ينمو عملك بسرعة وفعالية مثل الحشيش

جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات من قبل Outbound Squad ، والتي يستضيفها Jason Bay ، وتقدمها لك HubSpot Podcast Network.تستضيف الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال جايسون باي ، وتشترك مع خبراء المبيعات البارزين والممثلين الأفضل أداءً لمشاركة النصائح والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لمساعدتك على عقد المزيد من الاجتماعات مع عملائك المثاليين. في حلقة حديثة بعنوان Quick Hacks لتخصيص تواصلك ، تحدث مع إيثان باركر حول كيفية تخصيص التوعية الخاصة بك بطريقة أكثر تكرارًا. شيء يجب على كل واحد منا القيام به. استمع إلى Outbound Squad ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(00:49): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات.هذا جون جانتش ، وضيفي اليوم هو ستو هاينيكي. إنه مؤلف أعمال ومسوق ورسام كاريكاتير في وول ستريت جورنال الأكثر مبيعًا. تم اختيار كتابه الأول ، كيفية الحصول على لقاء مع أي شخص ، وتقديم مفهوم الاتصال والتسويق ، كواحد من أفضل 64 كتاب مبيعات في كل العصور. سنتحدث عن كتابه الأخير ، كيف تنمو عملك مثل الحشيش ، والذي يضع نموذجًا لنمو الأعمال المتفجر بناءً على الاستراتيجيات والسمات والأدوات المستخدمة في نمو الأعشاب الضارة والتوسع والسيطرة والدفاع عن أراضيها . مرحبا ستو ، مرحبا بكم في العرض.

ستو هينيكي (01:32): شكرًا جزيلاً.يا لها من متعة. وبينما أستمع إليها ، أفكر ، ما الذي يتحدث عنه بحق الجحيم ؟ ما الذي يجب أن يتحدث عنه هذا الرجل

جون جانتش (01:42): ؟ حسنًا ، أنا متأكد من أن السؤال الأول الذي طرحه العديد من الناس على هذا النوع من وجهة نظرنا السلبية ، عادةً ما يكون عرضًا سلبيًا للأعشاب الضارة هو ، انتظر دقيقة. كما تعلم ، هذا مثل كيف تشم مثل الظربان ، أليس كذلك؟ أعني لماذا ؟ كما تعلم ، لماذا أريد أن أستخدم تشبيه الحشائش؟ لذا فإن المساعدة تساعد أولاً على الذهاب إلى هناك.

Stu Heinecke (02:02): بالتأكيد.حسنًا ، كما تعلم ، بالمناسبة ، أعتقد أن أول شيء يفكرون فيه هو ، هل تقصد هذا النوع من الحشائش ، نوع الحشيش الذي تدخنه؟ لا ، ليس من هذا النوع. هذا ليس ما نتحدث عنه. لكن نعم ، أعني ، حسنًا ، نعلم جميعًا ما يعنيه أن تنمو مثل الحشيش. لذا فإن الحقيقة هي أن كل هذا المنطق كله مبني بالفعل في تجربتنا. نحن نعلم كيف يبدو ، ونعرف ما يعنيه أن تنمو مثل الحشيش. نحن نعرف أيضًا كيف تبدو لأنك تراها كل ربيع وفي الواقع ليس فقط خلال الربيع ، ولكنك ترى ما يفعلونه طوال فصل الصيف وترى أنهم ، كما تعلمون ، في حين أن الكثير من النباتات لديها ربما موسم واحد من النمو ، الهندباء ، على سبيل المثال ، استمروا في فعل ذلك ، استمروا في تشغيل هذه العملية مرارًا وتكرارًا بحيث يديرون دائمًا هذه المزايا غير العادلة ، والتي تعد جزءًا كبيرًا من الإستراتيجية بأكملها. أوه ، استراتيجية الأعشاب.

