Cómo crear imanes de prospectos efectivos que impulsen las conversiones (17 ejemplos de imanes de prospectos)
Publicado: 2022-10-08
Hacer que las personas visiten el sitio web de su empresa es bueno, pero tiene poco valor si no se convierten. Entonces, si está buscando convertir a los visitantes del sitio web en clientes que pagan, debe tener un imán de prospectos irresistible.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un artículo o servicio gratuito que ofrece a los visitantes del sitio web a cambio de sus direcciones de correo electrónico u otra información de contacto. Los ejemplos de imanes de plomo incluyen suscripciones de prueba, consultas gratuitas, documentos técnicos y muestras.
El objetivo de un lead magnet es convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, que luego puede convertir en clientes.
Los imanes de prospectos pueden ayudarlo a atraer nuevos prospectos sin gastar mucho en publicidad.
¿Por qué necesitas un lead magnet?
Los consumidores dudan más que nunca en compartir su información personal. Para abordar esto, debe brindarles a los consumidores un incentivo convincente para compartir sus nombres y direcciones de correo electrónico.
El botón CTA (llamado a la acción) habitual de "Haga clic aquí para suscribirse a nuestro boletín" no es suficiente para persuadir a los posibles clientes para que ofrezcan voluntariamente su información de contacto.
Sin embargo, invitar a los clientes a suscribirse a su boletín de noticias para obtener un descuento en su próxima compra es un incentivo mucho más atractivo.
De esa manera, no solo puede obtener una oportunidad de venta, sino que también obtendrá una conversión porque ahora es más probable que el cliente compre con su nuevo código de descuento. Ese es el poder de un lead magnet efectivo en juego.
¿Cuáles son los beneficios de los lead magnets?
Las estadísticas muestran que el 95% de los visitantes no comprarán en su primera visita a su sitio.
Además, el 70 % de los clientes minoristas primerizos no volverán para una segunda visita.
Los imanes de prospectos lo ayudan a captar visitantes en la etapa inicial de investigación del ciclo de vida del cliente y luego nutrir el compromiso para aumentar las probabilidades de una conversión.
Imanes de plomo:
- Establecer la legitimidad de la empresa en un área particular de especialización,
- Crear una base para desarrollar la confianza y permitirle nutrir una posible relación con el cliente,
- Reforzar a sus clientes la preocupación genuina de su empresa por atender sus necesidades en lugar de simplemente empujar y vender, y
- Son la forma más efectiva de automatizar su proceso de generación de prospectos y expandir su lista de correo electrónico.
¿Qué hace a un buen lead magnet?
Hay algunas cosas clave que hacen que un lead magnet sea efectivo:
1. Es relevante para tu público objetivo
No puedes simplemente inventar un lead magnet al azar y esperar que a la gente le importe.
El lead magnet debe ser relevante para las necesidades de tu público objetivo.
Su lead magnet debe resolver un problema: un problema real que pueda respaldar con los datos del cliente y no uno que su equipo de marketing asuma que sus clientes puedan tener.
Tómese el tiempo para descubrir a su público objetivo y comience a guiarlos por el camino para resolverlos.
Haga una lista de las principales preocupaciones de sus clientes objetivo y estudie su comportamiento en línea.
Incluso puede pedirle a su servicio de atención al cliente o equipo de ventas que controle las preguntas más frecuentes o las inquietudes recurrentes de los clientes. Haga estas preguntas:
- ¿En qué necesitan ayuda sus clientes objetivo con más frecuencia?
- ¿Hay otros productos/servicios que compitan con los suyos?
- ¿Cómo encaja mi contenido en todas estas cosas?
Luego, pase la información al equipo de marketing para que la agregue a su estrategia de marketing.
Te acabamos de enviar la información por correo electrónico.
2. Un buen lead magnet es simple y fácil de entender
Si bien es tentador usar su documento, estudio de caso o libro electrónico más reciente como un imán principal, los mejores imanes principales son fáciles de digerir, incluso para alguien con una comprensión básica de su producto o servicio.
Las personas tienen períodos de atención cortos, así que asegúrese de que sus imanes de prospectos sean breves y agradables. Manténgase alejado de usar demasiada jerga de la industria.
