像杂草一样快速有效地发展您的业务

John Jantsch (00:00)：管道胶带营销播客的这一集由 Outbound Squad 为您带来，由 Jason Bay 主持，并由 HubSpot 播客网络为您带来。 商务专业人士的音频目的地主持人杰森贝 (Jason Bay) 与领先的销售专家和表现最好的代表深入交流，分享可操作的技巧和策略，帮助您与理想客户举行更多会议。 在最近一期名为 Quick Hacks to Personalize Your Outreach 的剧集中，他与 Ethan Parker 讨论了如何以更可重复的方式个性化您的外展活动。 我们每个人都必须做的事情。 随时随地收听 Outbound Squad。

(00:49)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Stu Heinecke。 他是畅销商业作家、营销人员和《华尔街日报》漫画家。 他的第一本书《如何与任何人会面》介绍了联系营销的概念，被评为史上最畅销的 64 本书之一。 我们将讨论他的最新著作《如何像杂草一样发展您的业务》，该书根据杂草用于生长和扩张、支配和捍卫其地盘的战略、属性和工具，为爆炸性业务增长制定了一个模型. 所以斯图，欢迎来到这个节目。

Stu Heinecke (01:32)：非常感谢。多么愉快，多么愉快。 当我在听的时候，我在想，他到底在说什么？ 这家伙一定在说什么

约翰·詹奇 (01:42)： ？ 好吧，我敢肯定，很多人给出我们的负面看法的第一个问题，通常是对杂草的负面看法，等一下。 你知道，这就像闻起来像臭鼬一样，不是吗？ 我的意思是，为什么？ 你知道，我为什么要用杂草来比喻？ 所以帮助帮助首先去那里。

Stu Heinecke (02:02)：当然。嗯，你知道，顺便说一下，我想他们首先想到的是，你是说这种大麻，你抽的那种 ki 大麻？ 不，不是那种。 那不是我们要说的。 但是，是的，我的意思是，我们都知道像杂草一样生长意味着什么。 所以事实是，所有这些逻辑都已经融入到我们的体验中。 我们知道它的样子，我们知道像杂草一样生长意味着什么。 我们也知道它的样子，因为你每年春天都会看到它，实际上不仅仅是整个春天，但你会看到它们在整个夏天都在做什么，你会看到它们，你知道，虽然很多植物都有也许一个单一的生长季节，例如蒲公英，只要继续这样做，他们就会一遍又一遍地运行这个过程，这样他们总是会获得这些不公平的优势，这是整个战略的重要组成部分。 哦，杂草策略。

John Jantsch (02:48)：你知道，这很有趣，我，我真的，我爱所有的植物，我爱所有的动物，我爱树. 所以，你知道，很多时候我有点笑着说，什么杂草只是糟糕公关公司的花朵？ 我的意思是，他就像，什么？ 我知道为什么我们称某些东西为杂草，它们接管的本性以及无论出于何种原因它们看起来不像我们希望我们的院子看起来像什么。 但是，你知道，谁能称某物为杂草？ 我的意思是，为什么杂草不同于获奖花？

Stu Heinecke (03:16)：好吧，你知道，我想事实是，好吧，如果你看一下，它充满了矛盾，因为如果你看一下，比方说加利福尼亚州的州花，它是杂草，你知道，它是加州罂粟。所以他们很漂亮。 我不认为这真的是美的必要功能，但他们就是这样，他们是不是在做我们不希望他们做的事情？ 他们出现在没有被邀请的地方吗？ 所以蒲公英可能是最好的例子。 每个人都经历过它们。 而你，我们，你知道，如果你有草坪，你会看到它们出现在你的草坪上。 顺便说一句，如果你看到一个，那么你就会看到，你抬头就会看到数百个。 所以他们真的很难对付。 他们很强大。 所以我猜小麦可能只是，我不知道，只是一个，植物的一个讨厌的名字。 这是一种植物，一些园丁说它只是一种植物。 但这只是在一定程度上是正确的，因为有些杂草看起来像是来自另一个星球。 它们非常具有侵略性和有害性，我们真的不希望它们在身边。

