SaaS 価格設定ページ: コンバージョンを生み出すための 8 つの UX/UI 戦略

公開: 2022-03-13

あなたの SaaS ビジネスは素晴らしいものだと思います。 エンタープライズ ビジネスの問題を終日解決する素晴らしいソフトウェアです。 しかし、SaaS の価格ページでがっかりした場合はどうでしょうか? 価格設定ページは、リードを変換する際の重要なポイントであり、変換率に大きな影響を与えます. ですから、最後のハードルに落ちないようにしましょう。

8 つの UX/UI 戦略を学習して、まあまあの SaaS 価格設定ページを無駄のない平均的なリード コンバージョン マシンに変えます。 SaaS SEO エージェンシーとして、これはクライアントとの緊密な連携に基づいています。

あなたの生活を楽にするために、ジャンプ先のセクションの便利なリストが含まれています:

SaaS 価格設定ページとは何ですか?

  1. 単純にする
  2. 料金を含める
  3. 顧客ペルソナ
  4. 製品価値に合わせた価格設定
  5. メンタルトリガー
  6. 通貨換算オプション
  7. 心理学を活用する
  8. 即時の行動を促す

あなたの価格設定ページはうまくいっていますか?

SaaS 価格設定ページとは何ですか?

Software as a Service 価格ページは、ソフトウェアの価格戦略専用のランディング ページです。 価格設定ページには、企業顧客向けのさまざまなパッケージが含まれており、機能と利点が紹介されています。

Slackの市場をリードする SaaS 価格設定ページの好例を次に示します。

Slack SaaS の料金

価格設定ページを用意する必要がありますか?

間違いなく、はい。

SaaS エンタープライズの価格設定ページは不可欠です。 SaaS 製品にサインアップするかどうかを決定する見込み顧客は、それがいくらかを知る必要があります。 それはとても簡単です。 そして、この情報があなたのウェブサイトで自由に入手できない場合、彼らは決定を下すことができません. そして、彼らが決定できない場合は？ そうです、彼らは船を飛び越えます。 おそらく二度と見られないでしょう。

SaaS 価格設定ページからコンバージョンを促進する方法を詳しく見ていきましょう。

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1. シンプルにする

サインアップを促進するには、シンプルさが重要です。 あなたの潜在的な顧客は、情報を迅速に求めています。 だから彼らにそれを与えなさい。 各パッケージ オプションは、機能の要約リストを使用して明確に定義する必要があります。 プラン間の比較は簡単であるべきなので、価格プランのオプションの範囲を制限してください。

Harvestのこの SaaS 価格設定ページは、シンプルさの完璧な例であり、明確な機能リストを備えた 2 つのプランのみを詳述しています。

Harvest SaaS の価格

2.価格を含める

価格体系を競合他社から隠しておきたくなるかもしれません。 しかし実際には、潜在的な顧客からのコンバージョンも妨げています。 毛布の下から出てきて、SaaS 価格プランの実際のコストを共有します。 潜在的な購入者は、情報に基づいた購入決定を下すことができます。

3. 顧客ペルソナ

SaaS 価格表の各層は、マーケティング プランのターゲット カスタマー ペルソナと一致している必要があります。 ターゲットの顧客プロファイルが適切であると仮定すると (そうでない場合は、コンテンツ マーケティング サービスを確認してください)、このステップはそれほど難しいものではありません。 顧客が変換するには、透明性の高い価格プランに共鳴する必要があるため、どの製品プランが自分に適しているかを簡単に理解できるようにします。

次のような要素を検討してください。

  • 人口統計。ターゲットのバイヤーは誰で、どこにいますか?
  • 値。ターゲット ユーザーの共感を呼ぶプランの特典はどれですか?
  • 価格ポイント。対象となる各購入者グループは、最も価値のある機能に対していくら支払うでしょうか?

4. 製品の価値に合わせて価格を調整する

顧客ペルソナの次のステップは、顧客が最も重視するサービスに関する分析データを収集することです。 これを顧客からのフィードバックと照合して、価値に基づく価格戦略を練ってください。 次に、SaaS の価格設定ページをこれらの値に合わせます。 最高のメッセージを伝えるトーンを慎重に選択し、各購入者ペルソナ グループの価格許容範囲に従って各プランの価格を設定します。

Appcues は、各ビジネスの毎月の価格帯と、将来のビジネス成長のためのオプションを明確に示す素晴らしい仕事をしています。

価格の調整 - SaaS

製品の価格は、潜在的な顧客に対する製品の機能の価値を反映する必要があります。 これはどういう意味ですか？ ビジネスに提供する価値によって、各料金プランのコストを明確に正当化します。

5. メンタルトリガー

Salesforce は、人目を引くタイトルでコンバージョンに至るまでの抜本的な声明を発表しています。 販売をより迅速かつスマートに約束するこれらのメンタル トリガーは、ターゲット顧客がコンバージョンの準備が整ったときに獲得します。無料お試しボタンは、販売トリガーをさらに促進し、製品の提供が簡単でキャッチを伴わないことを意味します。

メンタルトリガー - SaaS 価格

6. 通貨換算オプション

すべての国のすべてのビジネス モデルと企業が、SaaS の価格設定ページを簡単に理解できるようにします。 通貨換算のシンプルなトグルは、世界中のどこにいても、すべての Web サイト訪問者にサインアップを促す強力な戦術です。

7. 心理学を活用する

SaaS の価格ページのデザインについて考えてみましょう。 色は互換性がありますか？ それらは読みやすいですか？ ツールキットにすべての心理的トリガーを取り入れて、コンバージョンを誘導します。 これを行うには、次の 2 つの方法があります。

  • 価格。割引料金プランを表示して、顧客がお得であることを示します。 それはまた、彼らが今その価格を釘付けにするために迅速に行動する必要があることを示しています.
  • アンカリング。最も人気のある料金プランをハイライトして、注目を集めます。
  • お客様の声。ビジネスへの信頼を強化するために、以前のフィードバックを含めます。

Patreon はアンカリング テクニックで見事に成功しています。

Patreon - 価格設定 SaaS

8. 即時の行動を促す

あなたのターゲット顧客は意思決定段階にあります。 次のステップを提供することで (できればライトを点滅させて)、彼らが正しい選択 (サインアップ) を行うようにできる限りのことをしてください。

「カートに入れる」や「今すぐ申し込む」などの文言を使用して、迅速な行動を促す。価値に基づく価格設定戦略では、顧客がサインアップ直後に受け取る価値を繰り返し説明する必要があります。「今日から貯金を始めましょう」のようなものは、購入の意思決定を促します。CTA ボタンが明るく、視認性が高く、スクロールしなければ見えない位置にあることを確認してください。

あなたの価格設定ページはうまくいっていますか?

SaaS の価格設定ページは、ターゲットの購入者にとって最も重要なページです。 それはあなたの計画が何であるか、そしてそれらがいくらかかるかを簡単に示すべきです.

関連情報を提供することで、顧客が自分にとって何が最善かを判断できるようにします。 価格表をシンプルに保ち、ターゲット顧客に合わせてコンバージョンを最適化します。 また、顧客の期待に応じて、価格戦略を見直すことを忘れないでください。

急速に拡大する SaaS ビジネスを運営するといううらやましい立場にあり、少しのガイダンスが必要な場合は、拡張方法に関する eBook をダウンロードすることをお勧めします。

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