SaaS-Preisseiten: 8 UX/UI-Strategien zum Erstellen von Conversions

Veröffentlicht: 2022-03-13

Wir gehen davon aus, dass Ihr SaaS-Geschäft schön ist. Wunderbare Software, die jeden Tag Geschäftsprobleme von Unternehmen löst. Aber was ist, wenn Ihre SaaS-Preisseiten Sie im Stich lassen? Ihre Preisseiten sind ein Dreh- und Angelpunkt bei der Konvertierung von Leads und haben einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsraten. Lassen Sie uns also nicht an der letzten Hürde scheitern.

Sie lernen acht UX/UI-Strategien kennen, um aus recht guten SaaS-Preisseiten schlanke, gemeine Maschinen zur Lead-Konvertierung zu machen. Als SaaS-SEO-Agentur basiert dies auf der engen Zusammenarbeit mit unseren Kunden.

Um Ihnen das Leben leichter zu machen, haben wir eine praktische Liste von Abschnitten beigefügt, zu denen Sie springen können:

Was ist eine SaaS-Preisseite?

  1. Halte es einfach
  2. Preise einschließen
  3. Kundenpersönlichkeiten
  4. Passen Sie die Preise an Ihren Produktwert an
  5. Psychische Auslöser
  6. Währungsumrechnungsoptionen
  7. Psychologie nutzen
  8. Ermutigen Sie zu sofortigen Maßnahmen

Macht Ihre Preisseite den Trick?

Was ist eine SaaS-Preisseite?

Eine Software-as-a-Service-Preisseite ist eine Zielseite, die der Preisstrategie Ihrer Software gewidmet ist. Die Preisseite enthält verschiedene Pakete für Unternehmenskunden, die Funktionen und Vorteile präsentieren.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine marktführende SaaS-Preisseite von Slack :

Slack-SaaS-Preise

Sollten Sie eine Preisseite haben?

Eindeutig, ja.

Eine Preisseite für Ihr SaaS-Unternehmen ist unerlässlich . Potenzielle Kunden, die entscheiden, ob sie sich für Ihr SaaS-Produkt anmelden möchten, müssen wissen, wie viel es kostet. So einfach ist das. Und sie können keine Entscheidung treffen, wenn diese Informationen nicht auf Ihrer Website frei verfügbar sind. Und wenn sie sich nicht entscheiden können? Richtig, sie springen ab. Vermutlich nie wieder zu sehen.

Jetzt haben wir das aus dem Weg geräumt, lassen Sie uns in die Möglichkeiten eintauchen, wie Sie Conversions von Ihren SaaS-Preisseiten vorantreiben können.

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1. Halten Sie es einfach

Um Anmeldungen zu fördern, ist Einfachheit der Schlüssel. Ihre potenziellen Kunden wollen schnell Informationen. Also gib es ihnen. Jede Paketoption sollte klar definiert sein und eine komprimierte Liste von Funktionen enthalten. Vergleiche zwischen Plänen sollten einfach sein, also begrenzen Sie die Auswahl an Preisplanoptionen.

Diese SaaS-Preisseite von Harvest ist ein perfektes Beispiel für Einfachheit und beschreibt nur zwei Pläne mit offensichtlichen Funktionslisten:

Harvest SaaS-Preise

2. Preise einschließen

Es mag verlockend sein, Ihre Preisstruktur vor Wettbewerbern geheim zu halten. Aber in Wirklichkeit verhindern Sie auch Conversions von potenziellen Kunden. Kommen Sie unter der Decke hervor und teilen Sie die tatsächlichen Kosten Ihrer SaaS-Preispläne. Ihre potenziellen Käufer können dann fundierte Kaufentscheidungen treffen.

3. Kundenpersönlichkeiten

Jede Stufe Ihrer SaaS-Preismatrix sollte mit Ihren Zielkundenpersönlichkeiten aus Ihren Marketingplänen übereinstimmen. Angenommen, Ihre Zielkundenprofile sind auf den Punkt gebracht (und wenn nicht, schauen Sie sich unsere Content-Marketing-Services an ), dann sollte dieser Schritt nicht allzu schwierig sein. Kunden müssen mit Ihren transparenten Preisplänen mitschwingen, um zu konvertieren, also machen Sie es ihnen leicht zu wissen, welcher Produktplan für sie geeignet ist.

Berücksichtigen Sie Elemente wie:

  • Demografie.Wer sind Ihre Zielkäufer und wo sind sie?
  • Werte.Welche Planvorteile kommen bei Ihrer Zielgruppe an?
  • Preispunkte.Wie viel wird jede Käuferzielgruppe für ihre wertvollsten Funktionen bezahlen?

