잡초처럼 빠르고 효과적으로 비즈니스 성장

John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 Jason Bay가 주최하고 HubSpot Podcast Network에서 제공하는 Outbound Squad에서 제공합니다.비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 Jason Bay는 최고의 영업 전문가 및 최고 실적 담당자와 함께 이상적인 고객과 더 많은 회의를 할 수 있도록 실행 가능한 팁과 전략을 공유합니다. 봉사 활동을 개인화하기 위한 빠른 해킹이라는 최근 에피소드에서 그는 Ethan Parker와 함께 봉사 활동을 보다 반복 가능한 방식으로 개인화하는 방법에 대해 이야기합니다. 우리 모두가 해야 할 일입니다. 팟캐스트를 받을 때마다 Outbound Squad를 듣습니다.

(00:49): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Stu Heinecke입니다. 그는 베스트셀러 비즈니스 작가이자 마케터이자 월스트리트저널의 만화가입니다. 그의 첫 저서인 How to Get a Meeting With Anybody, Contact Marketing의 개념 소개는 All Time의 상위 64개 판매 도서 중 하나로 선정되었습니다. 우리는 그의 최근 저서 How to Grow Your Business Like a Weed에 대해 이야기할 것입니다. 이 책은 잡초가 자신의 영역을 성장, 확장, 지배 및 방어하는 데 사용되는 전략, 속성 및 도구를 기반으로 폭발적인 비즈니스 성장 모델을 제시합니다. . Stu, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Stu Heinecke(01:32): 정말 감사합니다.정말 반가워요. 그리고 그 말을 들으면서 나는 생각한다, 도대체 그가 무슨 말을 하고 있는 거지 ? 이 사람은 무슨 얘기를 해야 할까요

존 얀치(01:42): ? 글쎄요, 저는 많은 사람들이 잡초에 대한 우리의 부정적인 견해, 일반적으로 부정적인 견해를 준 첫 번째 질문이 "잠깐만요"라고 확신합니다. 스컹크 냄새가 나는 것과 같죠? 내 말은, 왜 ? 알다시피, 내가 왜 잡초의 비유를 사용하고 싶습니까? 그래서 도움은 먼저 거기에 갈 수 있도록 도와줍니다.

스튜 하이네케(02:02): 물론이죠.글쎄, 그건 그렇고, 그들이 가장 먼저 생각하는 것은 이런 종류의 대마초, 당신이 피우는 기와 같은 종류의 대마초를 말하는 것입니까? 아니요, 그런 종류가 아닙니다. 그것은 우리가 말하는 것이 아닙니다. 하지만 그래, 내 말은, 음, 우리 모두 잡초처럼 자라는 것이 무엇을 의미하는지 알고 있다. 사실 이 모든 논리는 이미 우리의 경험에 내장되어 있습니다. 우리는 그것이 어떻게 생겼는지 압니다. 우리는 잡초처럼 자라는 것이 무엇을 의미하는지 압니다. 우리는 또한 그것이 어떻게 생겼는지 알고 있습니다. 매 봄마다 그것을 볼 수 있기 때문입니다. 사실 봄 내내 뿐만 아니라 여름 내내 그들이 하는 일을 볼 수 있습니다. 예를 들어 민들레는 한 번의 성장 시즌에 계속해서 그 과정을 반복해서 실행하여 항상 이러한 불공평한 이점을 누리게 합니다. 이는 전체 전략의 큰 부분을 차지합니다. 오, 대마초 전략.

John Jantsch (02:48): 있잖아, 웃기네, 나, 난 정말, 나는 모든 식물, 모든 동물, 나무를 사랑해 . 그래서, 알다시피, 내가 좀 웃으며 말하는 잡초가 나쁜 PR 회사의 꽃일 뿐인 이유는 무엇입니까? 내 말은, 그는 마치, 뭐? 나는 우리가 어떤 것을 잡초라고 부르는 이유, 잡초의 특성, 어떤 이유로든 우리가 원하는 마당의 모습과 같지 않은 것을 압니다. 하지만 누가 잡초라고 부를 수 있겠습니까? 내 말은, 잡초가 수상 꽃과 다른 이유는 무엇입니까?

