Développez votre entreprise rapidement et efficacement comme une mauvaise herbe

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Outbound Squad, hébergé par Jason Bay, et présenté par le HubSpot Podcast Network.La destination audio pour les professionnels, l'hôte Jason Bay, plonge avec les meilleurs experts en vente et les représentants les plus performants pour partager des conseils et des stratégies pratiques pour vous aider à organiser plus de réunions avec vos clients idéaux. Dans un récent épisode intitulé Quick Hacks to Personalize Your Outreach, il s'entretient avec Ethan Parker sur la façon de personnaliser votre approche de manière plus reproductible. Quelque chose que chacun de nous doit faire. Écoutez Outbound Squad, partout où vous obtenez vos podcasts.

(00:49): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.Voici John Jantsch, et mon invité aujourd'hui est Stu Heinecke. Il est un auteur commercial à succès, un spécialiste du marketing et un dessinateur du Wall Street Journal. Son premier livre, comment obtenir une réunion avec n'importe qui, introduisez le concept de marketing de contact, a été nommé l'un des 64 meilleurs livres de vente de tous les temps. Nous allons parler de son dernier livre, comment développer votre entreprise comme une mauvaise herbe, qui présente un modèle de croissance commerciale explosive basé sur les stratégies, les attributs et les outils utilisés par les mauvaises herbes pour croître et s'étendre, dominer et défendre leurs territoires. . Alors Stu, bienvenue dans l'émission.

Stu Heinecke (01:32): Merci beaucoup.Quel, quel plaisir. Et pendant que je l'écoute, je pense, qu'est-ce qu'il raconte ? De quoi ce type doit-il parler

Jean Jantsch (01:42): ? Eh bien, je suis certain que la première question que beaucoup de gens ont posée à notre vision négative, généralement négative des mauvaises herbes, est du genre, attendez une minute. Tu sais, c'est comme sentir comme une mouffette, n'est-ce pas ? Je veux dire, pourquoi ? Tu sais, pourquoi est-ce que je veux utiliser l'analogie des mauvaises herbes ? Donc, l'aide aide d'abord à y aller.

Stu Heinecke (02:02): Bien sûr.Eh bien, vous savez, au fait, je pense que la première chose à laquelle ils pensent est, vous voulez dire ce genre d'herbe, le genre d'herbe ki que vous fumez ? Non, ce n'est pas ce genre. Ce n'est pas de cela dont nous parlons. Mais oui, je veux dire, eh bien, nous savons tous ce que cela signifie de pousser comme une mauvaise herbe. Donc, le fait est que toute cette logique est déjà intégrée à notre expérience. Nous savons à quoi cela ressemble, nous savons ce que cela signifie de pousser comme une mauvaise herbe. Nous savons également à quoi cela ressemble parce que vous le voyez chaque printemps et en fait pas seulement tout au long du printemps, mais vous voyez ce qu'ils font tout au long de l'été et vous voyez qu'ils, vous savez, alors que beaucoup de plantes ont peut-être une seule saison de croissance, les pissenlits, par exemple, continuez à le faire, ils continuent à répéter ce processus encore et encore afin qu'ils profitent toujours de ces avantages injustes, ce qui est en quelque sorte une grande partie de toute la stratégie. Oh, stratégie contre les mauvaises herbes.

John Jantsch (02:48): Vous savez, c'est drôle, je, je vraiment, je suis, j'aime toutes les plantes, j'aime tous les animaux, j'aime les arbres . Donc, vous savez, souvent je ris un peu et je dis, quelles mauvaises herbes ne sont que des fleurs avec de mauvaises entreprises de relations publiques ? Je veux dire, il est comme, quoi? Je sais pourquoi nous appelons certaines choses des mauvaises herbes, leur nature de prise de contrôle et pour une raison quelconque, elles ne ressemblent pas à ce que nous voulons que notre jardin ressemble ou quelque chose comme ça. Mais, vous savez, qui peut appeler quelque chose une mauvaise herbe ? Je veux dire, pourquoi une mauvaise herbe est-elle différente d'une fleur primée ?