Considere la posibilidad de omitir el formato tradicional de libro electrónico/documento técnico. Aunque son ricos en información y conocimientos detallados, ambos formatos suelen ser de formato largo y requieren una inversión de tiempo significativa por parte del lector. Esto puede ser desagradable para su audiencia, especialmente para aquellos que necesitan información compacta y procesable de inmediato.
En su lugar, es posible que desee considerar condensar contenido de formato largo en formatos aún informativos pero de tamaño reducido, como:
- Infografía: desglosa los datos y las estadísticas en iconos, gráficos e imágenes fácilmente comprensibles.
- Video: ayuda en la fácil digestión y retención de información compleja.
- Listas de verificación: simplifica un proceso a través de un formato instructivo o paso a paso.
3. Un buen lead magnet se entrega en tiempo real
Es fundamental garantizar que su material se entregue lo más rápido posible.
Para que un lead magnet sea efectivo, sus clientes deben poder obtener el contenido tan pronto como presionen el botón de descarga.
Si esto no es posible o no se ajusta bien a su estrategia general, la siguiente mejor alternativa es enviar un correo electrónico de seguimiento de inmediato con el lead magnet que solicitaron.
Pero ten en cuenta que la más mínima fricción puede hacer que pierdas algunas pistas. Así que evalúe sus opciones con mucho cuidado a este respecto.
En última instancia, no haga esperar a los prospectos. Están esperando el material que prometiste y lo quieren rápido. No los decepciones.
4. Un buen lead magnet destaca tu experiencia
Cíñete a lo que ya sabes mejor. Desea asegurarse de que su lead magnet resalte su autoridad sobre el tema.
Si bien escribir sobre un tema fuera de su ámbito de especialización no está prohibido, sigue siendo estratégico aprovechar su conocimiento de la industria.
La información y los conocimientos que proporciona atraen a su público objetivo y consolidan su reputación como la autoridad en su industria.
5. Un buen lead magnet proporciona al menos un paso procesable
Asegúrese de que los imanes de prospectos tengan un solo paso sencillo y procesable, algo que los recompense con una ganancia fácil. Ofrezca a sus clientes potenciales algo que puedan tomar y usar tan pronto como lo lean.
Esto podría ser una lista de verificación, un truco o un consejo, algo que inspire al lector a tomar medidas. Todo lo que se necesita es una victoria para que el cliente sienta que obtuvo valor de su lead magnet.
6. Un buen lead magnet es de utilidad práctica para tu público objetivo
La gente no solo quiere consumir información; también quieren comprometerse con él y aplicarlo a sus vidas.
Bríndeles material con el que puedan interactuar y poner en práctica de inmediato, como por ejemplo:
Cuestionarios y evaluaciones
Estos contenidos fáciles de digerir brindan información personalizada y de alto valor que ayuda a los clientes potenciales a descubrir más sobre ellos mismos, su empresa o sus clientes.
Aquí hay un buen ejemplo que a veces usamos para ayudar a las personas a entender por qué el diseño del logotipo es importante. Continúe y pruebe este cuestionario: es difícil responder correctamente las cinco preguntas:
¿Crees que puedes obtener una puntuación perfecta?
El contenido interactivo atrae a los usuarios desde el principio y mantiene su atención el tiempo suficiente para que los clientes objetivo se interesen en su producto o servicio.
Los cuestionarios también se pueden compartir y son entretenidos. Cuando se realizan correctamente, los cuestionarios pueden incluso ser muy educativos. Llaman la atención y exigen que los lectores se comprometan con las preguntas que se les presentan en lugar de simplemente desplazarse por una publicación de blog o un libro electrónico.
Pruebas gratis
Obtener algo gratis o a precio reducido es la forma de contenido más ventajosa. Asegúrese de utilizar este imán principal justo antes de que se suponga que un cliente debe tomar una decisión de compra.
Herramientas gratuitas
Las herramientas gratuitas son imanes de plomo efectivos porque ofrecen una solución práctica que se puede usar de inmediato.
También tienen el beneficio adicional de ser fáciles de compartir, especialmente cuando brindan soluciones reales a una necesidad importante en su base de clientes.
