Les 24 meilleures agences marketing SaaS pour 2023

L'essor du travail à distance a entraîné une augmentation considérable de l'adoption du SaaS (logiciel en tant que service), le marché mondial du SaaS étant estimé à 195 milliards de dollars en 2023 . Dans un marché de plus en plus encombré, vous devez vous assurer que votre entreprise SaaS se démarque.

De plus, les acheteurs SaaS B2B férus de technologie d'aujourd'hui aiment effectuer leur propre processus de recherche avant même de penser à contacter votre équipe de vente.

C'est là qu'intervient le marketing SaaS pour s'assurer qu'ils peuvent trouver votre produit lorsqu'ils effectuent une recherche en ligne, et que votre contenu les éduque et les engage.

Le marketing des produits SaaS nécessite des compétences et des connaissances uniques. Il est donc préférable de faire appel à une agence de marketing SaaS pour vous aider, mais comment choisir la bonne ?

Dans cet article, nous allons explorer pourquoi il est important de trouver une agence de marketing B2C ou B2B SaaS efficace, ce qu'il faut rechercher dans une agence et les bonnes questions à poser. Nous présenterons également 24 options différentes et expliquerons pourquoi l'agence accélérée est la meilleure.  

Top 24 des agences marketing SaaS

1. agence accélérée : SaaS SEO, Digital PR & Link Building
2. Salut le numérique : SEM (PPC) et CRO
3. NoGood : marketing par e-mail et marketing de croissance
4. Bay Leaf Digital : analyse Web
5. Kalungi : marketing de croissance
6. Huemor – Conception Web
7. Refine Labs : Génération de la demande
8. Deviate Labs : marketing de croissance
9. Roketto : conception Web et marketing entrant
10. Inturact : Génération de la demande
11. Marketing Heinz : commercialisation de pipelines
12. HookLead : marketing SEM et LinkedIn
13. Échelle : marketing de croissance
14. Smartbug Media : Marketing entrant
15. Wallaroo Marketing : marketing à service complet
16. Earnezt : Marketing des médias sociaux
17. Cobloom : marketing de croissance
18. Média BAMF : Growth hacking
19. Directive : Marketing à la performance
20. Kraftblick : publicité payante
21. DigitalActuel : SEM & CRO
22. Du futur : UX et relations publiques numériques
23. Grain unique : SEO & SEM
24. Simple Tiger : SEO et marketing de contenu

Pourquoi il est important de trouver une agence de marketing SaaS efficace

Si vos ressources marketing internes sont basiques ou inexistantes, vous aurez besoin d'une agence de marketing B2B SaaS expérimentée pour vous aider. Le marketing SaaS est différent du marketing traditionnel, car vous vendez des produits numériques à d'autres entreprises.

Les experts en marketing SaaS connaissent les bonnes stratégies pour ce type de marketing, y compris l'entretien de relations à long terme avec vos clients afin qu'ils deviennent des utilisateurs payants et continuent de s'abonner.

Cependant, vous devez trouver une agence qui a fait ses preuves, sinon vous gaspillerez votre argent dans des campagnes inefficaces.

Alors que certaines agences se spécialisent dans un aspect du marketing SaaS, comme le référencement ou le contenu, il est plus efficace et rentable de choisir une entreprise qui offre des services combinés.

Par exemple, l'agence d'accélération fournit le référencement (y compris le référencement technique et sur site), le marketing de contenu, la création de liens et la sensibilisation.

Grâce à une combinaison d'expertise humaine, de données et d'apprentissage automatique, l'agence d'accélération crée des stratégies ambitieuses qui garantissent une croissance continue du PQL et du MQL, ainsi que du MRR. L'agence produit un contenu de haute qualité et le présente à votre public cible au bon moment.

Ce qu'il faut rechercher lors de l'embauche d'une agence de marketing SaaS

Choisir la bonne agence de marketing pour votre entreprise B2B SaaS peut être difficile.

Voici ce qu'il faut rechercher :

Peuvent-ils répondre aux exigences de votre stratégie marketing SaaS ?

Quels sont vos objectifs à court et à long terme ? Avez-vous besoin d'une agence spécialisée dans votre créneau?

La plupart des entreprises rechercheront le référencement, le marketing de contenu, la génération de prospects et le CRO. Mais vous pourriez également souhaiter des services de développement ou de conception Web. Faites une liste et trouvez une agence qui élaborera une stratégie marketing SaaS en fonction de vos besoins.

