Corong Pemasaran 101: Panduan untuk Komponennya

Memahami cara kerja corong pemasaran akan memberikan wawasan berharga untuk strategi pemasaran Anda.

Ini adalah proses mengubah prospek menjadi pelanggan sebenarnya, yang dimulai dari pertama kali seseorang mempelajari bisnis Anda dan berakhir saat mereka membeli produk atau layanan Anda. Meskipun semua pelanggan Anda mulai dari tahap pertama corong, penting untuk memastikan bahwa mereka maju melalui semua tahap sampai mereka akhirnya terlibat dengan perusahaan Anda.

Petunjuk di setiap tahap harus diperlakukan dengan hati-hati untuk membujuk mereka ke tahap berikutnya. Taktik penjualan yang memaksa untuk memaksa mereka bersama akan dengan mudah mematikannya.

Sebaliknya, menawarkan konten yang informatif dan relevan akan mendorong mereka untuk berbisnis dengan Anda, yang pada akhirnya adalah tujuannya. Berikut adalah komponen terpenting dari saluran pemasaran dan bagaimana mereka membantu menghasilkan penjualan.

Tripwire

Tripwire adalah produk atau layanan dengan harga yang sangat menarik untuk mendorong calon pelanggan membayarnya.

Ini tidak bisa menjadi produk sekali pakai yang nilainya sedikit atau tidak ada sama sekali; tripwire harus cukup mengubah permainan untuk meyakinkan seseorang agar terlibat dengan konten Anda dan membelinya.

Pelanggan harus melihat nilai dalam tripwire Anda agar diyakinkan untuk maju ke tahap berikutnya dalam proses pembelian.

Tripwire membantu mereka melihat nilai tambahan di perusahaan Anda, dan membuat mereka cukup penasaran untuk menelusuri penawaran Anda sampai mereka melihat satu yang cukup menarik untuk dibeli.

Magnet Timbal

Ini biasanya bertindak sebagai titik masuk dalam saluran pemasaran, karena ini adalah penawaran awal yang dipromosikan ke audiens Anda dengan imbalan informasi kontak mereka.

Magnet utama meyakinkan target pasar Anda bahwa konten berharga yang ditawarkan oleh situs web Anda layak untuk ditukar dengan alamat email mereka, yang sangat penting untuk saluran Anda.

Terkadang, lead magnet saja sudah cukup untuk mempromosikan produk bisnis Anda kepada pelanggan Anda. Di lain waktu, tripwire diperlukan untuk mendorong mereka lebih jauh ke dalam proses pembelian.

Halaman Arahan

Halaman arahan adalah tempat pelanggan Anda memiliki pilihan untuk mendaftar ke buletin atau penawaran tertentu, yang akan memberi Anda akses ke alamat email atau informasi pembayaran mereka.

Kabel trip dan magnet timah Anda akan ditemukan di halaman arahan Anda, dan mereka akan mengarah ke halaman terima kasih. Halaman ini harus mengarah ke konten berharga lainnya di situs web Anda, seperti artikel blog yang relevan, video, atau platform media sosial bisnis Anda untuk membujuk mereka mengunjungi halaman Anda yang lain.

Halaman terima kasih Anda juga harus menyertakan opsi untuk mengunduh produk gratis melalui email. Ini akan melatih pelanggan Anda untuk bersiap menerima email dari Anda, yang dapat mendorong mereka untuk terlibat dengan Anda lebih jauh.

Ada banyak platform yang tersedia untuk digunakan untuk membuat halaman arahan Anda. Anda akan dapat mengujinya dan menduplikasi halaman untuk menguji corong Anda, yang akan membantu Anda membuat halaman arahan yang menarik dan efektif.

Penawaran Inti

Selain tripwire dan lead magnet, Anda juga akan memiliki komponen lain untuk mengubah pelanggan Anda melalui penawaran inti.

Ini adalah tujuan akhir yang ingin Anda capai dengan pelanggan Anda, karena inilah yang akan mereka beli di akhir proses pembelian.