Un ejemplo de ello es Brand Studio. Es una herramienta gratuita que genera plantillas personalizables y de marca en un minuto o menos.
La herramienta está destinada principalmente a ayudar a las pequeñas empresas y empresas emergentes a ahorrar tiempo y dinero al crear materiales de marketing de marca. De esa forma, los fundadores y dueños de negocios pueden dedicar su energía y presupuesto a asuntos más apremiantes relacionados con iniciar un negocio.
La utilidad es clave. Brinde a las personas algo útil, reutilizable y que valga la pena compartir.
7. Un buen lead magnet es perenne
Al crear imanes de plomo, asegúrese de que sean perennes.
Los temas de contenido perenne no son sensibles al tiempo. Esto significa que el lead magnet seguirá siendo relevante y valioso durante mucho tiempo en lugar de quedar obsoleto tan pronto como se publique nueva información.
El imán principal debe proporcionar valor a su audiencia y continuar haciéndolo en el futuro.
De esta manera, puede continuar generando clientes potenciales desde el mismo lead magnet mucho después de su publicación.
Aquí hay algunas maneras de hacer que su lead magnet sea perenne:
- Realice una investigación de palabras clave para encontrar temas con un alto volumen de búsqueda pero poca competencia. Estos son los temas sobre los que la gente quiere saber más, pero no hay muchos recursos sobre ellos.
- Manténgase al tanto de las noticias y desarrollos de la industria. Asegúrese de estar al día con los cambios radicales en la industria.
- Sin embargo, manténgase alejado de las tendencias estacionales. Busque consejos, estrategias o procesos típicamente atemporales que se puedan usar independientemente de las tendencias actuales.
- Si su industria debe incluir información basada en el tiempo, actualice regularmente su contenido. Esto es especialmente cierto si su tema se relaciona con industrias volátiles con estándares y algoritmos cambiantes.
Nueve pasos para crear un lead magnet eficaz
Un lead magnet es esencial para convertir a los visitantes del sitio web en clientes de pago. Pero, ¿cómo puedes crear uno que sea irresistible para tu público objetivo?
Siga estos nueve pasos para crear un lead magnet que aumente sus conversiones:
1. Define tu objetivo
Antes de crear tu lead magnet, es fundamental definir tu objetivo. Pedir:
- ¿Qué quieres que logre tu lead magnet?
- ¿Quieres aumentar las suscripciones al boletín?
- ¿Llevar más tráfico a su sitio web?
- ¿Cómo harías para que más personas descarguen tu aplicación?
Una vez que tenga un objetivo claro, puede comenzar a crear una hoja de ruta a su alrededor.
Su imán principal debe dirigirse a una audiencia específica con un problema particular que su producto o servicio puede ayudar a resolver. Sin este enfoque, su lead magnet probablemente fracasará.
2. Conoce a tu público objetivo
El error más común de los especialistas en marketing con los imanes de prospectos es asumir que necesitan atraer a muchas personas. Deberías ir por el camino contrario.
Recuerda que tu lead magnet debe estar diseñado específicamente para las personas que quieres que atraiga.
Cuando tiene una idea clara del tipo de persona que desea atraer, su comercialización se vuelve mucho más simple.
Para ayudarlo a definir sus personajes compradores, haga las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus datos demográficos (edad, sexo, ubicación, educación, ingresos, tamaño de la familia)?
- ¿Cuáles son los problemas comunes y los puntos débiles que enfrentan?
- ¿Qué puede hacer para ayudar a resolver estos puntos débiles para ellos?
Muchas empresas pueden tener numerosos compradores, pero cada imán debe diseñarse para atraer a uno de ellos.
No se preocupe por elegir la mejor personalidad de comprador para empezar. Eventualmente, necesitará imanes de prospectos para todos ellos. En su lugar, elija el segmento de audiencia que pueda beneficiarse más ahora.
3. Identifica tu propuesta de valor
Una vez que haya decidido qué prospectos perseguir, debe darles un incentivo convincente para atraer a su lead magnet.
Hay millones de imanes de plomo, por lo que es esencial ofrecer algo único y valioso que las personas no puedan encontrar en otros lugares.