جون جانتش (02:48): كما تعلم ، إنه أمر مضحك ، أنا حقًا ، أنا أحب كل النباتات ، أحب كل الحيوانات ، أحب الأشجار . لذا ، كما تعلمون ، في كثير من الأحيان أضحك وأقول ، ما هي الأعشاب الضارة مجرد زهور مع شركات علاقات عامة سيئة؟ يعني هو مثل ماذا؟ أعرف لماذا نسمي بعض الأشياء بالأعشاب ، وطبيعتها في الاستيلاء عليها ولأي سبب من الأسباب لا تبدو كما نريد أن تبدو الفناء أو شيء من هذا القبيل. لكن ، كما تعلمون ، من يمكنه تسمية شيء ما بأنه حشيش؟ أعني ، لماذا تختلف الحشائش عن الزهرة الحائزة على جوائز؟

Stu Heinecke (03:16): حسنًا ، كما تعلمون ، أعتقد أن الحقيقة هي ، حسنًا ، إذا نظرت إلى دعونا ، فهي مليئة بالتناقضات لأنه إذا نظرت إلى ، دعنا نقول زهرة ولاية كاليفورنيا ، فهي الأعشاب ، كما تعلم ، إنه خشخاش كاليفورنيا.لذا فهم جميلون. لا أعتقد أنها حقًا وظيفة الجمال بالضرورة ، لكن هل هم يفعلون أشياء لا نريدهم أن يفعلوها؟ هل يظهرون حيث لم تتم دعوتهم؟ ومن المحتمل أن تكون الهندباء مثالًا رائعًا على ذلك. الجميع يختبرهم. وأنت ، كما تعلم ، إذا كان لديك مروج ، فسترى أنها تظهر في حديقتك. وبالمناسبة ، إذا رأيت واحدة ، ثم ترى ، تنظر لأعلى وترى المئات منها. لذا فهم حقًا يصعب التعامل معهم. إنهم هائلون. ولذا أعتقد أن القمح ربما يكون فقط ، لا أعرف ، مجرد اسم سيء للنبات. إنه نبات يقول بعض البستانيين إنه كان مجرد نبات خارج المكان. لكن هذا ينطبق فقط على نقطة معينة لأن هناك بعض الأعشاب التي يبدو أنها أتت من كوكب آخر. إنهم عدوانيون ومؤذون بشكل لا يصدق ولا نريدهم حقًا.

جون جانتش (04:16): نعم.وسيقتلون الأنواع المحلية وأشياء من هذا القبيل ، كما تعلمون ، بسبب قدرتها على النمو والانتشار. تحدث قليلاً ، بالطبع ، كما تعلمون ، الفرضية الكبيرة للكتاب أو فرضية كبيرة لاستخدام استعارة الأعشاب الضارة هي حقًا الاستفادة مما تسميه عقلية الأعشاب الضارة. لذا نعم ، ربما تفكك هذه الفكرة لنا.

ستو هينيكي (04:35): بالتأكيد.حسنًا ، كما تعلم ، ستفكر ، إذا كنت تفكر في أن للأعشاب عقلية ، حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، أن يكون لديك عقلية ، أعتقد أنه من المحتمل أن يكون لديك عقل والأعشاب ليس لديها أدمغة ، فكيف يمكن أن يكون ذلك ممكن؟ ولكن إذا شاهدت الأعشاب الضارة على الإطلاق ، وإذا رأيت ما تفعله ، وإذا رأيت كيف تعمل ، فعندئذ يمكنك بالتأكيد ، يمكنك بالتأكيد أن ترى أن هناك بعض الوجود الذي يبدو وكأنه عقلية لأنها عدوانية ومرنة تكيفية. وعندما تقوم بقصها ، فإنها تعود مباشرة إلى حيث المبنى مرة أخرى ، فإنها لا تتوقف. وهكذا فإن لديهم صفات رائعة حقًا أعتقد أنها في تجربتنا يتم التعبير عنها كعقلية. هذا هو المكان الذي تأتي منه العقلية ، عقلية الأعشاب الضارة.

