像雜草一樣快速有效地發展您的業務

John Jantsch (00:00)：管道膠帶營銷播客的這一集由 Outbound Squad 為您帶來，由 Jason Bay 主持，並由 HubSpot 播客網絡為您帶來。 商務專業人士的音頻目的地主持人傑森貝 (Jason Bay) 與領先的銷售專家和表現最好的代表深入交流，分享可操作的技巧和策略，幫助您與理想客戶舉行更多會議。 在最近一期名為 Quick Hacks to Personalize Your Outreach 的劇集中，他與 Ethan Parker 討論瞭如何以更可重複的方式個性化您的外展活動。 我們每個人都必須做的事情。 隨時隨地收聽 Outbound Squad。

(00:49)：大家好，歡迎收看管道膠帶營銷播客的另一集。我是 John Jantsch，我今天的嘉賓是 Stu Heinecke。 他是暢銷商業作家、營銷人員和《華爾街日報》漫畫家。 他的第一本書《如何與任何人會面》介紹了聯繫營銷的概念，被評為史上最暢銷的 64 本書之一。 我們將討論他的最新著作《如何像雜草一樣發展您的業務》，該書根據雜草用於生長和擴張、支配和捍衛其地盤的戰略、屬性和工具，為爆炸性業務增長制定了一個模型. 所以斯圖，歡迎來到這個節目。

Stu Heinecke (01:32)：非常感謝。多麼愉快，多麼愉快。 當我在聽的時候，我在想，他到底在說什麼？ 這傢伙一定在說什麼

約翰·詹奇 (01:42)： ？ 好吧，我敢肯定，很多人給出我們的負面看法的第一個問題，通常是對雜草的負面看法，等一下。 你知道，這就像聞起來像臭鼬一樣，不是嗎？ 我的意思是，為什麼？ 你知道，我為什麼要用雜草來比喻？ 所以幫助幫助首先去那裡。

Stu Heinecke (02:02)：當然。嗯，你知道，順便說一下，我想他們首先想到的是，你是說這種大麻，你抽的那種 ki 大麻？ 不，不是那種。 那不是我們要說的。 但是，是的，我的意思是，我們都知道像雜草一樣生長意味著什麼。 所以事實是，所有這些邏輯都已經融入到我們的體驗中。 我們知道它的樣子，我們知道像雜草一樣生長意味著什麼。 我們也知道它的樣子，因為你每年春天都會看到它，實際上不僅僅是整個春天，但你會看到它們在整個夏天都在做什麼，你會看到它們，你知道，雖然很多植物都有也許一個單一的生長季節，例如蒲公英，只要繼續這樣做，他們就會一遍又一遍地運行這個過程，這樣他們總是會獲得這些不公平的優勢，這是整個戰略的重要組成部分。 哦，雜草策略。

John Jantsch (02:48)：你知道，這很有趣，我，我真的，我愛所有的植物，我愛所有的動物，我愛樹. 所以，你知道，很多時候我有點笑著說，什麼雜草只是糟糕公關公司的花朵？ 我的意思是，他就像，什麼？ 我知道為什麼我們稱某些東西為雜草，它們接管的本性以及無論出於何種原因它們看起來不像我們希望我們的院子看起來像什麼。 但是，你知道，誰能稱某物為雜草？ 我的意思是，為什麼雜草不同於獲獎花？

Stu Heinecke (03:16)：好吧，你知道，我想事實是，好吧，如果你看一下，它充滿了矛盾，因為如果你看一下，比方說加利福尼亞州的州花，它是雜草，你知道，它是加州罌粟。所以他們很漂亮。 我不認為這真的是美的必要功能，但他們就是這樣，他們是不是在做我們不希望他們做的事情？ 他們出現在沒有被邀請的地方嗎？ 所以蒲公英可能是最好的例子。 每個人都經歷過它們。 而你，我們，你知道，如果你有草坪，你會看到它們出現在你的草坪上。 順便說一句，如果你看到一個，那麼你就會看到，你抬頭就會看到數百個。 所以他們真的很難對付。 他們很強大。 所以我猜小麥可能只是，我不知道，只是一個，植物的一個討厭的名字。 這是一種植物，一些園丁說它只是一種植物。 但這只是在一定程度上是正確的，因為有些雜草看起來像是來自另一個星球。 它們非常具有侵略性和有害性，我們真的不希望它們在身邊。