Esto podría ser acceso anticipado a un producto o servicio, un descuento especial o contenido exclusivo.
En este caso, más grande no siempre es mejor. No confíe en un libro electrónico masivo o en un largo curso por correo electrónico. Cuanto antes pueda proporcionarles resultados, mejor.
4. Elija el lead magnet que se adapte a su tipo de negocio
Hay muchos formatos diferentes que puede elegir para sus imanes de plomo. Hay cuestionarios, guías, informes, infografías, plantillas, videos, listas de verificación y más.
El formato que elija dependerá de sus objetivos, su público objetivo y su negocio.
Por ejemplo, un libro electrónico sería una buena opción para un lead magnet que tiene como objetivo proporcionar contenido educativo. Una infografía será mejor si desea comunicar datos o estadísticas de manera visual.
5. Elija el nombre correcto para su lead magnet
Ahora que sabe lo que está dando y a quién, es hora de nombrar su lead magnet.
Y al igual que sucede con los titulares de un correo electrónico de marketing o una publicación de blog, el título de su lead magnet tendrá un impacto significativo en su tasa de conversión.
Aquí hay algunas pautas rápidas para ayudar con el nombre de su lead magnet:
- Hazlo simple. Cuando las personas vean el título de tu lead magnet, deberían entender de inmediato de qué se trata. Los títulos claros y directos tienden a funcionar mejor que los elegantes, especialmente si eres nuevo y solo unas pocas personas conocen tu marca.
- Mantenlo simple. Debería poder decir el nombre de su lead magnet de una sola vez. Si el nombre de tu lead magnet es difícil de recordar, la gente lo olvidará rápidamente.
- Haz que se pegue. Si desea hacer un esfuerzo adicional, haga que el nombre de su lead magnet sea lo más memorable posible. Esto significa que las personas solo necesitan escuchar el nombre de su lead magnet una vez para recordarlo. Puedes intentar usar juegos de palabras o palabras que riman, por ejemplo.
6. No olvides el formulario de captación de leads
Un formulario de captura de clientes potenciales es un formulario que los visitantes del sitio web pueden completar antes de avanzar en un embudo de ventas.
Por lo general, se le solicita al visitante su correo electrónico u otros detalles de contacto aplicables a cambio de acceso a un recurso o un descuento.
Hay muchos tipos diferentes de formularios de captura de clientes potenciales, pero todos tienen un objetivo: recopilar información de clientes potenciales para que pueda hacer un seguimiento y cerrar la venta.
Al diseñar un formulario de captura de clientes potenciales, tenga en cuenta las tasas de conversión. El objetivo es hacer que el formulario sea lo más fácil posible de completar sin dejar de recopilar toda la información necesaria.
También puede incluir campos personalizados específicos para su negocio o industria.
7. Cree contenido excelente, compartible y utilizable
Su lead magnet debe ser realmente valioso para sus clientes objetivo.
Si sus prospectos no pueden encontrar ningún valor en su lead magnet, no se molestarán en dedicarle tiempo y menos a su marca.
Tenga en cuenta los siguientes puntos:
- No proporcione fuentes de información obsoletas.
- Cumpla la promesa tal como se anuncia en su formulario de generación de prospectos
- Ofrezca solo contenido altamente relevante que se ajuste a la personalidad de su cliente objetivo
Tu lead magnet debe ser conciso y directo. Nadie quiere leer una novela, así que asegúrese de transmitir su mensaje con la menor cantidad de palabras posible.
Recuerde, siempre puede incluir enlaces a recursos adicionales si las personas desean obtener más información.
Su imán principal también debe destacarse entre la multitud y captar la atención. Use elementos visuales llamativos con la psicología del color y los principios del buen diseño para que sean atractivos desde el principio.
8. Promociona tu lead magnet
Una vez que haya creado su lead magnet, es hora de comenzar a promocionarlo.
Use las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales para correr la voz y atraer a las personas a su imán principal. Del mismo modo, puede optar por colocar estratégicamente páginas emergentes dentro de las páginas de mayor tráfico de su sitio web.