Vont-ils respecter votre budget pour le marketing SaaS ?

Votre budget marketing SaaS est un facteur majeur. Comprendre vos objectifs vous aidera à déterminer les services dont vous avez besoin, mais vous devez également décider de ce que vous êtes prêt à payer.

Bien sûr, le coût dépendra de l'étendue des travaux que vous souhaitez que l'agence réalise. Il peut s'agir d'un projet ponctuel ou d'une relation continue.

Peuvent-ils compléter votre équipe actuelle ?

Si votre service marketing interne fonctionne déjà assez bien, vous n'aurez peut-être besoin que de l'agence pour vous offrir une aide supplémentaire, en jumelant ses experts avec les membres de votre équipe existante.

Assurez-vous que l'agence est bien adaptée et qu'elle fonctionnera bien avec votre équipe ou avec d'autres départements.

Ont-ils bonne réputation ?

En plus de vérifier que votre agence de marketing a la bonne expérience, assurez-vous qu'elle tiendra ses promesses. Ils auront des témoignages et des études de cas sur leur site Web, mais vous devriez également lire des critiques impartiales en ligne.

Les meilleures agences de marketing se feront un plaisir de vous mettre en contact avec des clients existants ou passés.

Types de marketing SaaS

Le marketing SaaS est une entreprise nuancée et variée. Voici quelques-uns des principaux éléments :

Marketing entrant

Le marketing entrant SaaS consiste à créer de la notoriété et à attirer des clients potentiels vers votre marque, au lieu de créer des publicités pour un large public.

Vous faites de la publicité auprès de personnes qui recherchent activement un service similaire. Cela implique de créer du contenu avec lequel votre public cible est susceptible de s'engager, et de renforcer l'autorité et la confiance.

En plus des blogs, du contenu vidéo et des médias sociaux, vous pouvez également optimiser vos CTA, ajouter des chatbots et des enquêtes d'IA, et montrer les fonctionnalités clés avec des démos gratuites.

Le marketing numérique

Les outils de marketing numérique vous permettent de sensibiliser et de créer une demande à grande échelle. La bonne agence, avec les bons outils, travaillera avec votre entreprise dans de nombreux domaines :

référencement

Le référencement donne à votre contenu les meilleures chances d'être recherché, d'être bien classé dans les SERPS et d'être cliqué. N'oubliez pas que seuls 0,63% des utilisateurs des moteurs de recherche iront au-delà de la première page de résultats Google !

Une agence vérifiera le volume de recherche des différents mots-clés relatifs à votre entreprise. Ceux-ci incluent les termes courants que vos clients idéaux recherchent, les mots-clés pour lesquels votre site se classe déjà et les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent.

Vous devez également savoir quels mots clés utiliser à quelles étapes de l'entonnoir et vérifier les métriques de référencement de votre entreprise . De plus, si vous créez un contenu de haute qualité et incluez des liens de qualité, vous aurez de meilleures chances d'être bien classé.

accélérer l'agence se spécialise en tant qu'agence de référencement SaaS, réalisant une stratégie de référencement, un audit de référencement technique, une analyse des écarts de mots clés de veille concurrentielle, la création de liens de haute autorité, un contenu de leadership éclairé, un contenu de référencement sur site et des optimisations d'IA pour une approche à 360 degrés.

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux offrent une grande visibilité pour le contenu SaaS, qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos ou d'infographies. Mais vous aurez besoin d'une stratégie différente pour chaque type de contenu, par exemple, placer du contenu illustré sur Pinterest ou Instagram, et des mises à jour rapides sur Twitter. Faites attention aux réseaux utilisés par les différents groupes démographiques.

Il est également essentiel d'analyser les résultats, en mesurant le nombre d'impressions et de clics sur votre site Web ainsi que l'engagement via les commentaires, les likes et les partages.

Marketing SEM (PPC)

La publicité SEM (PPC) (où vous payez chaque fois que quelqu'un interagit avec votre annonce) peut englober les annonces de recherche payantes traditionnelles, les annonces display, les annonces sociales payantes et les annonces de remarketing pour les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt.