Stu Heinecke(03:16): 글쎄요, 제 생각에는 사실은, 글쎄요, 캘리포니아의 주화(州花)를 보면 모순으로 가득 차 있기 때문입니다. 대마초는 캘리포니아 양귀비입니다.그래서 그들은 아름답습니다. 꼭 아름다움의 기능이라고는 생각하지 않습니다. 하지만 그들은 단지 우리가 원하지 않는 일을 하고 있는 걸까요? 초대받지 않은 곳에 나타나나요? 그래서 민들레는 아마도 훌륭한 예일 것입니다. 누구나 경험합니다. 그리고 여러분, 우리는 잔디밭이 있으면 잔디밭에 잔디가 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 그건 그렇고, 하나를 본다면, 위를 올려다보면 수백 개가 보입니다. 그래서 그들은 정말로 다루기가 어렵습니다. 그들은 강력합니다. 그래서 제 생각에 밀은 아마 그냥, 잘은 모르겠지만, 식물에 대한 고약한 이름일 뿐입니다. 일부 정원사들은 그저 외부에 있던 식물일 뿐이라고 말하는 식물입니다. 그러나 그것은 다른 행성에서 온 것처럼 보이는 잡초가 있기 때문에 특정 지점에만 해당됩니다. 그들은 믿을 수 없을 정도로 공격적이고 유해하며 우리는 그들이 주위에 있기를 정말로 원하지 않습니다.

존 얀치(04:16): 네.그리고 그들은 자생하고 퍼질 수 있는 능력 때문에 토착종과 그와 유사한 것들을 제거할 것입니다. 물론 조금 이야기하십시오. 책의 큰 전제 또는 잡초 은유를 사용하는 큰 전제는 실제로 당신이 잡초 사고 방식이라고 부르는 것을 활용하는 것입니다. 예, 우리를 위해 그 아이디어를 풀어보세요.

스투 하이네케(04:35): 물론이죠.잡초가 사고방식을 가지고 있다고 생각한다면 우선 사고방식을 가지려면 뇌가 있어야 하고 잡초는 뇌가 없을 것입니다. 어떻게 그럴 수 있겠습니까? 가능한? 하지만 잡초를 관찰한다면, 잡초가 무엇을 하는지, 어떻게 작동하는지를 본다면 공격적이고 회복력이 강하고 적응. 그리고 당신이 그것들을 베었을 때, 그것들은 바로 다시 건물을 지을 곳으로 돌아가고, 멈추지 않습니다. 그래서 그들은 우리의 경험에서 마음가짐으로 표현되는 정말 훌륭한 자질을 가지고 있습니다. 그래서 그것이 사고 방식, 잡초 사고 방식이 나오는 곳입니다.

John Jantsch(05:17): 그래서 제가 오랫동안 이야기한 것 중 하나는 클라이언트에게 중요한 진정한 차별화 포인트를 갖는 것이 귀하의 경쟁을 무의미하게 만드는 방법이 될 수 있다는 것입니다.당신은 그것을 불공평한 이점이라고 부릅니다. 이 잡초 사고방식이나 잡초 사고방식을 채택하는 것이 비즈니스에 주는 불공평한 이점은 무엇입니까?

Stu Heinecke(05:37): 글쎄요, 우리가 그렇다면 잡초 모델은 단순한 사고방식을 넘어서는 것이지만 맹렬한 사고방식을 활용하고 있기 때문입니다.집단적 규모에 대한 사고방식과 불공평한 이점 및 프로세스에 대한 실행. 그러나 밀 전략의 요소를 사용하고 있다면 이미 자신을 위해 불공평한 이점을 창출하고 있는 것입니다. 그리고 우리가 볼 때 많은 소기업의 상황을 가정해 봅시다. 불공평한 이점이 없는 기업은 살아남지 못할 것입니다. 그래서 당신은 그것을 가져야만 합니다. 그리고 우리는 그것들을 다른 많은 것으로 부를 수 있다고 생각합니다. 확실히 하나는 차별화 요소입니다. 그래서 내 만화가 저널에 실릴 때 도움을 주는 월스트리트 저널 만화가 중 한 사람은 200만 명이 조금 넘는 독자에게 다가갑니다. 진짜야. 알다시피, 아무도, 사람들이 당신을 알게 하는 방법으로 어떻게 경쟁할 수 있겠습니까? 그리고 아마도, 알다시피, 말하자면, 글쎄요, 스튜가 잡초를 사용하는 것에 대해 알고 있습니다. 영업 팀이 성공하도록 돕습니다.