John Jantsch (04:16)：是的。他們會消滅本地物種和類似的東西，你知道的，因為它們具有生長和傳播的能力。 談一點，當然，你知道，這本書的大前提或使用雜草隱喻的大前提實際上是利用你所謂的雜草心態。 所以是的，也許為我們解開這個想法。

Stu Heinecke (04:35)：當然。好吧，你知道，如果你認為雜草有一種心態，那麼，首先，要有一種心態，我想你可能應該有大腦，而雜草沒有大腦，那怎麼可能呢？可能的？ 但是如果你觀察雜草，如果你看到它們做什麼，如果你看到它們如何運作，那麼你當然可以，你當然可以看到那裡有一些看起來像心態的存在，因為它們具有侵略性和彈性，並且自適應的。 當你，當它們被砍倒時，它們會立即返回到重新建造的地方，它們不會停止。 而且，所以他們具有真正令人欽佩的品質，我想在我們的經驗中，這些品質被表達為心態。 這就是心態，雜草心態的來源。

John Jantsch (05:17)：所以我已經談了很長時間的一件事是，擁有一個真正的差異化點，一個對客戶很重要的差異化點，可以成為一種幾乎讓你的競爭變得無關緊要的方式。你稱之為不公平的優勢。 所以，你知道，你認為這種雜草心態或採用這種雜草心態會給企業帶來哪些不公平的優勢？

Stu Heinecke (05:37)：好吧，我想說的是，如果我們是，好吧，那麼真的，雜草模型不僅僅是心態，而是利用了一種激烈的心態。針對集體規模的心態和不公平的優勢，並針對流程運行它。 但我要說真的，如果你使用小麥策略的任何元素，你已經在為自己創造不公平的優勢。 當我們看的時候，比方說，比方說許多小企業的情況，那些沒有不公平優勢的企業將無法生存。 所以你必須擁有，對，我想我們可以稱呼它們很多其他的東西，當然其中一個是差異化因素。 因此，當我的漫畫出現在雜誌上時，一位幫助我的《華爾街日報》漫畫家，他們的讀者人數略高於 200 萬。 那是真的。 你知道，沒有人，怎麼會有人與之競爭，以此作為一種讓人們意識到你的方式，也許，你知道，說，好吧，你知道嗎，我知道燉菜對雜草的使用，因為我用雜草來幫助銷售團隊突圍。

(06:31)：這就像我的日常工作。所以當我得到我的我的我的，你知道的，我的卡通片那樣出現時，這就是一個優勢。 對我來說，這真的很難。 但是一個優勢可能是一個位置，它可能是，它可能是您擁有的合作夥伴。 我們將根據名為“全草獎”的書設立一個新的獎項。 我在這方面的新合作夥伴是納斯達克創業中心。 這是一個不公平的優勢。 因此，從獲得更多，呃，更多布爾來幫助獲得曝光率的方式來看，這是各種不公平的優勢。 有點像我們在這裡執行的種子莢策略。 你是我的種子莢，本質上我正在接觸你的聽眾，而你正在擴大我從這本書、採訪和談論這本書中獲得的這些印象的種子的影響力。 它一路向下，通過荊棘戰略和細分戰略以及玫瑰花結和競爭以及土壤和根戰略。 所有這些都是幫助我們獲得不公平優勢的策略級別。

John Jantsch (07:37)：所以我認為你只是在那裡做，但我要請你支持並說，希望你能在幾分鐘內伸張正義。你知道，雜草模型本身，我想你在那裡勾選了它的元素，但也許可以為我們把它放在一起。