Par exemple, vous pouvez placer vos annonces sur un site fréquemment utilisé par votre public cible. L'avantage de la publicité numérique ciblée est que vous obtenez de nombreuses données traçables, mais votre agence vous aidera à mesurer les résultats pour vous assurer que vous en avez pour votre argent.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est toujours un choix populaire, 64 % des spécialistes du marketing B2B affirmant que leur stratégie est efficace pour atteindre les objectifs commerciaux.

Une entreprise SaaS peut envoyer des e-mails de bienvenue aux nouveaux abonnés, des newsletters par e-mail avec un contenu éducatif et des recommandations aux clients.

Les e-mails réguliers contenant des liens vers les articles de votre blog sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site. Vous pouvez également utiliser des séquences d'e-mails de réengagement pour cibler les abonnés inactifs.

Génération de leads

Dans le SaaS, la génération de leads est axée sur le marketing plutôt que sur les ventes. En effet, les clients potentiels peuvent facilement essayer le logiciel en ligne et n'ont pas besoin d'être persuadés d'effectuer un paiement initial élevé.

Prospects qualifiés en marketing (MQL)

Les MQL sont celles qui correspondent à votre profil de client idéal, que vous découvrirez en collectant leurs données.

Ils ont montré un intérêt initial, les spécialistes du marketing peuvent donc les transmettre à l'équipe de vente pour mettre en place une démonstration. Cependant, les acheteurs SaaS et B2B préfèrent souvent accéder aux logiciels plus tôt dans le cycle d'achat.

Prospects qualifiés (SQL)

Les SQL sont prêts à envisager un achat. Ils ont probablement visité votre site plusieurs fois, consulté votre page de tarification ou demandé une démo.

Il ne faut pas les confondre avec les « opportunités », c'est-à-dire les personnes qui ont manifesté leur intérêt pour une transaction spécifique.

Leads qualifiés de produit (PQL)

Les PQL sont le groupe clé du marketing SaaS, et ils sont un pas plus loin dans l'entonnoir que les MQL.

Ils ont déjà apprécié l'utilisation de votre produit, grâce à un essai gratuit ou à un modèle freemium avec des fonctionnalités limitées. Ces prospects sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients payants. 

Marketing de contenu

C'est votre chance de vous positionner en tant que leader d'opinion. Les clients potentiels qui interagissent avec votre contenu sont susceptibles de rechercher votre marque lorsqu'ils sont prêts à acheter, et d'autres rédacteurs de contenu vous citeront, ce qui signifie plus de backlinks.

Vous devez créer des articles sur votre produit et sur l'industrie, et produire des blogs invités pour d'autres sites.

Une stratégie de marketing de contenu peut également inclure la création de pages de destination pour différents acheteurs, la mise en place d'une base de connaissances et le ciblage des lacunes de contenu des concurrents.

Recherchez une agence de marketing qui a de solides partenariats de contenu, afin que vous puissiez diffuser votre contenu sur le Web.

Par exemple, l'agence d'accélération est en mesure de sécuriser les liens pour les clients à partir de sites de haute autorité tels que HubSpot, Moz et TechCrunch grâce à ses partenariats de longue date.

LinkedIn

LinkedIn est un moyen utile de cibler certains publics, tels que ceux qui ont des titres de poste spécifiques ou qui travaillent pour des entreprises particulières.

Vous pouvez configurer des formulaires de génération de prospects, qui permettent aux utilisateurs de remplir leurs coordonnées sans quitter le flux LinkedIn, et de suivre ceux qui soumettent des formulaires. Il est également possible de synchroniser les leads directement avec les plateformes CRM et d'automatisation.

Notoriété de la marque

Bien que le marketing SaaS soit axé sur la fidélisation des clients à long terme, vous devez toujours acquérir des clients en premier lieu. Vous devez sensibiliser les gens à votre marque et à ce qu'elle représente.

Le marketing de contenu est le meilleur moyen de présenter votre valeur, tandis que les publicités payantes sur des sites Web spécifiques vous garderont à l'esprit et attireront des visiteurs sur votre site Web.

Génération de la demande

La génération de la demande se concentre sur le contenu qui génère de la notoriété, mais engage également des clients potentiels en les renseignant sur votre produit et son importance.

Vous devez faire sentir aux gens qu'ils ne peuvent pas vivre sans votre produit. Cela vaut également la peine de proposer des produits ou des offres en édition limitée pour créer une demande et une urgence. Par exemple, vous pouvez offrir 20 % de réduction sur les abonnements pour un mois seulement.  

