ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเหมือนวัชพืช

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของ Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย Outbound Squad ซึ่งโฮสต์โดย Jason Bay และนำเสนอโดย HubSpot Podcast Networkปลายทางเสียงสำหรับนักธุรกิจโฮสต์ Jason Bay พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำและตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อแบ่งปันเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยให้คุณได้พบปะกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากขึ้น ในตอนล่าสุดที่ชื่อว่า Quick Hacks to Personalize Your Outreach เขาได้พูดคุยกับ Ethan Parker เกี่ยวกับวิธีปรับแต่งการเข้าถึงของคุณในแบบที่ทำซ้ำได้มากขึ้น สิ่งที่เราทุกคนต้องทำ ฟัง Outbound Squad ได้ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

(00:49): สวัสดีและขอต้อนรับสู่อีกตอนของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Stu Heinecke เขาเป็นนักเขียนธุรกิจที่ขายดีที่สุด นักการตลาด และนักวาดการ์ตูน Wall Street Journal หนังสือเล่มแรกของเขา วิธีพบปะกับใครก็ได้ แนะนำแนวคิดของการตลาดแบบติดต่อ ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในหนังสือยอดขายสูงสุด 64 เล่มตลอดกาล เราจะพูดถึงหนังสือเล่มล่าสุดของเขา How to Grow Your Business Like a Weed ซึ่งวางรูปแบบสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจตามกลยุทธ์ คุณลักษณะ และเครื่องมือของวัชพืชที่ใช้ในการปลูกและขยาย ครอบงำ และปกป้องพื้นที่ของพวกเขา . ดังนั้น Stu ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

Stu Heinecke (01:32): ขอบคุณมากช่างเป็นอะไรที่น่ายินดี และในขณะที่ฉันกำลังฟัง ฉันคิดว่า เขากำลังพูดบ้าอะไรอยู่ ? ผู้ชายคนนี้ต้องพูดถึงอะไร

จอห์น แจนต์สช์ (01:42): ? ฉันแน่ใจว่าคำถามแรกที่หลายคนให้มุมมองเชิงลบกับเรา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมีมุมมองเชิงลบต่อวัชพืชก็เช่น เดี๋ยวก่อน คุณรู้ไหม นั่นเหมือนกับการได้กลิ่นตัวสกั๊งค์ ใช่ไหม ฉันหมายถึงทำไม ? รู้ไหม ทำไมฉันถึงอยากใช้การเปรียบเทียบวัชพืช ดังนั้นช่วยไปก่อนไปที่นั่น

สตู ไฮเน็คเก้ (02:02): แน่นอนยังไงก็ตาม ฉันคิดว่าสิ่งแรกที่พวกเขานึกถึงคือ คุณหมายถึงวัชพืชชนิดนี้ วัชพืชชนิดที่คุณสูบ? ไม่ มันไม่ใช่แบบนั้น นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึง แต่ใช่ ฉันหมายความว่า เราทุกคนรู้ว่าการเติบโตเหมือนวัชพืชหมายความว่าอย่างไร ความจริงก็คือว่าตรรกะทั้งหมดนี้มีอยู่แล้วในประสบการณ์ของเรา เรารู้ว่ามันหน้าตาเป็นอย่างไร เรารู้ว่าการเติบโตเหมือนวัชพืชหมายความว่าอย่างไร นอกจากนี้เรายังรู้ว่ามันเป็นอย่างไรเพราะคุณเห็นมันทุกฤดูใบไม้ผลิและไม่ใช่แค่ผ่านฤดูใบไม้ผลิ แต่คุณเห็นสิ่งที่พวกเขาทำตลอดฤดูร้อนและคุณเห็นว่าพวกเขา คุณรู้ไหม ในขณะที่พืชจำนวนมากมี อาจจะเป็นฤดูกาลเดียวของการเติบโต ตัวอย่างเช่น ดอกแดนดิไลออน ทำต่อไป พวกมันดำเนินกระบวนการนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อให้พวกมันใช้ข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมเหล่านี้อยู่เสมอ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทั้งหมด โอ้ กลยุทธ์กำจัดวัชพืช

John Jantsch (02:48): คุณรู้ไหม มันตลก ฉันจริง ๆ ฉันรักต้นไม้ทุกชนิด ฉันรักสัตว์ทุกชนิด ฉันรักต้นไม้ . คุณรู้ไหม หลายครั้งที่ฉันค่อนข้างหัวเราะและพูดว่า วัชพืชอะไรเป็นแค่ดอกไม้กับบริษัทประชาสัมพันธ์แย่ๆ ฉันหมายความว่าเขาเป็นเช่นไร ฉันรู้ว่าทำไมเราถึงเรียกบางสิ่งว่าวัชพืช ลักษณะของการยึดครอง และไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม พวกมันจะดูไม่เหมือนที่เราอยากให้สวนของเราดูเหมือนหรืออะไรทำนองนั้น แต่คุณรู้ไหมใครจะเรียกสิ่งที่เป็นวัชพืช? ฉันหมายถึง ทำไมวัชพืชถึงแตกต่างจากดอกไม้ที่ได้รับรางวัล