John Jantsch (04:16)：是的。他们会消灭本地物种和类似的东西，你知道的，因为它们具有生长和传播的能力。 谈一点，当然，你知道，这本书的大前提或使用杂草隐喻的大前提实际上是利用你所谓的杂草心态。 所以是的，也许为我们解开这个想法。

Stu Heinecke (04:35)：当然。好吧，你知道，如果你认为杂草有一种心态，那么，首先，要有一种心态，我想你可能应该有大脑，而杂草没有大脑，那怎么可能呢？可能的？ 但是如果你观察杂草，如果你看到它们做什么，如果你看到它们如何运作，那么你当然可以，你当然可以看到那里有一些看起来像心态的存在，因为它们具有侵略性和弹性，并且自适应的。 当你，当它们被砍倒时，它们会立即返回到重新建造的地方，它们不会停止。 而且，所以他们具有真正令人钦佩的品质，我想在我们的经验中，这些品质被表达为心态。 这就是心态，杂草心态的来源。

John Jantsch (05:17)：所以我已经谈了很长时间的一件事是，拥有一个真正的差异化点，一个对客户很重要的差异化点，可以成为一种几乎让你的竞争变得无关紧要的方式。你称之为不公平的优势。 所以，你知道，你认为这种杂草心态或采用这种杂草心态会给企业带来哪些不公平的优势？

Stu Heinecke (05:37)：好吧，我想说的是，如果我们是，好吧，那么真的，杂草模型不仅仅是心态，而是利用了一种激烈的心态。针对集体规模的心态和不公平的优势，并针对流程运行它。 但我要说真的，如果你使用小麦策略的任何元素，你已经在为自己创造不公平的优势。 当我们看的时候，比方说，比方说许多小企业的情况，那些没有不公平优势的企业将无法生存。 所以你必须拥有，对，我想我们可以称呼它们很多其他的东西，当然其中一个是差异化因素。 因此，当我的漫画出现在杂志上时，一位帮助我的《华尔街日报》漫画家，他们的读者人数略高于 200 万。 那是真的。 你知道，没有人，怎么会有人与之竞争，以此作为一种让人们意识到你的方式，也许，你知道，说，好吧，你知道吗，我知道炖菜对杂草的使用，因为我用杂草来帮助销售团队突围。

(06:31)：这就像我的日常工作。所以当我得到我的我的我的，你知道的，我的卡通片那样出现时，这就是一个优势。 对我来说，这真的很难。 但是一个优势可能是一个位置，它可能是，它可能是您拥有的合作伙伴。 我们将根据名为“全草奖”的书设立一个新的奖项。 我在这方面的新合作伙伴是纳斯达克创业中心。 这是一个不公平的优势。 因此，从获得更多，呃，更多布尔来帮助获得曝光率的方式来看，这是各种不公平的优势。 有点像我们在这里执行的种子荚策略。 你是我的种子荚，本质上我正在接触你的听众，而你正在扩大我从这本书、采访和谈论这本书中获得的这些印象的种子的影响力。 它一路向下，通过荆棘战略和细分战略以及玫瑰花结和竞争以及土壤和根战略。 所有这些都是帮助我们获得不公平优势的策略级别。

John Jantsch (07:37)：所以我认为你只是在那里做，但我要请你支持并说，希望你能在几分钟内伸张正义。你知道，杂草模型本身，我想你在那里勾选了它的元素，但也许可以为我们把它放在一起。

Stu Heinecke (07:52)：是的，好吧，Weeds 模型中的杂草有八个级别的策略，这是杂草启发的企业扩张控制策略的首字母缩写词。所以那是，这就是它的意思，它是一个首字母缩写词，但它真正代表的是八个级别的策略。 所以，它真的对应于杂草植物本身的碎片或元素。 所以有种子策略，它类似于任何能让人们意识到你并形成与你交易的意图的东西。 在你的播客上听到我的声音可能会让人们说，我想去买这本书或者我不想，还有什么？ 我不知道，我想让 stu 咨询我或其他事情。 我不知道。 但是，和种子荚策略，种子荚，我们看到那些在，例如，花花公子线，种子的大地测地圆顶被举在空中。 那些种子的移动性非常好，我的意思是它们只是，它们到处飞。 他们探索每一个可能的机会。 所以像这样把它们举在空中实际上给了它们更大的传播和传播的机会。 那么，然后，