Top 24 des agences marketing SaaS

Les agences de marketing SaaS varient considérablement. Vous devrez toujours faire vos propres recherches, mais nous avons sélectionné notre top 24 pour vous donner une idée de ce qui existe :

l'agence d'accélération combine plusieurs spécialités pour produire des résultats pour les entreprises SaaS.

Les clients incluent Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform,sh, Brightpearl et bien d'autres.

Avec un contenu engageant, une stratégie de référencement efficace, une recherche de mots-clés, la création de liens, des relations publiques numériques, un référencement technique et un contenu sur site, l'agence optimisera votre présence sur le Web pour assurer la croissance PQL et MQL, tout en stimulant le MRR.

En travaillant avec l'agence d'accélération, vous obtiendrez une stratégie de référencement SaaS robuste qui apporte une rentabilité à long terme. Contrairement au SEM (PPC), où vous devez continuer à investir plus d'argent, le SEO a un effet composé et augmente votre retour sur investissement au fil du temps.

Vous le verrez à travers des rapports mensuels détaillés qui suivent votre croissance et vos succès.

L'agence peut fonctionner comme une extension de votre équipe marketing, ou les créateurs et éditeurs produiront pour vous du contenu SEO prêt à publier, en utilisant des données réelles et l'IA pour s'assurer qu'il est ultra-ciblé et bien classé.

Vous bénéficiez également de relations avec des domaines de haute autorité, ce qui signifie que votre contenu est placé sur des sites de confiance et contient des liens faisant autorité.

accélérer l'agence propose une combinaison de stratégies de référencement sur page, hors page et techniques. Cela inclut de s'assurer que les spécifications techniques de votre site Web sont optimisées pour la meilleure expérience utilisateur.

L'agence a la réputation d'apporter le succès aux grandes marques .Par exemple, le géant des communications cloud RingCentral a enregistré une augmentation de 40 % de l'ARR et de 120 ;1 ROI, Dialpad a enregistré une augmentation de 4 130 % du trafic mensuel hors marque, tandis que la plate-forme de données Databricks a attiré 450 000 nouveaux visiteurs sur son site en six mois.

Réservez une consultation pour voir comment l'agence Accelerate peut faire évoluer votre marque SaaS

Hey Digital vise à développer les entreprises SaaS avec de la publicité payante et des CRO, ainsi que la conception de pages de destination.

Il crée des campagnes d'acquisition payantes sur Facebook, Google, Bing et LinkedIn pour vous aider à augmenter vos revenus via de nouveaux canaux d'acquisition, et améliore le ciblage de votre campagne PPC pour réduire les dépenses inutiles.

Hey Digital concerne les publicités plutôt que le marketing de contenu, ce qui est très bien si vous voulez vous concentrer sur cela, mais le contenu basé sur le référencement est un meilleur moyen de s'engager.

NoGood se décrit comme "la Billie Eilish du marketing de croissance" et compte TikTok comme client.

Il travaille avec des startups soutenues par VC ainsi qu'avec de grandes marques, et se spécialise dans le piratage de croissance pour vous aider à atteindre une croissance rapide. NoGood nommera une «équipe de croissance» pour exécuter la stratégie, l'expérimentation et le raffinement.

L'agence combine le marketing entrant, le référencement et le marketing de contenu, ainsi que le SEM et le CRO. Cependant, leur section de marketing de contenu ne mentionne pas la création de liens ou les relations avec les partenaires.

Bay Leaf est une agence de marketing numérique à service complet qui se concentre sur la sensibilisation et le renforcement des pipelines. Il utilise l'analyse Web pour créer des stratégies basées sur les données et propose également le référencement, le SEM et le marketing de contenu.

Les informations analytiques aident les clients à augmenter leur MRR, à réduire le coût par prospect et à créer des pages de destination à plus forte conversion. Bay Leaf connectera et automatisera également les plateformes de marketing par e-mail et CRM. Il existe depuis 2013 et dit qu'il continue d'agrandir son équipe.

Kalungi est une agence à service complet, offrant un leadership marketing grâce à son propre manuel de marketing B2B. Il fournit la création de contenu, l'image de marque, la conception et l'analyse, sur une base de rémunération au rendement avec des OKR trimestriels.

Le modèle CMO-as-a-Service donne à votre entreprise un CMO associé qui élaborera et gérera votre stratégie marketing, y compris l'embauche, l'intégration et la formation de votre équipe interne.

