Comment écrire un contenu marketing B2B réussi et fou en 2022

Publié: 2021-12-21

Les spécialistes du marketing B2C semblent avoir tout le plaisir. Ils peuvent parler directement aux consommateurs, raconter des histoires captivantes sur leur blog pour toucher le cœur de leur public ou publier une publication Facebook hilarante après l'autre. Ce sont eux qui peuvent se permettre d'être informels, vivants et divertissants, et il n'y a tout simplement aucun moyen pour les spécialistes du marketing B2B professionnels et sérieux de mettre autant de plaisir dans leur contenu marketing simple - ou est-ce le cas ?

Pour vous aider à créer le contenu marketing B2B parfait pour votre entreprise, nous avons dressé une liste de 10 conseils à garder à l'esprit lorsque vous écrivez. Incorporez chacun d'entre eux dans votre contenu, et vous aurez un succès fou en un rien de temps !

Premièrement, en quoi le contenu B2B est-il différent du B2C ?

Le terme « entreprise à entreprise » donne l'impression qu'une entité impersonnelle transmet des données et des statistiques à une autre entité impersonnelle. Pourtant, en réalité, derrière chaque façade d'entreprise, il y a… des gens. Que ce soit en B2C ou en B2B, tout le monde écrit du contenu pour des êtres humains.

Alors pourquoi l'énorme différence entre le contenu marketing B2C et B2B, alors ? Pourquoi le contenu B2C a-t-il tendance à être plus amusant, alors que le B2B peut être ennuyeux ?

Chaque entreprise veut être considérée comme un expert faisant autorité dans son secteur. Et l'humour léger ne transmet tout simplement pas ce poids d'autorité.

Tout comme il ne serait pas approprié de porter des tongs au travail quand tout le monde porte des costumes et des cravates ou fait des blagues scatologiques lors d'une réunion d'affaires avec un gros client important. Il n'est tout simplement pas approprié d'écrire un article de blog B2B qui ne soit que de l'émotion et de l'humour. Le contenu B2B doit être substantiel pour convaincre les clients potentiels que vous connaissez votre métier.

Cela étant dit, les gens d'affaires sont tous encore des humains. Presque tous les humains liraient quelque chose d'humoristique, d'intelligent ou d'engageant plutôt que quelque chose de sec et ennuyeux, même s'il s'agit d'un problème commercial critique. Il n'y a pas de mal à faire des blagues lors d'une réunion d'affaires – cela aide à briser la glace et à développer cette relation.

Alors oui, le contenu B2B doit être plus substantiel, mais cela ne signifie pas non plus que vous ne pouvez pas vous amuser avec. Pour créer une stratégie de marketing de contenu B2B follement réussie , vous devez combiner le meilleur des deux mondes - des informations précieuses et faisant autorité transmises de manière professionnelle mais écrites avec des touches humoristiques, ou du moins intéressantes, et un style accessible.

Voici nos conseils pour y parvenir.

1. Le contenu B2B doit être précieux.

C'est pourquoi les histoires et les blagues ne peuvent pas être au centre de votre contenu. Ce que vous écrivez doit fournir des informations utiles à votre public. Ces informations peuvent être exprimées dans une histoire ou parsemées de blagues, mais elles doivent toujours apparaître comme l'objectif principal du contenu. Assurez-vous que chaque sujet sur lequel vous écrivez fera penser à un client potentiel : "Wow, j'ai vraiment besoin de lire ça" lorsqu'il verra le titre.

2. Le contenu B2B doit être facile à lire.

Le type de personnes intéressées par la lecture de contenu B2B est également le type de personnes occupées à gérer leur propre entreprise et qui n'ont pas beaucoup de temps libre. Comment attirer l'attention d'une personne occupée et la faire ralentir une minute pour lire votre contenu dans son intégralité ? Rendez-le intéressant. L'utilisation de l'humour, de brèves histoires et d'un style conversationnel rend le contenu facile et agréable à lire. Un contenu sec et ennuyeux est plus susceptible d'être parcouru rapidement que d'être vraiment lu, ce qui ne rend pas l'expérience agréable ou mémorable.