John Jantsch (08:53)：是的，找一对，比如找一对五岁的孩子，把其中的几个拉出来，然后也吹他们。这真的让他们

Stu Heinecke (08:59)：爆炸性的。 这是真的。 ， 这是真的。 他们喜欢，他们看起来，他们有点像座塞，但是 Thorn 策略很有趣，因为它使用所有法律保护，例如，保护你的知识产权和真正的地盘，你真的在​​保护你的地盘。 杂草就是这样做的。 我们当然也需要在商业中这样做。 但并非我们所有人都这样做或以这种方式为导向。 然后是细分策略，我们可能会在剩下的时间里一起讨论细分策略，因为那是，当你出去发现院子里有杂草时，你可能已经找到了一些这些你会拉它，你得到的只是你得到了一把东西，但你没有得到植物，你当然没有把它连根拔起。 所以这实际上是一种防御策略。

(09:40)：它是为了防止或者说是减轻损失。好吧，在商业中，我们有同样的事情发生。 我们一直都有中断。 每年都会发生的其中之一是经济衰退。 我们中的许多人仍然对经济衰退毫无防备。 当他们出现时，我们只是有点害怕，而我们真的没有太多、太多的策略来应对它。 但是，如果你正在处理这些事情，有办法减轻它们，那就是，如果媒体是正确的，我们可能很快就会这样做，因为他们有点再次鼓吹经济衰退。 无论如何，有一些策略可以解决这个问题。 然后 rosette 的策略，真的，我把它放入模型中，因为我想要腐烂的是那些，好吧，在蒲公英的例子中，叶子的径向扇形，散布在草坪上。

(10:31)：如果你用 a 来解决它，它们似乎只是为了躲避割草机而进化。它不是真的来自哪里。 但他们真正在做的是他们正在覆盖地面并且他们正在否认他们周围植物所需的关键资源。 他们周围的草需要生长，真的只是为了生活所以阳光和水。 因此，我们如何才能创造出这些类型，这实际上是关于培养不公平的优势，寻找这些优势并找到我们可以添加的新优势。 很多时候，我们可以通过我们创建的合作伙伴关系和协会来添加这些内容。 这就是我的策略。 因此，借用其他人的基础设施，以获得对销售的那种温暖阳光的主导访问，以及我们正在寻找的所有东西，只是销售和曝光等等。 最后是根战略，植物是所有生命力的种子，但在商业中它就是一切，它是所有商业价值的存储、策划和最大化的地方。

(11:25)：所以有一些策略可以做到这一点。最后，土壤战略。 所以种子更像是，是的，好吧，杂草，它们不会到达，它们不会改变它们所在的土壤质量。它们只是有点，它们只是，无论它们降落在哪里，它们都会前进它的。 但我们有能力改变我们发展业务的基础。 因此，我们企业内部和企业外部的文化、我们的社区和运动真的很有趣。 如果我们可以抓住或开始运动，这些都是很棒的事情，可以帮助改变土壤策略或我们生长的条件。这就是模型操作，这就是创造不公平优势的杂草模型。

John Jantsch (12:04)：现在来自我们赞助商的消息。听着，如果你和我或其他所有企业家一样，那么 2023 年可能会一帆风顺。 作为领导者，让您的团队在新的一年的共同使命和目标上保持一致可能具有挑战性。 但是，借助 HubSpot 的 crm，您可以让您的营销、销售、运营和服务团队在一个强大的平台上保持同步，该平台与您的业务一起发展，让您的竞争对手在除尘方面处于领先地位，通过一个强大的平台促进销售并吸引客户。 统一联系记录、帮助台、自动化和可自定义报告等工具使您可以轻松地将团队团结在单一事实来源周围，这意味着您可以花更少的时间管理软件，而将更多时间用于与客户联系。 了解 HubSpot 如何使您的业务发展 [email protected] 是的，这很有趣，您将在路上行驶，并且在人行道的裂缝和诸如此类的事情。 我认为这确实表明了他们顽强的本性。 但是当我听到你谈论土壤时，我想我在想很多关于创造社区和为客户创造价值的问题，他们想要出去并把你称为土壤的想法，不是吗？它？

