Maîtrisez l'art du marketing biologique pour des résultats durables

Étendre la notoriété de la marque, générer des prospects, augmenter la portée de votre marque, instaurer la confiance parmi les consommateurs, tout cela dépend principalement d'une chose : le marketing.

Bien qu'il puisse exister d'innombrables stratégies marketing uniques et innovantes qui permettent à votre marque de se démarquer de la concurrence, vous n'avez accès qu'à un nombre limité de supports marketing et à seulement deux types de marketing : payant et organique.

Ils présentent chacun leurs propres avantages et inconvénients, et les meilleures stratégies de marketing les utiliseront tous les deux.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

Le marketing organique consiste à générer du trafic sur le site Web et à générer et convertir des prospects sans utiliser de publicité payante. Il s'agit d'une stratégie à long terme qui vise principalement à vous aider à faire connaître votre marque. Vous vous établirez comme une autorité dans votre créneau non pas en diffusant des publicités à votre public, mais en leur fournissant un contenu précieux et perspicace.

Beaucoup de choses peuvent vous aider à booster vos efforts de marketing organique, mais les éléments les plus importants sont :

• référencement
• Participation aux médias sociaux
• Création de liens naturels
• Optimisation mobile

L'objectif est de créer un lien émotionnel avec votre public et d'instaurer la confiance entre eux. Tout cela finira par stimuler les ventes et établir une clientèle fidèle puisque c'est à votre entreprise qu'ils penseront quand viendra le temps de faire un achat.

Les résultats de se concentrer sur le marketing organique ne sont pas immédiats, car c'est un processus qui prend du temps et un dévouement constant, et se concentre principalement sur l'étape de « sensibilisation » de votre entonnoir de vente. Cependant, une fois que vous aurez établi votre stratégie de marketing organique, vous pourrez en récolter les bénéfices à long terme en augmentant à la fois vos taux d'acquisition de nouveaux clients et vos taux de fidélisation de la clientèle.

La différence entre le marketing organique et payant

La première différence évidente entre le marketing organique et le marketing payant est le coût. Vous devez bien sûr investir dans le marketing PPC, les publicités ciblées, les publicités Google, etc.

Le marketing biologique ne nécessite pas de tels investissements. Le marketing payant est également plus immédiat et ses résultats plus facilement mesurables, mais il n'est pas plus efficace. Cela ne veut pas dire que le marketing payant n'en vaut pas la peine. Si vous avez besoin de résultats rapides et à court terme, le marketing payant est la solution. Comme mentionné, combiner le marketing payant et organique en une seule stratégie est souvent le meilleur choix.

Entre 70 % et 80 % des clients ignorent les publicités payantes et se concentrent uniquement sur les résultats organiques qu'ils reçoivent dans leurs recherches. La raison derrière cela est simple : ils ont plus confiance dans les résultats organiques.

Le marketing biologique est souvent comparé au marketing de bouche à oreille - l'une des stratégies de marketing les plus efficaces. Comme c'est plus naturel, cela semble plus fiable et authentique, tout comme les recommandations personnelles, tandis que les publicités payantes sont souvent considérées comme artificielles et arrogantes. C'est pourquoi les annonces payantes sur Google ont un taux de clics moyen de seulement 1,91 %. Par rapport à cela, le premier résultat organique a un CTR moyen de 31,7 %.

Dans cet esprit, vous devez toujours développer une stratégie de marketing organique réfléchie pour que cela fonctionne. Jetons un coup d'œil à quelques entreprises qui ont atteint leur succès grâce au marketing biologique.

5 exemples de marketing biologique bien fait

Les deux choses les plus importantes auxquelles vous devrez prêter attention si votre stratégie de marketing organique doit réussir sont de rester fidèle à la personnalité de votre marque et de connaître votre public cible.

L'importance de rester fidèle à la personnalité de votre marque est évidente : vous voulez être reconnaissable et vous voulez que votre public vive une expérience authentique chaque fois qu'il rencontre votre entreprise. Connaître votre public cible, comprendre ses points faibles et proposer des solutions pertinentes est la deuxième pièce du puzzle, et est tout aussi important.

Voici quelques-unes des marques qui ont maîtrisé l'art du marketing organique en établissant un personnage de marque unique et en répondant aux désirs et aux besoins de leur public. Alors, jetons un coup d'œil à leurs exemples de marketing biologique.

1. Menthe

Mint est une application de budgétisation populaire qui a réussi à attirer très rapidement des clients sur ce marché concurrentiel, tout cela grâce au marketing organique.

Lors de sa création en 2006, Mint entrait dans un créneau déjà concurrentiel du financement personnel, et il a fallu de l'innovation et du dévouement pour se démarquer. La société a commencé à attirer l'attention en téléchargeant des dizaines d'articles de blog, d'infographies, d'éléments d'information, etc., prouvant à quel point un contenu de haute qualité est précieux.