Kalungi se concentre sur les petites entreprises technologiques et peut donc ne pas convenir aux entreprises de mise à l'échelle ou mondiales (contrairement à l'agence accélérée).

6. Huemor : conception de sites Web

Huemor est une agence de conception et de développement Web qui vise à améliorer l'expérience utilisateur des visiteurs de votre site Web.

Après avoir découvert ce qui vous rend unique et avoir appris à comprendre vos clients, l'agence utilise la narration, la conception Web et l'optimisation de la conversion pour refléter avec précision votre marque et créer des produits numériques et des expériences en ligne mémorables.

Certains examinateurs mentionnent quelques problèmes avec la gestion des projets et des tâches et le processus d'assurance qualité pendant le développement, ainsi que des retards dans le calendrier. 1

Refine Labs se présente comme une extension de votre équipe interne, promettant une croissance des revenus, une innovation marketing et un leadership éclairé. Il vous aide à mettre en œuvre des programmes de revenus durables en combinant recherche, stratégie et exécution pour générer de la demande.

L'agence adopte une approche centrée sur l'acheteur, en utilisant des données clients réelles pour analyser et optimiser vos entonnoirs de vente actuels. Il effectue des tests, des itérations et des expériences de marché en continu, créant une nouvelle demande dans les canaux de sensibilisation et réduisant les coûts d'acquisition de clients.

Deviate Labs est un cabinet de conseil en marketing de croissance qui travaille avec des entreprises allant des startupsShark Tankaux entreprises d'un milliard de dollars, sur la base de l'idée que les stratégies des petites entreprises peuvent également fonctionner pour les grandes entreprises, et vice versa.

Il effectue des audits publicitaires, des analyses de marché et des recherches sur les concurrents pour déterminer la proposition de valeur unique et l'audience, et découvrir de nouvelles perspectives pour positionner votre entreprise.

Le marketing SaaS est répertorié comme une fonctionnalité aux côtés de la publicité programmatique et de l'optimisation des conversions. Il n'y a pas beaucoup d'accent sur le référencement.

Roketto est une agence de marketing entrant et de conception Web, qui vise à aider les entreprises SaaS à augmenter leur portée et leurs bénéfices pour une croissance prévisible.

L'agence développe du contenu pour chaque étape du parcours client, au lieu de se concentrer sur les prospects en entonnoir. Il utilise le marketing entrant pour positionner votre marque en tant que leader de confiance de l'industrie.

Les autres services incluent les campagnes AdWords, le référencement et l'optimisation technique des pages. Roketto dit qu'il est spécialisé dans le SaaS, mais qu'il gère également l'industrie/la fabrication et l'immobilier.

Inturact propose des services de conseil et de marketing SaaS complets, axés sur l'acquisition de clients, l'alignement des ventes et du marketing, la fidélisation des clients et la monétisation.

Les services comprennent le conseil en croissance, le marketing produit, le marketing entrant, le piratage de croissance, la conception et le développement Web, le marketing de contenu et l'analyse de données.

L'agence aligne le marketing numérique sur les objectifs de vente, en utilisant des solutions technologiques pour développer votre marque, étendre votre portée et augmenter vos revenus. Il adopte une approche axée sur les données et axée sur les produits, vous fournissant un playbook de croissance personnalisé et une définition claire des objectifs.

Heinz Marketing vise à fournir un pipeline prévisible pour les clients aux prises avec leurs ventes. Pour ce faire, il s'appuie sur une planification stratégique, un marketing basé sur les données et une résolution créative des problèmes, avec des résultats basés sur les informations des acheteurs, les meilleures pratiques axées sur le marché et une boucle de rétroaction rapide.

Après avoir identifié votre public cible, l'agence utilise des informations approfondies et centrées sur le client pour vous aider à créer des expériences client immersives. Il tire parti de l'automatisation du marketing, y compris le développement du flux de travail des processus de campagne, ainsi que la maturation et la notation des prospects et l'intégration des médias sociaux.

HookLead opère en tant que consultants ou en tant qu'extension de votre équipe. Ils se concentrent sur l'analyse des données, l'acquisition, l'optimisation de la croissance et la rétention, vous aidant à générer des prospects, des ventes et de la croissance en MRR et ARR.

L'agence créera ou améliorera une campagne SEM avec des méthodes de génération de leads évolutives.