جون جانتش (05:17): أحد الأشياء التي تحدثت عنها منذ فترة طويلة هو أن وجود نقطة تمايز حقيقية ، نقطة تهم العميل ، يمكن أن تكون طريقة تقريبًا لجعل المنافسة غير ذات صلة.أنت تسميها ميزة غير عادلة. لذا ، كما تعلمون ، ما هي المزايا غير العادلة التي تعتقد أن عقلية الحشائش هذه أو تبني عقلية الحشائش هذه يمنح العمل؟

Stu Heinecke (05:37): حسنًا ، أود أن أقول ذلك ، إذا كنا ، حسنًا ، فإن نموذج الأعشاب الضارة يتجاوز مجرد العقلية ، ولكنه يستفيد من العقلية الشرسة.العقلية والمزايا غير العادلة مقابل النطاق الجماعي وإدارتها ضد العملية. لكنني أقول حقًا ، إذا كنت تستخدم أي عنصر من عناصر استراتيجية القمح ، فأنت بالفعل تخلق مزايا غير عادلة لنفسك. وعندما ننظر إلى ، دعنا نقول ، لنقل وضع العديد من الشركات الصغيرة ، تلك التي ليس لديها مزايا غير عادلة لن تستمر. لذلك يجب أن يكون لديك ، صحيح ، وأعتقد أننا يمكن أن نطلق عليها الكثير من الأشياء الأخرى ، على الرغم من ذلك ، من المؤكد أن أحدها هو عامل تفاضل. لذا ، وقد ساعدني أحد رسامي الكاريكاتير في صحيفة وول ستريت جورنال عندما تظهر رسوماتي الكرتونية في المجلة ، فقد وصلوا إلى جمهور يزيد قليلاً عن مليوني قارئ. هذا حقيقي. أنت تعرف ، لا أحد ، كيف سيتنافس أي شخص مع ذلك كوسيلة لجعل الناس على دراية بك وربما ، كما تعلم ، قل ، حسنًا ، أنت تعرف ما ، أعرفه عن استخدام اليخنة للأعشاب لأنني أستخدم الحشائش مساعدة فرق المبيعات على الاختراق.

(06:31): إنه مثل عملي اليومي.لذلك عندما أحصل على رسومي ، كما تعلمون ، تظهر رسوماتي الكرتونية هكذا ، فهي مجرد ميزة. هذا أمر صعب بالنسبة لي. لكن الميزة قد تكون ، أو موقعًا ، أو موقعًا ، أو قد تكون شريكًا لديك. سنبدأ جائزة جديدة جديدة مبنية على الكتاب المسمى Total Weed Award. وشريكي الجديد في هذا هو مركز ناسداك لريادة الأعمال. هذه ميزة غير عادلة. لذلك ، كل أنواع ، جميع الأخلاق ، من المزايا غير العادلة من طرق الحصول على الكثير ، آه ، الكثير من Boer للمساعدة في الحصول على العرض. نوع من هذا هو استراتيجية البذرة التي ننفذها هنا. أنت بذري ، بشكل أساسي ، أصل إلى جمهورك وأنت تضاعف مدى وصول بذور هذه الانطباعات التي أحصل عليها من الكتاب ومن المقابلات والتحدث عن الكتاب. ويمضي على طول الطريق ، من خلال استراتيجية Thorn واستراتيجية التجزئة واستراتيجيات الوردة والتنافس والتربة والجذر. كل هذه مستويات من الاستراتيجيات التي تساعدنا على اكتساب مزايا غير عادلة.

جون جانتش (07:37): أعتقد أنك كنت تفعل ذلك هناك نوعًا ما ، لكنني سأطلب منك نوعًا ما احتياطيًا والقول ، وآمل أن تتمكن من تحقيق العدالة في غضون دقيقتين.كما تعلم ، نموذج الحشائش نفسه ، أعتقد أنك كنت تقوم بوضع عناصر منه هناك ، ولكن ربما نوعًا ما ضعها معًا من أجلنا.