Stu Heinecke (03:16): Eh bien, vous savez, je suppose que le fait est que, eh bien, si vous regardez Let's the, c'est plein de contradictions parce que si vous regardez, disons la fleur de l'état de Californie, c'est un l'herbe, vous savez, c'est le pavot de Californie.Alors ils sont beaux. Je ne pense pas que ce soit nécessairement une fonction de la beauté, mais font-ils, font-ils des choses que nous ne voulons pas qu'ils fassent ? Se présentent-ils là où ils ne sont pas invités ? Et donc les pissenlits sont probablement le grand ex exemple. Tout le monde les vit. Et vous, nous, vous savez, si vous avez des pelouses, vous les voyez apparaître dans votre pelouse. Et au fait, si vous en voyez un, alors vous voyez, vous levez les yeux et vous en voyez des centaines. Donc ils sont vraiment, ils sont difficiles à gérer. Ils sont redoutables. Et donc je suppose que le blé est probablement juste, je ne sais pas, juste un, un nom désagréable pour une plante. C'est une plante dont certains jardiniers disent que c'était juste une plante hors de propos. Mais ce n'est vrai que jusqu'à un certain point, car il y a des mauvaises herbes qui semblent provenir d'une autre planète. Ils sont juste incroyablement agressifs et nocifs et nous n'en voulons pas vraiment.

John Jantsch (04:16): Ouais.Et ils élimineront les espèces indigènes et des choses comme ça, vous savez, à cause de leur capacité à se développer et à se propager. Parlez un peu, bien sûr, vous savez, la grande prémisse du livre ou une grande prémisse de l'utilisation de la métaphore de la mauvaise herbe est vraiment de puiser dans ce que vous appelez un état d'esprit de la mauvaise herbe. Alors oui, déballez peut-être cette idée pour nous.

Stu Heinecke (04:35): Bien sûr.Eh bien, vous savez, vous le feriez, si vous pensez que l'herbe a un état d'esprit, eh bien, tout d'abord, pour avoir un état d'esprit, je suppose que vous devriez probablement avoir un cerveau et que les mauvaises herbes n'ont pas de cerveau, alors comment cela pourrait-il être possible? Mais si vous observez les mauvaises herbes, si vous voyez ce qu'elles font, si vous voyez comment elles fonctionnent, alors vous pouvez certainement, vous pouvez certainement voir qu'il y a une présence là-bas qui ressemble à un état d'esprit parce qu'elles sont agressives et résilientes et adaptatif. Et quand vous, quand ils sont abattus, ils retournent directement là où ils reconstruisent, ils ne s'arrêtent pas. Et, et donc ils ont des qualités vraiment admirables qui, je suppose, dans notre expérience, se traduisent par un état d'esprit. C'est donc de là que vient l'état d'esprit, l'état d'esprit de l'herbe.

John Jantsch (05:17) : Donc, l'une des choses dont j'ai parlé longtemps est qu'avoir un véritable point de différenciation, un point qui compte pour le client, peut être un moyen de presque rendre votre, rendre la concurrence non pertinente.Vous appelez cela un avantage injuste. Alors, vous savez, quels sont les avantages injustes que, selon vous, cet état d'esprit mi-herbe ou l'adoption de cet état d'esprit sur l'herbe donne à une entreprise ?