HookLead analysera et agira sur n'importe quelle partie de l'entonnoir, qu'il s'agisse d'éduquer les clients, d'intégrer ou d'augmenter les références. Ils gèrent également l'optimisation des conversions, le reciblage et les campagnes de maturation des e-mails.

Ladder promet de vous démarquer de la concurrence grâce à une combinaison de publicités payantes, d'optimisation de la conversion, d'activation des e-mails et d'analyse de la croissance.

L'agence identifiera les messages et les conceptions les plus efficaces sur votre empreinte numérique et allouera vos ressources à la combinaison gagnante de canaux, d'initiatives et d'indicateurs de performance clés.

Les services incluent la stratégie de contenu, les tests créatifs des séquences d'e-mails, les pages de destination optimisées, la prospection multicanal, le reciblage des segments d'utilisateurs les plus performants et la production vidéo agile.

SmartBug est spécialisé dans le marketing entrant, vous aidant à identifier les lacunes et les opportunités et à obtenir des résultats prévisibles sur tous les canaux.

Il offre la stratégie, le marketing de contenu, la conception Web et le développement Web, ainsi que les relations publiques, l'activation des ventes, l'automatisation du marketing et l'analyse des données.

L'agence gère également la génération de demande et les médias payants, et adopte une approche personnalisée du référencement.

Cependant, il ne se concentre pas uniquement sur les entreprises SaaS, car le marketing du commerce électronique est également proposé. Il y a quelques avis d'utilisateurs en ligne qui mentionnent des prix élevés. 2

Wallaroo a commencé comme une agence de référencement et de marketing de contenu, et propose désormais de la publicité sur les réseaux sociaux pour toutes les tailles d'entreprise, à savoir la conception, la création et le ciblage d'annonces sociales payantes.

Il associe des membres de son équipe à des membres de la vôtre, afin que vous puissiez travailler ensemble sur des campagnes. L'agence propose également du développement de marque, du design (imprimé, graphique et numérique), de l'UX/UI, du développement web et d'applications, de la photographie et de la vidéographie.

C'est beaucoup, ce qui pourrait soulever des inquiétudes quant à savoir quelle est la principale spécialité.

Earnezt pense que les clients B2B veulent être inspirés, engagés et divertis, tout autant que les clients B2C.  

L'agence travaille avec ses clients à un niveau stratégique, les aidant à définir une stratégie de mise sur le marché solide et à interpréter les données pour de meilleurs retours commerciaux.

Il utilise les informations sur les clients pour créer des campagnes et affine la stratégie en utilisant des données en direct sur la façon dont les clients interagissent sur les réseaux sociaux. Les autres services incluent la publicité, le marketing direct, les événements en direct, les expériences numériques et le marketing de contenu.

Ayant vendu avec succès sa propre startup SaaS, l'équipe Cobloom est bien placée pour aider les autres à se développer.

Spécialisé uniquement dans les entreprises SaaS, il génère des prospects qualifiés et engagés grâce au référencement, au contenu et au marketing entrant (ce dernier semble être vendu comme un package séparé).

L'agence combine la croissance à long terme du marketing entrant avec l'itération rapide du piratage de croissance, promettant de développer ou d'optimiser votre modèle de tarification et de générer plus d'essais, de démos et de conversations, tout en réduisant le taux de désabonnement.

BAMF (qui signifie Badass Marketers and Founders) est une autre agence de piratage de croissance qui utilise principalement la prospection par e-mail et LinkedIn pour transformer les prospects froids en prospects chauds.

En combinant la recherche humaine, la technologie et la rédaction basée sur les données, ils vous aideront à développer votre pipeline avec des prospects qualifiés.

BAMF écrira du contenu viral fantôme pour votre profil LinkedIn, optimisera ce profil et s'occupera de la sensibilisation et de la messagerie avec les prospects pertinents qui ont interagi avec votre contenu, les amenant à prendre des rendez-vous sur votre calendrier.

Directive est une agence de marketing à la performance qui vise à faire évoluer la publicité de marque, à réduire vos coûts d'acquisition de clients et à créer un mix média plus sain.

Il combine le SEM, le référencement, le contenu, les médias payants, l'activation des e-mails, la conception, l'analyse et la modélisation financière, ainsi que les relations publiques numériques.

