Marketing Funnels 101: Una guida ai suoi componenti

Capire come funziona un imbuto di marketing porterà informazioni preziose alle tue strategie di marketing.

È il processo di conversione dei lead in clienti effettivi, che inizia dalla prima volta che qualcuno viene a conoscenza della tua attività e termina quando acquista il tuo prodotto o servizio. Mentre tutti i tuoi clienti iniziano dalla prima fase della canalizzazione, è importante assicurarsi che avanzino in tutte le fasi fino a quando non interagiscono con la tua azienda.

I cavi in ​​ogni fase devono essere trattati con cura per convincerli a passare a quella successiva. Le tattiche di vendita invadenti per costringerli ad andare avanti li spegneranno facilmente.

Al contrario, offrire contenuti informativi e pertinenti li incoraggerà a fare affari con te, che in definitiva è l'obiettivo. Ecco i componenti più importanti di un funnel di marketing e come aiutano a realizzare una vendita.

Tripwire

Un tripwire è un prodotto o servizio che ha un prezzo molto interessante per incoraggiare i potenziali clienti a pagarlo.

Questo non può essere un prodotto usa e getta che ha poco o nessun valore; il tripwire deve essere abbastanza rivoluzionario da convincere una persona a interagire con i tuoi contenuti e ad acquistarli.

I clienti devono vedere il valore del tuo tripwire per essere convinti a passare alla fase successiva del processo di acquisto.

Un tripwire li aiuta a vedere un valore aggiunto nella tua azienda e li rende abbastanza curiosi da sfogliare le tue offerte finché non ne vedono una abbastanza interessante da acquistare.

Magneti al piombo

Questi di solito fungono da punto di ingresso in una canalizzazione di marketing, poiché è un'offerta iniziale che viene promossa al tuo pubblico in cambio delle loro informazioni di contatto.

Il magnete guida convince il tuo mercato di riferimento che vale la pena scambiare il proprio indirizzo e-mail per un contenuto prezioso offerto dal tuo sito Web, il che è fondamentale per la tua canalizzazione.

A volte, i magneti di piombo da soli sono sufficienti per promuovere i prodotti della tua attività ai tuoi clienti. Altre volte, è necessario un tripwire per spingerli ulteriormente nel processo di acquisto.

Pagine di destinazione

Una landing page è dove i tuoi clienti possono scegliere di iscriversi a newsletter o un'offerta specifica, che ti darà accesso al loro indirizzo email o alle informazioni di pagamento.

I tuoi tripwire e i magneti al piombo si troveranno sulla tua pagina di destinazione e dovrebbero portare a una pagina di ringraziamento. Questa pagina dovrebbe portare ad altri contenuti di valore sul tuo sito Web, come articoli di blog pertinenti, video o piattaforme di social media della tua azienda per convincerli a visitare le altre tue pagine.

La tua pagina di ringraziamento dovrebbe includere anche l'opzione per scaricare un prodotto gratuito via e-mail. Questo insegnerà il tuo cliente a rimanere in attesa di ricevere le tue e-mail, il che può incoraggiarli a interagire ulteriormente con te.

Ci sono molte piattaforme disponibili da utilizzare per creare le tue landing page. Sarai in grado di testarli e duplicare le pagine per testare la tua canalizzazione, il che ti aiuterà a creare una pagina di destinazione attraente ed efficace.

Offerta principale

Oltre al tripwire e al lead magnet, avrai anche un altro componente per convertire i tuoi clienti attraverso l'offerta principale.

Questo è l'obiettivo finale che vuoi raggiungere con i tuoi clienti, poiché questo è ciò che acquisteranno alla fine del processo di acquisto.

Nel momento in cui questa offerta principale viene promossa ai tuoi clienti, questi dovrebbero già essere coinvolti in qualche modo con la tua azienda, sia che si tratti di leggere i tuoi contenuti o di navigare nel tuo sito web.

Vedono il valore nel tuo marchio e hanno bisogno di un piccolo incoraggiamento per acquistare l'offerta.

Se hai diversi sottogruppi del tuo mercato di riferimento, puoi utilizzare diverse offerte principali per attirarli.

Indipendentemente dal prodotto o servizio, dovrebbe essere l'elemento principale che intendi raccontare nella tua canalizzazione di marketing.

Automazione della posta elettronica

Una forte strategia di email marketing è fondamentale per il funnel di marketing digitale; infatti, un funnel efficace e ad alta conversione non può esistere senza di esso.

Se un cliente si iscrive alle tue newsletter senza acquistare un prodotto, le e-mail in entrata sono il modo perfetto per spingerlo verso un acquisto. L'automazione della posta elettronica aiuterà i tuoi clienti a rimanere coinvolti con la tua azienda indipendentemente da dove si trovano nella canalizzazione di marketing.

Queste e-mail devono essere create appositamente in base ai clienti nelle diverse fasi della canalizzazione di marketing. In caso contrario, i tuoi clienti potrebbero perdere interesse e annullare l'iscrizione alle tue e-mail.

Iniziare con un'e-mail di benvenuto una volta che interagiscono con il tuo magnete guida o tripwire li aiuterà a rimanere aggiornati.

Trascorso un certo periodo di tempo, puoi inviare loro e-mail che pubblicizzano la tua offerta principale, soprattutto se si tratta di potenziali clienti che non hanno ancora effettuato un acquisto.

Coltivare tutti i lead, da quelli che hanno già acquistato a quelli che si sono registrati solo per le e-mail, è incredibilmente importante. Mantenerli interessati offrendo contenuti di valore manterrà i clienti nella canalizzazione fino a quando non saranno convinti di acquistare finalmente il tuo prodotto o servizio.

Gestione degli annunci

Infine, gli annunci online sono una componente cruciale del funnel di marketing. Gli annunci di Facebook, in particolare, sono un modo efficace per promuovere i tuoi contenuti nel tuo mercato di riferimento raggiungendo nuovi clienti.

Facebook ha l'eccezionale capacità di concentrarsi sul pubblico di destinazione, il che aiuterà la tua azienda a raggiungere le persone giuste mentre le sposta verso la fase di acquisto del processo di acquisto.

Gli annunci di Facebook sono anche un ottimo modo per reindirizzare i clienti e convertire le persone che sono già nella canalizzazione di marketing ma devono ancora effettuare un acquisto.

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Ciò contribuirà a supportare la strategia di posta elettronica e incoraggerà i potenziali clienti a spostarsi più in basso nella canalizzazione per acquistare l'offerta principale.
Tuttavia, gli annunci di Facebook funzioneranno solo se disponi di una solida canalizzazione di marketing, quindi devi assicurarti che le altre fasi siano solide prima di promuovere la tua attività attraverso la piattaforma.

Conclusione

Sebbene una canalizzazione di marketing possa sembrare complicata con i suoi numerosi componenti che devono essere sincronizzati, è efficace nel migliorare i tassi di conversione.

Ora che conosci i componenti di una canalizzazione di marketing, sarai in grado di creare una strategia di canalizzazione che guida sapientemente il tuo pubblico attraverso ogni fase della canalizzazione fino a quando non acquista finalmente il tuo prodotto.

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