Coûts de la publicité PPC : combien votre entreprise devrait-elle payer ?
Publié: 2020-10-03
Alors que de plus en plus d'achats sont effectués en ligne, la publicité sur Internet devient plus importante que jamais pour promouvoir votre marque, attirer des clients et développer votre entreprise. L'une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces que vous puissiez adopter pour aider votre entreprise à prospérer est la publicité au paiement par clic (PPC). Une campagne publicitaire PPC bien planifiée fait partie des méthodes de marketing les plus rentables pour maximiser les profits de votre entreprise.
Qu'est-ce qu'une campagne PPC ?
Une campagne publicitaire PPC est un modèle de marketing Internet dans lequel un annonceur paie un éditeur d'annonces chaque fois qu'un prospect clique sur votre annonce. L'éditeur d'annonces peut être des moteurs de recherche, des réseaux de médias sociaux et des sites Web. La plate-forme publicitaire PPC la plus populaire est Google Ads, anciennement connue sous le nom de Google AdWords.
Alors que les coûts de publicité PPC peuvent consommer une part importante de votre budget marketing, une stratégie de publicité PPC bien planifiée peut être très rentable, générant des rendements très élevés pour votre entreprise. Selon un rapport de Google publié en 2019, pour chaque dollar investi par les entreprises dans Google Ads, elles généreront 8 dollars de bénéfices. Avant de nous plonger dans les coûts de publicité PPC, regardons comment fonctionne une campagne publicitaire PPC.
Comment fonctionnent les campagnes PPC ?
Toutes les plateformes publicitaires PPC, y compris Facebook et Google, utilisent un modèle similaire pour vendre de l'espace publicitaire aux annonceurs. La plate-forme PPC de Google étant sans doute le système publicitaire le plus puissant sur Internet, nous nous concentrerons sur le fonctionnement de Google Ads.
Niveau de qualité et classement de l'annonce
Une valeur d'enchère élevée peut augmenter considérablement vos coûts de publicité PPC. Heureusement, la valeur de votre enchère n'est pas le seul facteur déterminant qui influencera le placement de votre annonce dans les résultats de recherche de Google. Le niveau de qualité de votre annonce, qui mesure la pertinence et l'utilité de votre annonce par rapport à la requête de recherche, joue également un rôle déterminant dans la détermination du classement de votre annonce dans les résultats de recherche de Google.
Google utilise une formule simple pour déterminer où placer votre annonce dans ses résultats de recherche. La formule de classement de l'annonce est : ((votre valeur de coût par clic maximale) multipliée par (le niveau de qualité de votre annonce)). Par exemple, si vous enchérissez 3 € pour le mot clé "shampooing anti-chute de cheveux" et que votre annonce a un niveau de qualité de 8, votre classement d'annonce est de 24. L'annonceur avec le classement d'annonce le plus élevé verra son annonce placée tout en haut de résultats de recherche pour ce mot-clé spécifique.
Pour déterminer les coûts finaux de la campagne PPC pour une annonce, Google utilise cette formule ((Classement de l'annonce en dessous de la vôtre) divisé par (le niveau de qualité de votre annonce) + 0,01 $). Cette formule vous permet de payer juste assez pour surclasser l'annonceur en dessous de vous et maintenir la position de votre annonce. Le coût final du PPC pourrait finir par être inférieur au prix de votre offre initiale.
Combien coûte la publicité PPC ?
De nombreux facteurs peuvent influencer les coûts de publicité PPC sur Google Ads. Bien que certains facteurs de coût PPC soient sous votre contrôle, il existe d'autres facteurs de coût qui peuvent être associés à votre industrie et à vos concurrents. Google Ads vous permet de contrôler votre budget publicitaire PPC quotidien, le prix d'enchère maximum pour un mot clé cible et la qualité de vos annonces et de vos pages de destination.
Facteurs influençant les coûts de campagne PPC
Bien que Google Ads soit une plate-forme très personnalisable et conviviale, il existe des facteurs indépendants de votre volonté qui peuvent déterminer votre coût publicitaire PPC moyen. Le secteur dans lequel vous opérez, le prix d'enchère maximum de vos concurrents pour un mot clé cible et la qualité de leurs annonces et de leurs pages de destination sont des facteurs de coût PPC que vous ne pouvez pas contrôler. Ces facteurs détermineront en fin de compte combien vous devriez dépenser pour votre campagne publicitaire PPC.
Coût moyen de la publicité PPC
Les entreprises qui opèrent dans différents secteurs paient des tarifs différents pour leurs mots clés cibles. En fonction de la rentabilité de l'industrie et de la compétitivité du mot-clé, les taux de coût par clic peuvent varier, de 40 $ à 50 $ dans les secteurs juridique, de l'assurance et financier, à quelques centimes seulement pour les autres secteurs moins lucratifs.
Le coût moyen global du PPC pour toutes les industries est de 1 $ à 2 $ dans le réseau de recherche de Google. Cela se traduit par un coût publicitaire PPC moyen de 9 000 $ à 10 000 $ par mois pour les petites et moyennes entreprises. Si vous lancez une campagne publicitaire PPC intelligente et efficace sur Google Ads, vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement publicitaire très élevé.