Stu Heinecke (03:16): อืม ฉันเดาว่าความจริงก็คือ ถ้าคุณดูที่ Let's the มันเต็มไปด้วยความขัดแย้ง เพราะถ้าคุณดู สมมติว่าเป็นดอกไม้ประจำรัฐแคลิฟอร์เนีย มันคือ วัชพืช คุณรู้ไหม มันคือดอกป๊อปปี้แคลิฟอร์เนียดังนั้นพวกเขาจึงสวยงาม ฉันไม่คิดว่ามันจำเป็นต้องเป็นหน้าที่ของความงาม แต่พวกเขากำลังทำในสิ่งที่เราไม่ต้องการให้ทำหรือไม่? พวกเขาปรากฏตัวในที่ที่ไม่ได้รับเชิญหรือไม่ และดอกแดนดิไลอันน่าจะเป็นตัวอย่างที่ดี ทุกคนประสบกับพวกเขา และคุณ เรา คุณรู้ไหม ถ้าคุณมีสนามหญ้า คุณจะเห็นมันปรากฏขึ้นในสนามหญ้าของคุณ และอีกอย่าง ถ้าคุณเห็นอันหนึ่ง คุณก็จะเห็น เงยหน้าขึ้น และเห็นหลายร้อยอัน จริงๆ แล้ว พวกมันรับมือยาก พวกมันน่าเกรงขาม ฉันเดาว่าข้าวสาลีน่าจะเป็นชื่อที่น่ารังเกียจสำหรับพืช ฉันไม่รู้สิ ไม่รู้สิ มันเป็นพืชที่ชาวสวนบางคนบอกว่ามันเป็นพืชนอกสถานที่ แต่นั่นก็เป็นความจริงในบางจุดเท่านั้น เพราะมีวัชพืชบางชนิดที่ดูเหมือนมาจากดาวดวงอื่น พวกมันก้าวร้าวและดุร้ายอย่างเหลือเชื่อ และเราไม่ต้องการให้มันอยู่ใกล้ๆ

John Jantsch (04:16): ใช่และพวกมันจะกำจัดสายพันธุ์พื้นเมืองและอะไรทำนองนั้น เพราะความสามารถในการเติบโตและแพร่กระจาย พูดกันสักนิด แน่นอนว่าหลักการสำคัญของหนังสือหรือหลักการใหญ่ของการใช้คำอุปมาเรื่องวัชพืชคือการเจาะลึกสิ่งที่คุณเรียกว่าความคิดเกี่ยวกับวัชพืช ใช่ อาจจะแกะไอเดียนั้นออกมาให้เรา

สตู ไฮเน็คเก้ (04:35): แน่นอนคุณรู้ไหม ถ้าคุณคิดว่าวัชพืชมีกรอบความคิด ก่อนอื่นเลย คุณต้องมีกรอบความคิด ฉันเดาว่าคุณน่าจะมีสมอง แต่วัชพืชไม่มีสมอง แล้วมันจะเป็นไปได้อย่างไร เป็นไปได้? แต่ถ้าคุณดูวัชพืชเลย ถ้าคุณเห็นว่ามันทำอะไร ถ้าคุณเห็นว่ามันทำงานอย่างไร คุณก็สามารถเห็นได้อย่างแน่นอน ว่ามีบางอย่างปรากฏขึ้นที่นั่น ซึ่งดูเหมือนความคิด เพราะพวกมันก้าวร้าว ยืดหยุ่น และ ปรับตัวได้ และเมื่อคุณ เมื่อพวกเขาถูกโค่นลง พวกเขาก็กลับไปยังจุดที่สร้างใหม่อีกครั้ง พวกเขาจะไม่หยุด ดังนั้นพวกเขาจึงมีคุณสมบัติที่น่าชื่นชมจริง ๆ ซึ่งฉันคิดว่าจากประสบการณ์ของเรานั้นแสดงออกมาเป็นความคิด นั่นคือที่มาของความคิด วิธีคิดแบบวัชพืช

John Jantsch (05:17): ดังนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันได้พูดถึงมานานคือการมีจุดที่แตกต่างอย่างแท้จริง ซึ่งมีความสำคัญต่อลูกค้า อาจเป็นวิธีที่เกือบจะสร้างของคุณ และทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้องคุณเรียกมันว่าข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม คุณรู้ไหมว่าอะไรคือข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมที่คุณคิดว่าความคิดแบบวัชพืชนี้หรือการนำความคิดแบบวัชพืชนี้มาใช้ให้ธุรกิจ?