(06:31): 내 하루 일과 같아요.그래서 제가 제 만화를 갖게 되었을 때 제 만화가 그렇게 나타나게 되면 이점이 될 뿐입니다. 그것은 나에게 정말 힘든 일입니다. 하지만 이점은 위치, 파트너일 수 있습니다. 우리는 Total Weed Award라는 책을 기반으로 새로운 상을 시작할 것입니다. 그리고 여기에서 저의 새로운 파트너는 NASDAQ Entrepreneurial Center입니다. 그것은 부당한 이점입니다. 그래서 그것은 노출을 얻는 데 도움이 되는 훨씬 더, 어, 훨씬 더 많은 보어를 얻는 방법에서 오는 모든 종류의, 모든 방식의, 불공평한 이점입니다. 이것은 우리가 바로 여기서 실행하고 있는 시드 포드 전략입니다. 당신은 나의 씨앗 꼬투리입니다. 본질적으로 나는 당신의 청중에게 다가가고 있고 당신은 내가 책과 인터뷰에서 만들고 책에 대해 이야기하는 이러한 인상의 씨앗의 도달 범위를 배가하고 있습니다. 가시 전략과 세분화 전략, 로제트와 경쟁, 토양과 뿌리 전략을 통해 끝까지 내려갑니다. 이 모든 것은 우리가 불공평한 이점을 얻는 데 도움이 되는 전략 수준입니다.

John Jantsch(07:37): 그래서 제 생각에는 당신이 거기에서 그냥 하고 있었던 것 같지만, 백업하고 말해달라고 부탁하고 몇 분 안에 정의를 내릴 수 있기를 바랍니다.알다시피, 대마초 모델 자체는 거기에서 요소를 체크하고 있었던 것 같지만 아마도 우리를 위해 그것을 하나로 합쳤을 것입니다.

Stu Heinecke(07:52): 예, 그렇습니다. Weeds 모델의 잡초에는 여덟 가지 수준의 전략이 있습니다. 잡초에서 영감을 받은 Enterprise Expansion of Domination Strategies의 약어입니다.그래서 그건 , 그게 바로 약어지만 실제로 의미하는 것은 8단계 전략입니다. 따라서 , 그리고 그것은 실제로 잡초 식물 자체의 요소 또는 요소와 일치합니다. 따라서 사람들이 귀하를 인식하고 귀하와 거래하려는 의도를 형성하게 하는 것과 유사한 시드 전략이 있습니다. 당신의 팟캐스트에서 내 말을 들으면 사람들이 이렇게 말할지도 모릅니다. 책을 사러 가고 싶거나 사지 않을 수도 있습니다. 모르겠어, 스투가 나에게 상담을 받거나 다른 걸 하고 싶어. 모르겠습니다. 그러나 종자 꼬투리 전략, 종자 꼬투리, 예를 들어 댄디 라인, 종자의 측지선 돔이 공중에 떠 있는 것을 볼 수 있습니다. 그 씨앗은 매우 훌륭하게 움직일 수 있습니다. 제 말은 그것들이 사방으로 날아간다는 것입니다. 그들은 경로를 취할 수 있는 모든 가능한 기회를 조사합니다. 그래서 그것들을 그렇게 공중에 들고 있으면 실제로 그것들이 여행하고 퍼질 수 있는 더 큰 기회를 줍니다. 그래서, 그리고,

