7 conseils pour trouver votre créneau de commerce électronique

Voici 7 conseils pour trouver votre créneau de commerce électronique et ce que vous devrez faire pour éviter de devenir un autre marchand générique et sans visage dans une mer de concurrents.

Le monde du commerce électronique s'agrandit de jour en jour, avec des millions d'entrepreneurs du monde entier qui se joignent à de grandes entreprises pour tirer profit de la révolution numérique. Malgré l'importance croissante de l'industrie du commerce électronique, de nombreux commerçants en herbe ont du mal à percer sur le marché et à trouver un créneau approprié qu'ils peuvent maîtriser et en tirer profit. Trouver un domaine d'intérêt étroit que vous pouvez dominer n'est pas toujours facile, mais c'est un élément essentiel pour gagner de l'argent sur les clients du commerce électronique qui sont profondément motivés par leurs intérêts.

Voici 7 conseils pour trouver votre créneau de commerce électronique si vous avez du mal, et ce que vous devrez faire pour éviter de devenir un autre marchand générique et sans visage dans une mer de concurrents.

1. Vous devez comprendre les types de personnalité des clients

Si vous espérez devenir un marchand de commerce électronique prospère, vous devez simplement comprendre et apprécier les différents types de personnalité des clients avec lesquels vous serez aux prises sur votre chemin vers la rentabilité. Tous les consommateurs ne sont pas les mêmes, et vous découvrirez bientôt que certains sont plus faciles à commercialiser que d'autres. Néanmoins, l'économie du comportement peut confondre même les économistes les plus avisés, il vaut donc la peine de faire vos devoirs avant d'essayer de maîtriser le type de personnalité du client, à moins que vous ne vouliez faire un geste amateur et offenser vos propres consommateurs.

Une fois que vous aurez appris à utiliser le pouvoir de l'économie comportementale pour faire avancer votre créneau de commerce électronique, vous attirerez rapidement les consommateurs à un rythme sans précédent.

2. Une introspection profonde est nécessaire de votre part

Une fois que vous avez compris ce que les clients veulent et pourquoi ils le veulent, vous devez également prendre le temps d'une introspection profonde qui peut révéler des choses sur votre personnalité et votre style d'entreprise que vous ignorez peut-être actuellement. De nombreux aspirants agents de commerce électronique commettent l'erreur cruciale de penser que leur personnalité a peu d'impact sur leur entreprise, mais en fait, les clients voudront souvent en savoir plus sur vous avant de faire un achat final, surtout si vous êtes dans une petite niche. secteur où tout le monde se connaît.

Cependant, il existe des façons appropriées et inappropriées d'être introspectif, et il est facile de se tromper lors de l'auto-analyse si vous n'êtes pas familier avec la réflexion méditative et l'honnêteté objective dans les évaluations. Vous devriez consulter les conseils avisés des psychologues du comportement, qui peuvent vous apprendre la bonne façon d'être introspectif dans votre vie, que vous pensiez à vos affaires ou à vos besoins personnels.

3. Vous devez savoir ce qui est tendance

Ceux qui ont du mal à trouver une niche de commerce électronique rencontrent fréquemment le même problème encore et encore - ils savent ce qui les intéresse, mais ils ont du mal à comprendre ce qui bourdonne parmi les clients, qui sont vraiment les principaux moteurs de l'industrie du commerce électronique via leurs besoins de consommation. En vous appuyant sur l'immense pouvoir de la technologie numérique pour vérifier les produits tendance en ligne, vous pouvez en apprendre plus sur les clients qu'ils n'en savent sur eux-mêmes. Google Trends, par exemple, vous permet de voir les tendances dans presque toutes les régions du monde.

Si vous doutez de la réussite de votre opération de commerce électronique et que vous hésitez donc à y investir votre capital, envisagez de plonger profondément dans Google Trends pour voir si les clients sont réellement intéressés par ce que vous leur proposez.