L'agence utilise sa propre méthodologie de « génération de clients », qui est essentiellement une version de la génération de la demande dirigée par le client. Il exploite des données de première partie et une segmentation détaillée pour aligner les ventes, le marketing et la réussite des clients à vie.

Kraftblick est une agence de marketing numérique qui aide les entreprises SaaS à accroître la notoriété et la visibilité de leur marque afin d'obtenir des mentions sur des plateformes de haut niveau.

Il propose des services de conseil plutôt que de fusionner avec votre propre équipe, fournissant des instructions étape par étape sur les activités de marketing que vous devez mener et comment les mettre en œuvre.

Parallèlement aux campagnes publicitaires SEM, l'agence propose du référencement et du marketing de contenu, en utilisant l'analyse du public cible et la recherche de mots clés pour créer des sujets de blog viraux pour votre entreprise.

DigitalCurrent est une agence numérique à service complet spécialisée dans le SEM et le CRO, mais propose également du marketing de contenu, de la création de liens et du référencement.

Il construit des campagnes SEM allant de la recherche et de l'affichage à YouTube, Gmail et PLA, combinant les réseaux sociaux payants avec la recherche payante.

En termes de CRO, l'agence organise des sondages et des entretiens pour savoir ce que vos clients les plus satisfaits aiment chez vous. Il effectue également des tests A/B et des tests utilisateurs, et aligne la stratégie CRO sur vos objectifs commerciaux.

From the Future adopte une approche scientifique du marketing, avec sa propre méthodologie Growth Amplified impliquant des médias innovants, des données en temps réel et des créations optimisées pour les réponses.

L'accent est mis sur l'expérience utilisateur : l'équipe utilise le CRO pour trouver des frictions dans vos processus d'achat, et les réseaux sociaux organiques pour interagir avec les abonnés et créer un buzz.

Ils créent également un contenu de style éditorial qui cible les utilisateurs au début de leur parcours d'achat et en fait la promotion via des annonceurs tiers. L'agence n'est pas seulement spécialisée dans le SaaS.

Une autre agence à service complet, Single Grain, gère des campagnes de marketing numérique en fonction de vos objectifs commerciaux. L'agence travaille avec votre entreprise pour trouver, entretenir et convertir des prospects qualifiés, grâce à une combinaison de SEM, SEO et CRO.

L'agence vous créera une campagne SEM personnalisée, avec des publicités de recherche ciblées, Google Ads et des réseaux sociaux payants. Outre l'évaluation des objectifs SEO et la définition des KPI, il propose du marketing de contenu, du marketing de performance et de l'analyse des concurrents. Il y a aussi le marketing du commerce électronique, pas seulement le SaaS.

SimpleTiger est une agence de marketing de contenu SaaS qui se concentre sur la personnalisation de l'engagement client et la capture de la voix de votre marque.

Il se concentre également sur le référencement, en utilisant la recherche de mots clés, la stratégie de contenu et la promotion pour augmenter le trafic et les conversions. Le référencement peut être acheté individuellement ou dans le cadre d'une solution complète.

L'agence s'intègre à votre équipe et fournit des rapports mensuels approfondis ainsi qu'un tableau de bord en direct où vous pouvez voir les données en temps réel. Les autres services incluent les publicités payantes et l'optimisation technique.

Questions à poser à une société de marketing SaaS

D'accord, vous savez donc ce qu'il faut rechercher dans le marketing des entreprises SaaS et vous avez vu certaines des options. Mais quelles sont les questions que vous devez vous poser ?

1. Quel type d'expérience commerciale SaaS avez-vous ? Avez-vous travaillé dans mon industrie?

Assurez-vous que l'agence a de l'expérience, pas seulement en SaaS, mais dans votre créneau particulier si possible.

À titre d'exemple, l'agence Accelerate est dans l'industrie du référencement depuis avant la naissance de Google (c'était il y a 25 ans, si vous voulez vous sentir vieux !)

2. Quel type de services marketing SaaS proposez-vous ?

Comme nous l'avons vu, les agences de marketing SaaS peuvent proposer une large gamme de services, alors choisissez en fonction de vos besoins. Vous n'aurez peut-être besoin que du marketing de contenu SaaS ou vous voudrez peut-être le combiner avec la création de liens et le référencement.

3. Comment vos services marketing ont-ils amélioré les taux de conversion ? Des études de cas ?

Demandez des faits et des chiffres, pas de vagues déclarations. Regardez des études de cas pour d'autres entreprises.