Stu Heinecke (07:52): حسنًا ، حسنًا ، هناك ثمانية مستويات من الإستراتيجية في تلك الأعشاب في نموذج الأعشاب الضارة ، وهو اختصار لمصطلح "توسعة المؤسسة لاستراتيجيات الهيمنة" المستوحاة من الأعشاب.اذن هذا ، هذا ما هو عليه ، إنه اختصار ، لكن ما يمثله حقًا هو ثمانية مستويات من الإستراتيجية. لذا فإن ، ويتوافق حقًا مع قطع أو عناصر نباتات الحشائش نفسها. إذن ، هناك إستراتيجية أولية ، تشبه أي شيء يجعل الناس على دراية بك ، وتشكل النية للتعامل معك. قد يحدث سماعي في البودكاست الخاص بك مما قد يجعل الناس يقولون ، أريد أن أشتري الكتاب أو ربما لا أفعل ، وماذا أيضًا؟ لا أعلم ، أود أن يتشاور معي الطالب أو أي شيء آخر. لا أعرف. لكن ، وإستراتيجية جراب البذور ، قرون البذور ، نرى تلك الموجودة في ، على سبيل المثال ، الخطوط المتأنقة ، تلك القباب الجيوديسية للبذور معلقة في الهواء. هذه البذور متحركة بشكل رائع ، أعني أنها فقط تطير في كل مكان. إنهم يسبرون كل فرصة ممكنة ليسلكوا الطريق. لذا فإن حملهم في الهواء مثل هذا يمنحهم في الواقع فرصة أكبر للسفر والانتشار. إذن ، وبعد ذلك ،

جون جانتش (08:53): حسنًا ، احصل على زوجين ، مثل الحصول على زوجين يبلغان من العمر خمس سنوات واسحبا عددًا قليلاً من هؤلاء وافجرهم أيضًا.هذا حقا يجعلهم

Stu Heinecke (08:59): متفجر.هذا صحيح. ، هذا صحيح. إنهم يحبون ذلك ، إنهم ينظرون ، إنهم نوع من براعم المقاعد ، لكن استراتيجية Thorn مثيرة للاهتمام لأن ذلك يستخدم جميع أشكال الحماية القانونية ، على سبيل المثال ، لحماية IP الخاص بك والعشب الخاص بك حقًا ، فأنت تحمي أرضك حقًا. والأعشاب تفعل ذلك. ونحن بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك في الأعمال التجارية أيضًا. لكن ليس كل منا يفعل ذلك أو موجهًا بهذه الطريقة. ثم هناك إستراتيجية التقسيم ، والتي ربما ، يمكننا على الأرجح التحدث عن بقية وقتنا معًا حول استراتيجية التقسيم لأن هذا هو ، عندما تخرج وتجد حشيشًا في حديقتك ، ربما تكون قد وجدت بعضًا من هذه التي ستسحبها وكل ما تحصل عليه هو أنك تحصل على حفنة من الأشياء ، لكنك لم تحصل على النبات ، فأنت بالتأكيد لم تسحبها من الجذور. وهذه في الواقع استراتيجية دفاعية.

(09:40): إنه موجود لمنع أو لنقل تخفيف الخسارة.حسنًا ، في العمل لدينا نفس الأشياء تحدث. لدينا اضطرابات تحدث في كل وقت. واحدة من تلك التي تحدث كل مرة ، كانت هذه دورة منتظمة من السنوات هي فترات الركود. والكثير منا ما زالوا عالقين دون حراسة بسبب فترات الركود. نحن فقط نشعر بالرهبة عندما يظهرون وليس لدينا الكثير من الإستراتيجيات للتعامل معها. ولكن ماذا لو كنت تتعامل مع هذه الأشياء ، فهناك طرق للتخفيف منها وهذا ، سنفعل ذلك على الأرجح قريبًا إذا كانت الصحافة صحيحة لأنهم نوعًا ما يدقون الطبل بشأن الركود مرة أخرى. وعلى أي حال ، هناك استراتيجيات للتعامل مع ذلك. ثم إستراتيجيات روزيت ، حقًا ، لقد وضعت ذلك في النموذج لأنني أردت التعفن هي تلك ، حسنًا ، في مثال الهندباء ، تلك المروحة الشعاعية بالأوراق ، التي تنتشر عبر العشب.

