Nuestra guía para construir un plan de marketing eficiente y de alta conversión

No se puede exagerar la importancia de tener un plan de marketing sólido. Un buen plan de marketing define sus objetivos comerciales y describe los hitos necesarios que lo ayudarán a alcanzarlos.

Lejos de ser solo un tablero de ideas glorificado, también puede ayudarlo a anticipar y superar cualquier desafío que pueda surgir en su camino.

Los tipos de planes de marketing que su empresa necesita

Los planes de marketing vienen en muchas formas y pueden abordar detalles muy específicos o pintar su estrategia en trazos relativamente amplios. Aquí hay algunos tipos de planes de marketing que describen objetivos bastante diferentes, pero todos tienen el mismo propósito de ayudarlo a hacer crecer su negocio mediante la generación de ingresos.

• Plan de marketing trimestral o anual

Este tipo particular de plan de marketing describe tácticas y estrategias con respecto a una línea de tiempo. Por lo general, incluye hitos específicos con plazos que deben alcanzarse. Utilizar esto ayuda a los ejecutivos y dueños de negocios a ver el panorama general de una campaña y, por lo general, se crea antes de que se forme una estrategia de marketing.

Tanto los planes anuales como los trimestrales suelen describir indicadores clave de rendimiento, asignación de presupuesto y canales de marketing relevantes. Para brindar contexto a los objetivos presentados, también es una buena idea incluir algunos estudios de casos e investigaciones de mercado.

• Plan de marketing de contenidos

Contrariamente a la creencia popular, un plan de marketing de contenidos es más que un calendario editorial. Esto también debe contener sus objetivos de contenido, perfiles de audiencia, palabras clave específicas y prioridades de temas.

Una vez que haya resuelto todo eso, puede comenzar a trabajar en su calendario editorial. Además de decirte cuándo publicar tu contenido, el calendario también debe especificar el formato, el canal de distribución del contenido y las plataformas que vas a utilizar en el proceso de publicación.

Tener un plan de marketing de contenido organizado te permite seguir un programa de publicación constante, lo que te ayuda a medir el crecimiento con precisión.

• Plan de marketing pagado

Un plan de marketing de pago es un tipo especializado de plan de marketing que se ocupa de las estrategias relativas a los métodos de marketing de pago.

Esto incluye publicidad nativa, anuncios de pago por clic, anuncios en redes sociales y similares. También contiene los objetivos que desea lograr a través de las opciones de publicidad paga y describe los pasos específicos necesarios para lograrlos.

Un plan de marketing pagado se parece casi exactamente a un plan de marketing de contenido, y solo difiere en la implementación y los canales de distribución utilizados.

La mayoría de las veces, este plan también incluye mapeo y seguimiento de embudos, lo cual es muy útil para definir el mensaje necesario para ejecutar campañas correctamente. A veces, el plan de marketing pagado está integrado en el plan de marketing de contenido para una campaña de marketing integrada.

Según sus necesidades, es posible que necesite uno o una combinación de estos tres planes de marketing.

Los elementos de un plan de marketing efectivo

A pesar de estas diferencias, un plan de marketing eficaz y útil también debe tener estos tres elementos:

• buenos datos

La investigación de mercado es imprescindible para todo tipo de empresa que quiera lograr un crecimiento sostenible y significativo. La información, como las tendencias del mercado y la investigación de la competencia, le permite adaptarse e innovar formas de alcanzar sus propios objetivos.

Tener buenos datos es aún más importante cuando se trata de marketing digital. Esto se logra mediante el uso de buenas herramientas de colaboración de marketing y software de análisis en vivo que le permite ingresar a los datos granulares y ajustar sus campañas.

Vale la pena señalar que los datos solo son útiles si se organizan de manera significativa. Esto significa que un plan de marketing debe contener solo las métricas más relevantes para evitar confusiones y mejorar el enfoque.