John Jantsch(08:53): 예, 그리고 커플을 구하세요. 예를 들어 5살짜리 커플 몇 명을 꺼내서 날려버리세요.그게 정말 그들을 만든다

스튜 하이네케(08:59): 폭발적입니다.사실입니다. , 사실입니다. 그들은 좋아하고, 보고, 일종의 좌석 새싹이지만 Thorn 전략은 모든 법적 보호를 사용하기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 잡초가 그렇게 합니다. 그리고 우리는 확실히 비즈니스에서도 그렇게 해야 합니다. 그러나 우리 모두가 그렇게 하거나 그런 식으로 지향하는 것은 아닙니다. 그리고 세분화 전략이 있습니다. 아마도 나머지 시간 동안 세분화 전략에 대해 함께 이야기할 수 있을 것입니다. 당신이 그것을 잡아 당기면 당신이 얻는 모든 것은 당신이 얻을 수 있는 한 줌의 물건이지만 당신은 그 식물을 얻지 못했고 확실히 뿌리까지 뽑지 않았습니다. 그리고 그것은 실제로 방어 전략입니다.

(09:40): 손실을 방지하거나 완화하기 위해 있습니다.글쎄요, 사업에서도 똑같은 일이 일어나고 있습니다. 항상 발생하는 중단이 있습니다. 공동으로 발생하는 것 중 하나는 경기 침체입니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 여전히 경기 침체에 대해 방심하고 있습니다. 우리는 그들이 나타날 때 일종의 두려움을 느끼고 그것을 처리하기 위한 많은 전략을 가지고 있지 않습니다. 그러나 만약 당신이 그런 것들을 다루고 있다면 그것들을 완화할 수 있는 방법이 있습니다. 그것은 그들이 경기 침체에 대해 다시 북을 치고 있기 때문에 언론이 정확하다면 곧 그렇게 할 것입니다. 그리고 어쨌든, 그것을 다루는 전략이 있습니다. 그런 다음 로제트의 전략은, 정말, 썩음을 원했기 때문에 그것을 모델에 넣었습니다. 음, 민들레의 예에서, 잎사귀가 잔디밭을 가로질러 퍼지는 것입니다.

(10:31): 만약 당신이 그것을 끝내면, 그들은 잔디 깎는 기계를 피하도록 진화한 것 같습니다.그것은 실제로 어디에서 왔는지가 아닙니다. 하지만 그들이 실제로 하고 있는 것은 땅을 뒤덮고 주변 식물이 필요로 하는 중요한 자원을 거부하는 것입니다. 그들 주변의 풀은 자라야 하고 햇빛과 물이 있어야만 살 수 있습니다. 그래서 우리는 어떻게 그런 종류의 것을 만들 수 있습니까? 그것은 실제로 불공평한 이점을 배양하고, 그것들을 찾고, 우리가 추가할 수 있는 새로운 것을 찾는 것입니다. 많은 경우 우리는 우리가 만든 파트너십과 협회에 의해 그것들을 추가할 수 있습니다. 그리고 그것은 광산 전략입니다. 그래서 다른 사람들의 기반 시설을 빌려 판매의 따뜻한 햇빛과 우리가 찾고 있는 모든 것, 판매 및 노출 등에 대한 지배적인 접근 권한을 얻습니다. 그리고 마지막으로 뿌리 전략이 있고 식물은 모든 생명력의 씨앗입니다. 하지만 비즈니스에서는 비즈니스의 모든 가치가 일종의 저장되고 큐레이팅되고 최대화되는 곳입니다.

(11:25): 그렇게 하기 위한 전략이 있습니다.그리고 마지막으로 토양 전략입니다. 그래서 씨앗은 오히려 잡초입니다. 잡초는 도달하지 못합니다. 씨앗이 있는 토양의 질을 바꾸지 못합니다. 씨앗은 그냥, 그냥, 어디에 착륙하든지 이동합니다. 그것의. 그러나 우리는 사업을 성장시키는 기반을 바꿀 수 있는 능력이 있습니다. 따라서 우리 사업 내부의 문화와 사업 외부의 문화, 지역 사회 및 운동은 정말 흥미 롭습니다. 우리가 움직임을 포착하거나 시작할 수 있다면, 그것은 일종의 토양 전략이나 우리가 성장할 수 있는 조건을 바꾸는 데 도움이 되는 놀라운 일입니다.

