Embudos de marketing 101: una guía de sus componentes

Comprender cómo funciona un embudo de marketing brindará información valiosa para sus estrategias de marketing.

Es el proceso de convertir clientes potenciales en clientes reales, que comienza desde la primera vez que alguien se entera de su negocio y termina cuando compran su producto o servicio. Si bien todos sus clientes comienzan en la primera etapa del embudo, es importante asegurarse de que progresen en todas las etapas hasta que finalmente interactúen con su empresa.

Los clientes potenciales en cada etapa deben tratarse con cuidado para convencerlos de pasar a la siguiente. Las tácticas de venta agresivas para obligarlos a avanzar fácilmente los apagarán.

En cambio, ofrecer contenido informativo y relevante los alentará a hacer negocios con usted, que es, en última instancia, el objetivo. Estos son los componentes más importantes de un embudo de marketing y cómo ayudan a realizar una venta.

cable trampa

Un cable trampa es un producto o servicio que tiene un precio muy atractivo para alentar a los clientes potenciales a pagar por él.

Este no puede ser un producto desechable que tenga poco o ningún valor; el cable trampa debe cambiar el juego lo suficiente como para convencer a una persona de que interactúe con su contenido y lo compre.

Los clientes deben ver el valor de su cable trampa para convencerlos de pasar a la siguiente etapa del proceso de compra.

Un cable trampa los ayuda a ver un valor adicional en su empresa y los hace lo suficientemente curiosos como para explorar sus ofertas hasta que vean una lo suficientemente interesante como para comprar.

Imanes de plomo

Estos suelen actuar como el punto de entrada en un embudo de marketing, ya que es una oferta inicial que se promociona a su audiencia a cambio de su información de contacto.

El imán principal convence a su mercado objetivo de que vale la pena intercambiar su dirección de correo electrónico por una pieza valiosa de contenido que ofrece su sitio web, lo cual es crucial para su embudo.

A veces, los imanes de prospectos por sí solos son suficientes para promocionar los productos de su empresa entre sus clientes. Otras veces, se necesita un cable trampa para empujarlos aún más en el proceso de compra.

Páginas de destino

Una página de destino es donde sus clientes tienen la opción de suscribirse a boletines o una oferta específica, lo que le dará acceso a su dirección de correo electrónico o información de pago.

Sus trampas e imanes de plomo se encontrarán en su página de destino, y deberían conducir a una página de agradecimiento. Esta página debe conducir a otro contenido valioso en su sitio web, como artículos de blog relevantes, videos o las plataformas de redes sociales de su empresa para persuadirlos de que visiten sus otras páginas.

Su página de agradecimiento también debe incluir la opción de descargar un producto gratuito por correo electrónico. Esto capacitará a su cliente para que esté en espera de sus correos electrónicos, lo que puede alentarlo a interactuar más con usted.

Hay muchas plataformas disponibles para usar para crear sus páginas de destino. Podrás probarlas y duplicar las páginas para probar tu funnel, lo que te ayudará a crear una landing page atractiva y efectiva.

Oferta principal

Además del cable trampa y el imán principal, también tendrá otro componente para convertir a sus clientes a través de la oferta principal.

Este es el objetivo final que desea lograr con sus clientes, ya que esto es lo que comprarán al final del proceso de compra.

En el momento en que esta oferta principal se promueva a sus clientes, ya deberían haberse comprometido con su empresa de alguna forma, ya sea leyendo su contenido o navegando por su sitio web.

Ven el valor de su marca y necesitan un poco de estímulo para comprar la oferta.

Si tiene diferentes subgrupos de su mercado objetivo, puede utilizar diferentes ofertas principales para atraerlos.

Independientemente del producto o servicio, debe ser el elemento principal que desea contar en su embudo de marketing.

Automatización de correo electrónico

Una sólida estrategia de marketing por correo electrónico es crucial para el embudo de marketing digital; de hecho, un embudo de conversión efectivo y alto no puede existir sin él.

Si un cliente se suscribe a sus boletines sin comprar un producto, los correos electrónicos entrantes son la manera perfecta de impulsarlo hacia una compra. La automatización del correo electrónico ayudará a sus clientes a mantenerse comprometidos con su empresa, independientemente de dónde se encuentren en el embudo de marketing.

Estos correos electrónicos deben diseñarse especialmente de acuerdo con los clientes en las diferentes etapas del embudo de marketing. De lo contrario, sus clientes pueden perder interés y darse de baja de sus correos electrónicos.

Comenzar con un correo electrónico de bienvenida una vez que interactúen con su lead magnet o tripwire los ayudará a mantenerse informados.

Después de que haya pasado una cierta cantidad de tiempo, puede enviarles correos electrónicos que anuncien su oferta principal, especialmente si se trata de clientes potenciales que aún no han realizado una compra.

Es increíblemente importante nutrir a todos los clientes potenciales, desde aquellos que ya compraron hasta aquellos que solo se registraron para recibir correos electrónicos. Mantenerlos interesados ​​al ofrecer contenido valioso mantendrá a los clientes en el embudo hasta que estén convencidos de comprar finalmente su producto o servicio.

Gestión de anuncios

Por último, los anuncios en línea son un componente crucial del embudo de marketing. Los anuncios de Facebook, en particular, son una forma efectiva de promocionar su contenido en su mercado objetivo mientras llega a nuevos clientes.

Facebook tiene la capacidad excepcional de concentrarse en las audiencias objetivo, lo que ayudará a su empresa a llegar a las personas adecuadas mientras las lleva a la etapa de compra del proceso de compra.

Los anuncios de Facebook también son una excelente manera de reorientar a los clientes y convertir a las personas que ya están en el embudo de marketing pero que aún no han realizado una compra.

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Esto ayudará a respaldar la estrategia de correo electrónico y alentará a los prospectos a avanzar más en el embudo para comprar la oferta principal.
Sin embargo, los anuncios de Facebook funcionarán solo si tiene un embudo de marketing sólido, por lo que debe asegurarse de que las otras etapas sean sólidas antes de promocionar su negocio a través de la plataforma.

Conclusión

Si bien un embudo de marketing puede parecer complicado con sus muchos componentes que deben estar sincronizados, es efectivo para mejorar las tasas de conversión.

Ahora que conoce los componentes de un embudo de marketing, podrá diseñar una estrategia de embudo que guíe a su audiencia de manera experta a través de cada etapa del embudo hasta que finalmente compren su producto.

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