Stu Heinecke (05:37): Eh bien, je dirais que, si nous sommes, eh bien, alors le modèle des mauvaises herbes va au-delà de l'état d'esprit, mais il tire parti d'un état d'esprit féroce.État d'esprit et avantages injustes contre l'échelle collective et contre un processus. Mais je dirais vraiment, si vous utilisez n'importe quel élément de la stratégie du blé, vous créez déjà des avantages injustes pour vous-même. Et quand on regarde, disons la, disons la situation de beaucoup de petites entreprises, celles qui n'ont pas d'avantages injustes ne survivront pas. Donc, vous devez avoir, n'est-ce pas, et je suppose que nous pourrions les appeler beaucoup d'autres choses, l'une est certainement un facteur de différenciation. Ainsi, et l'un des dessinateurs du Wall Street Journal qui m'aide lorsque mes dessins apparaissent dans le journal, ils atteignent un public d'un peu plus de 2 millions de lecteurs. C'est réel. Vous savez, personne n'est, comment quelqu'un va-t-il rivaliser avec ça pour que les gens prennent conscience de vous et peut-être, vous savez, dites, eh bien, vous savez quoi, je sais à propos de l'utilisation des mauvaises herbes par le ragoût parce que j'utilise des mauvaises herbes pour aider les équipes commerciales à percer.

(06:31): C'est comme mon travail quotidien.Alors quand j'arrive à avoir mes mes, vous savez, mes dessins animés apparaissent comme ça, alors c'est juste un avantage. C'est vraiment difficile à faire, pour moi. Mais un avantage pourrait être un, un emplacement, cela pourrait être, cela pourrait être un partenaire que vous avez. Nous allons créer un, un nouveau, un nouveau prix basé sur le livre intitulé Total Weed Award. Et mon nouveau partenaire dans ce domaine est le NASDAQ Entrepreneurial Center. C'est un avantage injuste. Donc c'est toutes sortes de, toutes sortes d'avantages injustes de moyens d'obtenir beaucoup plus, euh, beaucoup plus de Boer pour aider à se faire connaître. Un peu comme ceci est une stratégie de dosette de semences que nous exécutons ici même. Vous êtes ma graine, essentiellement j'atteins votre public et vous multipliez la portée de mes graines de ces impressions que je peux créer à partir du livre et des interviews et parler du livre. Et cela va jusqu'au bout, à travers la stratégie de Thorn et la stratégie de segmentation et les stratégies de rosette et de rivalité et de sol et de racine. Tous ces niveaux sont des stratégies qui nous aident à obtenir des avantages injustes.

John Jantsch (07:37): Donc je pense que vous étiez en train de le faire là-bas, mais je vais vous demander de revenir en arrière et de dire, et j'espère que vous pourrez rendre justice dans quelques minutes.Vous savez, le modèle de mauvaises herbes lui-même, je pense que vous en avez coché des éléments, mais peut-être que vous l'avez en quelque sorte assemblé pour nous.

Stu Heinecke (07:52): Ouais, eh bien, il y a donc huit niveaux de stratégie dans cette mauvaise herbe dans le modèle Weeds, qui est un acronyme pour Enterprise Expansion of Domination Strategies inspirée par les mauvaises herbes.Donc, c'est , c'est ce que c'est, c'est un acronyme, mais ce qu'il représente vraiment, ce sont huit niveaux de stratégie. Donc, et cela correspond vraiment aux morceaux de, ou aux éléments des plantes de cannabis elles-mêmes. Il y a donc une stratégie d'amorçage, qui est analogue à tout ce qui amène les gens à prendre conscience de vous et à former l'intention d'effectuer des transactions avec vous. M'entendre sur votre podcast pourrait amener les gens à dire, je veux aller acheter le livre ou peut-être pas, quoi d'autre ? Je sais pas, j'aimerais qu'on me consulte ou autre chose. Je ne sais pas. Mais, et la stratégie des gousses de graines, les gousses de graines, nous les voyons, par exemple, dans les lignes de dandy, ces dômes géodésiques de graines sont maintenus dans les airs. Ces graines sont si merveilleusement mobiles, je veux dire qu'elles volent partout. Ils sondent toutes les occasions possibles de prendre la route. Donc, les tenir dans les airs comme ça leur donne en fait une plus grande chance de voyager et de se propager. Alors, et puis,

John Jantsch (08:53): Ouais, et prenez-en quelques-uns, comme prenez quelques enfants de cinq ans et sortez-en quelques-uns et faites-les sauter aussi.Cela les rend vraiment