(10:31): إذا أتيت إليها بـ a ، يبدو أنها تطورت فقط لتتجنب الجزازات.انها ليست حقا من أين أتت. لكن ما يفعلونه حقًا هو أنهم يغطون الأرض ويحرمون الموارد الحيوية التي تحتاجها النباتات من حولهم. يحتاج العشب من حولهم إلى النمو والعيش فقط لأشعة الشمس والماء. فكيف يمكننا إنشاء هذه الأنواع ، يتعلق الأمر حقًا بتنمية المزايا غير العادلة ، والبحث عنها وإيجاد مزايا جديدة يمكننا إضافتها. في كثير من الأحيان يمكننا إضافة هؤلاء من خلال الشراكات والجمعيات التي ننشئها. وهذه هي إستراتيجياتي. لذا فإن استعارة البنية التحتية للآخرين ، للحصول على وصول مهيمن إلى نوع من أشعة الشمس الدافئة للمبيعات ، وكل الأشياء التي نبحث عنها ، فقط المبيعات والتعرض وما إلى ذلك. ثم أخيرًا هناك إستراتيجية جذرية والنبات هو بذرة كل قوى الحياة ، ولكن في الأعمال التجارية كل شيء ، حيث يتم تخزين كل قيمة العمل نوعًا ما ورعايتها وتعظيمها.

(11:25): إذن هناك استراتيجيات للقيام بذلك.وأخيراً ، استراتيجية التربة. إذن البذور هي بالأحرى ، نعم ، حسنًا ، الأعشاب الضارة ، لا تصل إليها ، لا يمكنها تغيير جودة التربة التي توجد فيها. إنها نوعًا ما ، إنها فقط ، أينما سقطت ، تقوم بالذهاب منه. لكن لدينا القدرة على تغيير الركيزة التي ننمي بها أعمالنا. لذا فإن الثقافات داخل أعمالنا وخارجها ، فإن مجتمعاتنا وحركاتنا مثيرة للاهتمام حقًا. إذا تمكنا من الاستيلاء على الحركات أو بدءها ، فهذه أشياء رائعة للمساعدة في تغيير نوع استراتيجية التربة أو الظروف التي تسمح لنا بالنمو فيها. إذن هذا هو النموذج السابق ، هذا هو نموذج الأعشاب الضارة لخلق مزايا غير عادلة.

جون جانتش (12:04): والآن كلمة من الراعي.انظر ، إذا كنت مثلي أو أي رجل أعمال آخر هناك ، فمن المحتمل أن تكون عام 2023 مبتدئًا. وكقائد ، قد يكون من الصعب مواءمة فرقك في مهمة وأهداف مشتركة للعام الجديد. ولكن مع إدارة علاقات العملاء الخاصة بـ HubSpot ، يمكنك الحفاظ على تزامن فرق التسويق والمبيعات والعمليات والخدمات الخاصة بك على منصة قوية واحدة تنمو مع عملك وتترك منافسيك في قوائم العملاء المحتملين وزيادة المبيعات وإشراك العملاء جميعًا من منصة قوية واحدة. أدوات مثل سجل جهات الاتصال الموحد ومكتب المساعدة والأتمتة والتقارير القابلة للتخصيص تجعل من السهل توحيد فريقك حول مصدر واحد للحقيقة ، مما يعني أنه يمكنك قضاء وقت أقل في إدارة البرامج الخاصة بك والمزيد من الوقت في التواصل مع عملائك. تعرف على كيف يمكن لـ HubSpot أن يجعل عملك ينمو [البريد الإلكتروني المحمي] نعم ، إنه أمر مضحك ، سوف تقود سيارتك على الطريق وسيكون هناك ، كما تعلم ، حشيش ينمو ، كما تعلم ، بين الشقوق في الرصيف و وأشياء مثل ذلك. أعتقد أنه يشير نوعًا ما إلى طبيعة 'em عنيد. لكن عندما أسمع أنك تتحدث عن التربة ، أعتقد أنني أفكر كثيرًا فيما يتعلق بإنشاء مجتمع وإنشاء قيمة للعملاء الذين يريدون الخروج وإحالتك إلى فكرة التربة ، وليس هو - هي؟

ستو هينيكي (13:26): أجل ، بالتأكيد.نعم ، كل هؤلاء ، لأن كل هؤلاء يخلقون ظروفًا أكثر ملاءمة لنمونا.