Stu Heinecke (05:37): อืม ฉันจะบอกว่าสำหรับ ถ้าอย่างนั้น อันที่จริงแล้ว แบบจำลองวัชพืชนั้นนอกเหนือไปจากกรอบความคิด แต่เป็นการใช้ประโยชน์จากกรอบความคิดที่รุนแรงความคิดและข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมเมื่อเทียบกับขนาดส่วนรวมและการดำเนินการกับกระบวนการ แต่ฉันจะบอกว่าจริงๆ ถ้าคุณใช้องค์ประกอบใดๆ ของกลยุทธ์ข้าวสาลี คุณกำลังสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมให้กับตัวเอง และเมื่อเราดู สมมุติว่า สถานการณ์ของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก ธุรกิจที่ไม่มีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม จะไปไม่รอด ดังนั้นคุณต้องมี ถูกต้อง และฉันเดาว่าเราสามารถเรียกมันว่าสิ่งอื่น ๆ ได้มากมาย แต่แน่นอนว่าสิ่งหนึ่งคือความแตกต่าง ดังนั้น และหนึ่งในนักเขียนการ์ตูนของ Wall Street Journal ที่ช่วยฉันเมื่อการ์ตูนของฉันปรากฏในวารสาร พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่มีผู้อ่านมากกว่า 2 ล้านคนเล็กน้อย นั่นเป็นเรื่องจริง คุณรู้ไหม ไม่มีใครเลย จะไปแข่งขันกับสิ่งนั้นได้อย่างไร เพื่อให้ผู้คนรู้จักคุณ และบางที คุณรู้ไหม ฉันรู้เกี่ยวกับการใช้วัชพืชของสตูว์ เพราะฉันใช้วัชพืชเพื่อ ช่วยให้ทีมขายทะลุทะลวง

(06:31): มันเหมือนกับงานประจำวันของฉันดังนั้นเมื่อฉันได้รับของฉัน คุณรู้ไหมว่าการ์ตูนของฉันแสดงแบบนั้น มันก็เป็นแค่ข้อได้เปรียบ นั่นเป็นเรื่องยากสำหรับฉัน แต่ข้อได้เปรียบอาจเป็น สถานที่ อาจเป็น อาจเป็นพันธมิตรที่คุณมี เราจะเริ่มต้นใหม่ รางวัลใหม่จากหนังสือชื่อ Total Weed Award และพันธมิตรใหม่ของฉันในเรื่องนี้คือ NASDAQ Entrepreneurial Center นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม ดังนั้นมันจึงเป็นข้อดีที่ไม่ยุติธรรมทุกประเภท จากวิธีที่จะได้รับมากขึ้น เอ่อ และมากขึ้น Boer เพื่อช่วยในการเปิดเผย แบบนี้เป็นกลยุทธ์แบบ seed pod ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ตรงนี้ คุณเป็นเหมือนเมล็ดพันธุ์ของฉัน โดยพื้นฐานแล้วฉันกำลังเข้าถึงผู้ชมของคุณและคุณกำลังทวีคูณ การเข้าถึงเมล็ดของความประทับใจเหล่านี้ที่ฉันได้รับจากหนังสือและจากการสัมภาษณ์และการพูดคุยเกี่ยวกับหนังสือ และมันลงลึกไปตลอดทาง ผ่านกลยุทธ์ Thorn และกลยุทธ์การแบ่งส่วน และกลยุทธ์ดอกกุหลาบและการแย่งชิง และกลยุทธ์ดินและราก ทั้งหมดนี้เป็นระดับของกลยุทธ์ที่ช่วยให้เราได้เปรียบอย่างไม่เป็นธรรม

John Jantsch (07:37): ดังนั้น ฉันคิดว่าคุณคงกำลังทำแบบนั้นอยู่ แต่ฉันจะขอให้คุณสำรองข้อมูลและพูด และหวังว่าคุณจะสามารถดำเนินการได้ภายในไม่กี่นาทีคุณรู้ไหม แบบจำลองวัชพืชเอง ฉันคิดว่าคุณกำลังทำเครื่องหมายองค์ประกอบต่างๆ ของมันอยู่ แต่อาจจะรวมมันเข้าด้วยกันสำหรับเรา