Stu Heinecke (08:59) : Explosif.C'est vrai. , c'est vrai. Ils adorent, ils ont l'air, ce sont des sortes de coussinets de siège et, mais la stratégie de Thorn est intéressante parce qu'elle utilise toutes les protections légales, par exemple, pour protéger votre propriété intellectuelle et vraiment votre territoire, vous protégez vraiment votre territoire. Et les mauvaises herbes font ça. Et nous devons certainement le faire également dans les affaires. Mais nous ne faisons pas tous cela ou nous ne sommes pas tous orientés de cette façon. Et puis il y a la stratégie de segmentation, qui pourrait, nous pourrions probablement parler le reste de notre temps ensemble sur la stratégie de segmentation parce que c'est, c'est le, quand vous sortez et que vous trouvez une mauvaise herbe dans votre jardin, vous avez peut-être trouvé certaines de ceux-ci que vous tirez dessus et tout ce que vous obtenez, c'est que vous obtenez une poignée de choses, mais vous n'avez pas obtenu la plante, vous ne l'avez certainement pas arrachée par les racines. Et donc c'est en fait une stratégie défensive.

(09:40) : Il est là pour prévenir ou disons atténuer les pertes.Eh bien, dans les affaires, nous avons les mêmes choses qui se passent. Nous avons des perturbations qui se produisent tout le temps. L'un de ceux qui se produisent tous les ans, c'est un cycle régulier d'années, ce sont les récessions. Et beaucoup d'entre nous sont encore pris au dépourvu par les récessions. Nous avons juste un peu peur quand ils se présentent et nous n'avons pas vraiment beaucoup de stratégie pour y faire face. Mais que se passe-t-il si vous faites face à ces choses, il existe des moyens de les atténuer et c'est, nous allons le faire probablement bientôt si la presse a raison parce qu'ils battent à nouveau le tambour sur la récession. Et de toute façon, il existe des stratégies pour y faire face. Et puis les stratégies de rosette, vraiment, j'ai mis ça dans le modèle parce que je voulais que les pourritures soient celles qui, eh bien, dans l'exemple des pissenlits, cet éventail radial de feuilles, qui s'étend sur la pelouse.

(10:31) : Si vous y arrivez avec un, on dirait qu'ils ont évolué juste pour esquiver les tondeuses.Ce n'est pas vraiment d'où ça vient. Mais ce qu'ils font vraiment, c'est qu'ils couvrent le terrain et qu'ils nient les ressources essentielles dont les plantes autour d'eux ont besoin. L'herbe autour d'eux a besoin de pousser et de vivre avec la lumière du soleil et l'eau. Et alors, comment pouvons-nous créer ce genre de, il s'agit vraiment de cultiver des avantages injustes, de les rechercher et d'en trouver de nouveaux que nous pouvons ajouter. Souvent, nous pouvons les ajouter par les partenariats et les associations que nous créons. Et ce sont mes stratégies. Donc, emprunter l'infrastructure des autres pour, pour obtenir un accès dominant au genre de soleil chaud des ventes et, et toutes les choses que nous recherchons, juste les ventes et l'exposition et ainsi de suite. Et puis enfin, il y a la stratégie racine et la plante est la graine de toute force vitale, mais dans les affaires, c'est tout, c'est là que toute la valeur de l'entreprise est en quelque sorte stockée, organisée et maximisée.

(11:25) : Il existe donc des stratégies pour y parvenir.Et puis enfin, la stratégie du sol. Donc les graines sont plutôt, ouais, eh bien les mauvaises herbes, elles n'y arrivent pas, elles ne changent pas la qualité du sol dans lequel elles se trouvent. de celui-ci. Mais nous avons la capacité de changer le substrat dans lequel nous développons nos entreprises. Ainsi, les cultures au sein de nos entreprises et avec l'extérieur de nos entreprises, nos communautés et nos mouvements sont vraiment intéressantes. Si nous pouvons saisir ou démarrer des mouvements, ce sont des choses incroyables pour aider à changer le type de stratégie de sol ou les conditions dans lesquelles nous poussons. C'est donc le modèle d'opération, c'est le modèle des mauvaises herbes pour créer des avantages injustes.