Par exemple, l'agence Accelerate a aidé le fournisseur mondial de communications cloud RingCentral à obtenir une augmentation de 40 % de l'ARR, en plaçant des milliers d'éléments de leadership éclairé avec des backlinks de haute autorité et en améliorant le référencement du contenu sur site de RingCentral.

4. Quel est un calendrier réaliste pour la croissance du SaaS SEO ?

La croissance du référencement SaaS est différente pour chaque entreprise et dépendra du type de croissance que vous souhaitez atteindre et des ressources dont vous disposez.

Discutez de vos objectifs de croissance avec l'agence et établissez un calendrier réaliste qui convienne à tout le monde.

5. Quelle est la taille de votre agence marketing SaaS et de votre équipe marketing ?

La taille n'est pas tout - une petite agence de marketing numérique SaaS peut avoir un excellent bilan. Cependant, pour un gros projet ou des exigences spécifiques, vous aurez besoin de savoir qu'ils peuvent le gérer.

Plus l'agence est grande, plus elle est susceptible d'avoir un spécialiste dans votre créneau.

6. Utilisez-vous des outils marketing tels que l'automatisation du marketing, etc. ?

S'ils n'utilisent pas l'automatisation et les outils, l'agence peut manquer d'efficacité, et il faudra alors plus de temps pour voir les résultats.

l'agence d'accélération utilise une combinaison d'expertise humaine et d'apprentissage automatique.

7. Comment rapportez-vous vos efforts de marketing ?

Vous devrez passer en revue le travail qu'ils ont accompli, afin que vous puissiez voir les progrès vers vos objectifs. L'agence vous donnera-t-elle des mises à jour régulières, et quand ?

8. Que pouvez-vous me montrer compte tenu de notre budget marketing ?

Soyez clair sur ce que vous obtenez pour votre argent. L'agence doit expliquer cela en détail et souligner les limites de votre budget.

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Foire aux questions sur les agences de marketing SaaS

Qu'est-ce que le marketing SaaS ?

Le marketing SaaS est une forme spécifique de marketing pour les produits Software as a Service. Ce sont des solutions numériques plutôt que des produits physiques, ce qui peut rendre plus difficile l'engagement des clients.

Le modèle de paiement par abonnement oblige également les entreprises SaaS à fidéliser leurs clients sur le long terme, il est donc essentiel d'entretenir des relations.

Pourquoi mes stratégies de génération de leads ne fonctionnent-elles pas ?

Si vous ne générez pas autant de prospects que vous le souhaitez, cela peut être dû à un faible classement SERP, à un site Web maladroit ou à une publicité sur une plate-forme qui n'est pas utilisée par votre public cible.

Il est préférable de demander à une agence de marketing SaaS de vous aider avec le référencement, la stratégie de contenu et l'optimisation du site Web afin que les prospects potentiels non seulement découvrent votre produit, mais interagissent avec votre contenu.

Combien coûtent les services marketing SaaS ?

Les prix varient en fonction de la taille de l' entreprise de commercialisation SaaS , de son expertise et de ses spécialités. Cela dépend également de ce que vous voulez qu'ils fassent - après avoir discuté de vos besoins, ils vous proposeront un plan sur mesure.

De nombreuses agences utilisent un modèle de rémunération au rendement dans lequel vous ne payez que si l'agence fournit des résultats.

Quelles sont les techniques de marketing SaaS les plus efficaces ?

Encore une fois, cela dépend de ce que vous voulez atteindre. Si vous recherchez des résultats rapides, le SEM ou les publicités sociales payantes peuvent fonctionner. Mais pour une croissance à long terme, le référencement, le marketing de contenu et la création de liens sont un meilleur pari.

Ces tactiques aideront à positionner votre marque comme une autorité dans votre secteur et à fidéliser les clients. Vous pouvez également les combiner facilement avec le marketing par e-mail et le marketing de référence.

Nick Brown

Nick Brown est le fondateur et PDG d'accelerate agency, une agence de référencement SaaS. Nick a lancé plusieurs entreprises en ligne prospères, écrit pour Forbes, publié un livre et est passé d'une agence britannique à une entreprise qui opère désormais aux États-Unis, en APAC et dans la région EMEA et emploie 160 personnes. Il a également été une fois accusé par un gorille de montagne