Stu Heinecke (07:52)：是的，好吧，Weeds 模型中的雜草有八個級別的策略，這是雜草啟發的企業擴張控制策略的首字母縮寫詞。所以那是，這就是它的意思，它是一個首字母縮寫詞，但它真正代表的是八個級別的策略。 所以，它真的對應於雜草植物本身的碎片或元素。 所以有種子策略，它類似於任何能讓人們意識到你並形成與你交易的意圖的東西。 在你的播客上聽到我的聲音可能會讓人們說，我想去買這本書或者我不想，還有什麼？ 我不知道，我想讓 stu 諮詢我或其他事情。 我不知道。 但是，和種子莢策略，種子莢，我們看到那些在，例如，花花公子線，種子的大地測地圓頂被舉在空中。 那些種子的移動性非常好，我的意思是它們只是，它們到處飛。 他們探索每一個可能的機會。 所以像這樣把它們舉在空中實際上給了它們更大的傳播和傳播的機會。 那麼，然後，

John Jantsch (08:53)：是的，找一對，比如找一對五歲的孩子，把其中的幾個拉出來，然後也吹他們。這真的讓他們

Stu Heinecke (08:59)：爆炸性的。 這是真的。 ， 這是真的。 他們喜歡，他們看起來，他們有點像座塞，但是 Thorn 策略很有趣，因為它使用所有法律保護，例如，保護你的知識產權和真正的地盤，你真的在​​保護你的地盤。 雜草就是這樣做的。 我們當然也需要在商業中這樣做。 但並非我們所有人都這樣做或以這種方式為導向。 然後是細分策略，我們可能會在剩下的時間裡一起討論細分策略，因為那是，當你出去發現院子裡有雜草時，你可能已經找到了一些這些你會拉它，你得到的只是你得到了一把東西，但你沒有得到植物，你當然沒有把它連根拔起。 所以這實際上是一種防禦策略。

(09:40)：它是為了防止或者說是減輕損失。好吧，在商業中，我們有同樣的事情發生。 我們一直都有中斷。 每年都會發生的其中之一是經濟衰退。 我們中的許多人仍然對經濟衰退毫無防備。 當他們出現時，我們只是有點害怕，而我們真的沒有太多、太多的策略來應對它。 但是，如果你正在處理這些事情，有辦法減輕它們，那就是，如果媒體是正確的，我們可能很快就會這樣做，因為他們有點再次鼓吹經濟衰退。 無論如何，有一些策略可以解決這個問題。 然後 rosette 的策略，真的，我把它放入模型中，因為我想要腐爛的是那些，好吧，在蒲公英的例子中，葉子的徑向扇形，散佈在草坪上。

(10:31)：如果你用 a 來解決它，它們似乎只是為了躲避割草機而進化。它不是真的來自哪裡。 但他們真正在做的是他們正在覆蓋地面並且他們正在否認他們周圍植物所需的關鍵資源。 他們周圍的草需要生長，真的只是為了生活所以陽光和水。 因此，我們如何才能創造出這些類型，這實際上是關於培養不公平的優勢，尋找這些優勢並找到我們可以添加的新優勢。 很多時候，我們可以通過我們創建的合作夥伴關係和協會來添加這些內容。 這就是我的策略。 因此，借用其他人的基礎設施，以獲得對銷售的那種溫暖陽光的主導訪問，以及我們正在尋找的所有東西，只是銷售和曝光等等。 最後是根戰略，植物是所有生命力的種子，但在商業中它就是一切，它是所有商業價值的存儲、策劃和最大化的地方。

(11:25)：所以有一些策略可以做到這一點。最後，土壤戰略。 所以種子更像是，是的，好吧，雜草，它們不會到達，它們不會改變它們所在的土壤質量。它們只是有點，它們只是，無論它們降落在哪裡，它們都會前進它的。 但我們有能力改變我們發展業務的基礎。 因此，我們企業內部和企業外部的文化、我們的社區和運動真的很有趣。 如果我們可以抓住或開始運動，這些都是很棒的事情，可以幫助改變土壤策略或我們生長的條件。這就是模型操作，這就是創造不公平優勢的雜草模型。