Stu Heinecke (07:52): ใช่ ดี ดังนั้นมีกลยุทธ์แปดระดับในวัชพืชนั้นในโมเดล Weeds ซึ่งเป็นตัวย่อสำหรับกลยุทธ์การขยายอำนาจขององค์กรที่ได้รับแรงบันดาลใจจากวัชพืชนั่นคือ นั่นคือสิ่งที่มันเป็น มันคือตัวย่อ แต่สิ่งที่แสดงถึงกลยุทธ์แปดระดับ ดังนั้น และมันสอดคล้องกับชิ้นส่วนของ หรือองค์ประกอบของพืชวัชพืชเอง ดังนั้นจึงมีกลยุทธ์เมล็ดพันธุ์ ซึ่งคล้ายกับอะไรก็ตามที่ทำให้ผู้คนรู้จักคุณและสร้างความตั้งใจที่จะทำธุรกรรมกับคุณ การได้ยินฉันในพอดคาสต์ของคุณอาจทำให้คนอื่นพูดว่า ฉันอยากจะไปซื้อหนังสือ หรือไม่ก็ไม่ไป แล้วอะไรอีกล่ะ ฉันไม่รู้ ฉันต้องการปรึกษา stu กับฉันหรืออย่างอื่น ฉันไม่รู้. แต่ และกลยุทธ์ฝักเมล็ด ฝักเมล็ด เราเห็นสิ่งเหล่านั้นในตัวอย่าง เช่น เส้นสำรวย โดมจีโอดีเอสิกของเมล็ดเหล่านั้นถูกชูขึ้นในอากาศ เมล็ดพืชเหล่านั้นเคลื่อนที่ได้งดงามมาก ฉันหมายความว่ามันแค่บินไปทั่ว พวกเขาตรวจสอบทุกโอกาสที่จะใช้เส้นทาง ดังนั้นการอุ้มพวกมันไว้ในอากาศแบบนั้นจริง ๆ แล้วทำให้พวกมันมีโอกาสเดินทางและแพร่กระจายได้มากขึ้น ดังนั้นแล้ว

John Jantsch (08:53): ใช่ และหาคู่ เช่น หาเด็กห้าขวบมาสองสามคน แล้วดึงออกมาสองสามอันแล้วเป่ามันด้วยนั่นทำให้พวกเขาจริงๆ

Stu Heinecke (08:59): ระเบิดนั่นเป็นเรื่องจริง นั่นเป็นเรื่องจริง พวกเขาชอบ พวกเขามอง พวกเขาเป็นเหมือนเบาะรองนั่ง แต่แล้วกลยุทธ์ของ Thorn ก็น่าสนใจเพราะนั่นใช้การป้องกันทางกฎหมายทั้งหมด เช่น เพื่อปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณและสนามหญ้าของคุณ คุณกำลังปกป้องสนามหญ้าของคุณจริงๆ และวัชพืชก็ทำเช่นนั้น และแน่นอนว่าเราต้องทำเช่นนั้นในธุรกิจด้วย แต่ไม่ใช่พวกเราทุกคนที่ทำอย่างนั้นหรือมุ่งไปในทางนั้น แล้วก็มีกลยุทธ์การแบ่งกลุ่ม ซึ่งอาจเราอาจจะพูดถึงเวลาที่เหลือของเราร่วมกันเกี่ยวกับกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มได้ เพราะนั่นคือ เมื่อคุณออกไปและพบวัชพืชในสวนของคุณ คุณอาจพบบางส่วนของ สิ่งที่คุณดึงมันขึ้นมา และทั้งหมดที่คุณได้รับคือคุณได้ของมาจำนวนหนึ่ง แต่คุณไม่ได้ต้นไม้ คุณไม่ได้ดึงมันขึ้นมาจากรากอย่างแน่นอน และนั่นคือกลยุทธ์การป้องกันอย่างแท้จริง

(09:40): มีไว้เพื่อป้องกันหรือสมมุติว่าลดความสูญเสียในธุรกิจเราก็มีสิ่งเดียวกันเกิดขึ้น เรามีสิ่งรบกวนเกิดขึ้นตลอดเวลา หนึ่งในนั้นที่เกิดขึ้นทุกครั้ง, เป็นวัฏจักรปกติของปีคือภาวะถดถอย. และพวกเราหลายคนยังคงไม่ได้รับการป้องกันจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย เราแค่กลัวเมื่อพวกเขาปรากฏตัวและเราไม่มีกลยุทธ์มากนักในการจัดการกับมัน แต่ถ้าคุณจัดการกับสิ่งเหล่านั้น มันมีวิธีที่จะบรรเทามันได้ และนั่นคือ เราอาจจะทำอย่างนั้นในไม่ช้านี้ ถ้าสื่อถูกต้อง เพราะพวกเขากำลังตีกลองเกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจถดถอยอีกครั้ง และอย่างไรก็ตาม มีกลยุทธ์ในการจัดการกับสิ่งนั้น แล้วกลวิธีของดอกกุหลาบ จริงๆ แล้ว ฉันใส่มันลงในแบบจำลอง เพราะฉันต้องการให้เน่าเป็นแบบนั้น ในตัวอย่างของดอกแดนดิไลออน พัดของใบไม้ในแนวรัศมี ที่กระจายไปทั่วสนามหญ้า

