Pazarlama Hunileri 101: Bileşenlerine Yönelik Bir Kılavuz

Bir pazarlama hunisinin nasıl çalıştığını anlamak, pazarlama stratejilerinize değerli bilgiler sağlayacaktır.

Birinin işletmenizi ilk öğrendiği andan başlayıp ürün veya hizmetinizi satın aldığında sona eren, olası satışları gerçek müşterilere dönüştürme sürecidir. Tüm müşterileriniz dönüşüm hunisinin ilk aşamasında başlarken, nihayetinde şirketinizle etkileşime geçene kadar tüm aşamalarda ilerlemelerini sağlamak önemlidir.

Her aşamadaki olası satışlar, onları bir sonrakine ikna etmek için dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır. Onları zorlamak için saldırgan satış taktikleri, onları kolayca kapatacaktır.

Bunun yerine, bilgilendirici ve alakalı içerik sunmak, onları sizinle iş yapmaya teşvik edecektir ki bu da nihai hedeftir. İşte bir pazarlama hunisinin en önemli bileşenleri ve bunların satış yapılmasına nasıl yardımcı oldukları.

tripwire

Tripwire, potansiyel müşterileri bunun için ödeme yapmaya teşvik etmek için çok cazip fiyatlı bir ürün veya hizmettir.

Bu, değeri çok az olan veya hiç değeri olmayan atılabilir bir ürün olamaz; tripwire, bir kişiyi içeriğinizle etkileşime geçmeye ve onu satın almaya ikna edecek kadar oyunun kurallarını değiştiriyor olmalıdır.

Müşteriler, satın alma sürecinde bir sonraki aşamaya geçmeye ikna olmak için tripwire'ınızın değerini görmelidir.

Bir tripwire, şirketinizde ek değer görmelerine yardımcı olur ve satın alacak kadar ilginç bir teklif görene kadar tekliflerinize göz atmalarını sağlayacak kadar merak uyandırır.

Kurşun Mıknatıslar

Bunlar, iletişim bilgileri karşılığında hedef kitlenize tanıtılan bir ilk teklif olduğundan, genellikle bir pazarlama hunisindeki giriş noktası görevi görür.

Lider mıknatıs, hedef pazarınızı, web siteniz tarafından sunulan değerli bir içerik parçasının e-posta adreslerini değiştirmeye değer olduğuna ikna eder, bu da dönüşüm huniniz için çok önemlidir.

Bazen, işletmenizin ürünlerini müşterilerinize tanıtmak için kurşun mıknatıslar tek başına yeterlidir. Diğer zamanlarda, onları satın alma sürecine daha fazla itmek için bir tetik teli gerekir.

Açılış Sayfaları

Açılış sayfası, müşterilerinizin e-posta adreslerine veya ödeme bilgilerine erişmenizi sağlayacak bültenlere veya belirli bir teklife kaydolma seçeneğine sahip olduğu yerdir.

Trip telleriniz ve kurşun mıknatıslarınız açılış sayfanızda bulunacaktır ve bir teşekkür sayfasına yönlendirmelidirler. Bu sayfa, ilgili blog makaleleri, videolar veya işletmenizin sosyal medya platformları gibi web sitenizdeki diğer değerli içeriğe yönlendirerek onları diğer sayfalarınızı ziyaret etmeye ikna etmelidir.

Teşekkür sayfanız ayrıca e-posta yoluyla ücretsiz bir ürün indirme seçeneğini de içermelidir. Bu, müşterinizi sizden gelen e-postaları beklemesi konusunda eğitecek ve bu da onları sizinle daha fazla etkileşim kurmaya teşvik edebilecektir.

Açılış sayfalarınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok platform var. Bunları test edebilecek ve huninizi test etmek için sayfaları çoğaltabileceksiniz, bu da çekici ve etkili bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Temel Teklif

Tripwire ve kurşun mıknatısın yanı sıra, müşterilerinizi temel teklif yoluyla dönüştürmek için başka bir bileşeniniz de olacak.

Bu, müşterilerinizle ulaşmak istediğiniz nihai hedeftir, çünkü satın alma sürecinin sonunda satın alacakları şey budur.

Bu temel teklif müşterilerinize tanıtıldığında, içeriğinizi okuyor veya web sitenize göz atıyor olsunlar, şirketinizle bir şekilde etkileşime girmiş olmaları gerekir.

Markanızın değerini görüyorlar ve teklifi satın almaları için biraz teşvike ihtiyaçları var.

Hedef pazarınızın farklı alt grupları varsa, onları cezbetmek için farklı temel tekliflerden yararlanabilirsiniz.

Ürün veya hizmet ne olursa olsun, pazarlama huninizde anlatmayı hedeflediğiniz ana öğe olmalıdır.