John Jantsch (12:04)：現在來自我們贊助商的消息。聽著，如果你和我或其他所有企業家一樣，那麼 2023 年可能會一帆風順。 作為領導者，讓您的團隊在新的一年的共同使命和目標上保持一致可能具有挑戰性。 但是，借助 HubSpot 的 crm，您可以讓您的營銷、銷售、運營和服務團隊在一個強大的平台上保持同步，該平台與您的業務一起發展，讓您的競爭對手在除塵方面處於領先地位，通過一個強大的平台促進銷售並吸引客戶。 統一聯繫記錄、幫助台、自動化和可自定義報告等工具使您可以輕鬆地將團隊團結在單一事實來源周圍，這意味著您可以花更少的時間管理軟件，而將更多時間用於與客戶聯繫。 了解 HubSpot 如何使您的業務發展 [email protected] 是的，這很有趣，您將在路上行駛，並且在人行道的裂縫和諸如此類的事情。 我認為這確實表明了他們頑強的本性。 但是當我聽到你談論土壤時，我想我在想很多關於創造社區和為客戶創造價值的問題，他們想要出去並把你稱為土壤的想法，不是嗎？它？

Stu Heinecke (13:26)：是的，當然。是的，就是所有這些，因為所有這些都為我們的成長創造了更加有利的條件。

John Jantsch (13:34)：那麼我們如何採用該模型，如果今天有人通過他們的業務說，哦，我是，你知道，我可以添加這個或者我可以添加這個，或者我可以在這方面做得更好。因此，我們可能會把我們的雜草戰略放在一起，你知道，不管是什麼，很多人想要做的就是真正擴大規模，將業務發展到超越他們，或者肯定是從現在到現在發展業務。 那麼，您如何將其應用到下一步，使業務更上一層樓呢？

Stu Heinecke (14:01)：嗯，我認為事實上，我們可以做的第一件事就是發展我們的業務，我們必須關注它們並確保它們是可行的。如果有什麼不可行的地方，請修復它。 但是假設一切都可行並且你有一個很好的概念，那麼我們可以做的第一件事就是發展我們的業務是根除一對一的槓桿作用，然後跳到多渠道或集體規模是為了最終，是集體規模。 我應該解釋那是什麼。 是的，我們確信從孩提時代起，我們就被教導要變得自力更生和自給自足。 我想當我們，我第一次玩音樂椅時，就會發生這種情況，而你沒有椅子，你說，等一下，我的椅子呢？ 你知道，我不會讓這種事再次發生。

(14:41)：我認為也許是，也許這是我們第一次意識到我們身處一個競爭激烈的世界，你需要積極主動，你需要把事情做好。你需要能夠依靠自己來完成事情。 然後它繼續，當我們被告知然後我們去上學並取得好成績，努力學習，然後你會進入一所好大學，然後你會找到一份好工作，也許是一份薪水非常高的工作。 但這就是問題所在，所有這些都很棒。 我們需要自力更生。 我想說我們周圍的企業家可能是最自力更生的人，但是，我們不能獨自做到。 這就是最大的認識。 我們，而且，我認為可能越是自力更生和凡人有才華，你越容易學習東西，你就越難學會放手說，好吧，有些東西我必須放開這個那個比我評價更高或更擅長它的人，讓他們為我做，這樣我就可以繼續做其他事情了。

(15:38)：我想說的一個重要跡像是，如果您的勞動直接參與到您的可交付成果中，那麼您處於一對一的槓桿作用。或者，如果你發現因為公共汽車而休假真的很難，因為你不在那裡，生意就停止了，這是一對一的槓桿作用，你需要非常迅速地根除它。 所以我認為你可以通過轉向多渠道槓桿來做到這一點。 這實際上意味著與可以將您帶到新客戶或開闢新銷售渠道的人建立合作夥伴關係。 我邀請你加入一個我成立了一個作者小組的小組，我想這是一種多渠道的影響力，因為我們聚在一起，我們制定想法，我們把事情放在一起，而且，你知道的，你，這就是我們必須的方式，我們必須找到盡可能多地與人合作的方法。 我想這真的是我們傳遞的重要信息之一，我們合作越多，我們就會變得越強大。

John Jantsch (16:33)：舉個例子，假設一位顧問或教練正在做大量的一對一工作，他將開設課程或帶來、建立社區或進行小組工作或擁有，正如您所說，戰略合作夥伴將以他或她的方式開展業務。我的意思是，這是我們正在談論的一個非常簡單的例子嗎？

Stu Heinecke (16:53)：是的，是的，我想是的。我認為將您作為顧問的工作產品化 mm-hmm。 把它變成一門課程是一個很好的方法，因為一旦你建立了它，你當然會推廣它，但其他人也可以推廣它。 你可以去度假，你可以邊睡覺邊賺錢。 當你不對時，所有那些美好的事情都會發生。 如果你不是工廠，你也不應該是工廠。 是的，