(10:31): ถ้าคุณเจอมันด้วย a ดูเหมือนว่าพวกมันจะพัฒนามาเพื่อหลบเครื่องตัดหญ้าเท่านั้นมันไม่ได้มาจากไหนจริงๆ แต่สิ่งที่พวกเขาทำจริง ๆ ก็คือพวกเขากำลังคลุมดินและกำลังปฏิเสธทรัพยากรสำคัญที่พืชรอบ ๆ ตัวพวกเขาต้องการ หญ้ารอบตัวพวกเขาต้องเติบโตและต้องอยู่ให้ได้แสงแดดและน้ำจริงๆ แล้วเราจะสร้างสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร มันเกี่ยวกับการปลูกฝังข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม มองหาสิ่งเหล่านั้น และค้นหาสิ่งใหม่ๆ ที่เราสามารถเพิ่มเข้าไปได้ หลายครั้งเราสามารถเพิ่มสิ่งเหล่านี้โดยพันธมิตรและสมาคมที่เราสร้างขึ้น และนั่นคือกลยุทธ์ของฉัน ดังนั้นการขอยืมโครงสร้างพื้นฐานของผู้อื่นเพื่อเข้าถึงแสงแดดอันอบอุ่นของการขายและทุกสิ่งที่เรากำลังมองหาเพียงแค่การขายและการเปิดเผยและอื่น ๆ และในที่สุดก็มีกลยุทธ์ที่หยั่งราก และพืชเป็นเมล็ดพันธุ์ของพลังชีวิตทั้งหมด แต่ในธุรกิจ มันคือทั้งหมดของมัน เป็นที่ที่มูลค่าทั้งหมดของธุรกิจถูกจัดเก็บ จัดการ และขยายให้ใหญ่ที่สุด

(11:25): ดังนั้นจึงมีกลยุทธ์ในการทำเช่นนั้นและสุดท้ายคือกลยุทธ์ดิน ดังนั้น เมล็ดพืชจึงค่อนข้าง ใช่ วัชพืช พวกมันไม่สามารถเข้าไปได้ พวกมันไม่สามารถเปลี่ยนแปลงคุณภาพดินที่พวกมันอยู่ พวกมันแค่แบบ พวกมันแค่ ทุกที่ที่มันลงจอด พวกมันจะไป ของมัน แต่เราสามารถเปลี่ยนวัสดุพิมพ์ที่เราทำให้ธุรกิจเติบโตได้ ดังนั้นวัฒนธรรมภายในธุรกิจของเราและภายนอกธุรกิจของเรา ชุมชนและการเคลื่อนไหวของเราจึงน่าสนใจมาก ถ้าเราสามารถฉกฉวยหรือเริ่มการเคลื่อนไหวได้ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์ที่จะช่วยเปลี่ยนกลยุทธ์ของดินหรือเงื่อนไขที่เราจะเติบโตได้ นั่นคือแบบจำลอง op นั่นคือแบบจำลองของวัชพืชสำหรับการสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม

John Jantsch (12:04): และตอนนี้ คำพูดจากผู้สนับสนุนของเราฟังนะ ถ้าคุณเป็นเหมือนฉันหรือผู้ประกอบการรายอื่นๆ ทุกคนในปี 2023 คุณน่าจะเริ่มต้นได้ดีทีเดียว และในฐานะผู้นำ อาจเป็นเรื่องท้าทายในการจัดทีมของคุณให้มีภารกิจและเป้าหมายร่วมกันสำหรับปีใหม่ แต่ด้วย CRM ของ HubSpot คุณสามารถทำให้ทีมการตลาด ฝ่ายขาย ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายบริการของคุณซิงค์กันบนแพลตฟอร์มอันทรงพลังเดียวที่เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของคุณ และทิ้งคู่แข่งของคุณให้เป็นผู้นำแบบไม่เห็นฝุ่น เพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าทั้งหมดจากแพลตฟอร์มอันทรงพลังเพียงแพลตฟอร์มเดียว เครื่องมือต่างๆ เช่น บันทึกผู้ติดต่อแบบครบวงจร ฝ่ายช่วยเหลือ ระบบอัตโนมัติและการรายงานที่ปรับแต่งได้ช่วยให้รวมทีมของคุณจากแหล่งข้อมูลเดียวได้อย่างง่ายดาย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้เวลาน้อยลงในการจัดการซอฟต์แวร์และมีเวลามากขึ้นในการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ เรียนรู้ว่า HubSpot สามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร [email protected] ใช่ มันตลกดี คุณกำลังขับรถไปตามท้องถนนและจะมีวัชพืชงอกขึ้นมาระหว่างรอยร้าวบนทางเท้าและ และอะไรทำนองนั้น ฉันคิดว่ามันชี้ให้เห็นถึงนิสัยหวงแหนของพวกมันจริงๆ แต่เมื่อฉันได้ยินคุณพูดถึงดิน ฉันคิดว่าฉันคิดมากในแง่ของการสร้างชุมชนและการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าที่พวกเขาต้องการออกไปและเรียกคุณว่าแนวคิดเรื่องดินไม่ใช่หรือ มัน?