John Jantsch (12:04): Et maintenant un mot de notre sponsor.Écoutez, si vous êtes un peu comme moi ou tous les autres entrepreneurs, vous êtes probablement en 2023 sur la bonne voie. Et en tant que leader, il peut être difficile d'aligner vos équipes sur une mission et des objectifs communs pour la nouvelle année. Mais avec le crm de HubSpot, vous pouvez synchroniser vos équipes de marketing, de vente, d'exploitation et de service sur une plate-forme puissante qui grandit avec votre entreprise et laisse vos concurrents dans la poussière, stimule les ventes et engage les clients à partir d'une plate-forme puissante. Des outils tels qu'un enregistrement de contact unifié, un service d'assistance, l'automatisation et des rapports personnalisables facilitent la réunion de votre équipe autour d'une source unique de vérité, ce qui signifie que vous pouvez passer moins de temps à gérer votre logiciel et plus de temps à vous connecter avec vos clients. Découvrez comment HubSpot peut faire croître votre entreprise [email protected] Ouais, c'est drôle, vous conduirez sur la route et il y aura, vous savez, une, une mauvaise herbe qui pousse, vous savez, entre les fissures dans le trottoir et et des choses dans le genre. Je pense que cela montre vraiment leur nature tenace. Mais quand je vous entends parler du sol, je pense que je pense beaucoup à la création d'une communauté et à la création de valeur pour les clients qu'ils veulent sortir et vous référer comme l'idée du sol, n'est-ce pas il?

Stu Heinecke (13:26) : Oui, absolument.Oui, c'est tout cela, car tout cela crée des conditions beaucoup plus favorables à notre croissance.

John Jantsch (13:34) : Alors, comment pouvons-nous prendre ce modèle et si quelqu'un passe par son entreprise aujourd'hui et dit, oh, je suis, vous savez, je peux ajouter ceci ou je pourrais ajouter ceci, ou je pourrais être mieux celui-ci.Et donc nous obtenons peut-être notre stratégie sur les mauvaises herbes, vous savez, quoi que ce soit, ce que beaucoup de gens veulent faire alors, c'est vraiment évoluer, développer cette entreprise au-delà d'eux ou développer cette entreprise certainement au-delà d'où elle se trouve aujourd'hui. Alors, comment appliquez-vous cela pour passer à l'étape suivante, passer au niveau supérieur avec l'entreprise ?

Stu Heinecke (14:01) : Eh bien, je pense qu'en fait, l'une des premières choses que nous pouvons faire pour développer nos entreprises, je dois les examiner et nous assurer qu'elles sont viables.S'il y a quelque chose qui n'est pas viable, corrigez-le. Mais en supposant que tout est viable et que vous avez un excellent concept, l'une des premières choses que nous pouvons faire pour développer notre entreprise est d'éliminer l'effet de levier individuel, puis de passer à l'échelle multicanal ou collective pour l'ultime, c'est l'échelle collective. Je devrais cependant expliquer ce que c'est. Oui, nous sommes sûrs que dès la petite enfance, nous avons tous appris à devenir autonomes et en quelque sorte autosuffisants. Je suppose que ce genre de choses se produit lorsque nous, la première fois que nous avons joué à des chaises musicales et que vous vous êtes retrouvé sans chaise, vous dites, eh bien, attendez une minute, où est ma chaise ? Tu sais, je ne laisserai pas ça se reproduire.