جون جانتش (13:34): إذن كيف نأخذ هذا النموذج وإذا ذهب شخص ما إلى أعماله اليوم ويقول ، أوه ، أنا ، كما تعلم ، يمكنني إضافة هذا أو يمكنني إضافة هذا ، أو يمكنني أفضل في هذا.ولذا ربما نحصل على إستراتيجيتنا الخاصة بالأعشاب الضارة مجتمعة ، كما تعلمون ، ما هو أيا كان ، وما يريده الكثير من الناس بعد ذلك هو التوسع حقًا ، أو تنمية هذا العمل خارج نطاقهم أو تنمية هذا العمل بالتأكيد من ما هو أبعد من حيث هو اليوم. إذن كيف يمكنك تطبيق هذا على ، لاتخاذ الخطوة التالية ، والانتقال إلى المستوى التالي مع العمل؟

Stu Heinecke (14:01): حسنًا ، أعتقد في الواقع ، أن أحد الأشياء الأولى التي يمكننا القيام بها لتنمية أعمالنا ، يجب أن ننظر إليها ونتأكد من أنها قابلة للتطبيق.إذا كان هناك شيء غير قابل للتطبيق بشأنه ، فقم بإصلاحه. ولكن بافتراض أن كل شيء قابل للتطبيق وأن لديك مفهومًا رائعًا ، فإن أحد الأشياء الأولى التي يمكننا القيام بها لتنمية أعمالنا هو استئصال الرافعة المالية الفردية ثم الانتقال إلى النطاق متعدد القنوات أو النطاق الجماعي هو النهائي هو المقياس الجماعي. يجب أن أشرح ما هذا على الرغم من. نعم ، نحن على يقين من أننا منذ الطفولة المبكرة ، تعلمنا جميعًا أن نصبح معتمدين على الذات ونوعًا من الاكتفاء الذاتي. أعتقد أن هذا النوع من الأحداث يحدث عندما ، في المرة الأولى التي لعبنا فيها الكراسي الموسيقية وتركت بدون كرسي ، كما تقول ، انتظر دقيقة ، أين كرسيي؟ كما تعلم ، لن أترك ذلك يحدث مرة أخرى.

(14:41): وأعتقد أنه ربما تكون هذه هي المرة الأولى التي نفهم فيها أننا في عالم تنافسي وعليك أن تكون استباقيًا وتحتاج إلى إنجاز الأمور.يجب أن تكون قادرًا على الاعتماد على نفسك لإنجاز الأمور. ثم يستمر عندما يُقال لنا بعد ذلك أن نذهب إلى المدرسة ونحصل على درجات جيدة ، وندرس بجد ، ثم ستلتحق بكلية رائعة ومن هناك ستحصل على وظيفة رائعة ، ربما وظيفة جيدة الأجر حقًا. ولكن ها هي المشكلة ، كل هذا رائع. نحن بحاجة إلى الاعتماد على الذات. وأود أن أقول إن رواد الأعمال من حولنا ربما يكونون من أكثر الأشخاص الذين يعتمدون على أنفسهم ، لكننا لا نستطيع فعل ذلك بمفردنا. وهذا هو الإدراك الكبير. نحن ، وأعتقد أنه ربما كلما زاد الاعتماد على الذات والموهبة الفانية ، كلما زادت سهولة تعلم الأشياء ، كلما كان من الصعب عليك تعلم التخلي والقول ، حسنًا ، بعض هذه الأشياء يجب أن تخلوا عن هذا وأن الشخص الذي يكون أفضل تقييمًا تجاهه أو أفضل منه ، فقط دعهم يفعلون ذلك من أجلي حتى أتمكن من الانتقال إلى أشياء أخرى.