E-posta Otomasyonu

Güçlü bir e-posta pazarlama stratejisi, dijital pazarlama hunisi için çok önemlidir; aslında, etkili ve yüksek dönüşüm hunisi onsuz var olamaz.

Bir müşteri bir ürün satın almadan haber bültenlerinize kaydolursa, gelen e-postalar onları bir satın alma işlemine yönlendirmek için mükemmel bir yoldur. E-posta otomasyonu, müşterilerinizin pazarlama hunisinin neresinde olurlarsa olsunlar şirketinizle etkileşimde kalmalarına yardımcı olur.

Bu e-postalar, pazarlama hunisinin farklı aşamalarındaki müşterilere göre özel olarak hazırlanmalıdır. Aksi takdirde, müşterileriniz ilgisini kaybedebilir ve e-postalarınızın aboneliğinden çıkabilir.

Kurşun mıknatısınız veya tripwire ile etkileşime girdiklerinde bir hoş geldiniz e-postası ile başlamak, döngüde kalmalarına yardımcı olacaktır.

Belirli bir süre geçtikten sonra, özellikle bunlar henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş potansiyel müşterilerse, onlara temel teklifinizin reklamını yapan e-postalar gönderebilirsiniz.

Halihazırda satın almış olanlardan yalnızca e-posta için kaydolanlara kadar tüm olası satışları beslemek inanılmaz derecede önemlidir. Değerli içerik sunarak onları ilgilendirmek, sonunda ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna olana kadar müşterileri dönüşüm hunisinde tutacaktır.

Reklam yönetimi

Son olarak, çevrimiçi reklamlar, pazarlama dönüşüm hunisinin önemli bir bileşenidir. Özellikle Facebook reklamları, yeni müşterilere ulaşırken içeriğinizi hedef pazarınıza tanıtmanın etkili bir yoludur.

Facebook, satın alma sürecinin satın alma aşamasına doğru ilerlerken işletmenizin doğru kişilere ulaşmasına yardımcı olacak hedef kitlelere odaklanma konusunda olağanüstü bir yeteneğe sahiptir.

Facebook reklamları aynı zamanda müşterileri yeniden hedeflemenin ve pazarlama dönüşüm hunisinde bulunan ancak henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kişileri dönüştürmenin harika bir yoludur.

 <div class="llo_fb_top"><div class="llo_fb_circle first"></div><div class="llo_fb_circle"></div><div class="llo_fb_circle"></div></div><div><iframe src="//embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/player.html" allowfullscreen></iframe><div></div></div><style>.llo_fb_top {width:100%;height:34px;line-height:34px;border-radius: 5px 5px 0px 0px;-webkit-border-radius: 5px 5px 0px 0px;-moz-border-radius: 5px 5px 0px 0px;}.llo_fb_circle {width: 14px;height: 14px;border-radius: 50%;background: rgba(0,0,0,0.1);display: inline-block;vertical-align: middle;margin-right: 5px;}.llo_fb_circle.first {margin-left: 14px;}</style><script type="application/ld+json">{"@context": "http://schema.org","@type": "VideoObject","name": "AdSet","description": "This video contains AdSet","thumbnailUrl": "https://embed.vidello.com/3566/gpguguv36l62ou63/video/splash.jpg","uploadDate": "2020-05-13T17:38:33.000Z","duration": "PT20S"}</script>

Bu, e-posta stratejisini desteklemeye yardımcı olacak ve potansiyel müşterileri temel teklifi satın almak için dönüşüm hunisinde daha aşağılara doğru hareket etmeye teşvik edecektir.
Ancak, Facebook reklamları yalnızca sağlam bir pazarlama huniniz varsa işe yarar, bu nedenle işletmenizi platform üzerinden tanıtmadan önce diğer aşamaların güçlü olduğundan emin olmalısınız.

Çözüm

Bir pazarlama hunisi, senkronize olması gereken birçok bileşeniyle karmaşık görünse de, dönüşüm oranlarını iyileştirmede etkilidir.

Artık bir pazarlama hunisinin bileşenlerini bildiğinize göre, hedef kitlenizi nihayet ürününüzü satın alana kadar huninin her aşamasında ustalıkla yönlendiren bir huni stratejisi oluşturabileceksiniz.

Pazarlama stratejinize yardımcı olacak bir huni haritalama ve izleme aracına ihtiyacınız varsa, Pazar Planında ihtiyacınız olan her şeye sahibiz. Hepsi bir arada yazılımımız, pazarlama stratejinizi tek bir yerden planlamanıza, yürütmenize ve optimize etmenize yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmıştır.

Bugün ücretsiz başlayın!