Y no olvide incluir una llamada a la acción (CTA) en su sitio web y en sus correos electrónicos para guiar a los prospectos a través del siguiente paso del embudo.
9. Probar, medir y mejorar
Las pruebas A/B son cruciales para determinar si un lead magnet es efectivo para ti o no.
Incluso cuando un imán de prospectos atrae una gran cantidad de prospectos hacia usted, no puede estar seguro de que eso es todo lo que hay y poner todos sus huevos en una canasta.
Pruebe las siguientes estrategias de prueba A/B:
- Pruebas de imanes de prospectos en el contenido: imanes de prospectos emergentes de prueba A/B frente a imanes de prospectos de barra lateral
- Compare un adelanto del lead magnet (es decir, páginas seleccionadas o extractos) con un lead magnet de solo imagen para ver cuál es mejor para convertir leads en conversiones.
- Pruebe si un conjunto/paquete de lead magnet es mejor que un recurso de contenido independiente.
Al probar diferentes lead magnets y medir sus tasas de conversión, puede asegurarse de que siempre está utilizando el lead magnet más efectivo posible.
Además, al mejorar constantemente su lead magnet, puede mantener altas sus tasas de conversión y continuar haciendo crecer su negocio.
Tipos comunes de lead magnets que puedes ofrecer
Cajas de herramientas
Un conjunto de herramientas o lista de recursos es un conjunto de plantillas, listas de verificación, libros electrónicos y similares que ayudan a proporcionar todos los recursos prácticos esenciales sobre un tema específico.
Los conjuntos de herramientas ofrecen la comodidad de una ventanilla única para obtener información. Los consumidores objetivo pueden reutilizarlo repetidamente sin buscar las herramientas o los recursos.
Un conjunto de herramientas verdaderamente valioso debe incluir comparaciones de opciones alternativas e información sobre por qué es necesaria una herramienta en particular.
Un conjunto de herramientas también puede ser una excelente oportunidad para promocionar su producto si proporciona una herramienta o un recurso.
Guías prácticas
Se crean guías y consejos para proporcionar soluciones prácticas y factibles a los puntos débiles de su cliente objetivo. Dicho esto, deberían ser fáciles de seguir y comprender.
Puede hacerlo con una guía paso a paso que desglosa los procesos complejos en puntos pequeños.
Evita escribir sobre tus productos o servicios. Los visitantes pueden ver esto como una autopromoción descarada o que usted está endulzando la información solo para conseguir una venta.
En su lugar, escriba una guía que genere interés en el sentido más general de su marca. Trate de no vincular su guía o consejos directamente para hacer referencia a los beneficios que sus productos o servicios podrían brindar a los clientes potenciales.
libros electrónicos
El libro electrónico es una idea de imán de plomo de moda. Esto se debe principalmente a que son relativamente fáciles de producir a partir de su colección de artículos de blog. Puede tomar uno de los artículos de blog más populares sobre su negocio o el servicio principal que brinda y luego modificar el formato para incluir una introducción, un glosario (si corresponde) y una conclusión.
Como ejemplo, hemos hecho esto regularmente con nuestro contenido. Escribimos Stand Out: An Entrepreneur's Guide to Start, Grow, and Manageing a Success Business para ayudar a los aspirantes a empresarios y dueños de negocios a iniciar y hacer crecer sus negocios.
Una ventaja de ofrecer un libro electrónico gratuito es que sus clientes potenciales pueden guardarlo y leerlo en un momento más conveniente. La desventaja es que sus clientes potenciales pueden terminar saliendo del embudo porque no están usando el libro electrónico de inmediato.
Recuerde, cuanto más rápido use un visitante un lead magnet, mejores serán las probabilidades de una conversión.
Un ajuste que puede hacer es mantener su libro electrónico corto pero con mucha información para proporcionar valor al lector.
biblioteca de recursos
Considere una biblioteca de recursos si está buscando un lead magnet fácil de ejecutar que lo ayude a impulsar sus conversiones.
Una biblioteca de recursos es una colección de recursos útiles que su público objetivo puede utilizar. Esto podría incluir libros electrónicos, documentos técnicos, listas de verificación, plantillas, etc. Un buen ejemplo es la biblioteca de recursos para pequeñas empresas de crowdspring.
