营销漏斗 101：组件指南

了解营销渠道的运作方式将为您的营销策略带来宝贵的见解。

这是将潜在客户转化为实际客户的过程，从某人第一次了解您的业务开始，到他们购买您的产品或服务时结束。 虽然您的所有客户都从渠道的第一阶段开始，但重要的是要确保他们在所有阶段都取得进展，直到他们最终与您的公司互动。

必须仔细处理每个阶段的引线，以便将它们引导到下一个阶段。 逼迫他们前进的咄咄逼人的销售策略很容易让他们失望。

相反，提供信息丰富且相关的内容将鼓励他们与您开展业务，这最终是目标。 以下是营销漏斗中最重要的组成部分，以及它们如何帮助进行销售。

绊线

绊线是一种价格极具吸引力的产品或服务，可以鼓励潜在客户为其付费。

这不能是几乎没有价值的一次性产品； 绊线必须足以改变游戏规则，以说服人们参与并购买您的内容。

客户必须看到您的绊线的价值，才能被说服进入购买过程的下一阶段。

绊线帮助他们看到您公司的额外价值，并让他们好奇地浏览您的产品，直到他们看到一个足够有趣的产品。

铅磁铁

这些通常充当营销漏斗中的切入点，因为它是向您的受众推广以换取他们的联系信息的初始报价。

领先的磁铁使您的目标市场相信您的网站提供的有价值的内容值得交换他们的电子邮件地址，这对您的渠道至关重要。

有时，仅铅磁铁就足以将您的业务产品推销给您的客户。 其他时候，需要一条绊线来推动他们进一步进入购买过程。

登陆页面

登陆页面是您的客户可以选择注册时事通讯或特定优惠的地方，这将使您能够访问他们的电子邮件地址或付款信息。

您的绊线和铅磁铁将在您的登陆页面上找到，它们应该会导致感谢页面。 此页面应引导您网站上的其他有价值的内容，例如相关的博客文章、视频或您企业的社交媒体平台，以说服他们访问您的其他页面。

您的感谢页面还应包括通过电子邮件下载免费产品的选项。 这将训练您的客户等待您的电子邮件，这可以鼓励他们进一步与您互动。

有许多平台可用于创建您的登录页面。 您将能够测试它们并复制页面以测试您的渠道，这将帮助您创建一个有吸引力且有效的目标网页。

核心报价

除了绊线和铅磁铁外，您还将拥有另一个组件来通过核心产品转换您的客户。

这是您希望与客户一起实现的最终目标，因为这是他们在购买过程结束时将购买的东西。

在向您的客户推广此核心服务时，他们应该已经以某种形式与您的公司互动，无论是阅读您的内容还是浏览您的网站。

他们看到了您品牌的价值，需要一点鼓励才能购买。

如果您的目标市场有不同的子群体，您可以利用不同的核心产品来吸引他们。

无论产品或服务如何，它都应该是您要在营销渠道中讲述的主要项目。

电子邮件自动化

强大的电子邮件营销策略对数字营销渠道至关重要； 实际上，没有它就不可能存在有效且高转化率的渠道。

如果客户在没有购买产品的情况下注册了您的时事通讯，那么入站电子邮件是促使他们购买的完美方式。 电子邮件自动化将帮助您的客户与您的公司保持互动，无论他们处于营销渠道的哪个位置。

这些电子邮件必须根据营销漏斗不同阶段的客户特制。 否则，您的客户可能会失去兴趣并取消订阅您的电子邮件。

一旦他们与您的铅磁铁或绊线接触，就从一封欢迎电子邮件开始，这将帮助他们留在循环中。

经过一定时间后，您可以向他们发送电子邮件，宣传您的核心产品，尤其是在这些潜在客户尚未购买的情况下。

培养所有潜在客户，从已经购买的客户到仅注册电子邮件的客户，都非常重要。 通过提供有价值的内容来保持他们的兴趣将使客户留在渠道中，直到他们确信最终购买您的产品或服务。

广告管理

最后，在线广告是营销漏斗的重要组成部分。 特别是 Facebook 广告是一种有效的方式，可以将您的内容推广到目标市场，同时吸引新客户。

Facebook 具有磨练目标受众的非凡能力，这将帮助您的企业接触到合适的人，同时将他们推向购买过程的购买阶段。

Facebook 广告也是重新定位客户和转换已经进入营销渠道但尚未购买的人的好方法。

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这将有助于支持电子邮件策略并鼓励潜在客户进一步向下移动以购买核心报价。
但是，Facebook 广告只有在您拥有稳固的营销渠道时才能发挥作用，因此您必须确保其他阶段都强大，然后才能通过该平台推广您的业务。

结论

虽然营销漏斗可能看起来很复杂，其中许多组件必须同步，但它在提高转化率方面是有效的。

既然您了解了营销漏斗的组成部分，您就可以制定一个漏斗策略，专业地引导您的受众完成漏斗的每个阶段，直到他们最终购买您的产品。

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