• Objetivos INTELIGENTES

Para ser de alguna utilidad, los objetivos que establezca para su negocio deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada. Un ejemplo de un objetivo SMART sería el siguiente:

“ Conseguiré 10 nuevos clientes para mi negocio de marketing digital en dos meses mediante la optimización de motores de búsqueda en mi sitio web, el lanzamiento de una campaña de marketing en redes sociales y la creación de redes con empresas locales. Esto me permitirá hacer crecer mi negocio y aumentar mis ingresos. “

El objetivo es específico y medible porque define la cantidad de clientes necesarios para aumentar los ingresos.

El objetivo es alcanzable porque ya están definidos los pasos necesarios a dar, y relevante porque la captación de nuevos clientes es lo que impulsa directamente el negocio.

Mientras tanto, darte un cronograma de dos meses hace que esté limitado en el tiempo y te permite tener una forma de determinar si se ha logrado una meta.

Más que dar números y plazos aleatorios, el establecimiento de objetivos debe estar respaldado por buenos datos. Podría estar utilizando las herramientas de proyección de campaña más avanzadas y aun así perder completamente la marca debido a la falta de información viable.

• Estrategia Concreta

Una vez que haya asegurado sus objetivos SMART y los datos relevantes, es hora de discutir la estrategia. Esto se debe a que las tácticas que usa siempre deben estar informadas por sus objetivos y lo que le dicen sus datos.

Su estrategia es tan buena como sus datos, así que asegúrese de buscar continuamente patrones en los datos que le indiquen qué tendencias crecientes podrían ser indicativas del éxito de su campaña o si necesita más ajustes.

Aquí hay algunas cosas a considerar al diseñar su estrategia:

• Presupuesto

Su presupuesto es el elemento vital de sus operaciones de marketing y de su negocio en su conjunto. Como todo lo demás en los negocios, las cosas que puede hacer con su campaña de marketing dependen completamente de su capacidad para pagarla.

• Pagado u Orgánico

Contrariamente a la creencia popular, los esfuerzos de marketing orgánicos y pagados no son mutuamente excluyentes. Los métodos de marketing orgánico, como las campañas de SEO, le brindan resultados a largo plazo, pero pueden tardar un tiempo en dar sus frutos. Mientras tanto, los métodos pagos, como los anuncios de PPC, pueden brindarle resultados rápidos, pero puede ser muy costoso ejecutarlos en una escala que los haga efectivos.

Juntos, ambos métodos se complementan entre sí. Esto se debe a que los anuncios de PPC generalmente son ineficaces sin valor de marca , una faceta que solo se puede lograr con una iniciativa de construcción de marca a largo plazo como las campañas de SEO.

Por otro lado, las campañas de SEO pueden aprovechar los datos de PPC, como las clasificaciones de palabras clave, para lograr los mejores resultados.

• Plataformas o software a utilizar

Ejecutar una campaña de marketing implica muchas partes móviles, especialmente en el marketing digital. Debido a que la industria es relativamente nueva y se mueve a un ritmo tan rápido, diferentes plataformas y canales terminan usando diferentes nombres para la misma métrica.

Combina eso con la optimización de tu embudo de ventas y todo el proceso puede ser confuso e ineficaz.

Para resolver eso, debe planear usar herramientas de colaboración de marketing todo en uno, ¡muy parecidas a las que ofrecemos a través de MarketPlan!

Herramientas como MarketPlan le permiten planificar, ejecutar e implementar sus planes de marketing en un solo lugar. Esto reduce en gran medida las ineficiencias en todos los ámbitos y lo ayuda a planificar y ejecutar ajustes en sus campañas existentes sobre la marcha.

Conclusión

Se supone que los planes de marketing deben guiar sus decisiones comerciales, pero no deben tratarse como algo inalterable cuando se trata de mejorar su campaña. Esto significa que cuando lleguen nuevos datos, ¡debe estar listo para hacer algunos cambios de inmediato!

Los planes de marketing no deben despojarte de tu capacidad de adaptación a cualquier situación. En todo caso, debería permitirle buscar posibles contingencias en el camino y ayudarlo a mantenerse unos pasos por delante de su competencia en todo momento.

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