Este es uno de los imanes de prospectos más populares porque proporciona un único punto de acceso a los consumidores potenciales. Con esta estrategia, puede compilar una variedad de imanes de plomo en un solo lugar.
Pruebas o cuestionarios de evaluación
Las pruebas tienen éxito porque las personas se sienten naturalmente atraídas por aprender más sobre sí mismas y su entorno. Es por eso que un tipo de autoevaluación podría ser un imán de plomo atractivo para su sitio web.
La mayoría de las pruebas requieren completar un formulario de registro al final del cuestionario para que los posibles clientes puedan recibir los resultados por correo electrónico.
Las personas suelen disfrutar de cuestionarios que validan sus habilidades o conocimientos. Por ejemplo:
¿Crees que puedes obtener una puntuación perfecta?
Los cuestionarios de personalidad son virales porque a la gente le encanta escuchar sobre sus mejores características y rasgos.
Y aunque un cuestionario puede no tener nada que ver directamente con su negocio, se habrá puesto en contacto con un posible cliente. Luego puede usar esta apertura para nutrir a sus nuevos clientes potenciales y descubrir más sobre sus necesidades.
Los cuestionarios son una de las ideas de lead magnet más atractivas y creativas porque requieren interacción con el público objetivo. Además, también se pueden utilizar para recopilar información útil para su perfil de cliente.
Inmediatamente después de completar el cuestionario, solicite al prospecto su dirección de correo electrónico para que pueda enviarle sus resultados o conclusiones. Esto ayudará a aumentar su lista de suscriptores y, eventualmente, sus posibilidades de conversión.
Cheatsheets e infografías
Es sencillo crear una hoja de trucos. Son resúmenes breves y generales de información crítica que pueden ayudarlo con sus actividades diarias. Eso y ¿quién no ama un truco de la vida?
Los folletos y las hojas de trucos son ideales para generar clientes potenciales porque ofrecen información altamente táctica que les ahorra mucho tiempo.
Y aunque con frecuencia se ofrecen en formato PDF, las hojas de trucos son más versátiles que los informes o las guías.
Las hojas de trucos suelen tener solo una o dos páginas y son muy directas. Estos a veces se denominan listas de verificación, planos y mapas mentales.
Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al crear su hoja de trucos:
- Debe agilizar un procedimiento que contiene pasos repetitivos.
- La hoja de trucos debe simplificar los procesos complejos para que se usen repetidamente.
- Cuando sea apropiado, use imágenes o mapas mentales para mostrar los pasos involucrados.
- También puede usar plantillas o contenido de estilo para completar los espacios en blanco siempre que sea posible.
Las infografías, por otro lado, son una forma rápida e impactante de resaltar información importante.
Las estadísticas pueden parecer un poco monótonas. Ahí es donde una infografía ayuda a presentar los datos en un formato llamativo y más compartible.
Como lead magnet, puedes ofrecer una parte de la infografía para llamar la atención de tus leads. El resto solo estará disponible para ellos una vez que opten por participar.
Versiones en PDF descargables
"Descargar en PDF" está muy subestimado como un imán principal.
Ofrecer una versión en PDF de su contenido más popular tiene un costo muy bajo.
Simplemente puede convertir los artículos de su blog en archivos PDF y ofrecerles una versión en línea de su material.
Las versiones en PDF de sus blogs son algo que sus lectores siempre pueden llevarse. Además, es algo que pueden llevar consigo de inmediato.
Puede optimizar este lead magnet al incluir un correo electrónico de suscripción antes de que descarguen el material. Estratégicamente, también captura sus clientes potenciales al comienzo del recorrido del cliente.
Si tiene un blog, puede alentar a sus prospectos a guardar sus publicaciones a través de una versión PDF descargable para que puedan volver a ellas más tarde.
Cursos cortos de formación
Los cursos cortos son esencialmente similares a los seminarios web, pero la principal diferencia es que se pueden impartir en varios formatos.
La principal ventaja de un curso corto es que no necesita comenzar desde cero ni gastar el capital material, de tiempo y energía que se dedica a los seminarios web en vivo.