John Jantsch (17:13)：是的。好吧，這就是最緊迫的問題，我敢肯定人們現在坐在座位邊上聽著。 你如何贏得雜草獎？

斯圖·海內克 (17:22)： ，你必須是，實際上是一個總雜草獎, 你必須是

John Jantsch (17:28)：總分，總分。

Stu Heinecke (17:29)：是的。你必須以絕對大膽的方式進入你的市場並創造不公平的優勢並創造規模。 很明顯，你需要成為我們其他人的榜樣，但要成為雜草般生長的榜樣。

John Jantsch (17:45)：是的。所以我一直，呃，做採訪，你知道，多年來和過去幾年，我看到的一件事是 C-suite 中的頭銜爆炸。 你知道，你有你的首席人事官，你有你的首席收入官，現在我認為你可能要介紹一位首席雜草官。

Stu Heinecke (18:03)：我是，我再提議一個. 這是正確的。 首席雜草官我不知道你是否知道 Dan​​ Walch？

John Jantsch (18:09)：我知道，是的，我確實認識 Dan。是的，他之前上過節目

Stu Heinecke (18:11)：他，是的，Dan 是，他是一個了不起的人。 他是，他有博客 Edgy Conversations，我想他有一本同名的書。 而且，他是一個扭轉局面的專家。 不管怎樣，我為這本書採訪了他，他，他引用了一句話，順便說一句，這本書有所有這些，我為書開頭的這些引述感到驕傲，因為當我尋找研究這本書，沒有關於雜草的正面引述。 所以我採訪的每個人，我問他們，好吧，你能分享一些類似的東西，既然我們已經談論過雜草是積極的，想到什麼想法？ 是的。 所以丹說，如果你沒有首席雜草官，你就輸了. 我是他的報價

約翰·詹奇 (18:46)： .

Stu Heinecke (18:47)：嗯，是的，我認為會有首席雜草官，我不知道他們是否會這樣稱呼，也許他們會被稱為首席戰略官或雜草戰略官，但是會有人通過執行我們可以在我們周圍觀察的除草策略來負責公司的發展。

John Jantsch (19:05)：是的。驚人的。 好吧，Stu，感謝你抽出時間收聽 Duct Tape 營銷播客。 你想告訴人們他們在哪裡可以找到更多關於你的工作的信息並且顯然可以拿到這本書的副本嗎？

Stu Heinecke (19:15)：當然。好吧，您可以隨時隨地購買這本書。 現在賣書了，它當然會在 6 月 1 日推出，但實際上，嗯，是的。 我可以重新開始嗎？ 嗯，當然咯。 做吧。 好的。 是的，你可以在任何賣書的地方買到這本書，亞馬遜，當然，還有 Bo Barnes 和 Noble，bam 等等，也許很快就會在機場買到。 你可以來我的作者網站訪問我，那是stu hynek.com。 當你來到那裡時，你可能想做的一件事就是加入我的 weed，我的 Weed 訓練營，對不起，我的靴子，我的 Weed Mindset 訓練營。 你也可以從我的網站加入。 所以是的，LinkedIn 提到了這一點，你聽到 John 和我以及我自己在 Duct Tape 播客上的談話。 管道膠帶營銷播客。 我很樂意在那裡與您聯繫。

John Jantsch (20:02)：太棒了。好吧，我們也會在演出說明中提供所有這些鏈接。 斯圖，祝賀這本新書，再次感謝你抽出時間與我們的聽眾分享，希望我們很快能再次遇到你，有一天在路上。

Stu Heinecke (20:15)：約翰，我會喜歡的。謝謝你讓我上節目。

John Jantsch (20:18)：嘿，在你走之前還有最後一件事。你知道我是怎麼談論營銷戰略的，戰略先於戰術嗎？ 好吧，有時很難理解您的立場，以及在製定營銷策略方面需要做些什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以找到 [email protected] not.com。 共同查看我們的免費營銷評估，了解您今天的戰略進展情況。 那隻是 marketing assessment.co。 我很想和你談談你得到的結果。