Facteurs pouvant gonfler le coût de votre campagne PPC
Exécuter une campagne publicitaire PPC efficace et réussie n'est pas bon marché. Mais il y a certaines pratiques que vous devriez éviter pour maximiser le retour sur chaque dollar que vous dépensez dans votre campagne PPC Google Ads. Suivez ces conseils pour réduire vos frais de publicité PPC :
Utilisation de mots-clés à courte traîne ou à longue traîne
De nombreux spécialistes du marketing numérique font l'erreur de cibler des mots-clés à courte traine pour leur campagne publicitaire PPC. Les mots-clés à queue courte ont un volume de recherche élevé et sont très compétitifs. Par conséquent, ils ont des taux de CPC plus élevés que les mots-clés à longue traine. Bien qu'ils aient un volume de recherche plus élevé, ils sont de nature plus générale et ont tendance à produire des prospects de mauvaise qualité pour votre entreprise.
Les mots-clés de longue traine sont des requêtes plus spécifiques, produisant des prospects de meilleure qualité pour votre entreprise. Ces mots-clés, en général, ont un taux de conversion beaucoup plus élevé que les mots-clés à courte traîne, générant ainsi plus d'argent pour votre publicité. Les mots-clés de longue traine sont moins compétitifs et ont un trafic de recherche plus faible, ce qui entraîne des taux de CPC plus faibles. Le ciblage de mots clés à longue traîne peut augmenter vos taux de conversion et réduire vos coûts publicitaires PPC.
Ne pas tenir compte du niveau de qualité de votre annonce
De nombreux annonceurs pensent que le prix d'enchère maximum pour un mot clé cible est le facteur décisif ultime qui déterminera le classement de leur annonce dans les résultats de recherche de Google. Bien que le prix de l'enchère joue un rôle important dans le placement de l'annonce, la pertinence de votre annonce et la qualité de la page de destination influencent également le positionnement de votre annonce. Google prend en compte l'expérience utilisateur lorsqu'il décide où placer des annonces sur sa plate-forme.
Pour réduire vos coûts de publicité PPC, vous pouvez offrir un prix inférieur pour vos mots clés cibles, tout en travaillant à l'amélioration de la qualité de vos annonces et de vos pages de destination pour améliorer l'expérience utilisateur. Pour améliorer votre niveau de qualité, choisissez un mot-clé pertinent pour votre publicité, utilisez un texte publicitaire attrayant pour maximiser votre taux de clics, appliquez un design attrayant à vos pages de destination et intégrez des extensions publicitaires dans vos publicités pour une meilleure expérience utilisateur.
Travailler à l'amélioration de votre niveau de qualité vous aidera à réduire les coûts de votre campagne PPC en vous permettant d'enchérir plus bas pour les mots clés cibles tout en continuant à gagner le meilleur emplacement sur la plate-forme publicitaire de Google.
Ignorer la technologie de ciblage avancée de Google Ads
La plate-forme Google Ads dispose d'une technologie de ciblage avancée qui vous permet de diriger vos annonces vers un public très spécifique. Cette stratégie vous aidera à éviter de cibler vos publicités sur des personnes susceptibles de ne pas être intéressées par vos produits et services, réduisant ainsi le nombre de trafics de mauvaise qualité résultant de clics sur vos publicités.
Plus le trafic de haute qualité clique sur vos annonces, plus votre probabilité de réaliser une vente est élevée. Utilisez la technologie de ciblage avancée de Google Ads pour limiter votre audience au client idéal le plus susceptible d'acheter vos produits et services.
La technologie de ciblage avancée de Google Ads vous permet de sélectionner les données démographiques, l'emplacement, le niveau de revenu, les centres d'intérêt et l'utilisation de l'appareil de votre audience pour vous aider à diriger vos annonces vers votre client idéal. L'utilisation de la technologie de ciblage de Google réduira vos coûts publicitaires PPC car elle minimise les clics de mauvaise qualité sur votre annonce, maximisant ainsi le retour sur votre investissement publicitaire PPC.
Les coûts de campagne PPC dépendent de nombreuses variables
L'explosion des achats numériques oblige de nombreuses entreprises à étendre leur présence et leur exposition en ligne. Une campagne publicitaire PPC est une stratégie rentable pour renforcer votre présence en ligne et maximiser les profits de votre entreprise. Bien que les coûts de publicité PPC puissent être prohibitifs pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, ils offrent un retour sur investissement impressionnant.
Si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire PPC pour votre entreprise mais que vous ne savez pas quel budget vous devez allouer au plan, contactez-nous pour consulter l'un de nos experts en marketing numérique. Nos professionnels du marketing peuvent vous aider à déterminer quel est le budget PPC optimal pour votre secteur afin que vous puissiez dépenser judicieusement votre budget publicitaire afin de réduire vos coûts de publicité PPC.