John Jantsch(12:04): 이제 스폰서의 소식입니다.이봐 요, 당신이 저와 같은 사람이거나 다른 모든 기업가라면 2023년이 아마도 순조롭게 시작되고 있을 것입니다. 그리고 리더로서 새해를 위한 공유된 사명과 목표에 따라 팀을 조정하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 HubSpot의 CRM을 사용하면 마케팅, 영업, 운영 및 서비스 팀을 하나의 강력한 플랫폼에서 동기화하여 비즈니스와 함께 성장하고 더스트 캡처 리드에서 경쟁에서 벗어나 판매를 촉진하고 고객을 하나의 강력한 플랫폼에서 모두 참여시킬 수 있습니다. 통합된 연락처 기록, 헬프 데스크, 자동화 및 사용자 정의 가능한 보고와 같은 도구를 사용하면 단일 정보 소스를 중심으로 팀을 쉽게 통합할 수 있으므로 소프트웨어 관리 시간을 줄이고 고객과 연결하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. HubSpot이 귀하의 비즈니스를 어떻게 성장시킬 수 있는지 알아보십시오. 그리고 그런 것들. 나는 그것이 그들의 끈질긴 본성을 실제로 지적한다고 생각합니다. 하지만 당신이 토양에 대해 이야기하는 것을 들을 때, 나는 커뮤니티를 만들고 고객이 나가고 싶어하는 가치를 창출하는 것과 같은 측면에서 많이 생각하고 있다고 생각합니다. 그것?

Stu Heinecke(13:26): 네, 물론이죠.예, 그 모든 것이 우리의 성장에 훨씬 더 유리한 조건을 만들기 때문입니다.

John Jantsch(13:34): 그렇다면 우리는 어떻게 그 모델을 취해야 할까요? 누군가가 오늘 업무를 살펴보고 이렇게 말하면, 오, 저는 이것을 추가할 수 있습니다. 또는 이것을 추가할 수 있습니다. 이것보다 낫다.그래서 우리는 우리의 대마초 전략을 모을 수 있습니다. 많은 사람들이 원하는 것은 무엇이든간에 실제로 확장하고 비즈니스를 확장하거나 비즈니스를 현재 위치를 넘어 확실히 성장시키는 것입니다. 그렇다면 이것을 어떻게 적용하여 다음 단계를 수행하고 비즈니스의 다음 단계로 이동합니까?

Stu Heinecke(14:01): 글쎄요, 제 생각에는 사실 비즈니스를 성장시키기 위해 할 수 있는 첫 번째 일 중 하나는 비즈니스를 살펴보고 실행 가능한지 확인해야 한다는 것입니다.실행 가능하지 않은 것이 있으면 수정하십시오. 그러나 모든 것이 실행 가능하고 훌륭한 개념이 있다고 가정하면 비즈니스를 성장시키기 위해 할 수 있는 첫 번째 작업 중 하나는 일대일 레버리지를 근절한 다음 다중 채널 또는 집단적 규모로 점프하는 것입니다. 궁극적인 것은 집단적 규모입니다. 나는 그것이 무엇인지 설명해야합니다. 예, 우리는 어린 시절부터 확신합니다. 우리는 모두 자립하고 일종의 자급 자족하도록 배웠습니다. 우리가 처음으로 뮤지컬 의자를 연주했을 때 당신이 의자 없이 떠났을 때 그런 종류의 일이 일어나는 것 같아요. 잠시만요, 제 의자는 어디 있죠? 다시는 그런 일이 일어나지 않도록 할게요.