Stu Heinecke (13:26): ใช่ แน่นอนใช่ มันคือทั้งหมด เพราะสิ่งเหล่านี้สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการเติบโตของเรา

John Jantsch (13:34): ถ้าอย่างนั้นเราจะเอาแบบจำลองนั้นมาได้อย่างไร และถ้ามีคนทำธุรกิจของพวกเขาในวันนี้แล้วพูดว่า โอ้ ฉันรู้ ฉันจะเพิ่มสิ่งนี้ หรือฉันจะเพิ่มสิ่งนี้ หรือฉันจะเป็นก็ได้ ดีกว่าที่นี้ดังนั้น เราอาจได้รวบรวมกลยุทธ์วัชพืชของเรา คุณรู้ไหม อะไรก็ตาม สิ่งที่หลายคนต้องการทำในตอนนั้นคือการปรับขนาด ขยายธุรกิจนั้นให้ไกลกว่าพวกเขา หรือขยายธุรกิจนั้นอย่างแน่นอน จากที่ไกลกว่าที่เป็นอยู่จนถึงทุกวันนี้ แล้วคุณจะใช้สิ่งนี้อย่างไรกับการทำขั้นตอนถัดไป ก้าวไปอีกขั้นกับธุรกิจ

Stu Heinecke (14:01): อันที่จริง ฉันคิดว่าหนึ่งในสิ่งแรกที่เราสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจของเราเติบโต ฉันต้องมองดูพวกเขาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาดำเนินไปได้หากมีบางอย่างที่ใช้การไม่ได้ ให้แก้ไข แต่สมมติว่าทุกอย่างเป็นไปได้และคุณมีแนวคิดที่ดี สิ่งแรกที่เราสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตคือการถอนเลเวอเรจแบบหนึ่งต่อหนึ่งออก จากนั้นจึงข้ามไปที่สเกลหลายช่องทางหรือสเกลรวมสำหรับ ขั้นสูงสุดคือระดับส่วนรวม ฉันควรอธิบายว่าสิ่งนั้นคืออะไร ใช่ เรามั่นใจว่าตั้งแต่เด็กปฐมวัย เราทุกคนถูกสอนให้พึ่งพาตนเองและพึ่งพาตนเองได้ ฉันเดาว่ามันน่าจะเกิดตอนที่เรา ฉันเล่นเก้าอี้ดนตรีครั้งแรก แล้วคุณโดนทิ้งโดยไม่มีเก้าอี้ คุณพูดว่า เดี๋ยวก่อน เก้าอี้ฉันอยู่ไหน รู้ไหม ฉันจะไม่ปล่อยให้มันเกิดขึ้นอีก

(14:41): และฉันคิดว่าบางทีนั่นอาจเป็นครั้งแรกที่เราเข้าใจว่าเราอยู่ในโลกแห่งการแข่งขันและคุณต้องมีความกระตือรือร้นและคุณต้องทำงานให้เสร็จคุณต้องสามารถพึ่งพาตัวเองได้เพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ จากนั้นมันก็ดำเนินต่อไปเมื่อเราได้รับคำสั่งให้เราไปโรงเรียนและได้เกรดดีๆ เรียนให้หนัก แล้วคุณจะได้เข้ามหาวิทยาลัยที่ยอดเยี่ยม และจากที่นั่นคุณจะได้งานดีๆ แต่นี่คือปัญหา ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยมมาก เราต้องพึ่งตนเอง และผมจะบอกว่าผู้ประกอบการรอบตัวเราน่าจะเป็นคนที่พึ่งพาตนเองได้มากที่สุด แต่ แต่ เราคนเดียวทำไม่ได้ และนั่นคือการตระหนักรู้ที่ยิ่งใหญ่ เราและฉันคิดว่ายิ่งพึ่งพาตนเองและมนุษย์ที่มีพรสวรรค์มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเรียนรู้สิ่งต่างๆ ได้ง่ายมากขึ้นเท่านั้น ก็ยิ่งยากสำหรับคุณที่จะเรียนรู้ที่จะปล่อยวางและพูดว่า เอาล่ะ บางอย่างที่ฉันต้องทำ ปล่อยมือจากสิ่งนี้และใครบางคนที่มีคะแนนดีกว่าหรือดีกว่าฉัน ปล่อยให้พวกเขาทำเพื่อฉันเพื่อที่ฉันจะได้ไปทำสิ่งอื่นต่อไป