4. Passen Sie die Preisgestaltung an Ihren Produktwert an

Der nächste Schritt nach den Kundenpersönlichkeiten besteht darin, Analysedaten zu den Services zu sammeln, die sie am meisten schätzen. Gleichen Sie dies mit Kundenfeedback ab, um eine wertorientierte Preisstrategie zu erarbeiten. Richten Sie dann Ihre SaaS-Preisseiten nach diesen Werten aus. Wählen Sie Ihren Ton sorgfältig aus, um die beste Botschaft zu vermitteln, und bepreisen Sie jeden Plan gemäß der Preistoleranz jeder Käufer-Persona-Gruppe.

Appcues leistet hervorragende Arbeit, indem es die monatlichen Preisstufen für jedes Unternehmen zusammen mit Optionen für zukünftiges Unternehmenswachstum klar demonstriert:

Maßgeschneiderte Preise – SaaS

Ihre Produktpreise müssen den Wert Ihrer Produktfunktionen für Ihre potenziellen Kunden widerspiegeln. Was meinen wir damit? Begründen Sie die Kosten jedes Preisplans eindeutig durch den Wert, den er Unternehmen bietet.

5. Psychische Auslöser

Salesforce gibt eine umfassende Aussage ab, die mit einem auffälligen Titel konvertiert. Diese mentalen Auslöser versprechen schnellere und intelligentere Verkäufe und fangen Zielkunden ein, wenn sie für die Konvertierung am besten geeignet sind. Diekostenlosen Schaltflächen zum Ausprobieren fördern die Verkaufsauslöser weiter, was bedeutet, dass ihr Produktangebot einfach ist und keinen Fang beinhaltet.

Mentale Auslöser – SaaS-Preis

6. Währungsumrechnungsoptionen

Machen Sie es allen Geschäftsmodellen und Unternehmen aus allen Ländern leicht, Ihre SaaS-Preisseiten zu verstehen. Einfache Schalter für Währungsumrechnungen sind eine wirkungsvolle Taktik, um alle Website-Besucher zu ermutigen, sich anzumelden, wo immer auf der Welt sie sich befinden.

7. Nutzen Sie die Psychologie

Denken Sie über das Design Ihrer SaaS-Preisseite nach. Sind die Farben kompatibel? Sind sie leicht zu lesen? Umfassen Sie alle psychologischen Auslöser in Ihrem Toolkit, um Konversionen zu erreichen. Ein paar Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

  • Preisgestaltung.Zeigen Sie ermäßigte Preispläne an, um anzuzeigen, dass Kunden ein tolles Angebot erhalten. Es zeigt auch, dass sie schnell handeln sollten, um diesen Preis jetzt zu erreichen.
  • Verankerung.Heben Sie Ihren beliebtesten Preisplan hervor, um darauf aufmerksam zu machen.
  • Kundenempfehlung.Fügen Sie früheres Feedback hinzu, um das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken.

Patreon gelingt die Verankerungstechnik wunderbar:

Patreon – Preise für SaaS

8. Ermutigen Sie zu sofortigen Maßnahmen

Ihr Zielkunde befindet sich in der Entscheidungsphase. Tun Sie alles in Ihrer Macht Stehende, um sicherzustellen, dass sie die richtige Wahl treffen (Anmeldung), indem Sie den nächsten Schritt (vorzugsweise mit blinkenden Lichtern) bereitstellen.

Verwenden Sie Formulierungen wie „Zum Warenkorb hinzufügen“ oder „Jetzt anmelden“,um schnelles Handeln zu fördern. Eine wertbasierte Preisstrategie sollte den Wert wiederholen, den Ihre Kunden unmittelbar nach der Anmeldung erhalten. So etwas wieBeginnen Sie heute mit dem Sparen fördert Kaufentscheidungen.Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA-Schaltflächen hell, gut sichtbar und „above the fold“ sind.

Macht Ihre Preisseite den Trick?

Ihre SaaS-Preisseite ist die wichtigste, die Ihre Zielkäufer sehen können. Es sollte einfach zeigen, was Ihre Pläne sind und wie viel sie kosten.

Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit zu entscheiden, was für sie am besten ist, indem Sie die relevanten Informationen bereitstellen. Halten Sie Ihre Preismatrix einfach und richten Sie sie an Zielkunden aus, um die Conversions zu optimieren. Und denken Sie daran, Ihre Preisstrategie entsprechend den Kundenerwartungen zu überprüfen.

Wenn Sie in der beneidenswerten Position sind, ein schnell wachsendes SaaS-Geschäft zu führen, und ein wenig Anleitung benötigen, wäre das Herunterladen unseres eBooks zum Skalieren ein großartiger Schritt.

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