Sur leur blog, vous trouverez du contenu éducatif sur la façon de gérer votre budget, d'économiser plus d'argent et de gérer votre crédit. Cependant, il existe également des articles plus divertissants tels que "70 idées d'actes de gentillesse qui ne coûteront rien". Ces messages ont augmenté le nombre de suivis en ligne et le trafic sur le site Web, aidant Mint à établir une relation mutuellement bénéfique avec son public. Cela a également aidé l'entreprise à obtenir son million et demi d'utilisateurs.

2. Club de rasage du dollar

Dollar Shave Club est une entreprise renommée qui propose des rasoirs et d'autres produits de soins personnels. Il a atteint son énorme succès en téléchargeant une vidéo de lancement unique et en établissant un personnage de marque décontracté, décontracté et accessible - quelque chose que nous voyons rarement dans cette industrie.

Cependant, DSC ne s'est pas arrêté à la vidéo de lancement. Cela continue avec ce type de contenu qui stimule le marketing organique depuis, en publiant des articles de blog divertissants qui stimulent l'engagement.

C'est un excellent exemple de la façon dont une entreprise peut se démarquer en ne se prenant pas trop au sérieux. Les clients de DSC apprécient le contenu léger qui est régulièrement publié et restent fidèles au divertissement autant qu'à la qualité du produit et du service.

3. JetBlue

La principale raison pour laquelle les entreprises échouent dans le marketing biologique est qu'elles font trop d'autopromotion. Ils abordent le marketing biologique de la même manière qu'ils le feraient pour le marketing payant - en se concentrant sur leurs produits et services, en essayant de montrer en quoi ils sont meilleurs que la concurrence, etc.

Ce qu'il est important de garder à l'esprit ici, c'est que le marketing biologique ne consiste pas à vendre vos produits/services. Il s'agit d'offrir un contenu de valeur aux consommateurs et d'essayer d'établir une relation durable avec eux. C'est là que JetBlue se démarque.

La compagnie aérienne est très suivie sur Twitter, non pas parce qu'elle propose des remises et des promotions, mais parce qu'elle utilise la plate-forme pour dialoguer directement avec ses clients. Leur compte Twitter est principalement utilisé pour améliorer le service client et augmenter leurs taux de réponse. Au lieu de se promouvoir, ils proposent des publications informatives qui tiennent leurs clients au courant.

Ils restent actifs, répondent publiquement aux requêtes et aux questions et interagissent avec leurs abonnés. C'est une stratégie de marketing organique simple mais efficace qui génère des résultats.

4. Zappos

Zappos est un détaillant de vêtements en ligne qui utilise le marketing biologique d'une manière unique. Bien qu'ils aient un blog qui génère du trafic organique, ce sont leurs politiques et leurs propres clients qui ont stimulé leur stratégie marketing.

Ils ont des politiques conviviales sur la garantie de remboursement, la livraison gratuite et les retours de produits faciles. Ces politiques ont séduit leurs consommateurs qui ont joué un rôle majeur dans l'amélioration de leur marketing de bouche à oreille dans l'environnement virtuel. Cela montre simplement que le marketing biologique consiste à donner la priorité aux clients, à comprendre et à répondre à leurs besoins et à leurs désirs.

5. American Express

American Express a créé son propre site Web de forum ouvert pour fournir un contenu informatif précieux à son public et créer une véritable communauté en ligne. Les auteurs invités peuvent publier leur contenu pour créer des discussions et offrir des connaissances et des informations sur divers sujets, en gardant les lecteurs intéressés et les clients d'Amex engagés. Grâce au forum ouvert, Amex est mieux classé sur les SERP et génère un trafic organique massif sans avoir besoin d'investir dans des créateurs de contenu.

6 façons de construire une stratégie de marketing biologique gagnante

Développer votre propre stratégie de marketing organique est un moyen efficace de faire remarquer votre entreprise dans l'environnement en ligne. Il est abordable pour les entreprises de toutes tailles, et il suffit d'efforts et d'engagement pour le faire fonctionner. Si vous débutez dans le marketing biologique, voici ce que vous devrez faire pour développer une stratégie à toute épreuve.

Créer du contenu permanent

Le contenu Evergreen fait référence au type de contenu qui reste frais et pertinent, quel que soit le temps qui passe. De nombreuses personnes pensent à tort que chaque élément de contenu est permanent : il reste sur Internet et les consommateurs peuvent y accéder quand ils le souhaitent. Mais ce n'est pas ce qui le rend toujours vert.

Si vous publiez un article intitulé "Les plus grandes tendances de la mode pour l'été 2020", il ne sera pertinent qu'à l'été 2020, et personne n'y prêtera attention par la suite. Le contenu Evergreen est censé fournir de la valeur à tout moment et il doit être facile à recycler. Ce contenu comprend des didacticiels, des guides pratiques, des critiques, des conseils et des listes.

Parmi les types de contenu à feuilles persistantes les plus efficaces figurent les quiz de génération de prospects. Lorsqu'ils sont bien faits, ils peuvent être recyclés et republiés sur les réseaux sociaux tous les quelques mois. Dans ce cas, les quiz de personnalité sont une solution idéale car ils restent pertinents, sont facilement partageables et augmentent considérablement les taux d'engagement.