(14:41) : Et je pense que c'est peut-être, peut-être que c'est la première fois qu'on se fait comprendre qu'on est dans un monde compétitif et qu'il faut être proactif et qu'il faut faire avancer les choses.Vous devez pouvoir compter sur vous-même pour faire avancer les choses. Ensuite, cela continue quand on nous dit alors d'aller à l'école et d'avoir de bonnes notes, d'étudier dur, puis vous entrerez dans une excellente université et à partir de là, vous obtiendrez un excellent travail, peut-être un travail très bien rémunéré. Mais voilà le problème, tout cela est merveilleux. Nous devons être autonomes. Et je dirais que les entrepreneurs qui nous entourent sont probablement parmi les personnes les plus autonomes qui soient, mais nous ne pouvons pas le faire seuls. Et c'est la grande prise de conscience. Nous, et, et je pense que probablement plus nous sommes autonomes et talentueux, plus vous apprenez facilement des choses, plus il vous est difficile d'apprendre à lâcher prise et à dire, eh bien, certaines de ces choses, je dois juste laissez tomber ceci et que quelqu'un qui soit mieux noté ou meilleur que moi, le laisse le faire pour moi afin que je puisse passer à autre chose.

(15:38) : Et je dirais que l'un des grands signes révélateurs est que si votre travail est directement impliqué dans vos livrables, vous êtes à un effet de levier individuel.Et ou, et disons que si vous découvrez qu'il est vraiment difficile de prendre des vacances parce que le bus, les affaires s'arrêtent parce que vous n'êtes pas là, c'est un effet de levier individuel et vous devez l'éliminer très rapidement. Donc, je pense que vous faites cela en passant à l'effet de levier multicanal. Et cela signifie simplement former des partenariats avec, avec des personnes qui pourraient vous amener à, à d'autres, à de nouveaux clients, disons, ou ouvrir de nouveaux canaux de vente. Je vous invitais à, à, à rejoindre un groupe que j'ai créé un groupe d'auteurs et je suppose que d'une manière qui est un levier multicanal parce que nous nous réunissons, nous formulons des idées, nous rassemblons des choses et, et, et vous savez , que vous, c'est ainsi que nous devons, nous devons trouver des moyens de collaborer avec les gens autant que possible. Je suppose que c'est vraiment l'un des grands messages de nous, que plus nous collaborons, plus nous devenons forts.

John Jantsch (16:33): Donc, avec un exemple de cela, disons qu'un consultant ou un coach qui fait beaucoup de ce travail individuel serait de construire un cours ou d'amener, de construire une communauté ou de faire du travail de groupe ou d'avoir , comme vous l'avez dit, des partenaires stratégiques qui vont, vous savez, envoyer des affaires à sa façon.Je veux dire, est-ce à, à un exemple très simple de quoi nous parlons?

Stu Heinecke (16:53): Ouais, ouais, je pense que oui.Je pense que produire ce que vous faites en tant que consultant mm-hmm. et transformer cela en un cours est un excellent moyen de le faire, car une fois que vous l'avez construit, et bien sûr vous en faites la promotion, mais d'autres personnes pourraient le faire. Vous pouvez partir en vacances, vous pouvez gagner de l'argent pendant que vous dormez. Toutes ces choses merveilleuses qui arrivent quand tu n'as pas raison. Quand tu n'es pas l'usine et que tu ne devrais pas être l'usine. Ouais,

John Jantsch (17:13): Ouais.Très bien, alors voici la question brûlante, et je suis certain que les gens écoutent en ce moment et sur le bord de leur siège. Comment gagnez-vous un prix de mauvaises herbes?

Stu Heinecke (17:22): , vous devez être, en fait, un prix total pour les mauvaises herbes , vous devez être un

John Jantsch (17:28): Total, prix total.

Stu Heinecke (17:29): Ouais.Vous devez être absolument audacieux dans votre façon d'aborder votre marché et de créer des avantages injustes et de créer une échelle. Et vous avez évidemment besoin d'être un exemple pour le reste d'entre nous, mais un exemple de mauvaise herbe comme la croissance.