(14:41): 그리고 제 생각에는 아마도 처음으로 우리가 경쟁적인 세상에 살고 있고 능동적으로 행동해야 하며 일을 완수해야 한다는 사실을 머리 속에 심어주는 것일 수도 있습니다.일을 완수하려면 자신에게 의지할 수 있어야 합니다. 그런 다음 우리가 학교에 가서 좋은 성적을 받고 열심히 공부하면 훌륭한 대학에 들어갈 수 있고 거기에서 훌륭한 직업을 얻을 수 있을 것입니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 그 모든 것이 훌륭합니다. 우리는 자립해야 합니다. 그리고 저는 우리 주변의 기업가들이 아마도 가장 자립적인 사람들일 것이라고 말하고 싶습니다. 하지만 우리는 혼자 할 수 없습니다. 그리고 그것은 큰 깨달음입니다. 우리는, 그리고 내 생각에 자립심이 강하고 필멸의 재능을 가진 사람일수록 더 쉽게 배울수록 놓아주는 법을 배우기가 더 어려워집니다. 이것과 그것에 대해 더 나은 평가를 받거나 나보다 더 잘하는 누군가가 나를 위해 하도록 놔두세요. 그러면 내가 다른 일로 넘어갈 수 있습니다.

(15:38): 당신의 노동력이 당신의 산출물에 직접적으로 관련되어 있다면 당신은 일대일 레버리지를 갖게 된다는 큰 징후 중 하나라고 말하고 싶습니다.그리고 또는 버스 때문에 휴가를 가기가 정말 어렵다는 것을 알게 된다면 비즈니스는 당신이 거기에 없기 때문에 멈춥니다. 그것은 일대일 레버리지이고 당신은 그것을 정말 빨리 근절해야 합니다. 그래서 당신은 다중 채널 레버리지로 점프함으로써 그렇게 생각합니다. 그리고 그것은 실제로 당신을 새로운 고객에게 데려다 줄 수있는 사람들과 파트너십을 형성하거나 새로운 판매 채널을 열 수 있음을 의미합니다. 저는 작가 그룹을 시작한 그룹에 여러분을 초대했습니다. 우리가 함께 모여 아이디어를 공식화하고 모든 것을 하나로 모으기 때문에 다중 채널 활용이라고 생각합니다. , 당신, 그것이 우리가 해야 할 방식이고, 가능한 한 많은 사람들과 협력할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 우리가 더 많이 협력할수록 더 강해진다는 것이 우리의 큰 메시지 중 하나라고 생각합니다.

John Jantsch(16:33): 예를 들어 일대일 작업을 많이 하는 컨설턴트나 코치가 코스를 만들거나 가져오거나 커뮤니티를 구축하거나 그룹 작업을 하거나 , 당신이 말했듯이 비즈니스를 자신의 방식대로 보낼 전략적 파트너.내 말은, 아주 간단한 예에서 우리가 말하는 것입니까?

Stu Heinecke(16:53): 예, 예, 그렇게 생각합니다.컨설턴트로서 하는 일을 제품화하는 것 같아요. 음-흠. 그것을 과정으로 바꾸는 것은 그것을 할 수 있는 좋은 방법입니다. 일단 그것을 만들고 나면 당연히 그것을 홍보하지만 다른 사람들이 그것을 홍보할 수 있기 때문입니다. 당신은 휴가를 갈 수 있고, 잠자는 동안 돈을 벌 수 있습니다. 당신이 옳지 않을 때 일어나는 모든 놀라운 일들. 당신이 공장이 아니고 공장이 되어서도 안 될 때. 응,

존 얀치(17:13): 네.자, 여기 뜨거운 질문이 있습니다. 저는 사람들이 바로 지금 자리에서 귀를 기울이고 있을 것이라고 확신합니다. 잡초 상을 어떻게 받습니까?

스튜 하이네케(17:22): , 당신은 실제로 총 잡초 상이어야합니다 , 당신은

John Jantsch(17:28): 전체, 전체 상.

스튜 하이네케(17:29): 네.시장에 접근하고 불공평한 이점을 창출하고 규모를 창출하는 방식에 있어서 절대적으로 대담해야 합니다. 그리고 당신은 분명히 나머지 우리에게 본보기가 되어야 하지만 잡초와 같은 성장의 본보기가 되어야 합니다.