Pada saat penawaran inti ini dipromosikan ke pelanggan Anda, mereka seharusnya sudah terlibat dengan perusahaan Anda dalam beberapa bentuk, apakah itu membaca konten Anda atau menjelajahi situs web Anda.

Mereka melihat nilai dalam merek Anda dan membutuhkan sedikit dorongan bagi mereka untuk membeli penawaran tersebut.

Jika Anda memiliki subkelompok yang berbeda dari target pasar Anda, Anda dapat menggunakan penawaran inti yang berbeda untuk menarik mereka.

Terlepas dari produk atau layanannya, itu harus menjadi item utama yang ingin Anda sampaikan di saluran pemasaran Anda.

Otomatisasi Email

Strategi pemasaran email yang kuat sangat penting untuk saluran pemasaran digital; pada kenyataannya, corong konversi yang efektif dan tinggi tidak dapat ada tanpanya.

Jika pelanggan mendaftar untuk buletin Anda tanpa membeli produk, maka email masuk adalah cara sempurna untuk mendorong mereka melakukan pembelian. Otomatisasi email akan membantu pelanggan Anda tetap terlibat dengan perusahaan Anda di mana pun mereka berada di saluran pemasaran.

Email-email ini harus dibuat khusus menurut pelanggan di berbagai tahap saluran pemasaran. Jika tidak, pelanggan Anda mungkin kehilangan minat dan berhenti berlangganan email Anda.

Dimulai dengan email selamat datang setelah mereka terlibat dengan magnet utama atau tripwire Anda akan membantu mereka tetap terhubung.

Setelah jangka waktu tertentu, Anda dapat mengirimi mereka email yang mengiklankan penawaran inti Anda, terutama jika ini adalah pelanggan potensial yang belum melakukan pembelian.

Memelihara semua prospek, dari yang telah membeli hingga yang hanya mendaftar untuk email, sangatlah penting. Membuat mereka tertarik dengan menawarkan konten yang berharga akan membuat pelanggan tetap berada di saluran sampai mereka yakin untuk akhirnya membeli produk atau layanan Anda.

Manajemen Iklan

Terakhir, iklan online adalah komponen penting dari saluran pemasaran. Iklan Facebook, khususnya, adalah cara yang efektif untuk mempromosikan konten Anda ke target pasar Anda sambil menjangkau pelanggan baru.

Facebook memiliki kemampuan luar biasa untuk mempertajam audiens target, yang akan membantu bisnis Anda menjangkau orang yang tepat sambil mengarahkan mereka ke tahap pembelian dalam proses pembelian.

Iklan Facebook juga merupakan cara yang bagus untuk menargetkan ulang pelanggan dan mengonversi orang yang sudah berada di saluran pemasaran tetapi belum melakukan pembelian.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Ini akan membantu mendukung strategi email dan mendorong prospek untuk bergerak lebih jauh ke bawah untuk membeli penawaran inti.
Namun, iklan Facebook hanya akan berfungsi jika Anda memiliki saluran pemasaran yang solid, jadi Anda harus memastikan tahapan lainnya kuat sebelum mempromosikan bisnis Anda melalui platform.

Kesimpulan

Sementara corong pemasaran mungkin tampak rumit dengan banyak komponennya yang harus disinkronkan, ini efektif untuk meningkatkan tingkat konversi.

Sekarang setelah Anda mengetahui komponen corong pemasaran, Anda akan dapat menyusun strategi corong yang dengan ahli memandu audiens Anda melalui setiap tahap corong hingga mereka akhirnya membeli produk Anda.

Jika Anda memerlukan alat pemetaan dan pelacakan corong untuk membantu strategi pemasaran Anda, kami memiliki apa yang Anda butuhkan di Market Plan. Perangkat lunak lengkap kami dirancang khusus untuk membantu Anda merencanakan, menjalankan, dan mengoptimalkan strategi pemasaran Anda, semuanya dari satu tempat.

Mulai gratis hari ini!