4. Pour les produits coûteux, soyez prêt à offrir un service personnalisé

La plupart des opérations de commerce électronique naissantes évitent les produits ou services ridiculement chers pour une raison importante - si un client est censé débourser beaucoup d'argent pour votre produit de commerce électronique, il s'attendra probablement à un service personnel coûteux que tous les opérateurs de commerce électronique ne sont pas prêts à fournir. . La gamme de 100 $ à 200 $ est idéale pour de nombreux produits de commerce électronique, car elle vous permet de réaliser un profit considérable sans inciter les clients à se renseigner longuement sur la nature de votre entreprise avant d'acheter, ce qui rend une vente moins probable que la normale.

Si vous cherchez à vendre des produits particulièrement chers, en particulier ceux au-dessus de la fourchette de 500 $, vous devrez probablement être prêt à offrir un service personnalisé unique à chaque client que vous apportez. Alors que certains professionnels du commerce électronique sont prêts pour cela, d'autres trouvent que ce soit stressant, difficile et carrément trop coûteux pour en valoir la peine.

5. Comprendre la gravité des produits faits à la main et artisanaux

Si vous avez vraiment du mal à déterminer votre créneau de commerce électronique, demandez-vous si ceux que vous avez évalués jusqu'à présent ont la gravité des créneaux de produits faits à la main et artisanaux, qui génèrent une clientèle massive grâce à leur production qualifiée. Alors que les consommateurs avertis seront toujours à la recherche d'une bonne affaire, la plupart des gens ne fondent pas leur décision entièrement sur le prix - parfois, les clients veulent un produit artisanal qui a été créé ou modifié par un professionnel. Souvent, la différence entre une opération de commerce électronique réussie et une opération ratée est de savoir si les produits en question étaient de haute qualité et produits localement ou par des experts reconnus dans un créneau.

6. Appréciez à quel point la recherche de mots-clés est impérative

Les opérations de commerce électronique qui n'utilisent pas la recherche de mots clés sont effectivement vouées à l'échec dès le moment où elles sont opérationnelles. En effet, l'ère numérique est dominée par les habitudes de recherche des utilisateurs quotidiens, et les opérateurs de commerce électronique qui refusent de prendre cela au sérieux sont moins susceptibles de générer une marque et une présence numérique impressionnantes pour eux-mêmes. Que vous essayiez d'optimiser vos produits ou votre page Web pour les moteurs de recherche ou que vous souhaitiez simplement savoir ce que les clients recherchent, savoir comment effectuer une recherche de mots clés est souvent l'un des éléments les plus importants du travail.

Enfin, il est important que vous gardiez à l'esprit…

7. Ce qui est niche aujourd'hui sera pitché demain

Le monde numérique tumultueux est en constante évolution, en grande partie parce que les utilisateurs et les acheteurs quotidiens qui font de l'industrie du commerce électronique une possibilité changent fréquemment d'avis. Ce qui est un élément de niche en vogue aujourd'hui sera présenté demain pour quelque chose de meilleur ou de plus attrayant, vous devez donc comprendre l'importance de rester flexible si vous voulez que votre opération de commerce électronique dure plus de quelques mois à la fois. Les entreprises qui s'enferment dans des modèles commerciaux rigides échouent tout le temps sur le marché traditionnel, tout comme les opérations de commerce électronique lorsqu'elles ne parviennent pas à s'adapter à l'évolution de la demande des consommateurs.

Bien que vous soyez peut-être un expert dans un créneau particulier, vous ne devriez pas vous attacher à un produit ou à une idée, car c'est un moyen facile de vous rendre obsolète une fois que les cycles commerciaux et médiatiques s'écartent de la tendance actuelle. Comme vous le découvrirez bientôt, mener régulièrement des recherches et mettre constamment à jour votre modèle commercial pour répondre aux tendances sont les seuls moyens infaillibles de tirer profit d'un créneau de commerce électronique.