(15:38): และฉันจะบอกว่าสัญญาณสำคัญประการหนึ่งคือ ถ้างานของคุณเกี่ยวข้องโดยตรงกับงานส่งมอบของคุณ คุณจะอยู่ในอำนาจแบบหนึ่งต่อหนึ่งและหรือ และสมมติว่าถ้าคุณพบว่ามันยากจริงๆ ที่จะพักร้อนเพราะรถบัส ธุรกิจหยุดเพราะคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น นั่นเป็นเลเวอเรจแบบหนึ่งต่อหนึ่ง และคุณต้องถอนรากถอนโคนสิ่งนั้นโดยเร็ว ดังนั้นฉันคิดว่าคุณทำอย่างนั้นโดยกระโดดไปที่เลเวอเรจแบบหลายช่องสัญญาณ และนั่นหมายถึงแค่การสร้างพันธมิตรกับผู้ที่สามารถพาคุณไปพบลูกค้าใหม่หรือเปิดช่องทางการขายใหม่ ฉันเชิญคุณให้เข้าร่วมกลุ่มที่ฉันเริ่มต้นกลุ่มผู้เขียนและฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ใช้ประโยชน์จากหลายช่องทางเพราะเรารวมตัวกันเรากำหนดแนวคิดเรานำสิ่งต่าง ๆ มารวมกันและและและคุณก็รู้ ว่าคุณ นั่นคือวิธีที่เราต้อง เราต้องหาวิธีที่จะทำงานร่วมกับผู้คนให้ได้มากที่สุด ฉันเดาว่านั่นเป็นหนึ่งในข้อความสำคัญของเราที่ว่า ยิ่งเราร่วมมือกันมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

John Jantsch (16:33): ด้วยตัวอย่างดังกล่าว สมมติว่าที่ปรึกษาหรือโค้ชที่ทำงานตัวต่อตัวจำนวนมากจะสร้างหลักสูตรหรือนำเสนอ สร้างชุมชนหรือทำงานกลุ่มหรือมี อย่างที่คุณพูด พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่จะส่งธุรกิจไปตามทางของเขาหรือเธอฉันหมายความว่าตัวอย่างง่ายๆ ที่เรากำลังพูดถึงคืออะไร

Stu Heinecke (16:53): ใช่ ใช่ ฉันคิดอย่างนั้นฉันคิดว่าการเพิ่มผลผลิตในสิ่งที่คุณทำในฐานะที่ปรึกษา อืม-อืม และการเปลี่ยนให้เป็นหลักสูตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น เพราะเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาแล้ว และแน่นอนว่าคุณกำลังโปรโมตมัน แต่คนอื่น ๆ ก็สามารถโปรโมตมันได้ คุณไปเที่ยวพักผ่อนได้ คุณทำเงินได้ในขณะคุณหลับ สิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่เกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ถูกต้อง เมื่อคุณไม่ใช่โรงงาน และคุณไม่ควรเป็นโรงงาน ใช่,

John Jantsch (17:13): ใช่เอาล่ะ นี่คือคำถามที่น่าสนใจ และฉันแน่ใจว่าตอนนี้ผู้คนกำลังฟังอยู่และนั่งติดขอบที่นั่ง คุณจะได้รับรางวัลวัชพืชได้อย่างไร?

สตู ไฮเนคเก้ (17:22): คุณต้องเป็นรางวัลวัชพืชทั้งหมด คุณจะต้องเป็น

John Jantsch (17:28): รวม รางวัลทั้งหมด

Stu Heinecke (17:29): ใช่คุณต้องกล้าหาญอย่างยิ่งในแนวทางที่คุณเข้าหาตลาดและสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมและสร้างขนาด และแน่นอนว่าคุณต้องเป็นตัวอย่างให้กับพวกเราที่เหลือ แต่ตัวอย่างของวัชพืชก็เหมือนการเจริญเติบโต

John Jantsch (17:45): ใช่ดังนั้น ฉันจึงทำการสัมภาษณ์ เป็นเวลาหลายปี และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สิ่งหนึ่งที่ฉันเห็นคือการระเบิดชื่อในชุดซี คุณรู้ไหม คุณมี Chief People Officer คุณมี Chief Revenue Officer และตอนนี้ฉันคิดว่าคุณน่าจะแนะนำ Chief Weed Officer