John Jantsch (17:45): Ouais.Donc j'ai, euh, fait des interviews, vous savez, pendant des années et au cours des dernières années, l'une des choses que j'ai vues, c'est l'explosion des titres dans la suite C. Vous savez, vous avez votre Chief People Officer, vous avez votre Chief Revenue Officer, et maintenant je pense que vous allez probablement présenter un Chief Weed Officer.

Stu Heinecke (18:03): Je suis, j'en propose un de plus . C'est exact. l'officier en chef des mauvaises herbes. Je ne sais pas si vous, connaissez-vous Dan Walch ?

John Jantsch (18:09): Oui, oui, je connais Dan.Ouais, il est dans l'émission avant

Stu Heinecke (18:11): Il, ouais, Dan est, c'est un gars incroyable.Il est, il a le blog Edgy Conversations, je pense qu'il a un livre du même nom. Et, et c'est un spécialiste du redressement. Quoi qu'il en soit, je l'ai interviewé pour le livre et lui, il a donné une citation, au fait, le livre contient tout cela, je suis tellement fier de ces citations au début du livre parce qu'elles étaient, quand j'ai cherché à rechercher le livre, il n'y avait pas de citations positives sur les mauvaises herbes. Donc, à tous ceux que j'interviewais, je leur demandais, d'accord, pourriez-vous partager une sorte de genre, maintenant que nous avons parlé des mauvaises herbes comme un élément positif, quelles pensées vous viennent à l'esprit ? Ouais. Et donc Dan a dit, si vous n'avez pas de Chief Weed Officer, vous perdez . j'étais sa citation

Jean Jantsch (18:46): .

Stu Heinecke (18:47) : Hum, et oui, je pense qu'il y aura des Chief Weed Officers, je ne sais pas s'ils s'appelleront comme ça, peut-être qu'ils s'appelleront Chief Strategy Officers ou Weed Strategy Officers, mais il y aura des gens qui seront responsables de la croissance de l'entreprise grâce à l'exécution d'une stratégie de lutte contre les mauvaises herbes que nous pourrons observer tout autour de nous.

John Jantsch (19:05): Ouais.Génial. Eh bien, Stu, j'apprécie que vous preniez le temps de vous arrêter au podcast marketing Duct Tape. Vous voulez dire aux gens où ils peuvent en savoir plus sur votre travail et évidemment prendre un exemplaire du livre ?

Stu Heinecke (19:15): Bien sûr.Eh bien, vous pouvez acheter le livre n'importe où, n'importe où. Les livres sont vendus maintenant, ça sort bien sûr le 1er juin, mais ça en fait, ben, ouais. Puis-je recommencer ? Ouais, bien sûr. Fais-le. D'accord. Ouais, vous pouvez acheter le livre partout où les livres sont vendus, Amazon, bien sûr, et Bo Barnes et Noble, bam et tout ça, peut-être bientôt à l'aéroport. Vous pouvez venir me rendre visite sur mon site d'auteur, c'est stu hynek.com. Et quand vous venez là-bas, alors l'une des choses que vous voudrez peut-être faire est de rejoindre mon weed, mon my Weed bootcamp, désolé, mon boot, mon Weed Mindset bootcamp. Et vous pouvez également vous joindre à cela à partir de mon site. Alors oui, et LinkedIn le mentionne, que vous avez entendu John, moi et moi-même parler sur le podcast Duct Tape. Podcast sur le marketing du ruban adhésif. Et je serai heureux de vous y connecter.

John Jantsch (20:02) : Génial.Eh bien, nous aurons également tous ces liens dans les notes de l'émission. Et Stu, félicitations pour le nouveau livre et encore une fois, merci d'avoir pris le temps de partager avec nos auditeurs et j'espère que nous vous retrouverons bientôt, un de ces jours là-bas sur la route.

Stu Heinecke (20:15): J'adorerais ça, John.Merci de m'avoir invité dans l'émission.

John Jantsch (20:18): Hé, et une dernière chose avant de partir.Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez trouver [email protected] not.com. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.