Optimisez votre contenu pour le référencement

Quand on parle de marketing organique, la première pensée de tout le monde va au SEO. Bien que ce ne soit pas le seul aspect du marketing organique, c'est un aspect important si vous voulez vous classer plus haut sur les moteurs de recherche. Vous devrez d'abord rechercher les mots clés que votre public cible utilise pour trouver ce qu'il recherche. Ensuite, vous devrez proposer un contenu précieux qui offre une réponse à leur recherche.

Cependant, ce qu'il est important de garder à l'esprit ici, c'est que le référencement ne se limite pas aux mots-clés. Il s'agit de rendre votre contenu plus visible et lisible à la fois pour le public et les moteurs de recherche. Vous devrez inclure des balises de titre, du texte alternatif pour les images, des backlinks, assurer d'excellentes vitesses de chargement, etc.

Plus votre contenu est convivial, mieux il sera classé sur les moteurs de recherche et plus vous obtiendrez de visiteurs. Plus de 70% des spécialistes du marketing pensent que le référencement est beaucoup plus efficace que le PPC. Une fois bien fait, cela vous aidera à générer du trafic et à stimuler la génération et la conversion de prospects.

Soyez actif sur les médias sociaux – en particulier dans votre créneau

Si vous souhaitez que votre entreprise touche un public plus large, vous devez créer une présence sur différents réseaux sociaux. Mais avant de créer un profil pour toutes les plateformes populaires, vous devez vous assurer que vous pouvez rester actif sur celles-ci.

Les médias sociaux ont été créés pour rester connecté et impliqué, et si vous avez un compte professionnel inactif, cela laisse une impression de manque de professionnalisme. Assurez-vous que vous pouvez publier du contenu régulier. Si vous ne pouvez pas gérer cela sur plusieurs plates-formes, il est préférable de vous en tenir à une ou deux d'entre elles où vous êtes le plus suivi et de supprimer les comptes que vous n'utilisez pas.

Rejoignez des groupes et des pages au sein de votre créneau et participez aux discussions. Fournissez votre expertise en répondant aux questions posées par les utilisateurs, mais ne faites pas trop d'autopromotion.

S'engager avec les clients et les contacter directement

L'objectif du marketing organique est d'établir une relation avec votre public et de stimuler l'engagement. La meilleure façon de le faire est de rester en contact avec vos abonnés. Vous devrez publier des commentaires, répondre à vos préoccupations, retweeter leurs tweets pertinents, répondre à leurs avis (positifs et négatifs), et plus encore.

Pour de meilleurs résultats, vous pouvez même proposer des questions-réponses en direct ou des webinaires attrayants. Plus vous manifestez d'intérêt pour vos abonnés, plus ils s'intéresseront à vous, ce qui stimulera vos efforts de marketing de bouche à oreille en ligne.

Rédigez des messages d'invités sur d'autres sites Web liés à votre site

La rédaction de messages d'invités sur d'autres sites Web réputés est un excellent moyen de stimuler vos efforts de marketing organique. Vous pourrez inclure des backlinks vers votre propre site, ce qui améliorera votre trafic et vous apportera des prospects plus qualifiés. Lorsque vous écrivez un article invité, les lecteurs verront que le site vous a reconnu comme une source digne de confiance, et ils vous verront également comme digne de confiance.

Vous vous établirez comme une autorité dans votre créneau, mettrez en valeur votre expertise, partagerez des informations précieuses et générerez ainsi plus de prospects de manière simple et efficace. Assurez-vous simplement de trouver un site pertinent et réputé qui a du sens pour votre entreprise. Sinon, les messages invités ne seront pas aussi précieux.

Assurez-vous que votre contenu est adapté aux mobiles

Si vous souhaitez améliorer vos efforts de marketing organique, vous devez vous assurer que tout votre contenu est optimisé pour les appareils mobiles. Plus de 52% de tout le trafic Internet provient d'appareils mobiles, et ce nombre devrait augmenter dans les années à venir.

Les consommateurs d'aujourd'hui étant de plus en plus impatients et le marché devenant de plus en plus concurrentiel, vous devez garantir une expérience fluide à chaque utilisateur si vous souhaitez rester au top. Sinon, ils n'hésiteront pas à se tourner vers vos concurrents. Assurez-vous que tout votre contenu est clairement visible sur différents appareils et que chaque page est réactive et se charge rapidement.

La ligne du bas

Maîtriser l'art du marketing biologique est plus facile qu'il n'y paraît, et tant que vous restez dévoué et engagé, vous pourrez en récolter les bénéfices.

Pour tirer le meilleur parti du marketing biologique, n'oubliez pas de :

• Créer du contenu permanent
• Optimisez votre contenu pour le référencement
• Soyez actif sur les réseaux sociaux
• S'engager avec les clients
• Rédiger des messages d'invités
• Rendez votre contenu adapté aux mobiles

Ce sont les moyens les plus simples, mais les plus efficaces, de booster vos efforts de marketing organique, d'améliorer votre génération de prospects et vos conversions, et d'augmenter vos profits.

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