(15:38): وأود أن أقول إن إحدى العلامات الواضحة الكبيرة هي أنه إذا كان عملك متورطًا بشكل مباشر في مخرجاتك ، فأنت تتمتع برافعة مالية فردية.أو ، دعنا نقول ، إذا اكتشفت أنه من الصعب حقًا أن تأخذ إجازة لأن الحافلة ، فإن العمل يتوقف لأنك لست هناك ، هذه رافعة مالية فردية وتحتاج إلى استئصال ذلك بسرعة كبيرة. لذا أعتقد أنك تفعل ذلك بالقفز إلى الرافعة المالية متعددة القنوات. وهذا يعني حقًا مجرد تكوين شراكات مع ، مع الأشخاص الذين يمكنهم جلبك إلى عملاء جدد ، دعنا نقول ، أو فتح قنوات مبيعات جديدة. كنت أدعوك للانضمام إلى مجموعة بدأت فيها مجموعة من المؤلفين وأعتقد أن ذلك يمثل نفوذًا متعدد القنوات لأننا نجتمع معًا ، ونصوغ الأفكار ، ونجمع الأشياء معًا ، و ، وأنت تعلم ، أنتم ، هذه هي الطريقة التي يجب أن نجد بها طرقًا للتعاون مع الناس قدر الإمكان. أعتقد أن هذه حقًا واحدة من أهم رسائلنا ، أنه كلما زاد تعاوننا ، أصبحنا أقوى.

جون جانتش (16:33): إذن مع مثال على ذلك ، قل أن المستشار أو المدرب الذي يقوم بالكثير من هذا العمل الفردي هو بناء دورة أو جلب أو بناء مجتمع أو القيام بعمل جماعي أو الحصول على ، كما قلت ، شركاء استراتيجيون سيرسلون ، كما تعلمون ، الأعمال بطريقته الخاصة.أعني ، هل هذا ، في مثال بسيط للغاية ، ما نتحدث عنه؟

ستو هينيكي (16:53): أجل ، أجل ، أعتقد ذلك.أعتقد أن تحويل ما تفعله كمستشار إلى منتجات. ويعد تحويل ذلك إلى دورة تدريبية طريقة رائعة للقيام بذلك لأنه بمجرد إنشائك لها ، وبالطبع تقوم بالترويج لها ، ولكن يمكن للآخرين الترويج لها. يمكنك الذهاب في إجازة ، ويمكنك كسب المال أثناء نومك. كل تلك الأشياء الرائعة التي تحدث عندما لا تكون على حق. عندما لا تكون أنت المصنع ولا يجب أن تكون أنت المصنع. نعم،

جون جانتش (17:13): نعم.حسنًا ، هذا هو السؤال الملح ، وأنا متأكد من أن الناس يستمعون الآن وعلى حافة مقاعدهم. كيف تربح جائزة الاعشاب؟

Stu Heinecke (17:22): ، عليك أن تكون ، في الواقع ، جائزة تامة للأعشاب الضارة ، عليك أن تكون

جون جانتش (17:28): مجموع الجائزة.

Stu Heinecke (17:29): نعم.يجب أن تكون جريئًا تمامًا ، بالطريقة التي تتعامل بها مع السوق الخاص بك وتخلق مزايا غير عادلة وتخلق مقياسًا. ومن الواضح أنك بحاجة إلى أن تكون قدوة لبقيتنا ، ولكن مثال على الأعشاب مثل النمو.

جون جانتش (17:45): نعم.لذلك كنت ، آه ، أقوم بإجراء مقابلات ، كما تعلم ، لسنوات وعلى مدى السنوات القليلة الماضية ، أحد الأشياء التي رأيتها هو انفجار العنوان في C-suite. كما تعلم ، لديك كبير موظفي شؤون الموظفين لديك ، لديك مدير الإيرادات الخاص بك ، والآن أعتقد أنك على الأرجح ستقدم ضابط الأعشاب الضارة.