존 얀치(17:45): 네.그래서 저는, 어, 인터뷰를 해왔습니다. 지난 몇 년 동안 제가 본 것 중 하나는 C-suite에서 직함이 폭발하는 것입니다. 아시다시피, 최고인사책임자, 최고수익책임자, 그리고 이제 제 생각에 당신은 아마도 최고위드책임자를 소개할 것 같습니다.

Stu Heinecke(18:03): 나, 하나 더 제안할게 . 좋아요. 위드 과장. 나는 당신이 Dan Walch를 알고 있는지 모르겠습니다.

John Jantsch(18:09): 그렇습니다. Dan을 압니다.예, 그는 전에 쇼에 있습니다

Stu Heinecke(18:11): 그, 예, Dan은 놀라운 사람입니다.그는 블로그 Edgy Conversations를 가지고 있습니다. 같은 이름의 책이 나온 것 같습니다. 그리고 그는 턴어라운드 전문가입니다. 어쨌든, 나는 그 책을 위해 그를 인터뷰했고 그는 인용문을 주었습니다. 그건 그렇고, 책에는 이 모든 것이 있습니다. 나는 책의 시작 부분에 있는 이 인용문이 너무 자랑스럽습니다. 책에는 잡초에 대한 긍정적인 인용문이 없었습니다. 그래서 제가 인터뷰한 모든 사람들에게 물어봤습니다. 자, 잡초를 긍정적인 것으로 이야기했으니 어떤 생각이 떠오를까요? 응. 그래서 댄은 대마초 책임자가 없으면 패배한다고 말했습니다. . 나는 그의 인용문이었다

존 얀치(18:46): .

Stu Heinecke(18:47): 음, 그리고 네, 제 생각에는 대마초 책임자가 있을 것 같아요. 그들이 그렇게 불릴지는 모르겠지만 최고 전략 책임자 또는 대마초 전략 책임자라고 불릴 것입니다. 하지만 주변에서 지켜볼 수 있는 대마초 전략의 실행을 통해 회사의 성장을 책임질 사람들이 있을 것입니다.

존 얀치(19:05): 네.엄청난. 음, Stu, 시간을 내어 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트를 들러 주셔서 감사합니다. 당신은 사람들에게 당신의 작업에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주고 분명히 책을 집어들고 싶습니까?

스튜 하이네케(19:15): 물론이죠.글쎄, 당신은 어디에서나 책을 살 수 있습니다. 지금은 책이 팔리고 있습니다. 물론 6월 1일에 출시되지만 실제로는 그렇습니다. 다시 시작해도 될까요? 그래 물론. 해. 좋아요. 예, Amazon은 물론 Bo Barnes와 Noble, bam 등 책이 판매되는 모든 곳에서 책을 구입할 수 있습니다. 아마도 곧 공항에 있을 것입니다. 내 저자 사이트인 stu hynek.com에서 나를 방문할 수 있습니다. 그리고 당신이 거기에 올 때, 당신이 하고 싶은 것 중 하나는 내 잡초, 내 잡초 부트캠프, 미안, 내 부트, 내 잡초 마인드셋 부트캠프에 참여하는 것입니다. 그리고 내 사이트에서도 가입할 수 있습니다. 예, 그리고 LinkedIn에서는 덕트 테이프 팟캐스트에서 John과 저와 제가 이야기하는 것을 들었다고 언급했습니다. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트. 그리고 그곳에서 당신과 연결하게 되어 기쁩니다.

존 얀치(20:02): 굉장합니다.글쎄, 우리는 쇼 노트에도 모든 링크를 갖게 될 것입니다. 그리고 Stu, 새 책에 대해 축하하고 다시 한 번 시간을 내어 청취자들과 공유해 주셔서 감사합니다. 바라건대 우리는 언젠가 길에서 곧 다시 당신을 만날 것입니다.

Stu Heinecke(20:15): 존.쇼에 나와 주셔서 감사합니다.

John Jantsch(20:18): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. [email protected] not.com을 찾을 수 있습니다. 공동으로 무료 마케팅 평가를 확인하고 현재 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.