En su lugar, puede usar el contenido existente y reutilizarlo en cuotas pequeñas.
Puede presentar un curso breve a través de una serie de correos electrónicos, una presentación de diapositivas o entregas breves de videos.
Los cursos cortos son excelentes como imanes de prospectos porque funcionan alternativamente como una herramienta de fomento de prospectos.
Envío gratis
La entrega gratuita es un incentivo popular para los clientes. Según la investigación, los clientes están más inclinados a comprar algo por $5 con envío gratis que pagar $2.50 por productos y $2.50 de gastos de envío. Por lo tanto, examine cómo este imán principal puede funcionar con su público objetivo si planea administrar una tienda en línea.
Los clientes adoran los descuentos y recibir cosas gratis. Regalar direcciones de correo electrónico suele ser un pequeño precio a pagar por muchas personas si pueden ahorrar un par de dólares en una compra al hacerlo.
Cupones y códigos de descuento
Puede que sea el lead magnet más antiguo del mundo, pero el cupón también ha recibido una revisión moderna gracias a la popularidad de las redes sociales. Los cupones de papel se están eliminando gradualmente en favor de los electrónicos en las redes sociales y plataformas de mercado.
Los cupones y descuentos funcionan mejor para las empresas que ofrecen productos tangibles o cualquier cosa por la que los clientes puedan realizar múltiples compras repetidas.
Dar cupones como imán principal es una forma fantástica de alentar a las personas a unirse a su lista de correo electrónico. Estos imanes de plomo proporcionan un código de descuento o cupón que se puede usar al momento de pagar para reducir la cantidad pagada por el servicio.
Los descuentos atraen a los consumidores que no están familiarizados con su empresa para que al menos prueben sus artículos, ya que no tienen que pagar el precio total. Un descuento alentará a los visitantes a comprar, lo que resultará en mayores tasas de conversión y ventas.
Un lead magnet de cupón o descuento es un método fantástico para recopilar leads listos para la venta, ya que permite a los visitantes pasar de aprender sobre su oferta a comprar con solo unos pocos clics.
Descarga de software o prueba gratuita del producto
Con frecuencia, los usuarios se sienten tentados a probar un nuevo producto de software ofreciéndoles una prueba gratuita. Puede lograr lo mismo brindando un breve vistazo del contenido del curso, según el interés del cliente potencial.
Un lead magnet de prueba gratuito puede funcionar bien porque a la gente le encanta probarlo antes de comprar.
Puede liderar con una oferta por tiempo limitado para una prueba gratuita del producto con todas las funciones premium. Después de este período, el cliente puede continuar con una suscripción pro paga o cambiar a un plan freemium.
Consejo profesional: una garantía de "No se requiere tarjeta de crédito" es una forma increíblemente eficiente de reducir la barrera de entrada. Los visitantes ya no necesitan preocuparse por cancelar su período de prueba gratuito para evitar que se les cobre.
Herramientas, calculadoras y generadores gratuitos en línea
Una herramienta en línea es gratuita en su sitio y requiere un inicio de sesión. A cambio de proporcionar su dirección de correo electrónico, los usuarios tendrán acceso a una herramienta que pueden usar para probar, aprender y mejorar un aspecto de su producto.
Proporcionar herramientas gratuitas es una forma eficaz de obtener la información de contacto de las personas. Las personas proporcionarán sus direcciones de correo electrónico a cambio de herramientas valiosas que resuelvan problemas o simplifiquen su trabajo.
Obtienes sus direcciones de correo electrónico y ellos reciben una herramienta gratuita que pueden usar todo el tiempo.
Recuerde, está comenzando una conexión crucial cuando desarrolla un lead magnet. Es fundamental iniciar el proceso de establecimiento de la confianza. Cuando sus visitantes crean que tiene los mejores intereses en mente, comenzarán a comprarle.
Explore sus opciones para elegir los imanes de plomo para su negocio. Cambie los diferentes tipos y realice un seguimiento y observe sus resultados. Algunos pueden funcionar mejor en nichos específicos que otros. Pruebe, mida, vuelva a probar y evalúe según sea necesario.
