ci sont:

• Prospection
• Qualification
• En présentant
• Convaincre/Persuader
• Fermeture
• Suivi et développement des relations

LaGrowthMachine est un outil qui vous permet de faire tout cela très facilement. Il vous suffit d'importer des données sur vos prospects.

Une fois que vous avez votre liste de prospects, vous pouvez ensuite enrichir leurs informations grâce au programme d'enrichissement des données de notre outil. Cela vous donnera des informations précieuses sur leurs antécédents, leurs intérêts et même leurs coordonnées.

Peut-être avez-vous commencé à prospecter, à qualifier des prospects, à présenter votre argumentaire de vente ou même à conclure des affaires. Vous pouvez utiliser LaGrowthMachine pour tout, tout au long de votre propre cycle de vente, ce qui le rend plus efficace.

Pourquoi le cycle de vente est-il important pour votre entreprise ?

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles les professionnels de la vente doivent comprendre et prêter attention à leurs cycles de vente.

D'une part, les cycles de vente aident les vendeurs à rester organisés et concentrés. Sans processus de vente en place, l'équipe de vente peut facilement être confuse et finir par perdre un temps précieux.

En utilisant un cycle de vente, les vendeurs peuvent rationaliser leurs efforts et concentrer leur temps et leur énergie sur les activités de vente qui conduisent à des conversions de ventes.

De plus, avoir un cycle de vente bien défini peut donner aux vendeurs :

• Un processus de vente plus structuré : évitez les erreurs de vente courantes telles que passer d'une activité de vente à une autre ou vous concentrer trop sur votre argumentaire de vente et pas assez sur les besoins des clients.
• Une feuille de route de vente claire : lorsque les commerciaux savent quelles activités de vente ils doivent effectuer et quand ils doivent les effectuer pour conclure des ventes, ils peuvent se concentrer sur les tâches de vente les plus importantes à tout moment.
• Plus de temps gagné : sur ce dernier point, les équipes de vente peuvent consacrer moins de temps aux activités de vente qui ne font pas avancer les ventes et plus de temps aux activités de vente qui le font.
• Un processus de vente cohérent : Enfin, lorsque vous suivez un cycle de vente, vous êtes beaucoup plus susceptible de conclure des ventes de manière cohérente et prévisible. Il s'agit d'un avantage important, car les cycles de vente peuvent aider votre commercial à faire des ventes un élément central de ses processus de vente et à éviter les fluctuations des ventes qui peuvent avoir un impact sur le succès des ventes.

Avec LaGrowthMachine, vous pourrez simplement avoir une vue à 360° de l'ensemble de votre processus de vente.

Vous pourrez voir, à chaque étape du cycle, ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et quels prospects sont les plus susceptibles de se convertir.

De cette façon, vous pouvez améliorer vos performances de vente et mieux comprendre quelles activités de vente sont les plus efficaces pour faire passer les prospects dans l'entonnoir de vente.

En fin de compte, en mettant en œuvre et en suivant un cycle de vente, les commerciaux peuvent augmenter leurs performances commerciales et conclure davantage de ventes sur lesquelles ils travaillent. Donc, si vous cherchez à faire passer vos efforts de vente au niveau supérieur, cela vaut vraiment la peine d'envisager d'utiliser un cycle de vente dans votre processus.

Comment utiliser le cycle de vente pour augmenter votre taux de conclusion ?

L'un des principaux avantages des cycles de vente est qu'ils fournissent aux commerciaux une feuille de route claire pour faire avancer les ventes.

Pour utiliser le cycle de vente afin d'améliorer vos performances globales, vous devrez suivre de nombreuses étapes, la plupart d'entre elles étant liées à la configuration de votre processus.

En termes simples, lorsque l'on parle de taux de clôture, tout dépend des canaux de vente que vous utilisez. Ainsi, afin d'augmenter vos ventes, vous devrez passer du temps à analyser les activités de vente les plus efficaces pour vous connecter avec des clients potentiels.

Là encore, LaGrowthMachine arrive en embrayage ! En fait, cela vous permet de suivre vos prospects de manière cohérente, sur plusieurs canaux et en temps opportun. Cela vous permet d'avoir jusqu'à 3,5 fois plus de prospects générés, par rapport à l'utilisation d'un canal de vente à la fois.