Stu Heinecke (18:03): أنا أقترح واحدًا آخر . صحيح. ضابط الحشائش الرئيسي. لا أعرف إذا كنت أنت تعرف دان والش؟

جون جانتش (18:09): نعم ، أعرف دان.نعم ، لقد كان في العرض من قبل

ستو هينيكي (18:11): نعم ، دان ، إنه رجل رائع.لديه مدونة Edgy Conversations ، وأعتقد أن لديه كتابًا يحمل نفس الاسم. وهو متخصص في التحول. على أي حال ، أجريت مقابلة معه من أجل الكتاب وقدم اقتباسًا ، بالمناسبة ، الكتاب يحتوي على كل هذه الاقتباسات ، وأنا فخور جدًا بهذه الاقتباسات في بداية الكتاب لأنها كانت كذلك ، عندما بحثت عن الكتاب ، لم تكن هناك اقتباسات إيجابية عن الحشائش. لذلك كل شخص كنت أقابله ، كنت أسألهم ، حسنًا ، هل يمكنك مشاركة نوع من الإعجاب ، الآن بعد أن تحدثنا عن الأعشاب كأمر إيجابي ، ما هي الأفكار التي تتبادر إلى الذهن؟ نعم. وهكذا قال دان ، إذا لم يكن لديك ضابط أعشاب ، فإنك تخسر . لقد كان اقتباسه

جون يانتش (18:46): .

Stu Heinecke (18:47): حسنًا ، أعتقد أنه سيكون هناك كبار ضباط الحشائش ، لا أعرف ما إذا كان سيتم استدعاؤهم بذلك ، ربما سيتم تسميتهم بمسؤولي الإستراتيجية أو مسؤولي إستراتيجية الأعشاب الضارة ، ولكن سيكون هناك أشخاص سيكونون مسؤولين عن نمو الشركة من خلال تنفيذ إستراتيجية الأعشاب الضارة التي يمكننا مشاهدتها من حولنا.

جون جانتش (19:05): نعم.مذهل. حسنًا ، ستو ، أقدر أنك استغرقت وقتًا للتوقف عن طريق البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هل تريد أن تخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن عملك ومن الواضح أن يلتقطوا نسخة من الكتاب؟

Stu Heinecke (19:15): بالتأكيد.حسنًا ، يمكنك شراء الكتاب من أي مكان وفي أي مكان. الكتب تباع الآن ، سيتم إطلاقها بالطبع في الأول من يونيو ، لكن هذا في الواقع ، حسنًا ، نعم. هل يمكنني البدء من جديد؟ نعم بالطبع. افعلها. تمام. نعم ، يمكنك شراء الكتاب في أي مكان تُباع فيه الكتب ، أمازون بالطبع ، وبو بارنز ونوبل وبام وكل ذلك ، ربما في المطار قريبًا. يمكنك القدوم لزيارتي في موقع المؤلف الخاص بي ، وهو stu hynek.com. وعندما تأتي إلى هناك ، فإن أحد الأشياء التي قد ترغب في القيام بها هو الانضمام إلى الحشيش الخاص بي ، ومعسكر تدريب الأعشاب الخاص بي ، آسف ، حذائي ، معسكر تدريب Weed Mindset الخاص بي. ويمكنك الانضمام إلى ذلك من موقعي أيضًا. حسنًا ، ذكر موقع LinkedIn ذلك ، أنك سمعت جون وأنا وأنا نتحدث على ، على Duct Tape Podcast. بودكاست تسويق شريط القنوات. وسأكون سعيدًا بالتواصل معك هناك.

جون جانتش (20:02): رائع.حسنًا ، سيكون لدينا كل هذه الروابط في ملاحظات العرض أيضًا. وستو ، تهانينا على الكتاب الجديد ومرة ​​أخرى ، نقدر لك قضاء بعض الوقت لمشاركته مع مستمعينا ونأمل أن نلتقي بك مرة أخرى قريبًا ، في أحد هذه الأيام على الطريق.

Stu Heinecke (20:15): أحب ذلك يا جون.شكرا لاستضافتي في العرض.

جون جانتش (20:18): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب أحيانًا فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور على [البريد الإلكتروني المحمي] not.com. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.