Stu Heinecke (13:26)：是的，当然。是的，就是所有这些，因为所有这些都为我们的成长创造了更加有利的条件。

John Jantsch (13:34)：那么我们如何采用该模型，如果今天有人通过他们的业务说，哦，我是，你知道，我可以添加这个或者我可以添加这个，或者我可以在这方面做得更好。因此，我们可能会把我们的杂草战略放在一起，你知道，不管是什么，很多人想要做的就是真正扩大规模，将业务发展到超越他们，或者肯定是从现在到现在发展业务。 那么，您如何将其应用到下一步，使业务更上一层楼呢？

Stu Heinecke (14:01)：嗯，我认为事实上，我们可以做的第一件事就是发展我们的业务，我们必须关注它们并确保它们是可行的。如果有什么不可行的地方，请修复它。 但是假设一切都可行并且你有一个很好的概念，那么我们可以做的第一件事就是发展我们的业务是根除一对一的杠杆作用，然后跳到多渠道或集体规模是为了最终，是集体规模。 我应该解释那是什么。 是的，我们确信从孩提时代起，我们就被教导要变得自力更生和自给自足。 我想当我们，我第一次玩音乐椅时，就会发生这种情况，而你没有椅子，你说，等一下，我的椅子呢？ 你知道，我不会让这种事再次发生。

(14:41)：我认为也许是，也许这是我们第一次意识到我们身处一个竞争激烈的世界，你需要积极主动，你需要把事情做好。你需要能够依靠自己来完成事情。 然后它继续，当我们被告知然后我们去上学并取得好成绩，努力学习，然后你会进入一所好大学，然后你会找到一份好工作，也许是一份薪水非常高的工作。 但这就是问题所在，所有这些都很棒。 我们需要自力更生。 我想说我们周围的企业家可能是最自力更生的人，但是，我们不能独自做到。 这就是最大的认识。 我们，而且，我认为可能越是自力更生和凡人有才华，你越容易学习东西，你就越难学会放手说，好吧，有些东西我必须放开这个那个比我评价更高或更擅长它的人，让他们为我做，这样我就可以继续做其他事情了。

(15:38)：我想说的一个重要迹象是，如果您的劳动直接参与到您的可交付成果中，那么您处于一对一的杠杆作用。或者，如果你发现因为公共汽车而休假真的很难，因为你不在那里，生意就停止了，这是一对一的杠杆作用，你需要非常迅速地根除它。 所以我认为你可以通过转向多渠道杠杆来做到这一点。 这实际上意味着与可以将您带到新客户或开辟新销售渠道的人建立合作伙伴关系。 我邀请你加入一个我成立了一个作者小组的小组，我想这是一种多渠道的影响力，因为我们聚在一起，我们制定想法，我们把事情放在一起，而且，你知道的，你，这就是我们必须的方式，我们必须找到尽可能多地与人合作的方法。 我想这真的是我们传递的重要信息之一，我们合作越多，我们就会变得越强大。

John Jantsch (16:33)：举个例子，假设一位顾问或教练正在做大量的一对一工作，他将开设课程或带来、建立社区或进行小组工作或拥有，正如您所说，战略合作伙伴将以他或她的方式开展业务。我的意思是，这是我们正在谈论的一个非常简单的例子吗？

Stu Heinecke (16:53)：是的，是的，我想是的。我认为将您作为顾问的工作产品化 mm-hmm。 把它变成一门课程是一个很好的方法，因为一旦你建立了它，你当然会推广它，但其他人也可以推广它。 你可以去度假，你可以边睡觉边赚钱。 当你不对时，所有那些美好的事情都会发生。 如果你不是工厂，你也不应该是工厂。 是的，