Cela dit, explorons comment vous pouvez utiliser le cycle de vente pour augmenter vos performances de vente globales.

1. Définissez correctement votre cycle de vente :

Un cycle de vente ne fonctionne pas si vous n'avez pas mis en place un processus de vente clair. Pour commencer, vous devrez d'abord définir et documenter votre processus de vente afin que les commerciaux puissent clairement comprendre ce qu'ils doivent faire à chaque étape de l'entonnoir de vente.

2. Fixez-vous des objectifs de vente spécifiques :

Une fois que votre processus de vente est défini et que vous êtes prêt à vous engager dans la gestion de votre cycle de vente, l'étape suivante consiste à définir des objectifs de vente clairs pour vous-même ou votre équipe de vente. Cela signifie décomposer les ventes en activités de vente clés et déterminer les objectifs de vente à atteindre pour que les commerciaux atteignent leurs objectifs de vente.

3. Prioriser les activités de vente :

Un cycle de vente peut également être utilisé pour hiérarchiser les activités de vente et se concentrer sur les techniques de vente et les outils de vente qui auront le plus d'impact.

Cela peut aller de la qualification des prospects à la prévision des ventes, et les commerciaux doivent surveiller en permanence la manière dont les activités de vente contribuent à la performance des ventes.

4. Suivez vos activités de vente :

Une autre étape essentielle pour améliorer vos performances de vente consiste à suivre les résultats de vos activités de vente, y compris le nombre de prospects que vous générez et fermez, ainsi que les activités de vente les plus efficaces pour faire avancer les ventes.

Cela est particulièrement vrai si vous utilisez une plateforme CRM pour suivre les activités de vente et la progression des ventes, car vous pourrez voir plus facilement les tendances des ventes et apporter des ajustements à votre processus de vente en conséquence.

Heureusement, LaGrowthMachine dispose d'intégrations natives avec les plates-formes HubSpot et Pipedrive, permettant à vos équipes de suivre facilement leurs activités de marketing et de vente.

Peut-être avez-vous investi dans un autre système CRM, si c'est le cas, vous n'avez pas à vous inquiéter ! Nous vous fournissons une intégration Zapier qui vous permet de synchroniser facilement vos activités CRM avec vos campagnes et votre entonnoir de vente.

5. Mesurez les résultats des ventes :

Cela va de pair avec le point précédent car vous ne pouvez pas suivre quelque chose sans le mesurer.

Avec un cycle de vente en place, les commerciaux doivent suivre les résultats des ventes de manière continue et apporter les ajustements nécessaires à leur processus ou à leurs techniques de vente si nécessaire.

Cela peut les aider à éviter de perdre du temps sur des activités de vente qui ne font pas avancer les ventes et à concentrer davantage leur énergie sur les activités de vente qui le font.

6. Testez et réitérez :

Enfin, afin de vous améliorer en permanence, il est important de tester et d'itérer avec votre processus de vente et vos activités de vente.

Cela signifie ajuster constamment les activités de vente pour voir quelles stratégies de vente fonctionnent le mieux, ainsi que les prospects les plus susceptibles de se conclure.

Par exemple, à l'aide de notre outil, vous pouvez créer deux campagnes différentes avec le même entonnoir de vente, mais avec un message de vente différent. Cela vous permet de suivre les performances des ventes et de voir quelle technique de vente est la plus efficace pour faire avancer les ventes.

Dans l'ensemble, avec un cycle de vente en place, les commerciaux peuvent se concentrer sur les techniques de vente et les outils de vente qui auront le plus d'impact sur les performances de vente.

Conclusion

En comprenant l'importance du cycle de vente, vous pouvez vous mettre en meilleure position pour augmenter vos performances de vente. Que vous utilisiez des outils de vente, que vous vous concentriez sur les activités de vente ou que vous suiviez vos résultats de vente, un cycle de vente peut vous aider à hiérarchiser ce qui est le plus important et à rendre les ventes plus efficaces. Alors pourquoi attendre ? Commencez à mettre en place un cycle de vente dès aujourd'hui et commencez à booster vos performances de vente !