3. Le contenu B2B doit être facile à retenir.

L'humour et les histoires entrent de nouveau en jeu ici. De quoi êtes-vous le plus susceptible de vous souvenir sans effort dans les moindres détails : une histoire sur le succès d'une entreprise une fois qu'elle a commencé à utiliser un certain service, ou une liste de faits et de chiffres sur ce service ? Une petite blague sur la qualité d'un produit par rapport à son concurrent, ou des pourcentages et des recherches montrant les différences ? Mettre les informations sous une forme divertissante augmentera toujours la rétention.

4. Le contenu B2B doit être facile à partager.

Les professionnels ne vont pas faire perdre le temps de leurs collègues ou clients en partageant avec eux du contenu qui n'en vaut pas vraiment la peine. Mais ils sont également beaucoup plus susceptibles de partager quelque chose qui a vraiment attiré puis retenu leur intérêt. Être informatif est une chose - être informatif et intéressant est ce qui incite les gens à partager.

5. Le contenu B2B doit aller droit au but rapidement.

Encore une fois, gens d'affaires occupés = pas de temps à perdre. Même si un article B2B est écrit de manière captivante, si le lecteur ne peut pas dire où il va après le premier paragraphe ou les deux, il l'abandonnera comme une perte de temps. Arriver rapidement à l'essentiel ne signifie pas écrire des pièces super courtes ou renoncer à un style intéressant - cela signifie simplement que vos histoires et votre humour doivent avoir un objectif, un point, qui soit clair dès le départ.

6. Le contenu B2B doit être professionnel.

Tout comme dans notre exemple de bascule ci-dessus, il y a un temps et un endroit pour tout. Humour approprié ? Oui. Humour décalé ou carrément idiot ? Non. Des histoires concises qui illustrent un point ? Oui. Des histoires décousues qui ne semblent vraiment aller nulle part ? Non. Considérez le contenu B2B comme un contenu dans un environnement de bureau, tandis que le contenu B2C est un contenu relaxant à la maison. Ce qui est approprié à un endroit peut ne pas l'être à l'autre.

Lecture connexe : Qu'est-ce qu'un contenu de haute qualité ?

7. Le contenu B2B doit être ciblé.

Étant donné que les audiences B2B ont tendance à être plus ciblées que les audiences B2C (décideurs de certains types de chaînes de vente au détail par opposition à toutes les femmes gagnant au-dessus d'un certain niveau de revenu, par exemple), le contenu B2B doit être plus étroitement ciblé que le contenu B2C. Cela peut en fait être une bonne chose, car vous pouvez analyser les points faibles spécifiques de votre public, puis les traiter de manière très ciblée. Vos histoires et votre humour peuvent également être adaptés pour résonner avec votre public spécifique.

8. Le contenu B2B doit être unique.

Si quelqu'un peut lire votre contenu sans pouvoir entendre et reconnaître votre voix unique, vous avez un problème. Pour être considéré comme faisant autorité, vous devez créer une voix unique qui vous est propre. Et comment accomplissez-vous cela? En laissant transparaître votre personnalité, en écrivant dans un style conversationnel et en ajoutant des touches de votre propre marque d'humour ou de narration.

9. Le contenu B2B doit être basé sur des analyses.

Tous les styles d'écriture ne sont pas créés égaux. Il se peut très bien que vos premières tentatives pour rendre votre contenu plus intéressant ne soient pas bien accueillies par votre public. La plupart des campagnes de marketing nécessitent des essais et des erreurs avant que le meilleur plan d'action ne soit défini, alors n'ayez pas peur d'expérimenter. Surveillez vos analyses pour savoir quand vous avez trouvé le bon style pour votre public particulier.

10. Le contenu B2B doit être lié à la stratégie marketing globale de votre entreprise .

Enfin, assurez-vous que votre style d'écriture correspond à la marque de votre entreprise et que le contenu que vous diffusez a un objectif précis dans le contexte de votre stratégie marketing globale. Créer du contenu juste parce que tout le monde le fait ne produira pas de retour sur investissement - seule une stratégie de contenu soigneusement réfléchie qui correspond à votre plan d'affaires global aura le résultat que vous souhaitez.

Maintenant c'est ton tour! Que pensez-vous des différences entre le contenu B2C et B2B ? Pensez-vous que le contenu B2B devrait être formel et impressionnant, ou pensez-vous que l'ajout de touches plus légères ici et là le rend plus efficace ? Quelles mesures prenez-vous pour réussir votre stratégie de marketing de contenu B2B ?