John Jantsch (17:13)：是的。好吧，这就是最紧迫的问题，我敢肯定人们现在坐在座位边上听着。 你如何赢得杂草奖？

斯图·海内克 (17:22)： ，你必须是，实际上是一个总杂草奖, 你必须是

John Jantsch (17:28)：总分，总分。

Stu Heinecke (17:29)：是的。你必须以绝对大胆的方式进入你的市场并创造不公平的优势并创造规模。 很明显，你需要成为我们其他人的榜样，但要成为杂草般生长的榜样。

John Jantsch (17:45)：是的。所以我一直，呃，做采访，你知道，多年来和过去几年，我看到的一件事是 C-suite 中的头衔爆炸。 你知道，你有你的首席人事官，你有你的首席收入官，现在我认为你可能要介绍一位首席杂草官。

Stu Heinecke (18:03)：我是，我再提议一个. 这是正确的。 首席杂草官我不知道你是否知道 Dan​​ Walch？

John Jantsch (18:09)：我知道，是的，我确实认识 Dan。是的，他之前上过节目

Stu Heinecke (18:11)：他，是的，Dan 是，他是一个了不起的人。 他是，他有博客 Edgy Conversations，我想他有一本同名的书。 而且，他是一个扭转局面的专家。 不管怎样，我为这本书采访了他，他，他引用了一句话，顺便说一句，这本书有所有这些，我为书开头的这些引述感到骄傲，因为当我寻找研究这本书，没有关于杂草的正面引述。 所以我采访的每个人，我问他们，好吧，你能分享一些类似的东西，既然我们已经谈论过杂草是积极的，想到什么想法？ 是的。 所以丹说，如果你没有首席杂草官，你就输了. 我是他的报价

约翰·詹奇 (18:46)： .

Stu Heinecke (18:47)：嗯，是的，我认为会有首席杂草官，我不知道他们是否会这样称呼，也许他们会被称为首席战略官或杂草战略官，但是会有人通过执行我们可以在我们周围观察的除草策略来负责公司的发展。

John Jantsch (19:05)：是的。惊人的。 好吧，Stu，感谢你抽出时间收听 Duct Tape 营销播客。 你想告诉人们他们在哪里可以找到更多关于你的工作的信息并且显然可以拿到这本书的副本吗？

Stu Heinecke (19:15)：当然。好吧，您可以随时随地购买这本书。 现在卖书了，它当然会在 6 月 1 日推出，但实际上，嗯，是的。 我可以重新开始吗？ 嗯，当然咯。 做吧。 好的。 是的，你可以在任何卖书的地方买到这本书，亚马逊，当然，还有 Bo Barnes 和 Noble，bam 等等，也许很快就会在机场买到。 你可以来我的作者网站访问我，那是stu hynek.com。 当你来到那里时，你可能想做的一件事就是加入我的 weed，我的 Weed 训练营，对不起，我的靴子，我的 Weed Mindset 训练营。 你也可以从我的网站加入。 所以是的，LinkedIn 提到了这一点，你听到 John 和我以及我自己在 Duct Tape 播客上的谈话。 管道胶带营销播客。 我很乐意在那里与您联系。

John Jantsch (20:02)：太棒了。好吧，我们也会在演出说明中提供所有这些链接。 斯图，祝贺这本新书，再次感谢你抽出时间与我们的听众分享，希望我们很快能再次遇到你，有一天在路上。

Stu Heinecke (20:15)：约翰，我会喜欢的。谢谢你让我上节目。

John Jantsch (20:18)：嘿，在你走之前还有最后一件事。你知道我是怎么谈论营销战略的，战略先于战术吗？ 好吧，有时很难理解您的立场，以及在制定营销策略方面需要做些什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以找到 [email protected] not.com。 共同查看我们的免费营销评估，了解您今天的战略进展情况。 那只是 marketing assessment.co。 我很想和你谈谈你得到的结果。