Cada año organizamos una campaña de recaudación de fondos entre pares llamada #ClassyGives, ahora en su tercer año. En los últimos años, recaudamos fondos para buildOn y Days for Girls International y en ambas campañas superamos nuestra meta.
Este año, nos propusimos recaudar $50,000 para Grassroots Soccer International y llegamos a $72,726 al final de la campaña. El éxito de esta campaña provino de los dedicados recaudadores de fondos entre pares y las diferentes formas en que involucraron a sus redes para impulsar las donaciones.
A continuación, profundizaremos en algunas de las tácticas más divertidas, creativas y emocionantes que usaron. Luego, compartiremos consejos sobre cómo puede ponerlos en práctica en su propia organización sin fines de lucro. Escribimos esta publicación pensando en sus recaudadores de fondos de igual a igual, así que asegúrese de compartir estas ideas de recaudación de fondos de igual a igual con ellos cuando se registren para recaudar fondos en su nombre.
1. Hazlo divertido
A medida que sus recaudadores de fondos avancen hacia su objetivo, anímelos a celebrar los hitos de la campaña con sus seguidores. Más allá de las actualizaciones de la página y los correos electrónicos automáticos, que son excelentes estrategias para implementar, anímelos a infundir diversión en sus esfuerzos.
Por ejemplo, uno de nuestros recaudadores de fondos Classy Gives decidió que se afeitaría la cabeza si alcanzaba el 100 % de su objetivo. Sabía que esto haría que sus amigos y familiares se levantaran, y estimuló una gran tracción de recaudación de fondos dentro de su red.
Incluso fue tan lejos como para retocar una versión de sí mismo con la cabeza calva como motivación para seguir donando. Las ideas divertidas como esta no solo son una excelente manera de generar donaciones, sino que también son puntos de contacto fantásticos para brindar a más personas una razón para involucrarse si el impulso comienza a decaer un poco.
2. Sea directo con sus preguntas
Es imperativo que sus recaudadores de fondos no se anden por las ramas al hacer una solicitud a sus redes, incluso si es para amigos cercanos y familiares. Si quieren donaciones, tienen que pedir donaciones.
Una táctica que sirvió bien a uno de nuestros recaudadores de fondos fue publicar semanalmente en Facebook y etiquetar a un grupo de personas, desafiándolos públicamente a donar. Con el espíritu de ser directos, sugirieron un monto de donación específico de $25.
Si etiquetas a 20 personas y cada una dona $25, acabas de generar $500 para tu campaña. Además, nunca sabes si las personas donarán más de lo que pides o si extenderán el desafío a sus propias redes.
3. Habla sobre tu campaña
Puede parecer una obviedad, pero simplemente hablar de una campaña en público puede alentar las donaciones. Nunca se sabe quién podría estar inspirado para dar en el momento.
Además, si sus recaudadores de fondos están haciendo muchas promociones y solicitudes en las redes sociales, hay muchas posibilidades de que las personas vean las publicaciones en su feed y lo mencionen en una conversación cara a cara con ellos. Esto presenta una excelente oportunidad para hacer una solicitud directa para donar en el acto.
4. Hazlo competitivo
Estimule a sus recaudadores de fondos hacia sus objetivos y más allá, con una pequeña competencia amistosa. La tabla de clasificación integrada en las campañas de recaudación de fondos entre pares de Classy es un excelente lugar para comenzar esta conversación competitiva. De hecho, nuestros recaudadores de fondos siguieron de cerca la tabla de clasificación para ver cómo se comportaban frente a otros recaudadores de fondos.
Este sentido de competencia puede impulsar a sus recaudadores de fondos a crear una publicación más en las redes sociales, encontrar un donante potencial más o iniciar una conversación más. Y a medida que sus recaudadores de fondos se enfrenten entre sí, empujándose unos a otros a nuevas alturas, en última instancia generarán más ingresos para su campaña.
5. Proporcionar incentivos
Jugar a la derecha en un sano espíritu de competencia son los incentivos. Si tiene algo en juego, sus recaudadores de fondos competirán más para ganarlo. Para Classy Gives, los 10 principales recaudadores de fondos ganaron un lugar en un viaje voluntario a Johannesburgo, Sudáfrica, para visitar Grassroots Soccer International.
Puede que no sea factible organizar un viaje de esta magnitud para sus recaudadores de fondos, pero eso no significa que no pueda incentivar su esfuerzo. Y recuerde, lo que hace que un incentivo sea excelente no es el valor monetario que tiene, sino el impacto tangible que brinda a sus seguidores.
Por ejemplo, podrías ofrecer:
- Entradas gratis para tu gala anual
- Recorridos especiales por sus instalaciones
- Cena con los miembros de su junta
- Oportunidades para trabajar en primera línea con los beneficiarios
- Coincidencia de donaciones para los principales recaudadores de fondos
6. Aproveche las conexiones personales
Puede ser incómodo pedir dinero, especialmente cuando se trata de grandes donaciones. Sin embargo, es importante que sus recaudadores de fondos comprendan que no deben rehuir las grandes oportunidades.