Stu Heinecke (18:03): ฉันขอเสนออีกครั้ง . ถูกตัอง. หัวหน้าเจ้าหน้าที่วีด ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้จักแดน วอลช์หรือเปล่า

John Jantsch (18:09): ฉันรู้จัก ใช่ ฉันรู้จักแดนใช่ เขาเคยแสดงมาก่อน

Stu Heinecke (18:11): เขา ใช่ แดนคือ เขาเป็นคนที่น่าทึ่งเขามีบล็อก Edgy Conversations ฉันคิดว่าเขามีหนังสือชื่อเดียวกัน และเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซ่อมแซม ยังไงก็ตาม ฉันสัมภาษณ์เขาเรื่องหนังสือ แล้วเขาก็ให้ quote ขึ้นมา แต่ว่าในหนังสือมีครบเลย ฉันภูมิใจกับ quotes นี้มากในตอนต้นของหนังสือ เพราะมันเป็นตอนที่ฉันค้นคว้าหา หนังสือเล่มนี้ไม่มีคำพูดเชิงบวกเกี่ยวกับวัชพืช ดังนั้นทุกคนที่ฉันสัมภาษณ์ ฉันจึงถามพวกเขาว่า โอเค คุณช่วยแบ่งปันสิ่งที่ชอบได้ไหม ตอนนี้เราได้พูดถึงวัชพืชในแง่บวกแล้ว ความคิดใดบ้างที่อยู่ในใจ ใช่. ดังนั้น Dan จึงพูดว่า ถ้าคุณไม่มี Chief Weed Officer คุณจะแพ้ . ฉันเป็นคำพูดของเขา

จอห์น แจนต์สช์ (18:46): .

Stu Heinecke (18:47): อืม และใช่ ฉันคิดว่าจะมีหัวหน้าเจ้าหน้าที่กำจัดวัชพืช ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาจะเรียกอย่างนั้นหรือไม่ บางทีพวกเขาอาจถูกเรียกว่าหัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์หรือเจ้าหน้าที่กลยุทธ์วัชพืช แต่จะมีคนที่จะรับผิดชอบการเติบโตของบริษัทผ่านการดำเนินการตามกลยุทธ์วัชพืชที่เราสามารถเฝ้าดูได้รอบตัวเรา

John Jantsch (19:05): ใช่สุดยอด. สตู ฉันขอขอบคุณที่สละเวลาแวะมาที่ Duct Tape Marketing Podcast คุณต้องการบอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณได้ที่ไหนและรับสำเนาของหนังสือได้หรือไม่

Stu Heinecke (19:15): แน่นอนคุณสามารถซื้อหนังสือได้ทุกที่ ตอนนี้หนังสือวางขายแล้ว วางแผงแน่นอนวันที่ 1 มิถุนายน แต่นั่นก็ใช่ ฉันขอเริ่มใหม่ได้ไหม ใช่แน่นอน. ทำมัน. ตกลง. ใช่ คุณสามารถซื้อหนังสือได้ทุกที่ที่มีหนังสือขาย แน่นอน Amazon และ Bo Barnes and Noble แบม และทั้งหมดนั้น อาจจะที่สนามบินเร็วๆ นี้ คุณสามารถมาเยี่ยมฉันได้ที่ไซต์ผู้เขียนของฉัน นั่นคือ stu hynek.com และเมื่อคุณไปที่นั่น สิ่งหนึ่งที่คุณอาจต้องทำคือเข้าร่วมวัชพืชของฉัน แคมป์ฝึกวีดของฉัน ขอโทษด้วย บูตของฉัน แคมป์ฝึกความคิดวีดของฉัน และคุณสามารถเข้าร่วมได้จากเว็บไซต์ของฉันเช่นกัน ใช่แล้ว LinkedIn พูดถึงเรื่องนั้นว่าคุณได้ยิน John และตัวฉันและตัวฉันคุยกันใน Duct Tape Podcast พอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และฉันยินดีที่จะติดต่อกับคุณที่นั่น

John Jantsch (20:02): ยอดเยี่ยมเราจะมีลิงก์ทั้งหมดในบันทึกการแสดงด้วย และ Stu ขอแสดงความยินดีกับหนังสือเล่มใหม่ และขอขอบคุณอีกครั้งที่คุณสละเวลาเพื่อแบ่งปันกับผู้ฟังของเรา และหวังว่าเราจะได้พบคุณอีกครั้งในเร็วๆ นี้ สักวันหนึ่งบนท้องถนน

Stu Heinecke (20:15): ฉันชอบมันนะ จอห์นขอบคุณที่มีฉันในการแสดง

John Jantsch (20:18): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหา [email protected] not.com ร่วมตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณในวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