Para nuestra campaña, un recaudador de fondos tenía una conexión con una fundación que hace grandes donaciones a causas sin fines de lucro durante todo el año. El recaudador de fondos les presentó nuestra campaña Classy Gives mostrándoles la página principal de la campaña, su página personal de recaudación de fondos y describiendo el impacto que su donación ayudaría a tener sobre el terreno en África. Estaban tan conmovidos que donaron de inmediato.
Para ayudar a sus recaudadores de fondos, considere incluir llamamientos escritos previamente para grandes donantes como este. Elimine las conjeturas al hacer la solicitud para que solo tengan que preocuparse de enviarla a las personas adecuadas.
7. No subestimes las pequeñas donaciones
Si bien los donantes adinerados pueden llenar rápidamente las arcas de la campaña, no debe subestimar el poder de las pequeñas donaciones. Las cantidades de $ 10, $ 15 o $ 20 pueden llevarlo muy lejos si está trayendo muchos de ellos.
De hecho, muchos de los principales recaudadores de fondos de nuestra campaña no obtuvieron grandes donaciones. En su lugar, centraron sus esfuerzos en asegurar un mayor número de cantidades de donación más pequeñas. Fueron efectivos porque detallaron sus conexiones personales y directas con la misión de Grassroots Soccer International y cómo su actividad de recaudación de fondos tendría un impacto directo.
Proporcione a sus recaudadores de fondos ejemplos de personas que hayan atraído con éxito a audiencias masivas en el pasado. Si pueden transmitir pasión y dedicación al público, es probable que aprovechen una amplia red de donantes.
8. Aprovecha los eventos
La recaudación de fondos exitosa entre pares requiere que las personas sigan las mejores prácticas básicas. Sin embargo, también requiere una gran cantidad de pensamiento creativo. Anime a sus recaudadores de fondos a aprovechar los eventos locales que podrían ofrecer una oportunidad orgánica para hacer una solicitud.
Por ejemplo, uno de nuestros recaudadores de fondos Classy Gives fue invitado a un pub crawl de cumpleaños al que asistieron alrededor de 25 personas. Se ofrecieron a pagar la cuenta en uno de los bares, y solo pidieron que los asistentes contribuyeran tanto como quisieran a la página de recaudación de fondos. La cuenta fue de alrededor de $ 100, pero las donaciones llegaron a alrededor de $ 300.
9. Usa la comida como ingrediente mágico
Si no hay eventos de los que aprovechar, informe a sus recaudadores de fondos que pueden crear su propio evento. Y cuando se trata de crear un evento de compromiso, la comida para donaciones es casi siempre una apuesta segura.
Un recaudador de fondos decidió que los panqueques suecos de su abuela (normales y veganos) serían ideales para un desayuno de oficina para recaudar fondos. Entonces, preparó toda la masa, preparó toneladas de ensalada de frutas, trajo el equipo de cocina y sirvió panqueques por una donación sugerida de $10.
En total, el esfuerzo recaudó $729, y las conversaciones que tuvieron lugar durante la comida fueron tan inspiradoras que igualó la donación con $729 adicionales. Luego, justo antes del viaje de voluntariado a Sudáfrica, organizó un desayuno de panqueques por separado para agradecer a todos, esta vez con panqueques gratis .
10. No tengas miedo de pivotar
A veces, sus recaudadores de fondos no van a hacer todo bien en su primer intento, y eso está bien. Si se topan con una pared, ayúdelos mostrándoles cómo cambiar su estrategia y probar nuevas ideas de recaudación de fondos entre pares.
Por ejemplo, uno de nuestros recaudadores de fondos Classy Gives comenzó su campaña con un llamamiento básico que apelaba al deseo de ayudar a otros en necesidad. Sin embargo, fue convincente porque era demasiado como una declaración general: no estaba dirigido.
Entonces, fue a ver otros recaudadores de fondos exitosos en la campaña para ver cómo se veían sus copias y descripciones. Lo que notó fue que estas personas no solo compartían el llamado a donar, sino también una conexión personal con el trabajo, la misión y el impacto de la organización sin fines de lucro. Reescribió su página y notó un aumento en las donaciones casi de inmediato.
Si bien es posible que su organización sin fines de lucro no pueda asesorar a sus recaudadores de fondos de igual a igual de manera individual, todavía hay muchas maneras en que puede empoderarlos para que tengan éxito. Queremos ayudar a que sea más fácil, por eso compilamos una lista rápida de nuestros recursos de recaudación de fondos entre pares más populares:
- Por qué no puede ignorar el ROI de la recaudación de fondos entre pares [REPORTE BLANCO]
- INFOGRAFÍA: Por qué la retención de fondos entre pares es su próxima gran prioridad
- INFOGRAFÍA: La anatomía de una exitosa campaña de recaudación de fondos entre pares
- Cómo maximizar la retención de fondos entre pares y recaudar más dinero
- Cómo elevar fácilmente su estrategia de recaudación de fondos entre pares al siguiente nivel
Háganos saber si tiene otras ideas o consejos de recaudación de fondos entre pares que nos perdimos en los comentarios a continuación.
Comprender el verdadero potencial financiero de la recaudación de fondos entre pares